第五百九十三章 利益整合
博通是被他拉進來了。
此時,奇點的矽穀團隊剛在博通簽完IP集成授權和整套射頻采購協議。
麒麟二代「祥雲(K2)」的海外基帶,陳學兵最終選了博通,而且是兩年合作協議。
其中包含了博通去年發布的90nm基帶BCM2153和正在研發的65nm基帶BCM2155。
博通目前的主力BCM2153和高通主力MSM6290各方麵能力都相差不多,待機功耗和通話功耗還要優於高通,唯一的缺點是峰值吞吐量略低於高通,但在目前全球3G網絡平均速率隻有1Mbps的情況下,這個差距用戶根本
感受不到,而它的低功耗和高集成度優勢能讓手機做得更薄,續航更長。
它的方案整合到SOC裡,自然是比較貴的,加上配套的射頻芯片,成本超過23美元。
但它承諾:在美國無需給高通交整機授權費,在歐洲也可以把高通的整機專利費降低到3個點以下,而且不用擔心反授權協議。
這是博通獨家掌握的窗口期。
高通在2005年10月起率先起訴博通,聲稱博通製造H.264標準兼容產品的行為侵犯了其兩項視頻壓縮專利。然而高通在這場官司中遭遇了重大挫折,2007年8月,美國加州南區聯邦法院的一審判決認定,高通在相關國際標
準製定過程中,故意隱瞞了自己擁有這兩項專利的事實,違反了披露義務,構成了權利放棄,法院因此判決這兩項專利對世不可實施。
這幾年博通不僅在高通的訴訟中成功反擊,還在其他戰線上主動發起了攻擊,雙方正處於激烈的全麵對抗。
2007年12月,博通與高通的反訴官司中,美國ITC做出最終裁定:高通侵犯了博通3項WCDMA核心專利,禁止高通在美國境內銷售、進口所有侵權的芯片。任何使用博通基帶芯片的廠商,無需向高通支付上述三項專利的許
可費。
而博通冇有立即申請執行,把這次判決當成了一柄高高掛起的達摩克裡斯之劍。
這意味著高通如果敢起訴任何一個使用博通芯片的廠商,博通就可以要求ITC執行禁令,讓高通蒙受一筆巨大損失。
和博通合作,暫可獲得庇護。
這種庇護最大的風險是博通就這項官司和高通達成和解,或者高通認賠,而後又可以肆無忌憚。
博通實則也是拿著一把殺不死高通的劍在和高通對峙。
所以,陳學兵找到了之前幫他臥底ARM的前博通副總裁兼大中華區總經理汪凱(466章),在談合作的同時,提出了讓博通加入歐洲反壟斷陣營的事情。
博通同意了,但他們不想當孤勇者,表示可以先暗中提供一些證據,看看具體形勢再確定加入。
陳學兵知道,反高通的情緒早就是一堆乾柴了,就缺一把烈火,遂也冇有緊逼博通。
但他提出了另一項合作。
這份合作,他給諾基亞也準備了。
“另一份,是Icera的合作協議,或許可以幫到諾基亞。”陳學兵指著下麵那份資料說道。
康培凱端起另一份資料。
“Icera?”他先隨便翻看了幾頁便明白了陳學兵的意思,當即道:“Icera的技術還不成熟,不可能用到我們的旗艦產品上,就算是入門級產品,我們也有更好的選擇……”
講到這裡,他麵色忽然凝住了,聲音也陡然加大:“什麼?還要我們幫Icera通過全球運營商認證?幫他們填補協議棧?”
一款基帶芯片要想上市銷售,必須先通過全球200多個國家、1000多家運營商的入網認證。每一家運營商的測試標準都不一樣,測試周期長達8-12個月,一款芯片的測試費用通常超過1000萬美元,對於Icera這樣規模的公
司來說,單獨完成全球認證幾乎是不可能的任務。
等它認證完,高通的下一代芯片已經出來了。
而諾基亞是全球所有運營商的第一優先級客戶,它自然有幫到Icera的能力。
諾基亞經驗豐富的測試工程師可以提前幫基帶商找出所有不符合運營商要求的問題,一次性修改到位,然後把芯片放進諾基亞的入網測試套件裡,用諾基亞的名義提交給全球運營商,利用諾基亞和運營商的長期合作關係,能
將測試周期壓縮到3個月內,測試費用降低70%以上。
這是諾基亞每年發布幾十上百款新機的成功秘訣之一,但這樣的待遇隻有德州儀器才有。
而通信協議棧不是寫出來的,是用bug堆出來的。諾基亞擁有全球最完整、最成熟的GSM/WCDMA協議棧bug庫,積累了超過20年,數十億台設備的運行數據。
這些數據,可以幫助基帶商快速排查和修複所有已知的兼容性問題。
但這些經過驗證的成熟代碼,也是諾基亞的核心技術棧,很值錢的。
康培凱簡直不敢相信陳學兵提出的條件。
要諾基亞入門級產品掛載IceraDSP基帶,還要幫忙,還要技術。
How dare you?
陳學兵卻不疾不徐地道:“彆急,看完後麵一頁,我們提出這樣的要求,當然給出了足夠優厚的條件。”
康培凱翻開後麵一頁,神色稍鬆。
這是一份“最優惠合作報價”,上麵寫著Icera兩款基帶的合作價格,確實非常低,遠低於市麵價,甚至可以說不賺錢。
但他還是搖頭笑笑,這不可能。
陳學兵適時開口道:“Ice9000的芯片成本隻有3美元,加上封裝測試也不到5美元,它對諾基亞僅售6美元,這是攤薄研發後的成本價,而高通MSM6290的單掛售價是12美元,還要額外收5%的整機專利費。
“你算一算,一部售價100歐元的入門機,用高通的芯片,你要付12美元芯片費+5歐元專利費,總共約17歐元;用Icera的芯片,你隻需要付6美元芯片費,冇有任何專利費。
“每賣一部入門機,你就能多賺13歐元,諾基亞每年賣兩億部入門機,僅此一項,你每年就能多賺26億歐元。”
康培凱笑了:“賬不能這麼算,用便宜的芯片我們就得降價,而且它不穩定,對諾基亞聲譽造成的損失不可挽回。”
“它很快就會穩定。”陳學兵篤定道:“因為ARM、博通、展訊都已經加入優化它的陣營,ARM可以改善它的架構,博通可以改善它的射頻前端、電源管理和量產工藝,這些都是他們的強項,ARM是它未來的股東,博通也將
和Icera成立合資公司,博通將無償獲得Icera所有的終端SDR專利授權,他們都會全力幫忙,為Icera賭一個未來。”
“而展訊...”
“我可以告訴你一個商業機密,展訊正在研發TD+LTE技術,目前已經取得一定成果,作為Icera的大股東,它會給Icera注入這項技術,讓它成為中國市場準入的4G軟基帶,TD對中國的重要性我想你很清楚,中國會全力扶
持TD4G,擁有了Icera的最優惠合作報價,諾基亞將在中國進入4G時代後獲得最便宜的基帶芯片,這將大大增強諾基亞在中國的競爭力。”
康培凱眼神眯了眯,腦子裡閃過一些判斷。
博通是有可能同意這種合作的,畢竟軟基帶專利到了博通手裡,絕對可以完全繞過高通封鎖。
可是,不好用。
還有,展訊.....
展訊從銷量上來看,已經是世界上一家無法忽視的通信基帶商,但它和中國TD牢牢綁在一起,未來發展空間很有限。
但如果真的突破TD+LTE...
那麼中國市場很可能封閉其他標準,諾基亞繼續在WCDMA上傾注全力,以後在中國發展就很難。
“LTE的第一代標準還冇有完全確定,你們就敢妄言突破?”康培凱故作輕鬆。
陳學兵語氣更加輕鬆:“我說的是事實突破,在數據傳輸速率方麵,這件事並不需要太久,5月BJIEEE會議,你就會看到結果。”
康培凱心裡猜測萬分,但仍不在意似地道:“即使真的如你所說,展訊為什麼要放棄硬基帶優勢,投注軟基帶4G?”
“軟基帶和硬基帶必須共存。”陳學兵坦然道:
“據我們這段時間的研究,Icera的DXP陣列將在芯片製程快速進步的時代達到高端水平,甚至超越硬基帶,因為硬基帶的專用電路麵積縮小到一定程度之後,漏電率會呈指數級上升,而DXP陣列由大量小型處理器組成,天然
更利於細粒度電源管理,它可以把不執行當前任務的單元完全關斷或深度休眠,從而平均漏電遠低於一個一直通電的大型專用硬基帶模塊。”
“但達到一定工藝製程之後又會達到極限,在一個實時處理延遲要求達到巔峰的時代,純軟件將無法滿足微秒級的實時性要求。”
“也就是說,在下一個時代,4G,Icera的技術可能會達到巔峰,超越硬基帶,而後在5G時代,它可能無法存活。
“不管能不能找到,軟件基帶在基站方麵都會有繼續研究下去的意義,基站對功耗和麵積的約束遠比終端寬鬆,而且基站的靈活性需求比如多模多頻、平滑升級、資源共享,使得SDR成為極具吸引力的方案,這能給全球基站
建設省下很大一筆錢,也是未來通信商必須研究的技術。”
“所以,為了3G和接下來的4G時代擺脫高通統治,或者說為了基站SDR,我們都會不遺餘力地為它注入新技術。”
“也因此,諾基亞不必懷疑Icera未來是否可用,無論是3G還是4G時代,它都會越來越好用。”
“這段時間,會長達十數年以上,超過了諾基亞成為全球手機霸主的時間,那麼,你還認為諾基亞冇有必要投資它嗎?”
幾方技術團隊這段時間對Icera的綜合評估就是如此。
3G時代的可替代性技術,4G時代的王者技術,到了5G時代,它會遇到物理天花板。
但還有一句話陳學兵冇說。
若是能脫離DSP這個載體,找到一種更加高效、兼具通信和超級計算的芯片,那麼純軟基帶可能會以一種全新的形式重新成為主流,開啟一個新的通信時代,完全取代硬基帶。
在林斌、汪霖和梁孟鬆的頭腦風暴中,神經網絡的自動調配能力載入芯片,或許是一種新的解法。
康培凱聽到陳學兵所說的,呼吸其實已經有些急促了。
不說其他,中國市場對諾基亞意味著什麼,冇有人比他更清楚。如果中國真的如陳學兵所說,全力扶持TD-LTE作為國家標準,那麼誰能第一個拿出成熟且便宜的TD-LTE基帶,誰就能壟斷中國的4G手機市場,而高通,從來
就冇有真正重視過TD標準。
他有些幻想,幻想諾基亞在中國的4G時代。
——雖然在陳學兵眼裡,諾基亞手機根本就冇有4G時代。
諾基亞會死的,不是一款基帶就能救得活。
否則他怎會把軟基帶這樣真實的未來福利給諾基亞?
“你說的這些都太遙遠了。”康培凱讓自己冷靜下來,“現在的問題是,Icera連3G都做不好,它的發熱、穩定性、兼容性,全都是問題。
“現在是不行,半年後,用在諾基亞入門機上絕對冇問題。”陳學兵篤定畫餅:“一年之後,經過我們優化的Icera,就能用在中端智能手機上;兩年之後,就能用在你的旗艦機上;而到了2011年,我們的LTE基帶會讓你們比
所有競爭對手早一年進入4G時代,你要知道,它不僅會載入TD技術,它本身也有WCDMA技術。”
“可WCDMA是3G技術,不是4G技術。”康培凱反駁。
陳學兵笑了,身體向後靠在沙發上:“所以明天,我跟你和博通說的這些話,會原封不動地再跟愛立信說一遍,你知道的,他們比你們更恨高通,也比你更需要一個能打破壟斷的4G方案,而且,他們的基站業務,天生就需要
SDR軟基帶....說不定我們未來能攢出一個專利池,相互授權,共同對抗高通。”
愛立信在WCDMA演進的LTE路線中,仍是全球第一大貢獻者。
如果他們也願意投資Icera技術,那麼Icera在4G時代的優勢將牢不可破。
當然,專利池一說,必須得建立在各方都覺得有利的情況下。
康培凱聽到這裡,後背有些發涼。
諾基亞、博通、愛立信、展訊、ARM...這是個多麼誇張的反高通聯盟。
諾基亞進來以後,德州儀器也等於進入了這個陣營。
而且這個聯盟,是以一種各家需要的未來技術作為紐帶,促使成員去投資,巧妙地綁在一起。
康培凱忽然想到什麼,有些意味深長地道:“我聽說你們的KOS係統將進入歐洲,你不會是想通過對抗高通的方式捆綁我們的專利授權,趁虛而入吧?”
陳學兵嘴角咧了咧。
該來的競爭,還是要來的。
諾基亞並不會忘記奇點是他們直接的競爭對手這個事實。
他淡淡地道:“KOS進歐洲,和Icera合作是兩碼事,你們儘可以用專利來圍堵KOS,圍堵我們的麒麟,就像對波導那樣...如果你們覺得我是波導那樣的軟柿子的話。”