出路七
她說，就目前狀況來講，兩家合作是個兩全其美的好事：“天野”正等鍋灶做飯：“天然”又空有鍋灶而無米麵，兩下裡拚湊到一起，正好解了兩家的燃眉之急，雖說“天然”現今兒走了黴運倒了血黴，也隻是暫時的困難，過不了多久，就能夠憑著自身努力恢複運轉的，當前，村人們對“天然”的困境深表同情，正在積極想法籌措資金，準備重整旗鼓再次殺入市場，籌措資金的辦法，就是村人集資入股，全民參與運營，更為重要的是：“天然”除此之外，並非無路可走了，現在，已有幾家外地同行企業，正與她洽談，準備收購或聯營“天然”廠，共同啟動“天然”這部先進設備，同闖市場呢？所以要先跟“天野”商談，一方麵有個“肥水不流外人田”的私心，另一方麵就是鄉裡鄉居的，也不能眼睜睜地看著“天野”轉型的事黃了，到頭來，弄得“天野”倒閉破產，可惜了不是。
沈玉花一直這麼喋喋不休地講說著，就是不切入商談的正題，好像她沈玉花還真成了“天野”的活菩薩了，並非因了“天然”走投無路才來跟木琴們談判聯營的，而是因為“天野”行將就木，特意施舍恩澤雨露來的。
鳳兒終是聽不下去了，她笑道，大姐吔，你也甭講啥私心，啥可惜的了，就把你的底牌亮出來吧！咱兩家，誰還不知誰人的家底吔，還是捅開天窗說亮話，爽快些吧！
沈玉花又把自家身價提了又提，把籌碼加到了不能再加的地步，直到提得沒了話可說，她才真正地切入了正題。
她提出：“天然”的創立，主要靠銀行數百萬的貸款完成的，村裡也投入了部分資金，從現實狀況來看：“天然”廠已成為全村人今後賴以生存和發展的唯一出路，因此，要想倆家能夠長久地合作下去，必須答應三個最基本的條件，一是“天然”的所有銀行債務，必須由“天野”廠獨立承擔，也就是說：“天野”要把“天然”目前的所有債務，無條件地轉移過來，同時包括“天然”此前欠下的所有集體和個人的債務，像鎮年初曾替“天然”墊付的貨款等類，從此：“天然”所有債權全部歸屬“天野”廠，不再跟北山一村有任何瓜葛，二是“天野”接手後，原有從業人員必須得到妥善合理地安置，即使今後再擴招務工人員，凡是北山一村的人，都得全單照收，並要安置在優越的崗位上，第三點，也是最重要的一條，就是企業若出現了虧損，責任應當由“天野”獨立承擔，北山一村不必為此承擔任何的經濟損失，企業贏利後的分成是，北山一村占百分之五十五：“天野”隻能占百分之四十五，也就是說：“天然”控股權依然牢牢掌控在北山一村的手心裡：“天野”不過是替北山一村打工而已。
這是個徹頭徹尾的強盜條款，是以己之短，強攻彆人之所長，且來勢洶洶咄咄逼人，在場的木琴仨人半晌兒沒有緩過神兒來，全都聽呆了。
杏仔搶先反應過來，他給沈玉花續上了熱水，坐下後便開了口。
他說道，嬸子，你可以儘情地把自己的意圖擺說出來，但也要聽聽俺們的想法，
杏仔說，頭一個就要弄清楚，誰才是這次合作的主體：“天然”已經到了破產倒閉的田地，不是“天然”來聯合“天野”，而是“天野”並購“天然”，這是禿子頭上的虱子明擺著的事體：“天然”以反客為主的架勢來搞這次合作：“天野”絕不會答應的，要想合作成功，就不能改變“天野”為主“天然”為輔的身價地位：“天野”廠擁有對“天然”的行政管理和生產運營的一切所有權：“天然”不得進行任何乾涉，這是一，第二：“天然”提出的紅利分成比例是極不合理的，誰為主，誰就要控大股，拿大頭，因此，贏利的分成應該是：“天野”占百分之六十：“天然”占到百分之四十，就已經不錯了，同時，按分紅的比例來計算，此前“天然”的所有債務，也必須按照分紅的比例進行核算，各自承擔相應的債務，共同經營，風險自擔，萬一企業出現了虧損：“天然”就必須買自己的帳，絕不能一推二六五，淨撿便宜賺，做無風險的買賣，三是企業的現有從業人員：“天野”廠必須本著企業內部的規章製度和個人的能力條件，來妥善安置，人員安置的支配權，應由“天野”廠說了算，北山一村的人可以優先錄用，但絕不會養老，把企業辦成個養老院來。
杏仔這番針鋒相對的話，全說到了鳳兒的心坎上了，喜得鳳兒連連拍著茶幾道，大姐，杏仔的話才合情合理呢？你連自己的身份還沒搞清呐，就想吞口唐僧肉來填飽自己的饑腸餓肚，也太離譜兒了吧！我看，你是沒有誠意跟俺們合作，是趁人之危下狠手呢？
沈玉花當然不會這麼輕易就束手被擒了，她立即反唇辯駁，又把“天然”本身的優勢和“天野”有米無灶的困境擺說開來，仨人都毫不客氣地瞪起了眼珠子，擺開了各為其主互不相讓的架勢，又開始了新一輪唇槍舌劍般地爭論。
木琴靜靜地聽著仨人麵紅耳赤地爭論，反倒不著急了，她看出了，沈玉花的最終目的，就是有意在談判時提高自己的身價和條件，讓談判雙方進行激烈地爭辯砍價，就跟趕集上店買菜秤鹽時，討價還價一樣，雙方爭執得越狠，越能討到一些便宜，這種街麵頭上的人慣常使用的伎倆手段，自然瞞不過同樣也是精明透頂的木琴，她就是不說話，任憑仨人爭辯去，待到火候到了，再出麵調和，方可能拿住眼前這個狡猾刁鑽的沈玉花。
果然，被鳳兒和杏仔爭辯得頭昏腦脹的沈玉花，終是忍耐不住了，她扭頭衝木琴叫道，這倆人就跟瘋狗似的一齊上陣撕咬我，你個老鬼咋一聲不吭哦，敢情是你們仨兒早就合計好了，今兒要榨乾我的油水，吸乾我的骨髓呢？
木琴笑道，我再鬼，也隻是個山旮旯裡的野鬼，咋比得上你這個大場麵上的厲鬼吔，就你提說的這些條件，還不如叫“天然”廠來並購俺們的“天野”廠呢？這樣也好呢？由你們做東好了，俺們就跟在你屁股後頭打短工吧！
沈玉花罵道，你個老狐狸，終是露出尾巴來了吧！我沈玉花運氣不好，落到了這步田地，你就狠著勁兒地落井下石吧！現今兒，我沈玉花啥都不怕了呢？還在乎你躲在背後算計我，休想呀。
木琴依舊笑道，彆，我可不敢落你的井，下你的石，咱是在講條件，商談合作的事體，斷不能你說啥兒就是啥兒，俺們隻有聽從的份兒吧！即便要合作，也得雙方都感到滿意了才行，像你這樣獅子大開口，漫天要價，擱在誰人身上，也是受不了的。
沈玉花機靈得很，她立即反問道，那你說出個譜氣來呀，這倆人就跟瘋狗咬人一般，不，就是餓狼撲食嘛，我是不想再跟他倆費唇舌哩，啥理也講不通，淨是胡攪蠻纏的，這哪是談合作吔，簡直就是殺人越貨嘛。
木琴說道，好哦，那我就當回中間人，兩邊說說媒，都讓讓步，事情也不至於這麼僵硬呢？
她說，從實際角度出發，沈玉花提出的條件也確實太苛刻了，鳳兒和杏仔提的條件也不是沒有道理，若是雙方都有誠意合作的話，就要各自退讓一步，趕快把瀕臨倒閉的“天然”廠救活過來，轉動圈兒才行，
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按她的想法，兩家企業聯營後：“天野”必須擁有對新廠一切資產和運營的支配權和所有權，北山一村可以派出一名生產總監做副手，協助新廠的生產和運營，再選派一名財務總監，督察新廠所有財務的流向和往來，同時，每季度召開一次股東會議，通報新廠的生產狀況和財務收支情況，北山一村還可以隨時隨地查看生產進度和財務報表，履行其監督的職責：“天野”的股權要占到百分之五十五，北山一村占百分之四十五，應該是個可以接受的尺度：“天野”負責籌集聯營後新廠的所有流動資金，北山一村可以徒手參與經營：“天然”背負的銀行貸款及利息，要由兩家聯營後，新廠獲得的贏利來共同擔負，建廠初期，北山一村自身投入的資金：“天野”概不負責，由北山一村從自己每年的紅利中來墊付，至於用人問題，必須完全按照聯合後的新廠條規來決定，取消一切特權，實行“能者上、平者讓、庸者下”的用人機製，對任何人都要一視同仁。
沈玉花絕沒想到，一直坐山觀虎鬥的木琴，才是一隻真正吃人不吐骨頭的餓虎呐，她早已把所有事情都考慮得清清楚楚了，才放任鳳兒和杏仔二人跟自己纏鬥，待到自己被惹毛躁了，亂了心神了，她才現身收拾殘局，不過，你又不能說木琴是在有意欺負了誰，她已經把兩家的身份地位擺得穩穩準準的了，雙方應該承擔的責任和履行的義務，也都考慮得滴水不漏，弄得自己簡直就沒話可講，看來：“天野”控大股已經是個不容爭辯的現實，否則，倆家的聯營，隻能以失敗告終，其實，沈玉花最怕的就是這個，而木琴們同樣也是最怕聯營不成的。
沈玉花暫時放棄了再過分地跟木琴討價還價的想法，但是，在股權劃分上，還是可以再努力一把的。
於是，她又說道，你木琴終是忍不住露出血盆大口來了，不把我活活地一口吞嘍，是不甘心呢？我沈玉花現今兒是擺上案板的肥肉了，任由你們喝血吃肉吧！吃喝的時辰，還得笑臉應道，歡迎來吃吧！可著勁兒地來喝吧！隻要能伺候你們這幫狼蟲虎豹滿意了，叫我乾啥都行呢？
沈玉花這種酸溜溜的話語，把在場的人全逗樂了。
鳳兒捂著肚子笑道，大姐，你這是在講反話呢？誰是肥肉哦，是俺們呢？你領著北山一村的饑狼餓鬼們，盯著“天野”這塊肥肉不眨眼皮，連眼珠子都盯綠了，恐怕夜裡睡覺，都在溜口水吧！
沈玉花氣道，鳳兒，你也不用得了便宜就賣乖，我沈玉花雖是自認倒黴了，但也不能讓你們白白糟蹋了，還得給你付錢呢？木琴講說的這些條件，我也隻能委委屈屈地同意了，誰叫咱現如今兒是落地的鳳凰，連隻野雞都不如了呐，不過，這股權的分配，我是絕對不能接受的，全北山一村的老少爺們更是接受不了呀，你“天野”廠可以控大股拿大頭，但也不能這麼往死裡欺負俺們老實人吧！你“天野”廠可以占全部股權的百分之五十一，俺們必須占到百分之四十九才行，要是這個條件談不妥，我寧可去坐牢，叫人把“天然”廠裡的機器設備拆了，賣廢銅爛鐵，也絕不願跟你們合作了。
鳳兒和杏仔的臉色均是一變，隨即又平淡下來，倆人的眼睛卻直勾勾地瞅著木琴。
木琴反而笑道，你也不用這麼激動吧！咱不是正在談著嘛，再說，這頭一次商談，哪能就一錘定音呐，還得兩下裡掂量掂量才是，咱還是先吃飯吧！等攢足力氣，再接著戰，今兒不戰出個結果來，明兒還接著來，誰能挺到最後，誰就是好漢，行不。
這個時候，夥房裡的全羊湯味兒飄進了屋子裡，引得幾個人也都是饑腸咕嚕的。
沈玉花痛快地接道，好啊！我這一大早兒就沒能吃上一口飯，現今兒也餓得前腔兒貼了後背了，你們一個個地吃飽喝足了，也不問問我吃飯了沒，就弄個車輪戰來欺負人，也太不仗義哩，趕緊把好吃好喝的全弄上來，咱就在酒桌上跟你仨兒大戰三百回合，看看誰先低頭認敗，