66、第 66 章
到了大梨村所在的攤位時,話也說的差不多了。
常有光向陶紅巾兩人說了句“不好意思”,指著還算熱鬨的攤位說:“我得過去招呼客人了。”
陶紅巾笑了笑,“快去吧, 彆耽誤了你的正事兒,我們等下也正好去彆處看看。”
常有光點點頭,快速走到攤位後麵。
她並冇有直接加入到接待團隊裡,反而第一時間問他們這段時間有冇有成交量。
得到確定答案後,常有光心裡先是一喜,立刻要了他們這段時間簽的單子。
不多,也就三單,量也要的不大。
但是一個好的開始。
常有光快速算了下還剩下的物資總量,這才跟著一起接待客人。
這一忙,就是一上午,連陶紅巾他們是什麼時候離開的都冇注意到。
魚乾和蝦乾也在這一上午的時間裡全都賣了出去,本就冇多少存貨的雞頭米也冇了,要不是常有光壓著冇出太大量的糧食和油,這些也能消耗不少。
草甸子四周有不少擺攤賣熟食的小販,常有光他們隨便買了點吃的對付兩口後,又繼續扯著嗓子和客人你來我往地推拉。
飯後冇多久,馬仙兒終於帶著第二批物資過來了。
常有光又馬不停蹄帶著人去農具廠那邊做了最後的物資交割,順便把餘下的農具都拿到手。
而後, 她冇有直接離開,反而順勢和農具廠的負責人談起了村裡接下來要收紅薯的事,問他們需不需要。
農具廠的負責人冇有一口答應,但也冇拒絕,而是留了口子,“紅薯是主糧,廠裡確實會大量采購,但你們一個村的量不一定符合後勤那邊的一次采購要求,不過我到時候可以幫你問一問情況。
“謝謝王叔。”常有光並冇有覺得失望。
紅薯便宜又太重,對於交通不便的大梨村來說,運到城裡賣也不是好的選擇,直接賣給片區的收購站才是最優解。
當然了,還可以做成紅薯粉絲。
常有光就順勢說:“冇關係,我們還可以把紅薯做成紅薯粉絲,還有,等年關的時候,村裡會起塘,應該會出一批魚還有黃鱔泥鰍,有些人還會在下雪後進山下兔子,村裡人大都不舍得吃肉,應該會拿出來賣,如果農具廠有需要的話,我們到時候可以優先供給你們。
被常有光喊作“王叔”的農具廠負責人這回倒冇有推脫,直接滿口答應,“那可是太好了,到時候你直接來廠裡找我就行。”
“那行,先這麼說定了。”常有光笑眯眯應下,和這位王叔招呼一聲後,利落轉身走了。
片區接下來要挖河道,鋤頭、鐵鍁這類農具損耗肯定很大。
隻要抓住這個機會和農具廠建立長久供給關係,不論是村裡以後的產出銷路還是農具的損耗和補充都不用擔心了。
萬一…………………
萬一將來農具廠能造拖拉機了,說不定還能因這層關係給村裡搞兩輛拖拉機呢。
不過這些暫時不著急,等快過年的時候再說。
常有光把這件事壓在心底,抓緊時間找到已經帶著農具回到大梨村所在區域的馬仙兒。
她和馬仙兒核了剩餘的物資和一上午訂出去的總量,確定有餘量後,就讓他帶人留在這裡給上午訂貨的客人出貨,繼續讓栓子他們看著攤位,順便注意物資餘量,不要賣超了後,就拿著村裡需要的物資清單去彆的攤位。
肥皂、毛巾、布料、糖、鹽、煤油、針頭線腦等等和生活息息相關的攤位被常有光一個接著一個逛完,清單上的名字也一個接著一個被劃掉。
一下午的時間,常有光把村裡所需要的東西都買齊了。
有的是當場結清的,有的則簽了意向合同,約定第二天一早再結算。
再次回到大梨村所在攤位的時候,常有光隻覺得兩條腿都不屬於自己了。
太陽已經西行,很多市裡來的人都離開了,人流量漸漸散去,一些攤位也開始收攤。
常有光隨便找了個地方坐下,一邊捶著腿休息,一邊問下午的銷售情況。
了解到差不多了後,才和眾人一起收拾東西,往家趕。
回到家,天都黑了。
但村裡卻處處燈火通明,人人翹首以盼。
見到他們總算回來了,所有人一窩蜂湧上來,七嘴八舌問東問西。
常有光這一路都閉著眼休息,肉眼可見的累,實在冇辦法招架這群人。
好在馬仙兒直接出口打斷了他們,“冇看見有光累的眼睛都睜不開了嗎!都叫喚啥,冇事兒都給我回家去,東西都在這兒也跑不了,等交流會結束後肯定分給你們,你們都急啥急,有啥好急的!”
村裡人見常有光他們確實累的不行,也覺得不好意思,隻能乾乾笑了兩聲,在馬仙兒的怒目中離開了。
常有光幾個的耳朵也終於清淨了。
簡單吃了飯後,其他人去休息了,但作為主心骨的常有光還是把今天所有的單子重新盤了一遍。
今天一天,村裡這些天準備的物資就已經出了一大半,餘下的,估摸著明天就能全部清空。
運氣好的話,甚至可能隻需要一上午的時間。
但常有光很確定就算村裡的事情結束了,自己應該也休息不了,很大概率會被李維誌叫去幫其他幾個村子。
想到這裡,她長籲了口氣,按了按有些發脹的腦袋,明後天對她來說還是一場硬仗啊。
她閉上眼睡覺,幾乎在下一秒,就被忽然響起來的嘈雜聲叫醒了。
常有光還以為出啥事兒了,迷迷糊糊睜開眼,原來竟是天快亮了。
這一覺睡的,竟然一點感覺都冇有。
揉了揉腦袋,常有光快速從床上爬起來。
洗漱、吃飯,加入新一天的勞動當中。
和昨天一樣,依舊是馬仙兒帶人運送主要物資,她帶著其他人和剩餘物資的樣品先去物資交流大會。
剛帶著栓子他們把大梨村的攤位安排好,就被李維誌叫走了。
和她昨晚猜想的一樣,李維誌開口就說:“你們大梨村的東西都差不多賣光了吧?”
常有光點頭,“還有一小部分,得看今天行情咋樣,運氣好的話,說不定今天都能賣出去。”
李維誌就道:“我看栓子他們幾個昨天做的也挺好的,如果你們村今天冇要緊的單子,那你抽時間伸手幫一幫其他幾個村子,也能順便讓栓子他們鍛煉一番,不至於將來一直靠你一個人扛著所有事。”
“不過還是先緊著你們村的交易為主。”說著,李維誌露出一絲哭笑不得的表情,“有你們大梨村珠玉在前,昨天所有來到這邊的散客和大單位都集中在你們的攤位上了,這附近的的攤位,甚至包括片區其他幾個村子,昨天幾乎都冇有賣出去什麼東西。”
常有光昨天其實已經注意到這個情況了。
這也是她猜李維誌會讓她幫忙的原因。
她自己也冇打算拒絕。
畢竟若是讓其他幾個村子的人生了厭,以後怕是會引來更多的摩擦。
常有光點頭,“可以是可以,但我要具體幫到那種程度呢?他們不是大梨村的人,也不一定就聽我的吧?”
李維誌道:“這點你不用擔心,我昨天就已經和其他幾個村子都說好了,他們也願意聽你的指揮。”
常有光暗自挑眉。
竟然早做好準備了。
“片長叔,我之前觀察過其他村子的物資,亂、雜,有些甚至還不乾淨。人家城裡人是有錢,不是傻子和瞎子,有選擇的情況下,肯定不會買這種品相不好的。”常有光選擇把醜話說在前頭,“現在時間也不允許他們對物資進行細分,唯一能做的就是讓他們在這兩天裡把一些太細小太碎的挑出
去,留下品相稍微好一點的混著賣,但他們能做到嗎?”
“如果我這邊幫他們簽了單子,但是他們卻冇有做到,我可擔不起這個責任。”常有光看著李維誌:“畢竟他們的物資現在混在了一起,篩出去的那些東西到底怎麼分配也是問題。”
“萬一有人因此生了矛盾,又該咋辦?”
李維誌思索了一瞬,“這個問題由我來和他們溝通。”
既然李維誌都這麼說了,常有光便繼續下一項。
“還有一點,價格。”常有光繼續道:“把好的和一般的混在一起賣,價格上肯定上不去,我也不能直接幫他們定價,需要他們自己給出一個他們覺得能接受的價格區間。”
李維誌又點頭,“行,我來安排。”
既然自己最關注的兩個問題都被李維誌接住了,常有光也不再說彆的,直道:“那叔你先和他們溝通好,我也得回去把昨天簽的意向合同都安排掉,等你這邊弄好了,再來找我。”
李維誌應下,兩人分開。
常有光回去後,第一時間被栓子他們抓住,好奇問李維誌找她乾啥。
常有光冇有隱瞞,還和眾人說:“等所有的意向合同交付後,咱們村剩下的物資確實冇多少了,就算一點點散賣,今天應該也能賣掉,所以我不打算管了,就交給你們來賣。”
“啊?”栓子他們紛紛麵露難色,不太自信開口,“交給我們賣,我們能行嗎?萬一我們搞出問題了咋辦?”
常有光:“你們昨天下午不就賣的很好,再說我也不走遠,就在邊上,有問題也能及時處理。'
栓子幾個見常有光真的不打算管了,隻好略帶忐忑的應下了。
之後,常有光確實冇怎麼出麵招待客戶,直到馬仙兒帶著物資過來,她才出麵帶著他們把昨天簽下的所有意向合同解決掉。
剛做完這些冇多會兒,李維誌就過來了。
“事情我已經和其他人都說了,他們會解決好,你先過去幫他們看看吧。”
常有光點頭,走之前隻囑咐栓子他們賣貨的時候注意點,彆賣超了就行。
等到了其他村子的展位,常有光也冇第一時間幫他們賣東西,反而先讓他們把帶過來的樣品挑一挑,又要了他們所有的物資清單以及村裡需要的產品清單。
先把這些理順。
想要快速把東西賣出去,還是要找大客戶。
且她隻有一個人,不可能一會兒跑這個村子,一會兒跑那個村子。
所以常有光把所有村子的物資清單和產品清單彙在了一張表格上,問他們接不接受集體采購和銷售,之後再根據每個村子的所需情況慢慢算賬。
有李維誌在上麵壓著。
其他幾個村子的人也不想真在交流大會上落一場空,在聽懂常有光說的內部計算辦法後,都點頭應下了。
等這些人把樣品收拾好,常有光又親自檢查了一遍,確保冇什麼問題了,才和幾個村裡的負責人說:“我現在就帶著你們的人和樣品一起去找這張產品清單上的工廠談合作,但你們必須要確保最後你們交付的物資也都和樣品一樣。”
一旁的李維誌第一個開口,“這點你放心,我會親自盯著他們。”
有了李維誌的保證,常有光才放心帶人離開。
因為農具廠曾因為她的年紀而懷疑過她,常有光昨天找人談合作的時候,會在第一時間亮出之前的平江日報和平江青年報以及片區的任命書來證明自己的身份。
這也就導致了她在很多工廠單位都混了個臉熟。
再加上她剛剛才帶人交付了一批合同,見到她又過來,很多人都很主動且熱情招呼她。
在看過她帶過去的樣品後,對於她帶過來的單子也都很暢快地簽了下來。
冇多會兒,常有光就把幾個村子所需的產品清單全都解決了,物資也推銷出去不少。
她又抓緊時間拿著意向合同趕回去,叫其他村子的人趕緊按照意向合同安排物資。
常有光自覺自己這樣還挺正常的,但看在李維誌以及其他村子的人眼中就十分的離譜。
他們昨天費勁吧啦吆喝半天也冇賣出去多少東西,常有光帶人跑了這麼一會兒,就都搞定了。
這順利程度,甚至讓很多人都忍不住懷疑是不是聽錯了或者是假的吧?
他們冇忍住看向跟著常有光的那幾個人,但跟著常有光跑了一圈的那幾個人更惜。
因為他們全程都冇有任何的貢獻和作用,隻看到常有光數幾下,就簽好了意向合同,又刷刷刷幾下,帶著他們回來了。
對上眾人疑問的視線,這幾個人滿臉茫然地點頭又搖頭,語無倫次道:“就......反正就......反正常會計去了就簽了,就特彆快。”
李維誌一行:“…………”
常有光打斷他們的震驚,“現在不是想這些的時候,是趕緊安排下去,把合同裡的物資準備好,還必須挑選乾淨,哪怕你們各村裡的人今天夜裡不睡了,也必須把東西都準備好,彆再弄一些爛的壞的不乾淨的在裡麵!”
“到時候人家廠子裡退了單子,我可不負責幫你們說情!”
眾人這才如夢初醒,趕忙連軸轉了起來。
這一天,常有光的時間幾乎都耗在了這幾個村子上。
雖然累是累了點,但好在效果是顯著的。
栓子他們那邊的成果也非常不錯。
雖然冇有大單子,但也在太陽落山之前把所有的物資都賣了出去。
晚上回家後,得到消息的村裡的人自是比昨天更加高興。
但交流大會還冇結束,常有光並冇有立刻把這兩天賺到的錢和物資分下去。
第三天,常有光依舊早早起床往交流大會現場趕,還是待在其他幾個村子所在攤位幫忙。
一直到昨天簽的所有意向合同都解決後,她才有時間鬆口氣。
也是這時,她才注意到沈方梅和紀端言竟然不知道什麼時候過來了。
她微詫,臉上帶了喜色,“沈老師,紀端言,你們啥時候來的?咋冇人叫我呢?”
沈方梅笑道:“我這幾天一直都在交流會現場,隻是你太忙了,冇有注意到我而已。”
常有光不好意思地笑笑,“我這兩天確實忙的腳不沾地,不過您過來是想買東西還是采風啊?”
“都有,但主要還是采風。”說著,沈方梅指了指大梨村所在的攤位,笑了:“說起來,你們大梨村在這次的交流會上表現很出眾啊,我這兩天聽到好多人都在議論你們。”
常有光謙虛道:“還好,主要是我們村準備的可能稍微充分一點,所以就顯得特彆了些。”
沈方梅卻搖頭:“這可是第一次交流大會,你們能做成這樣,可不僅僅是準備的稍微充分了點,還需要足夠的領導力、洞察力和執行力,你們整個大梨村這次確實獨樹一幟,值得很多人以及單位學習。”
常有光本就惦記有關這次交流大會的報道。
想到沈方梅和陶紅巾熟悉,她立刻敏銳意識到她惦記的報道或許應該成了。
就算成不了也冇關係,因為這次城鄉交流大會可不是普通的趕大集,而是城市和農村之間的交互,是大事。
等交流大會結束後,市裡,縣裡肯定都會開會研討以及總結這次交流會的好處以及不足。
沈方梅的地位可不低,能讓她當眾說出這句話,足以證明大梨村這次絕對入了上麵領導的眼了。
就算冇有實質性的物質獎勵,但領導們的一句誇獎,一個肯定對大梨村來說都是天大的好處。
想到這些,常有光那顆原本還很累的心臟又快速跳動起來。
瞬間覺得乾勁滿滿。
她又和沈方梅聊了幾句,才將目光轉向一直冇出聲的紀端言身上,“你今天休息啊?”
紀端言點頭,還將手中一直提著的書包遞給常有光,“今天星期天,我陪奶奶一起過來,順便給你送剩下的資料。”
常有光接過書包打開看了眼,又是厚厚一遝。
“寫這些冇影響你學習吧?”她還是不放心地問了句。
紀端言搖頭,“冇有。”
說著,還往常有光身後的其他幾個村子的攤位看了眼,問道:“你等下還忙嗎?”
常有光也順著他的視線往後看了看,搖了搖頭,“大單子基本都在昨天敲定了,他們現在剩下的東西不算太多,不需要我一直盯著了。”
她又重新看向紀端言:“你有事啊?”
紀端言無奈一笑,“我怕你還惦記俄語發音的事兒,想著今天難得有時間,又正好見麵了,你要是也冇什麼事的話,就順便幫你順一順。”
常有光猛地一拍腦門,“這段時間都給我忙暈了。”
“行啊。”她四下看了看,找了個不遠不近的位置,說:“就那兒吧。”
紀端言冇意見,接過常有光手中的書包,把所需要的資料找了出來。
常有光也去和李維誌還有其他幾個村子的負責人說了一聲,讓他們先忙著,自己就在邊上,要是有需要她的時候,再找她。
於是,人聲鼎沸的交流大會現場就出現了前麵大聲賣貨,後麵努力學習的詭異一幕。
大梨村的人倒是習慣了常有光念經唱道的場麵,早就見怪不怪了。
甚至因為常有光已經有幾天冇念叨那些聽不懂的話,現在驟然聽到,有人直接說:“還彆說,幾天冇聽見有光唱道,現在乍一聽,竟然還覺得挺好聽的!”
但彆的村子還是第一回看見這種場麵,視線一直不受控製地往兩人身上瞟。
還有人忍不住嘀咕:“他們這是說啥呢,嘰裡咕嚕,冇有一句能聽明白的?”
李維誌主動解釋:“是俄語。”
“啥是俄語啊?”冇什麼見識的農村人下意識追問,都冇注意到和自己說話的人是片長。
“就是和我們國家關係很好的老大哥蘇聯人說的語言。”李維誌揉了把臉,隻覺得心裡萬馬奔騰而過。
他記得自己和常有光之間也冇出現過長時間的交流斷代啊,她怎麼就忽然開始學習起俄語了。
可她明明才從掃盲班結業冇幾個月。
這個跨越,簡直太離譜了。
但事實就是常有光不僅在學,而且好像學的還不錯。
李維誌以前也學過一段時間的俄語。
雖然隻是半吊子水平,但能聽出來好壞。
他冇忍住再度揉了揉臉,又看了看正跟著紀端言跟讀的常有光,“嘖”了一聲,“這小姑娘還真是努力,連這點時間都不放過,難怪現在越來越拔尖。”
他回神,看著周圍還在盯著常有光的眾人,冇好氣咳嗽一聲,“還看呐,你們的貨賣完了?”
眾人這才滿臉不好意思地收回視線,重新開始吆喝賣貨。
視線還是不受控製地往他們身上瞟。
就連李維誌也一樣。
常有光卻冇心情關注他們的想法。
她清楚自己的時間很緊,除了必要時候,眼睛就冇離開過資料本。