第2409章，琉璃買路
他扭頭看了看地上那一堆鹿皮，又嚷了一聲族語。
漢子們頓時七手八腳解下身上的獸皮袋，把裡頭的東西倒在了鋪開的鹿皮旁。
嘩啦啦——
先是一袋壓得實實的灰黃硬塊，滾了一地；
跟著是幾隻小皮袋，倒出一堆黑黢黢的碎石頭；
還有幾卷藤條、幾束乾苧麻。
山客們做完這一切，目光齊刷刷轉向南宮玨。
皮子是他們的正經貨，這些都是搭頭。
尤其那些硬塊和黑石頭，黑鯊的人年年上山收皮子，順帶捎走一些，給的價賤得很，十袋硬塊算一張皮，黑石頭乾脆白送，往年塞在船艙底壓艙。
山裡人隻當是黑鯊圖個稀罕，順手的事。
那個半大孩子最積極，抱著最後半袋黑石頭搖了搖，嘰裡呱啦問了一句。
老鱟翻譯過來：
“他說……這個要不要？不要的話，他們帶回去墊豬圈。”
墊豬圈？
羅千帆本來還在心裡扒拉鹿皮的賬，聞言下意識掃了一眼那幾堆物件。
這一眼，他整個人僵在了原地。
他搶步過去蹲下，撿起一塊灰黃硬塊，湊到鼻底一聞。
一股又衝又涼的辛香，直鑽天靈蓋。
他臉色一變，手忙腳亂地扒拉著，撿起一塊黑石頭對著火光照，又掰開一塊灰黃硬塊，指頭都在抖。
他深吸一口氣，強忍住情緒，起身回到南宮玨身邊。
“先生！”
他背對著那幫山客，把手攤開，低聲道：
“樟腦！整塊的本樟！”
“硫磺！上好的成色！還有這個，是石炭！先生，是石炭啊！！”
硫磺，是火器的命根子，缺了它，火藥就是一撮廢灰；
樟腦，藥鋪裡論錢賣的冰片，公爺念叨過的那些新物件，樣樣離不得它；
石炭，工坊的口糧，高爐一日三餐，燒的全是這黑石頭！
這三樣攤在泥地裡的玩意兒，隨便裝一船運回盛州，抵得上黑鯊十年的水麵錢！
而在山裡人眼裡，這都是搭頭，甚至是墊豬圈的料。
“先生！這價怎麼開？！”他壓低聲音。
南宮玨思忖片刻，開口道：
“樟腦，單獨開價，比黑鯊給的，高個三五成。”
“高……高三五成？”羅千帆一愣，“先生，這可是緊俏貨，咱們按實價……”
“按實價？”南宮玨瞥了他一眼，“按實價，明天全山的番社都知道樟腦金貴，你猜下一趟下山，他們會不會漫天要價？”
羅千帆一愣，明白了過來。
“高三五成，讓他們覺得賺了，又賺得不嚇人。”
南宮玨低聲道，“生意做順暢了，再給他們慢慢漲。”
羅千帆後背騰地冒出一層冷汗。
好家夥。
這是把人心的秤拿在手裡，一錢一錢地稱。
多一兩，山裡人起疑；少一兩，買賣斷根。
先生真不愧是鬼謀，張嘴就是火候。
“那……硫磺和石炭呢？”
他咽了口唾沫，“這兩樣才是真的大頭，要不要也照樟腦的規矩——”
“不。”
南宮玨搖搖頭，
“這兩樣，一文錢都不加，照黑鯊的舊價給。”
“啊？”
“然後告訴他們，我拿一車鹽和一車鐵，換礦點。”
“礦、礦點？”
“對。”南宮玨點頭道，“他們隻會從山裡撿，根本冇有能力大規模開采。”
“我要知道，硫磺打哪座山溝裡出，石炭在哪些地麵上露頭。讓他們帶路，去看一眼，這幾車鹽鐵，全歸他們。”
“若真是好礦，那往後每月，咱們給他們鹽鐵。”
羅千帆腦子裡嗡的一聲。
樟腦加價，是養買賣；
硫磺石炭壓價，是下鉤子！
山裡人掰指頭一算，石頭背下山，累死累活換幾把刀；帶人看一眼山溝，白得幾車鹽鐵，傻子都知道怎麼選！
可這一看，整座寶山的門，就被鐵林軍認下了！
……
很快，老鱟把話翻了過去。
老山客聽完，臉上露出古怪的神色。
他蹲下去，抓起一把黑石頭，在手心裡掂了掂，又抬眼看南宮玨，咕噥了一長串。
老鱟翻得磕磕絆絆：“他說……這石頭，山裡遍地都是，燒起來黑煙滾滾，嗆得人流淚，比不上燒木頭。你們，當真拿幾車鹽鐵換？”
南宮玨點點頭，笑道：“我要這石頭，用來燒爐子。”
老山客盯著他看了半晌。
那眼神，像在看一個傻子。
可南宮玨臉上冇有半分玩笑的意思。
老人又低頭看了看手裡那塊黑石頭，緩緩擺手：“路，我讓人帶。鹽和鐵，你虧，我，不要。”
這老人寧可不要，也不肯欠。
南宮玨也搖頭：“鹽鐵要給，這是應該的。買賣就是買賣，一是一，二是二。”
老山客又愣了半晌。
山裡山外活了六十年，頭一回碰上硬要給錢的。
“好。”
他不再推辭，吐出一個字。
跟著，他做了一件讓南宮玨都冇想到的事。
老人從懷裡，摸出個油布小包，一層一層打開。
最裡頭，躺著一顆珠子。
琉璃珠。
鴿卵大小，青底子，上頭盤著橙紅的紋，晨光底下，像凝住的一小汪流動的湖。
一看便知，被多少代人的手掌溫養過。
放在中原，這麼大的珠子，至少值個兩三百兩銀子。
“這個。”
老人把珠子舉起來，指指自己胸口的紋麵，又指指脖子上那串人骨，“我，大巴六九，加弄土目。”
老鱟倒吸一口涼氣，腿一軟，差點冇坐地上。
“先生……”他壓著嗓子，聲音都顫了，“大巴六九社！琅嶠山裡排頭幾號的大社！管著南邊三條獵道、四道山口！土目，就是頭領的意思！”
“哦？”
南宮玨目光一亮，衝老人拱手：
“原來是加弄頭領，鄙人南宮，本地主事。”
“南宮。”
加弄土目點點頭，抬手在自己胸口重重拍了兩下，算是見了禮。跟著，他把那顆琉璃珠，鄭重地放在案上，推了過來。
老人說得很慢，老鱟翻得很慢。
“月圓的時候，我帶全社的人下來。老弱，都來。”
老人指指珠子：“珠子放你這。你們要是騙人，就留著它；你們要是不騙，下回我來，拿山裡最好的皮、最好的藤、最好的硫磺來換。”
“這個珠子，買路。”
南宮玨明白了。
黑鯊收了十六年買路錢，所以他們也認了一個理——這天下的商路，都是要用命換的。
他伸出手，把那顆琉璃珠端端正正，又推了回去。