第五百九十四章 順水推舟

陳學兵在諾基亞這樣的龐然大物麵前放出這樣的話,不可謂不狂。

如果麵前的康培凱是個亞洲的老板或高管,很可能因為這句挑釁懷恨在心,非要給陳學兵點顏色看看。

可康培凱是個典型的西方職業經理人,以冷靜和利益至上作為最優秀的行事準則。

“陳先生,我承認諾基亞確實需要一個替代方案來擺脫高通,Icera的合作,如果你們能拿出的條件屬實,我可以同意。但我必須明確一點,這隻是基帶芯片的合作,和KOS係統冇有任何關係,未來如果KOS在歐洲市場侵犯了

諾基亞的任何專利,我們一定會采取法律手段。”

陳學兵內心壓根無所謂,因為他早就準備好了震懾手段。

他正準備笑著伸出手,康培凱口風居然又是一變。

“當然,我們基於未來有可能的合作,還是可以給出一些友好條件。”

陳學兵停下來,靜等對方開口。

康培凱一句一頓地說道:

“第一,奇點的手機在歐洲市場的定價不得低於諾基亞同級彆產品的90%,不得進行低於成本的價格戰。

“第二,奇點向諾基亞免費授權KOS係統的多點觸控、應用商店等專利。”

“第三,麒麟手機在歐洲市場必須預裝諾基亞的地圖、郵件和音樂應用,並且給與二級入口。”

陳學兵聽到第一條的時候就已經不想搭理他了。

不管是限高價還是很低價,不管對方是怕他高定位還是怕他低價傾銷,就算麒麟二代本來就準備賣高價,也不可能接受對方任何的價格限製。

第二條更是不可能。

但是聽到第三條,他強迫自己冷靜了一下。

他知道一件事。

去年8月底,諾基亞在倫敦“Go Play”發布會上,正式宣布了全麵轉型互聯網的戰略,同時推出了統一的服務品牌Ovi(芬蘭語意為“門”)。

諾基亞或許是被蘋果發布會刺激了,或是意識到了什麼彆的趨勢,打算通過這個Ovi轉型全棧手機應用軟件服務商。

它號稱要開發統一賬號體係的Ovi應用商店,包括郵件、音樂、地圖、遊戲平台、同步平台等等。

陳學兵前世用過5230這款觸屏炸街機,也體驗過Ovi商店,大概就是09年前後,當時宣傳力度很大,諾基亞花了很多錢。

他還知道,這個玩意最後無疾而終了,反正不知怎麼,用了冇兩年就改名為諾基亞服務了,後來隨著諾基亞賣給微軟,就一起消失了。

不過基於目前的情況,諾基亞應用裡有兩個已經推出的軟件是麒麟正好需要的:音樂,地圖。

Nokia Music Store目前在英國上線,而KOS的海外音樂軟件目前才剛剛進入開發期,光是和全球四大唱片公司談版權,冇有一年半載根本談不下來。

另外,根據奇點歐洲部的測算,海外自研地圖至少需要三四年時間和10億美元以上,還要購買全球地圖數據授權,要持續投入。

諾基亞的地圖挺牛逼的,在N95上裝載時便好評如潮,隻是導航功能需要付費訂閱,這是全球現狀,大家都在收費。

它宣布免費時,用戶量一下就上去了。

後來諾基亞全麵退出手機領域,地圖還以幾十億美元的價格賣給歐洲汽車商了。

講道理,諾基亞不是技術不行,是基因不行,做軟件的時候太考慮它的手機用戶和塞班係統兼容性了,而在做音樂和地圖這種製式軟件的時候便全麵發揮出了它的實力。

不過在郵箱方麵,便不需要諾基亞了。

KOS賬號綁定的郵件係統已經有了,美國分部數據中心就是為了這些應用提供服務的,而且最初就大大考慮了數據冗餘,服務器集群做得比國內還好。

陳學兵知道,康培凱提出這件事,大概是為了讓歐洲用戶習慣在各種機型使用諾基亞的軟件,搶占用戶數據高地和用戶心智什麼的。

諾基亞很快要出N97、5800、5230這類觸屏機了,正好可以在一款成熟的觸屏智能係統上搞實驗。

可諾基亞的品牌和軟件質量也能給他提供打通歐洲用戶心智的通道。

現在,對方掏出了一顆能快速提升功力的仙丹給他,他知道這顆仙丹以後會把他的功力反噬給對方。

可是對方就要死了,他以後有機會把這顆仙丹完全消化。

這特麼還能不吃?

可是,吃得不能太乾脆啊,萬一對方生疑怎麼辦?太乾脆了也不好提條件。

陳總的臉色糾結起來。

想了想,糾結這種情緒好像不太對,隨即轉為略微的憤怒。

“不可能,絕對不可能。

陳總拍案而起,但拍得又不是很響。

康培凱也嚇了一小跳。

陳總義正詞嚴地說道:“康培凱先生,第一條我絕對不可能同意!歐盟反壟斷法明確禁止競爭者之間達成價格協議,你當著克羅斯專員的麵說這件事,簡直是藐視歐盟競爭總司!就不怕他當場給你開一張巨額罰單嗎?”

康培凱提出的三個條件本來就是臨時起意,這會也是剛想起來第三者的存在,轉頭看了看克羅斯專員。

克羅斯專員也在看著他。

克羅斯專員咳了一聲,很想說一句你們當我不存在。

歐盟競爭總司...是為歐洲服務啊,怎麼可能幫中國企業罰歐洲龍頭企業?

而且今天他純粹是出於與雷恩代爾的私人關係來的,本來他覺得Icera的事情還不錯,有利於歐洲的未來,今天促成了一個圓滿的見麵,心裡還挺高興的,結果康培凱不知道怎麼就聊到手機定價的事了。

這貨確實有點過分了。

康培凱也有點尷尬,清了清嗓子,說了句體麵話:“嗯...咳,我們隻是協商,定價...終究是你們的權力。”

“第二個條件也不可能,我們的係統是開源的,KOS的多點觸控也並非我們自己的專利,是Marvell的,我們無權授權給你們。”陳學兵緊接著一句。

他既然知道還未出世的N97、5800、5230,也就知道康培凱想乾什麼。

康培凱來之前或許根本冇有好好了解過麒麟,對昆侖也一知半解,所謂三條條件,隻是臨時提出的一些關乎諾基亞未來發展的優勢條件罷了。

第一條是怕麒麟打價格戰,畢竟麒麟在中國已經贏過N95一城,後來的市場反饋也很好,如果低價和諾基亞競爭,諾基亞的高端市場策略很容易陷入被動。

第二條的專利要求,是給觸屏機和Ovi參考的,他應該都冇想過用不用得上,否則諾基亞現在不應該急著要專利,而是趕緊合資建電容屏工廠才對。

專利,它不可能給諾基亞,因為觸控芯片專利是Marvell的。

諾基亞即使找Marvell買下也冇用,因為使用這套觸控芯片,不僅需要匹配的電容屏,還需要修改大量的係統底層以及上層優化代碼,這正是塞班的阿喀琉斯之踵。

而奇點自己的觸控還在實驗室階段,正一步步申請新的專利牆。

這是保密的,康培凱不可能知道。

康培凱這下也被噎住了。

開源係統,Marvell的專利...

那...隻剩下第三個條件了?

“陳先生,我想預裝我們的軟件不會有什麼問題吧。”康培凱穩住心態說道。

“砰。”陳學兵又在自己麵前的桌上一拍,“你以為我不知道你們想乾什麼? KOS有自己的賬號和郵件係統!預裝你們的地圖、音樂、遊戲?那我們的手機是叫麒麟還是諾基亞?你們休想用我們的應用商店去推廣你們的軟件!”

康培凱冷哼了一聲:“你們不是號稱開源嗎?難道你想針對諾基亞,不對我們開放API?那我要問問克羅斯專員的意見了。”

陳學兵難得被梗了一下,半天冇有說話。

康培凱一見有戲,立馬加大了攻勢:“陳先生,你們的手機要進入歐洲市場,必須經過四大運營商的渠道,他們和諾基亞都有深度合作,如果和諾基亞針鋒相對,會對你們非常不利。”

陳學兵冷笑:“你在威脅我?”

克羅斯專員又猛猛咳嗽。

歐盟企業與工業總司才給人家下發的企業合規綠色通道,諾基亞要是立馬從中作梗,小心人家告你。

康培凱眼神眯了眯,一時冇有說話。

而陳學兵也挺直了身子,道:“康培凱先生,我們是一家綜合性跨國集團,在中國市場多個領域有絕對的話語權,對歐洲來說也是優秀的金融合作者,我們能辦到的事情比你想象的多得多,比如諾基亞能否繼續在中國市場順

利發展,也比如反高通,所以請你不要總是試圖從實力的地位出發和我談話,你們諾基亞冇有這個資格。”

他說到這裡,沉了沉,語氣略微放緩:

“至於軟件安裝的事情,如果你們打算友好協商,我可以出於反高通盟友和Icera合作者的角度給你們公平進入KOS商店的機會,但預裝是不可能的,這件事如果你們有興趣,去找奇點歐洲部談。”

他說完,朝克羅斯專員點了點頭,轉身便離開了辦公室。

辦公室裡寂靜片刻。

康培凱和克羅斯大眼瞪小眼。

克羅斯思索了半天,緩緩開口:“據我所知...這是個金融方麵很有實力的東方人,他很有野心,你們和他合作...應該保持警惕。”

康培凱被陳學兵丟下的兩句話觸出了火氣,完全冇有注意後半句話,冷哼了一聲。

實力?

諾基亞是千億美元市值的公司!

反高通?

等他能把法案推到歐盟再說吧!

兩分鐘後,歐盟總部樓外。

陳學兵嘴角浮起一絲不易察覺的微笑,拿起手機,打通了奇點歐洲部總裁唐時聿(yù)的電話。

唐時聿是新加坡人,此前在香港和歐洲多家互聯網公司擔任管理職務,人很聰明,一點就透,不過野心也很大,他來的時候帶了個歐洲團隊,希望能在歐洲業務上拿到獨立提成,陳學兵還在考察。

電話接通,陳學兵便直接吩咐道:“剛和康培凱談完,Icera的基帶合作,諾基亞那邊初步鬆口了,條件是我們開放KOS應用商店給他們的Ovi應用。”

電話那頭傳來紙張翻動的輕響,唐時聿的聲音清晰利落:“我剛收到克羅斯專員助理的短信,說你們談崩了?康培凱臉色很難看。”

陳學兵笑了。

他是冇想到,唐時聿居然把克羅斯的助理給打通了。

“演給他看的。”

“明白。”唐時聿頓了頓,問道:“所以您的意思是?”

陳學兵左右看了看,才道:“重點盯兩個應用,音樂和地圖,你要引導他們提出‘地圖內存過大,必須預裝,我們呢,勉為其難地答應,音樂也可以一起預裝進來,遊戲可以讓他們進商店自有下載,郵件服務直接卡掉,理由

你隨便找。”

唐時聿的聲音裡帶上了一點笑意:“懂了。”

陳學兵走向路邊停著的一輛奔馳,副駕駛的羅航立刻下車為他打開車門。

車門關上,隔絕了街上的噪音,陳學兵繼續說道:

“你親自去談,記住三個底線:第一,所有音樂和地圖的用戶數據必須存在我們的美國數據中心,諾基亞隻能拿到匿名的彙總數據,單個用戶的信息一個字節都不能給;第二,合作期限隻簽一年,到期我們有優先續約權;第

三,他們必須向我們開放全球音樂版權的轉授權,以及歐洲地區的地圖API接口。”

“要不要趁機挖他們團隊?”唐時聿問道,“其實諾基亞軟件部門有不少人對塞班的爛攤子已經忍無可忍了。”

陳學兵滿意地點點頭:“高薪挖,但不要搞得太明顯,耽誤雙方合作,最好聯係一些獵頭團隊中轉一下,順便挖點其他公司的人,補充一下歐洲部的人手,這樣針對性弱一點。”

“放心,我有分寸。”

“這段時間我不一定在布魯塞爾,歐洲有很多人要見,有什麼事,找盧總和林總商量,美國數據中心會全力配合你,社區也可以搞獎金活動鼓勵開發者,我給你一千萬歐元的權限,抓緊把KOS的歐洲應用生態打開。”

聽到一千萬歐元,唐時聿的語氣裡帶上了一絲躍躍欲試:“那歐洲區的應用商店運營,是不是就全權交給我了?之前您說的獨立提成...”

“隻要你把這件事辦漂亮了。”陳學兵緩緩說道,“年底之前,KOS歐洲應用商店的營收,給你2%的團隊提成,如果Ovi的合作能達到我們預期的效果,音樂和地圖的用戶滲透率超過30%,提成翻倍。另外,明年奇點歐洲分公

司重組,如果乾得好,我會提名你當CEO,負責整個歐洲區的所有業務,包括手機、係統和Icera。”

唐時聿立馬激動應承:“好的陳總,我一定儘力!”

電話掛下,旁邊的後藤美樹略微皺眉道:“這個人,野心是不是太大了?其實我們自己的人也有很多在歐洲工作過的,可以執掌歐洲部。”

陳學兵緩緩搖頭:“我們帶來的人偏技術,海外運作還太嫩,歐洲這一仗,我們要表現出成熟公司的特質,用這樣的人在所難免,就讓他去乾吧,我的提成也不是這麼好拿的。”

他說罷看著窗外,悠悠道:“說到底還是咱們缺人才積澱,不像華為,有不少能帶隊衝鋒的狼頭,你們都努力吧,多學學,現在在助理崗位,以後說不定也可以提到公司的管理崗,帶領一支隊伍。”

後藤美樹身子坐直了。

她突然發現,陳總的用人標準有了一些變化,比以前開闊了許多。

他真的開始走向世界了。