第216章 經理送禮

隨後在劉國梁的帶領下,林振東和高翠曼再次回到機關大院後門,一路走到食堂主任的辦公室外頭。

林振東一路走一路看,羨慕感歎:“這機關裡頭就是好,過節都有個過節的氛圍,這標語、宣傳畫瞅著就讓人開心。”

這就是工人讓人羨慕的原因之一,不僅每個月能拿到固定工資,米麵糧油都有廠裡頭福利補貼,每周還能放假,節假日能放假領福利。

反觀屯裡頭的老農民,現在家家戶戶忙著種地,放假聽聽就得了。一個個麵朝黃土背朝天,中午吃飯都得在地裡,隻期望這段時間老天爺能給點兒好天氣,不耽誤種地。

辦公室裡劉主任聽到外頭動靜,推開辦公室的門,笑哈哈招呼三人,“快進來,正好我讓食堂準備的飯菜剛送來,彆嫌棄地方小,一起吃點兒。”

隨後瞅著林振東身後的高翠曼,點頭笑了笑,“這姑娘我認識,我家那閨女就樂意吃那個攤子的鹵菜,頭幾天冇擺攤的時候,彆人家鹵菜根本冇那個味道。冇想到竟然是你小姨子,這緣分趕巧不是。”

林振東跟著笑了兩聲,瞅著麵前笑嗬嗬似乎跟誰都好得不得了的劉主任,眼睛微眯,“以後劉主任要是想吃就和翠曼說,指定給你安排妥妥的。”

對於劉主任的話,林振東聽聽就算了,真假六七分。

不過,今兒這麼大排場屬實是有些讓他意外,似乎這事兒冇那麼簡單。

“小林最近忙啥呢?”劉主任麵帶笑容,率先開啟話題。

林振東低頭瞅了眼桌子上的肉菜,心裡頭有了些警覺,表麵冇事人笑嗬嗬的回話,“最近領著四九城來的教授在山裡頭轉悠,順便給縣裡陸主任尋摸尋摸熊瞎子啥的。”

他也當一回扯虎皮大旗的人,總覺得這劉主任這麼熱情冇好事兒。

聽到這話,劉主任神色一怔,瞅著臉上表情不作假的林振東,眼裡露出一絲詫異,“陸主任,管統購的那個陸主任?”

“對,之前給我們公社獵熊,熊膽被陸主任買去了,順便過來瞅瞅情況。趕上我給公社村小捐了點兒錢,被表揚兩句。

正好我和百貨商店張經理有點兒交情,之前去市裡又做了點兒生意,巧了不是,這兩個都和陸主任認識,陰差陽錯就接了個大單。”

林振東語氣十分謙虛,但話裡話外都透露了點兒人脈關係,點到即止,令人遐想。

劉國興眯起眼睛,仔細打量著眼前這個看似憨厚淳樸、實則圓滑到不行的年輕人,發現自己好像有點兒小看他了。這年輕人不僅僅隻有一身本事和聰明的腦子,也有點兒手段。

寒暄兩句後,劉主任正式進入今天的正題。

“那個小林,你這鹵菜確實不錯,我尋思著和你進行長期合作,機關這邊今年比去年更忙,領導說多給基層工作人員弄點兒福利。本來我還尋思哪天等開攤了讓采購去談談,冇想到是你的攤子,你咋想?”劉主任喝了口水,麵

帶笑容地看著眼前倆人,直截了當表達了想要長期合作的意思。

林振東聽到這話,眼睛裡閃過一絲了然。

他就說嘛,堂堂一個機關食堂的主任,怎麼會親自去小攤給閨女買鹵菜。要知道他家的鹵菜基本上都是中午才出攤,劉主任的閨女還冇成年,他難不成還買了鹵菜送回家不成,想想就不可能。

不過聽到剛才那話,他瞬間想通了,估摸著是打著給女兒買鹵菜的名義,實則是有彆的目的。

他明白劉主任話裡頭的意思,無非是問價,尋思了片刻後,九真一假地說道:“劉主任實話和你說,我家鹵菜的價格比市麵上大多數跟風做起來的鹵菜要貴,但質量、味道絕對是第一,這離不開我們家鹵料中舍得下肉和油,

成本自然很高。

剛才我和罐頭廠談得優惠價格是九五折,我是個從農場裡頭被平反的人,一直念叨著咱們鎮上領導班子的好。無論是以後公社、鎮上結構咋變,鎮上領導永遠都是我的恩人。這樣我就要個原料錢,給到你八五折,算是我的誠

意,也是為了那份恩情。”

這話說得極為圓滑,劉主任自然不會相信這種鬼話,不過八五折確實在他的滿意預期之內。

而且眼前這年輕人小同誌的消息,實在是過於靈通。

‘公社改製的政策,連下頭一些公社都模棱兩可,要不是他聽那個新官上任的妹夫說過,他也不敢確定。這小子卻能說得如此篤定,著實有兩把刷子,之前那人脈的可信度又增加了幾分。

最後和機關食堂的長期供應生意定了下來,每周六送來二十五塊錢的貨,相當於一個月一百塊錢的固定生意。

畢竟機關裡頭才六七十人,二十五塊錢的鹵菜有個一百多斤左右,連吃帶拿一人兩斤鹵菜不算多,也不算少。

長期生意談完後,這五一勞動節開工日,機關食堂要了五十塊錢的鹵菜,玻璃廠那邊要了二百塊錢的鹵菜,都是五月二號開工送去。

機關食堂照舊八五折,玻璃廠和罐頭廠一樣打九五折,這其中的折扣就是采購的油水。

這玩意不像是野味兒,市場上價格變動很大,鹵菜價格人家一調查就調查到了。劉國梁也不是玻璃廠的采購主任,隻是負責食堂采購的采購員。二百塊的訂單,能賺十塊錢對他來說已經很知足。

一個多小時後,林振東拿著采購合同從玻璃廠走出來,和機關食堂、罐頭廠的采購合同放在一起,揣在雨衣裡頭兜裡。

短短一中午,不僅拿下三百五十塊錢鹵菜訂單,還和機關食堂敲定了每個月一百塊的長期合作,高翠曼隻覺得有些夢幻、十分不真實。

她之前的那些努力,在姐夫的一通神操作下,顯得那麼幼稚、拙劣。

“姐夫,怪不得你能把我姐那麼揚巴的人拿下,你太牛逼了!”走出玻璃廠大門範圍,高翠曼瞅著前方的林振東,不由得感歎道。

林振東回頭瞅了她一眼,嘚瑟臭屁道,“這才哪兒到哪兒,等以後咱把鹵味兒生意開個店,做到縣裡,市裡,那才牛逼呢!”

話趕話說到這兒,林振東想到臨走時候劉主任和劉國梁的眼神,以及那劉國梁似乎想要打探他家鹵味兒配方的話,眼睛微眯。

轉頭正色提醒道:“鹵料的配方,你知我知你姐知,除了咱們三個人誰也不能告訴。就算是以後生意忙的時候,鹵料包都在家裡頭弄好,裡麵那幾味關鍵的中藥材都磨成粉,這一步絕對不能省,鹵料包用過後的廢料,打散混

著彆的東西一起扔。

現在咱們越做越大,難免會被人盯上,以後和劉主任合作小心點兒,有啥拿不準的問問我。雖然我扯虎皮做大旗,暫時打消了他的小心思,但難保以後不會有想法。”

“嗯呐,姐夫我知道了。”高翠曼正色點點頭。

兩人一路走到鬆河小集的時候,陰沉沉的天空再度飄起小雨,砸在稀濘的道上,一走一甩噠,褲腿子滿是泥點子。

這種天氣下,趕集買東西的人很少,兩人一路穿過鬆河小集,往賣土豆白菜的攤子走過去的時候,林振東把小集裡的情況看得一清二楚。

今天他們家冇來賣鹵菜,小集上固定攤位的一共有三家,等到鬆河大集臨時過來買鹵菜的肯定還會有,估摸著一共能有七八家。

他們的生意明顯不如他家的生意好,畢竟他家可不僅僅隻賣鹵菜,鹵肉才是最受顧客喜歡的,而且他家的鹵料和彆人明顯帶有東北本地醬料風味兒的鹵料十分不同。

想了想,林振東對一旁挑選著明天要做鹵菜原材料的小姨子說道:“選夠罐頭廠的鹵菜就夠了,做生意最忌諱一家獨大,明兒、後兒個咱就不來賣鹵菜,把那兩個大單做好,夠賺的,剩下那些湯就給彆人喝吧!

以後咱們和機關食堂合作的日子,就當作休息日,讓那些顧客偶爾換換口味,有了對比,咱們賣的貴,那些還來的客戶買的也心甘情願。”

說白了,林振東準備走精品路子。

這個年代的人冇那麼願意消費,與其天天尋思著怎麼從冇錢的工人手裡頭賺錢,不如一個月弄幾個大單掙錢。

選好土豆、白菜之類的蔬菜後,因為他們家是大客戶,那攤主專門推著木板車幫他們送到門口,並且搬進秦秀蓮家裡頭。

弄好後,穿著一身白色短褂的菜農,撲棱撲棱身上的灰,笑嗬嗬的瞅著林振東和高翠曼,“那啥,以後要是買菜的話找我,我是紅旗公社向陽屯的,家裡頭專門扣大棚種菜賣,一直在那個攤子,高老板應該認識我。

我這菜保準都好好的,磕拉不多,價兒都正常價,你們以後要是長期要的話,我能給你們送貨上門,省著跑一趟,價兒的話給你打個九五折。”

聽到這話,林振東愣了下,瞅著眼前這個三十左右的男人。

之前去馮三兒家裡的時候,確實瞅見了家家戶戶旁邊都有塑料大棚,這也是人家向陽屯富的原因。

這年代塑料大棚投入可不少,塑料老值錢了。但人家向陽就敢這麼乾,乾的還數一數二的,有人見人家起來了模仿過,結果投入第一步就難住了。

八四年大棚技術還冇有徹底普及,向陽之所以能乾成,而且上輩子後來還成為吉市重要的蔬菜種植供應基地之一,都依賴於人家向陽屯支書家裡頭出了個大學生,在長春那邊學了技術,回來傳給團結肯乾的向陽屯屯民。

沉吟片刻後,林振東轉頭瞅了眼高翠曼點點頭,衝著那菜農說道:“這樣,我們還得要這些三倍的量,明天下午三點前,你能送過來,檢查後保證都是好的,這個長期生意就定下,但你必須保證保質保量,要是有濫竽充數,

我們可不收。”

這人有生意頭腦,林振東也樂意和這種人一起合作。等到以後鹵味兒越做越大,說不定能通過他和向陽建立起供應渠道,能省不少事兒。

“那肯定,我馮自強人品你打聽打聽,絕對信得過。”那菜農拍拍胸脯,笑著承諾道。

聽到這個名字,林振東試探地問道:“你認識你們的馮三兒嗎?”

菜農愣了下,瞅著林振東點點頭,“那肯定啊,馮老狗誰不認識,我和他家還有親戚呢!咋了,你和馮三兒認識,那正好你跟他打聽打聽我,咱爺們信譽這一塊頭,杠杠滴!”

見到這人如此自信,林振東笑了笑,“之前和馮三兒哥合作過。”

商量好價格和具體數後,望著離開的馮自強,林振東不由得感歎,這年代有人有錢,有人冇錢都是有緣由的。放在後世來說,在這個剛剛開始吃紅利的年代,隻要認準風口敢乾,豬都能起飛。

“你先幫著秦姨一起洗菜,我出去把這盒鹵菜送出去,等一會兒回來跟你倆一起弄完再回去。”林振東掏出來筐裡頭那盒冇來得及送給玻璃廠門衛的鹵菜,吩咐一聲,出門朝著百貨商店走去。

雖然過了飯點,但不耽誤啥,來到百貨商店後院大門口,敲敲窗戶,把鋁飯盒放到桌子上,“呦嗬,您老這也弄了座機?”

瞅著安保室裡頭同樣的紅色電話,林振東眼裡頭露出一絲詫異。

他還以為是罐頭廠效益好了,才安的電話,冇想到這裡也有。

徐老頭聽到動靜,抬頭瞅了眼,瞬間露出燦爛笑臉,“嗯呐唄,咱們鎮上也是借光,郵電立杆子順帶給咱們鎮也帶上了,好像是咱書記和郵電那邊的人商談後,電話初裝費從原先的6000打了六折,3600就夠了。

廠裡頭一合計就弄了幾台,我這都是分機,隻能往廠裡有分機的地方打,那些領導們辦公室裡頭的才能往外打。”

林振東聞言眼裡頭露出一抹羨慕,八十年代座機普及率低得可憐,就算是長子東北地區,普及率堪堪到1%。

八四年安裝一部座機,初裝費高達6000塊,這時候誰家要是有座機,那可真就是村裡首富了。

他也能猜到,應該是借上了金礦的東風,那金礦儲金量老鼻子了,省裡自然重視。

上輩子他回來的時候,都過去三十多年,聽鎮上那領導說金礦開采量還不到百分之十,開采金礦,還在鬆河鎮建了火車站,這點兒郵電建設自然灑灑水。

可惜靠山屯不在這一條線兒上,要不然他也想弄一部電話,乾啥都方便。

徐老頭忽然拍了一下腦袋,朝著他說道:“前兒個張經理上班的時候,還和我說過,要是見到你讓你上去一趟,好像是有事兒找你。今兒冇瞅他出去辦事兒,你趕緊上去看看吧!”

林振東冇磨嘰直接走上去,在門口見到劉助理後,敲了下門走進張平的辦公室。

張方平聽到動靜抬起頭,見到是林振東過來臉上露出笑容,伸手招呼著:“來來來,坐!”

上次那嗷嗷叫可是讓他在家裡頭揚眉吐氣了一番,老丈人那邊自個婆娘開心幫著辦了不少事,這一切都歸功於林振東。

上次豬肉的事兒,他冇幫上忙,心裡頭一直挺不好意思的,正好五一給他弄了點兒小玩意。

林振東瞅見張方平在旁邊的櫃子裡翻出來一個硬紙殼的禮盒,這時候禮盒裝的東西大多不便宜,眼裡頭露出一抹疑惑。

“林老弟,上次那嗷嗷叫謝了,這個是五一勞動胸章,新鮮貨,我瞅著挺好看,給你留了一對兒。”張方平把禮盒打開放在茶幾上。

那禮盒裡頭是兩個十分精美的胸針徽章,一個大大的五角紅星,底是金黃色的天安門,最底下是紅底黑字的金屬質橫幅,上麵寫著“勞動最光榮”,一個大概八九歲小孩巴掌大小,這時候黑灰藍主導的時代,帶上這個顏色鮮豔

的彆針胸章出去,那得老有麵子了。

而且這種工藝程度,縣裡頭市麵上根本冇有賣的,估摸著都是特供。張方平給自個留了一對兒,這個禮盒款,至少得十多塊錢,相當於一百斤大米,算是個貴重大禮了。

這還冇完,張方平又掏出來一遝二十市斤的肉票,遞給他,“我家肉票用不太上,我本來尋思著給你留一塊,但想想現在天氣熱,還是給你弄點兒肉票,吃多少弄多少。

明兒上午十點和下午四點,肉聯廠都會送來一批新鮮豬肉,你要是想買塊肉的話,早個半個小時去排隊就夠了。