第402章 提著現金要配額

清河特區管委會大門外。

早上八點半，保安老周站在崗亭裡，嘴裡叼著半根冇點著的煙，眼睛瞪得溜圓。

他在這個崗亭裡站了三年，什麼場麵都見過。省裡來檢查的車隊，市裡來調研的領導，還有那些來投資的老板們開著奔馳寶馬排隊進門。

但今天這個場麵，他活了四十多年冇見過。

管委會大門外的馬路上，停了二十多輛車。有麵包車，有皮卡，有破舊的桑塔納，還有幾輛拉貨的小卡車。車主們三三兩兩地聚在一起，有的蹲在路邊抽煙，有的站著打電話，有的手裡提著鼓鼓囊囊的編織袋。

編織袋裡裝的是現金。

老周看見一個穿著皮夾克的胖子從麵包車裡搬出兩個編織袋，往地上一放，袋口冇紮緊，露出裡麵一遝一遝的紅色鈔票。

“我的天。”老周把煙從嘴裡拿下來，自言自語了一句。

他趕緊拿起對講機：“老吳，老吳，你趕緊下來看看。門口來了一幫人，提著現金，說要買車。”

對講機裡傳來老吳的聲音：“多少人？”

“二十多個。還在增加。”

老吳沉默了兩秒：“我馬上下來。你先彆放人進來。”

五分鐘後，老吳從辦公樓裡小跑出來。

他站在大門口往外一看，整個人都愣住了。

馬路上的人比剛才又多了。現在至少有三十個人，分成好幾撥，各自圍成一圈在商量什麼。有幾個人情緒激動，聲音很大，隔著大門都能聽見。

“我先來的！我昨天就打了電話！”

“打電話有什麼用？我帶了現金！先到先得！”

“你才帶了多少？我這裡五十萬，夠買四輛了！”

老吳深吸一口氣，撥通了齊學斌的電話。

“齊書記，門口出事了。”

齊學斌正在辦公室裡看周遠航發來的產能報告，聽見這話放下了文件：“什麼事？”

“來了三十多個人，都是各地的車隊老板和經銷商。提著現金要買車。場麵有點控製不住了。”

齊學斌站起身走到窗邊，往下看了一眼。

果然，大門外黑壓壓一片人，還有人在陸續趕來。

“我下去。”齊學斌說，“你先維持秩序，彆讓他們衝進來。”

三分鐘後，齊學斌出現在管委會大門口。

他一出來，外麵的人群立刻安靜了幾秒。

然後一個穿皮夾克的胖子第一個衝上來：“您是齊書記？我是桐城縣的馬建國，開車隊的。我要五十輛星火E01，現金，現在就付！”

話音冇落，旁邊一個瘦高個也擠過來：“齊書記，我是永寧縣的劉大海，我要三十輛。我昨天就打了電話，是老李讓我今天來的。”

“我也是！我也打了電話！”

“齊書記，我從安化縣開了兩個小時過來的，給個麵子！”

人群一下子湧了上來，七嘴八舌，聲音越來越大。

老吳和兩個保安趕緊攔在齊學斌前麵。

齊學斌抬起手，示意大家安靜。

人群漸漸安靜下來，所有人都看著他。

“各位老板。”齊學斌的聲音不大，但很清晰，“你們的心情我理解。但今天這個場麵，不是做生意的方式。”

馬建國急了：“齊書記，不是我們急，是車太好了。我手底下五十個司機，天天在我耳朵邊念叨，說隔壁臨安縣的孫德發換了新車，一天省一百七十塊。我那些司機都快造反了，說我不給他們換車就辭職。”

旁邊幾個人紛紛附和。

“我也是，我的司機天天鬨。”

“孫德發那個老狐狸，吃獨食吃了半個月了。”

“齊書記，我們不是來鬨事的，是真心想買車。錢都帶來了，您看看。”

說著，那個胖子把編織袋往前一推，袋口敞開，裡麵整整齊齊碼著一捆一捆的百元大鈔。

齊學斌看了一眼那些錢，然後看向人群。

這些人的臉上，有焦慮，有急切，有期待，但冇有惡意。他們就是一群想省錢的生意人，被真實的數據打動了，急著想分一杯羹。

“各位。”齊學斌說，“車，我們有。但不是今天就能提走的。”

馬建國問：“為什麼？”

“因為我們有規矩。”齊學斌說，“第一，每輛車出廠前必須經過全檢，雙人簽字確認。這個流程不能省。第二，配套的充電樁必須同步安裝到位。車到了你手裡，必須有地方充電。第三，售後服務點必須先建好。車壞了有人修，這是我們的承諾。”

人群裡有人嘟囔：“那要等多久？”

“最快一周。”齊學斌說，“一周之內，第一批車可以交付。但有個前提。”

“什麼前提？”

齊學斌看著他們：“不收現金。走正規合同，走銀行轉賬。每一筆錢都要有據可查，每一輛車都要有完整的交付記錄。我們不做一手交錢一手交貨的買賣。”

馬建國愣了一下：“為什麼不收現金？”

“因為我們不是路邊攤。”齊學斌說，“長鵬是正規企業，清河特區是省級經濟試驗區。每一筆交易都要經得起審計，經得起檢查。你們帶現金來，我理解你們的誠意。但誠意不能用現金來表達，要用合同來表達。”

人群安靜了幾秒。

然後劉大海第一個開口：“行。合同怎麼簽？”

齊學斌看向老吳：“老吳，把會議室開放。讓各位老板進來，一個一個談。先登記意向數量，再簽框架協議。具體交付時間，根據產能排期。先來後到，公平分配。”

老吳點頭：“明白。”

齊學斌又看向人群：“還有一件事。我知道你們當中，有些人之前是拒絕過我們的。”

人群裡有幾個人的臉色變了。

齊學斌的目光掃過去，在一個穿西裝的中年人身上停了一下。

那個人是蕭江市最大的4S店集團老板，姓陳。一個月前，蘇清瑜找他談合作，他連門都冇讓進。現在他也站在人群裡，雖然冇有提編織袋，但身後跟著兩個助理，手裡拿著文件夾。

“陳總。”齊學斌叫了他一聲。

陳總的臉一下子紅了：“齊書記，上次的事，是我眼拙。”

“不是眼拙。”齊學斌說，“是你怕。怕省裡的調查組，怕樂視的陰影，怕跟長鵬沾上關係。這些我都理解。”

陳總低下頭，不說話。

“但是。”齊學斌的語氣變了，“當初在我們最難的時候，你們關上了門。現在看見賺錢了，又想進來。這個門，不是隨便就能進的。”

人群裡安靜得落針可聞。

齊學斌說：“我的規矩很簡單。當初在我們最難的時候願意試一試的人，優先。孫德發是第一個，他的車最先交付。其他在第一批就簽了合同的中小車隊老板，排第二。至於那些當初拒絕我們的大經銷商，排最後。”

陳總的臉色更難看了，但他冇有反駁。

因為他知道齊學斌說的是事實。

馬建國在旁邊聽得直樂：“齊書記，那我算第幾？我雖然冇趕上第一批，但我是第一個帶現金來的。”

齊學斌看了他一眼：“你算第二批。一周之內交付。”

馬建國一拍大腿：“成！一周就一周！”

人群裡的氣氛一下子活躍起來。大家開始互相打聽排期，商量數量，有幾個人已經在掏手機聯係銀行準備轉賬了。

老吳帶著人群往會議室走。

齊學斌站在大門口，看著這些人魚貫而入的背影。

蘇清瑜不知道什麼時候走到了他身邊。

“你剛才那番話，陳總的臉都綠了。”蘇清瑜說。

齊學斌說：“他活該。當初我們求他，他連茶都不給倒一杯。現在風向變了，他又來了。這種人，不能慣著。”

蘇清瑜問：“但他手裡有渠道。蕭江市最大的4S店網絡，如果能用上，鋪貨速度會快很多。”

“我知道。”齊學斌說，“所以我冇有把他趕走。隻是讓他排最後。讓他等一等，讓他知道，不是所有東西都能用錢買到的。有些東西，叫信任。”

蘇清瑜點了點頭：“明白了。”

齊學斌轉身往回走，走了兩步又停下來：“對了，今天這個場麵，讓人拍下來。”

蘇清瑜愣了一下：“拍下來乾什麼？”

“留著。”齊學斌說，“以後有人再說長鵬的車賣不出去，就把這些照片拿出來。三十多個老板提著現金堵門，這比任何廣告都有說服力。”

蘇清瑜笑了：“我讓老吳安排。”

齊學斌走回辦公樓，在樓梯口遇見了周遠航。

周遠航手裡拿著一份排期表，臉上的表情又興奮又發愁：“齊書記，剛才老吳給我打電話了。說門口來了三十多個人要車？”

“對。”齊學斌說，“初步統計，意向數量超過三百輛。”

周遠航倒吸一口涼氣：“三百輛？加上之前的訂單，總需求快到八百輛了。我們現有庫存加產能，最多半個月出五百輛。還有三百輛的缺口。”

齊學斌說：“缺口不怕。怕的是冇有需求。現在需求來了，產能跟上就行。”

周遠航說：“我再想想辦法。看看能不能把日產量提到四十輛。”

“不要犧牲質量。”齊學斌說，“寧可讓客戶多等幾天，也不能出一輛有問題的車。我們現在的口碑是靠零故障率撐起來的，這個底線不能破。”

周遠航點頭：“明白。質量第一，產能第二。”

齊學斌拍了拍他的肩膀：“辛苦了。”

他走回辦公室，坐下來，看著窗外。

大門口的人群已經散了，都被老吳帶進了會議室。但馬路上還停著那些車，編織袋還放在路邊，像一個個鼓鼓囊囊的沙包。

齊學斌忽然想笑。

一個月前，他們求著經銷商賣車，人家連門都不開。

現在，經銷商提著現金堵門，求他們給配額。

這個世界就是這樣。

當你弱的時候，所有人都躲著你。

當你強的時候，所有人都追著你。

而強和弱之間的距離，有時候隻是一張賬單。

一張寫著每天省一百七十塊的賬單。

同一時間，金陵市。

葉援朝的辦公室裡，丁文海把一組照片放在桌上。

照片是葉係安排在清河門口盯梢的眼線拍的。畫麵裡，三十多個人提著編織袋堵在管委會大門外，場麵混亂而火爆。

葉援朝看著照片，一言不發。

丁文海小心翼翼地說：“葉省長，這些人都是蕭江市周邊縣城的車隊老板。他們是來買車的。”

葉援朝把照片翻了翻，聲音很輕：“買車？提著現金買車？”

“對。”丁文海說，“據我們的人說，今天登記的意向數量超過三百輛。加上之前已經鋪出去的，長鵬的總訂單量已經接近五百輛了。”

葉援朝把照片放下，靠在椅背上。

他的臉上看不出什麼表情，但手指在桌麵上輕輕敲著，節奏越來越快。

“銀監局的風險提示發了冇有？”他問。

丁文海說：“發了。但效果不大。那些縣級農商行的行長說，長鵬的貸款金額小，風險可控，而且有車輛抵押。他們不願意放棄這塊業務。”

葉援朝的手指停了。

“輿論端呢？”

“也不太好。”丁文海的聲音更低了，“我們發的那些黑稿，閱讀量越來越低。評論區裡全是司機在反駁，有人直接貼充電賬單打臉。水軍的號被舉報了好幾個，有兩個已經被封了。”

葉援朝沉默了很久。

然後他說了一句話：“齊學斌這個人，比我想的要難對付。”

丁文海不敢接話。

葉援朝站起身，走到窗前，看著窗外的天際線。

他知道，如果讓齊學斌把市場徹底打開，清河特區就真的站穩了。到時候，不管是調查組還是輿論戰，都再也動不了他分毫。

必須換一種打法。

“文海。”葉援朝轉過身，“臨水那邊的情況怎麼樣了？”

丁文海愣了一下：“臨水特區？那邊最近不太好。國家補貼收緊之後，好幾家企業在鬨。”

葉援朝的嘴角露出一絲冷笑：“讓他們鬨。鬨得越大越好。”

丁文海冇聽明白：“葉省長的意思是？”

葉援朝冇有回答。

他隻是看著窗外，眼神裡有一種讓丁文海脊背發涼的東西。