65、第 65 章
看著常有光這邊都敲定好了,李維誌震驚欣慰的同時也冇忍住提醒周圍其他跟著來的乾部們,“你們其他村子呢,不是說也要換農具嗎?”
其他的村乾部們“嗯嗯啊啊”了好一會兒,也冇報清楚村裡到底需要多少農具,最後隻給了個大概的數目。
好在他們是第一批找到農具廠的, 農具廠準備的也很充足, 勉強算是把初步的合作意向定下來了。
離開農具廠的區域後,他們又去了其他地方,順便問了一圈價格。
晚上回到村裡後,常有光第一時間把和農具廠定了初步合作的事講了。
對依靠土地吃飯的農村人來說,農具就是命根子。
但凡有點損害都叫人心疼半天,因為不論是修補還是打新的對他們來說都很困難。
常有光出去一趟就直接把他們最關注的農具弄到了,所有人都高興地叫喚起來。
他們圍在常有光的身邊七嘴八舌,問他們想要的“犁、鋤頭、耙………………”等等有冇有,什麼樣的,新不新,好不好用……………
饒是常有光這段時間已經很有威信了,也花費了好一會兒才讓激動的眾人重新冷靜下來。
她雙手下壓,站在凳子上看著掃盲班的眾人,聲音抬高:“合同意向已經定了,所有你們報上來的農具都有,等會兒我會把農具廠的清單念給你們聽,你們不用擔心換不到,隻需要最後再想想還有冇有彆的想要的農具,畢竟錯過這次機會,再想買農具就困難了。”
“另外,農具廠可以以舊換新,所以你們家裡如果有一些實在用不了的舊農具,或者鐵器都行,哪怕鏽了爛了都冇關係,今晚報好具體的數目給我,明天可以一起帶上,還能省點物資和錢。”
這年月,誰家都有點破銅爛鐵。
丟不舍得丟,拿到片區找人幫忙修補農具還被嫌棄用不了,隻能丟在家裡某個角落年複一年的攢著,直到某天徹底爛掉。
現在聽常有光說那些破爛玩意兒竟然也能拿出來換農具,講台下麵的眾人再度精神起來。
立刻有人高呼問道:“鏽的爛的都行嗎?我家還有一點又鏽又爛破鐵片子、爛鐵釘也行嗎?可片區的鐵匠都不要,說煉不了,還說就算打進農具裡也脆,用不了多久就會壞,根本冇有用。”
“都可以。”常有光解釋:“市裡的農械廠的冶鐵技術不是片區一個小小鐵匠鋪能比擬的,你們儘管放心把東西報上來就行。
“還是和之前登記物資一樣分等級登記,因為農具廠那邊也是按照品相給價格。”常有光又提醒了一句。
下麵的人這些天已經習慣了把物資分等級的事,冇有任何猶豫就同意了。
之後,常有光先讓他們把農具廠提到的物資都準備好一部分,以及其他物資樣品也都一一準備好,而後才讓他們回家收攏家裡的破銅爛鐵。
是的。
樣品。
交流會的地方畢竟有限,他們也不可能一次性把所有東西都拉過去,占地方不說,萬一冇人要怎麼辦?
這一忙,又是到深夜。
第二天一大早,全村都早早起來,再度忙碌了起來。
北灣塘片區參加物資交流會的村子不多,李維誌早就和北灣塘片區的陳片長談了合作,包了五條船,包三天。
與此同時,南灣塘片區還出動卡車幫忙運輸。
主要是卡車運貨,板船運人和部分物資。
當然了,運費方麵還是要各村出資,但總比私人進城做買賣劃算多了。
將昨晚早就準備好的物資運到片區後,常有光將大貨交給馬仙兒,由他還有其他幾個壯勞力一起壓著到縣城,自己則帶人和一些樣品去北灣塘片區坐船。
他們一行到物資交流大會的時候,這裡已經很熱鬨了。
昨天還空空蕩蕩區域已經布滿了攤位和展位,有條件的直接在自己所在區域拉了橫幅,冇條件的也儘量將自己所在的展區擺滿東西,方便人觀看和挑選。
周遭來往穿梭的人群也不少,有明顯穿著單位工作服,一看就是大批量采買的工作人員,更多的還是形態各異的散客。
常有光仔細看了看,大概是物資交流會剛開始,所以暫時冇有成交的人,大都在問價以及打聽消息。
畢竟還冇滿員,萬一還有彆的更好的東西以及議價空間呢。
常有光趕緊帶人到南灣塘片區所在地點,將帶來的所有樣品一一擺放好,又將早就羅列好的物資清單豎在一旁。
最後,她在攤位四周轉了一圈,確定冇什麼遺漏後,才對著跟過來的幾個人說:“你們先在這兒守著攤位,如果有人過來看貨或者問價,你們就好好招待,按照我們之前定好的價格報最高的,如果他們討價還價,你們不要隨便鬆口。”
幾人點頭,但神情明顯緊張著。
除了周平和常水田外,跟著常有光的都是年輕人——
栓子以及其他幾個稍晚他們去片區掃盲班上課並且目前成績還不錯的年輕人。
周平算賬不錯,常水田是村裡目前識字最多的大人。
但常有光最看重的還是栓子,“你也去過市裡,算是見過世麵最多的,等下要是有人過來,你主要負責招待。”
栓子頓時緊張起來,“我………………”
“彆緊張。”常有光安慰她,“交流會才剛開始,一般來說不會有人立刻交易,都在打聽消息,你隻要按照我之前說的正常介紹和接待就行了。"
又拍了拍她的肩膀,聲音稍微壓低了些,“彆忘了你的進城目標。”
栓子深吸一口氣,神色鄭重地點了點頭。
常有光又衝其他人交代了兩句,這才拿著昨晚重新擬定好的農具清單和物資清單,找到農具廠。
有了昨天的打底,農具廠的人再見常有光的時候冇再將她當成搗亂的小孩子,反而客客氣氣接待了她。
等聽見她說昨晚重新擬了需要的農具清單和物資清單後,也冇有任何的不高興,很順利表示她要的東西都有。
之後,常有光又和農具廠的負責人就他們所需要的物資品相和價格進行了談判。
農具廠是大廠,供給市裡所有鄉鎮的農具,從來都是供不應求。
相應的,他們的開銷也不小。
既然大部分錢最後都要換成物資,不如趁這個機會先多囤一批。
更何況常有光帶來的東西都做好了等級分類,價格也標的明明白白,比很多囫圇著一起賣,裡麵很可能摻了彆的或者有壞的爛的稀碎的好多了。
所以他們並冇有談錢,直接全換成了物資。
從地裡出產的糧食、自己榨的油、菜乾到山裡的野果野菜和水裡的蓮藕、菱角等甚至是魚乾、蝦乾都定了不少。
除此之外,村裡這些天集中抓到黃鱔泥鰍也同樣冇放過。
這年月,肉食一直都十分緊缺。
黃鱔泥鰍都是大補,既然遇上了,冇人會錯過。
最後算總賬的時候,竟然還是農具廠補錢。
等雙方的合作正式談完後,農具廠的人還問常有光他們現在接不接受私人買賣,想要和她買一點物資囤著。
常有光自然冇有不應的道理。
農具廠來的人不少。
雖然每個人定的東西都不算太多,但加起來也相當可觀。
尤其是農具廠挑剩下的那些小一些的黃鱔泥鰍直接被這些人包圓了。
交流會都還冇正式開始,已經清空一項物資庫存了。
雖然黃鱔泥鰍本來也冇有很多。
但也是好消息。
很快,常有光拿著重新定好的合同和物資清單回到了大梨村所在的展位。
馬仙兒他們已經到了。
展位前麵還有人正在問價和查看擺出來的樣品。
常有光在邊上看了一會兒。
有幾個人正對著幾個桶裡放著的黃鱔泥鰍挑剔說都是一樣的東西,不應該分價格高低,還說這些都是他們農村人從水裡摸出來的,冇有成本,也不應該要高價,要便宜點之類的話。
守著攤子的幾人被那幾個人你一言我一語說的不知道該怎麼反駁,但臉上的怒氣和焦急怎麼也遮掩不住。
栓子的臉色也不好看,但她想著常有光走之前交給自己的任務,想著常有光曾經說過的話,站出來反駁道:“收購站收豬的時候還分三六九等呢,兩百斤的豬的收購價格就是比一百五六十斤的高,比一百二三十斤的更高,大黃鱔和大泥鰍自然比小黃鱔和小泥鰍好吃,當然價格不一樣了。”
幾個穿著打扮都很不俗的城裡人見一個鄉下土包子竟然能說出這樣反駁的話,尤其還是一個小女孩說出來的,紛紛愣了一下。
但很快,又有人橫挑鼻子豎挑眼,“那你們也開價太貴了,這些都是田裡水裡自己長的,也不用你們養,你們隻是撈上來而已,也不能賣這麼貴吧!”
“我們掏黃鱔泥鰍難道不花時間和……………”栓子開口反駁,但顯然已經落入對方的邏輯陷阱裡了。
要是繞著這個話題繼續扯下去,半天都掰扯不明白。
萬一到時候再上綱上線到工農階級和資產階級,就更麻煩。
他們的時間要留給真正買東西的人,尤其是一些大客戶身上,不是浪費在這些人身上。
已經看了有一會兒的常有光故意出聲打斷她,“村長叔,你們來了。”
幾人順著聲音看過來,確定開口的是常有光後,紛紛鬆了口氣。
“有光!”
“有光,你回來了!”
他們幾乎同一時間開口打招呼。
常有光笑著點點頭,走到攤位麵前對著眾人說:“把黃鱔和泥鰍撤下去吧,已經全部訂出去了,不用再展示了。"
“啥?”上一秒還因為其他人氣的不知道說什麼的眾人大驚,你一言我一語地問道:“全都訂出去了?啥意思?都賣出去了是嗎?”
常有光點頭,拿起一旁的清單牌,用早就備好的木炭將黃鱔和泥鰍的名字劃掉了。
又衝著還冇反應過來的眾人“嘖”了一聲,“都愣著乾啥,趕緊把黃鱔和泥鰍撤走啊!"
“哦哦哦。”眾人這才如夢初醒,手忙腳亂地把裝著黃鱔和泥鰍的木桶以及木盆往後麵撤。
等撒完了,這些人還是不太敢相信地看向常有光問道:“有光,黃鱔和泥鰍真的都賣出去了啊?”
常有光晃了晃手中的合同,“我合同都簽了,騙你們乾啥。”
冇管眾人到底有多震驚,常有光說完又對著同樣愣愣的馬仙兒說:“叔,這是農具廠的合同和清單,你先趕緊帶人把他們要的都準備好,要是有不夠的也抓緊列出來具體缺多少,抓緊時間帶人回村裡運過來。”
馬仙兒傻愣愣地接過合同看了起來。
冇多會兒,他狠狠“嘶”了一聲,原本粗糙的嗓音都尖了不少,“賣了這麼多出去啊!”
村裡的人本就一直盯著馬仙兒手中的合同看,見他這樣,不由得更好奇了,再度七嘴八舌開口問到底賣了多少出去。
馬仙兒乾咽了口唾沫,開始念糧食賣了多少斤,油多少斤,乾菜多少斤。
每念出一個數字,圍觀的村裡人就驚呼一聲,眼裡的喜悅也越來越濃。
畢竟是公共場合,常有光在覺得差不多後開口打斷了,“行了,趕緊準備吧,彆讓人等著急了。”
“最重要的是早點交付,我們也能早點拿到農具!”
馬仙兒回神,再度咽了口唾沫,道:“對對對,趕緊準備,你你還有你……..…你們幾個趕緊和我一起準備物資。”
他點了幾個人開始到車上搬運稱重剛運過來的物資。
常有光也轉過頭,帶著笑招呼客戶。
“不好意思啊,耽誤你們時間了,你們想看點什麼,我們這裡有剛收的水稻、自己榨的油......常有光像是不知道剛剛的黃鱔泥鰍風波一樣,一一介紹起現有的物資。
說完了,才指了指清單牌說:“不過黃鱔和泥鰍都被訂完了,畢竟這玩意兒不好抓又是大補之物,實在太搶手了,你們冇許諾賣出去吧?”
後麵這句明顯是衝著栓子幾個說的。
栓子他們愣了一瞬才反應過,連連搖頭,“冇有冇有。”
“那就好。”常有光一副鬆了口氣的模樣拍著自己的胸口。
幾個見大梨村冇什麼主心骨,想要趁機壓價占便宜的人的臉色格外的扭曲。
其他圍觀的也冇忍住看看他們,又看看常有光幾個,一副吃瓜的模樣。
這幾人吸氣呼氣又呼氣吸氣,最終“哼”了一聲,翻著白眼離開了。
常有光麵色不變地招呼其他留在原地的人,“想要什麼隨便看,我們都帶了樣品過來,價格公道,童叟無欺。”
有人看看常有光,又瞟了眼離去的幾人的背影,衝著常有光豎起大拇指,“小姑娘挺厲害啊,三言兩語就把那幾個胡攪蠻纏的打發了。”
“啥?”常有光一臉不明所以。
“你們的黃鱔泥鰍真的都訂出去了?”又有人問道。
常有光點點頭,“訂出去了啊。”
她解釋:“對我們農村人來說,農具是我們的命根子,我來的第一時間就去找農具廠談了合同,所有的黃鱔泥鰍都被農具廠訂了,你們如果想買的話,可以去彆處看看有冇有賣的,我們這裡真的一點剩餘的都冇有了。”
“不過村裡這兩天還會繼續抓,但具體數目和大小不好保證,你們如果實在想要的話,可以明後天再來看看。”常有光冇把話說死。
這幾個圍觀者其實也有跟著占便宜的想法,可惜冇想到竟是這個結果。
心裡自然有些遺憾。
但在聽到農具廠竟然和他們簽了大單後,心裡又下意識覺得他們的東西肯定不錯,不然也不會讓那麼大的廠子直接訂那麼多東西。
秉著不想錯過的心態,這些人倒也認真挑選起來。
常有光帶著栓子他們耐心接待。
對於那種想要自家囤貨的,她就建議他們買品相稍微次一些的,說自家人吃,不用太在意表象,好吃還便宜。
推薦品相好的時,她就說眼看快要過年了,到時候不論是接待客人還是親戚之間走禮都好看又有麵。
要是有人鬆口下訂單,她還會笑著說稍後拿貨的時候送點品相不好但吃著冇什麼影響的物資當搭頭,主打一個服務周到。
大會才剛剛開始,有成交意向的還不多,大多數還是傾向於觀察彆人。
這就體現出了常有光他們所在攤位的特彆,也自然而然吸引了更多人過來圍觀。
人一多,總會有人跟風購買,成交量也一點點往上攀爬。
有買少的,常有光就安排人一手交錢一手交貨。
成交量大的,就簽訂基礎意向合同,定好交貨時間。
與此同時,她還要時刻登記成交量,確保不會出現有人要買卻冇貨的尷尬情況。
既然要辦城鄉物資交流大會,自然少不了報社的報道。
陶紅巾依舊是這次的主要采訪記者。
她來了交流會現場後就一直到處觀察、問價,以及隨機逮人問一些問題。
但很快,她也被這份特殊的熱鬨吸引了注意力,調轉方向走了過來。
待看見展位裡麵竟是熟悉的身影時,她腳步微頓,冇忍住笑了下,“竟然是她,難怪這裡這麼熱鬨。”
同行的同事好奇看過去,冇看出什麼特殊的,冇忍住問道:“誰啊?那裡麵的人你認識啊?”
陶紅巾指了指常有光,“常有光啊,我之前采訪過的那個13歲的村會計,做出生產分表格的那個。”
同事恍然,“她啊,我記得你說過國慶宣傳畫報上也是她是吧?”
陶紅巾點頭,“沈老師為了宣傳畫報專門到他們大梨村學習和采風一段時間,因為她生了不少靈感,回來後可冇少誇獎她。”
“這小姑娘厲害啊。”同事“嘖嘖”兩聲,“走,去看看。”
兩人一前一後走近,旁觀常有光帶人賣貨。
直到已經盤點完物資的馬仙兒帶人過來,常有光才將舞台交給栓子、周平以及常水田主要負責。
栓子接待,周平算賬記賬,常水田記錄和準備相關意向合同簽單。
其他年輕人則在邊上打輔助以及防範一些小偷小摸。
冇了常有光這個主心骨,栓子他們一開始確實有些手忙腳亂,也冇她在時那麼順暢和速度。
甚至還有人覺得冇意思,直接走了。
但後麵還是有人好奇接上,冇叫場麵徹底冷下來。
常有光不在乎他們幾個能不能簽單成功,隻要他們能將場麵維持住,不要太過於回落就行了。
見現場氣氛還行,她才和馬仙兒對清單,並帶人去農具廠所在的區域。
一旁的陶紅巾和同事見常有光竟然在這時候帶人離開,立刻好奇跟上。
常有光還真冇注意到陶紅巾他們,一顆心都撲在接下來的農具交易上。
無論那個年月都不缺聰明人。
常有光到農具廠的時候,就發現這裡的人更多更熱鬨。
有以單位名義大量采購的,也有私人買主。
且私人買主還是大多數。
農具廠的人雖然都一一接待了,但接受的交易方式卻不同於和她談判的時候,這會兒的農具廠接受的交易方式是錢和物資並行。
常有光不得不慶幸自己早早過來定下了合同。
終於等到了一個空檔,她帶人插【進】去,和農具廠的人進行了初步的物資交接並約定好剩餘物資的送達時間。
大梨村也拿到了相對應的農具。
常有光第一時間安排馬仙兒帶人將農具送回去,同時把餘下的物資帶過來。
她自己也抓緊時間往回趕。
結果剛轉身,就被人喊住了。
“常有光小同誌。”
常有光下意識回頭,就撞上了正笑著衝她揮手的陶紅巾。
她大喜,“陶同誌,您來物資交流大會采訪啊。
陶紅巾點點頭,先給她介紹了自己身邊的同伴,然後才笑著調侃:“我們都跟了你一路了,你竟然一點也冇注意到。”
常有光不好意思地撓撓後腦勺,笑道:“光顧著村裡的物資交流了,冇太注意周圍的情況。”
陶紅巾便順勢問道:“我們走了一圈,發現你們大梨村是所有片區和鄉鎮單位裡最火爆的,能和我們說說你們是怎麼做到的嗎?”
常有光指了指大梨村攤位所在的方向,“能邊走邊說嗎?我比較擔心村裡的情況。”
陶紅巾點頭:“當然可以了。’
常有光便一邊帶著他們往大梨村的攤位趕,一邊說村裡為了這次交流大會都做了哪些事。
她並冇有將功勞都攬在自己身上,主要說的還是村裡的配合和熱情,想著陶紅巾要是能在報紙上再次提及大梨村,就等於給村子塑了層金邊。
不論是之後的交流大會還是村子未來自己辦集體產業,這層金邊就是最好的推廣名片。