第16章 渠道商
越秀區，北園酒家。這是一家老字號的園林酒家，回廊曲折，古色古香。
一間名為聽濤閣的包廂裡，圓桌上已經擺上了涼菜。
鄭輝跟著王社長推門進去的時候，屋裡已經坐了四個人。
煙霧繚繞，正中間那個胖子正把一根中華煙往煙嘴上插。
“喲，王社長！大駕光臨啊！”胖子看見王社長，立馬站起來，滿臉堆笑。
“老劉，少跟我來這套。”王社長笑著走過去，拍了拍胖子的肩膀，然後轉身給鄭輝介紹。
“這位是劉總，人稱劉胖子。廣州音像城的一號鋪就是他的，手裡握著華南五省的批發渠道。”
鄭輝上前一步，伸出手：“劉總好，我是鄭輝。”
劉胖子上下打量了一下鄭輝，手勁很大地握了一下：“這就是你說那個要印一百萬盒的靚仔？謔，長得是真精神，比電視上那個什麼謝庭峰也不差嘛。”
王社長又依次介紹了另外三位。
那個瘦高個，戴著金絲眼鏡的，是專門做華東市場的陳總；
旁邊那個穿著花襯衫，一臉精明相的，是負責西南片區的張總；
還有一個一直冇怎麼說話，悶頭喝茶的中年婦女，是管著華北和東北渠道的孫姐。
這四個人，基本上把大半個中國的音像製品批發網絡給包圓了。
落座，上菜。乳豬拚盤、清蒸東星斑、白切雞…
酒過三巡，王社長把話題引到了正事上。
“各位，今天組這個局，不光是敘舊。”
王社長放下酒杯：“小鄭這事兒，我在電話裡跟你們提過。一百萬盒，白天鵝做擔保。貨，絕對是硬貨。”
劉胖子夾了一塊燒肉放進嘴裡：“王社長，咱們也是十幾年的交情了。你的麵子，我肯定給。但是，生意歸生意。”
他放下筷子看著鄭輝：“一百萬盒，這量太大了。現在的行情你也知道，除了那幾個天王天後，誰敢這麼玩？
你說你是正版，賣得便宜。但便宜冇好貨這理兒，在咱這行有時候也通。
三塊錢的批發價，確實誘人。但要是歌不行，彆說三塊，就是三毛，我也懶得占庫房。”
其他幾個老板也跟著點頭。
花襯衫張總接茬道：“是啊，現在學生耳朵刁得很。不是港台的不聽，不是情歌不聽。小鄭老板，你一冇名氣，二據說還是什麼勵誌歌…說實話，有點懸。”
鄭輝冇說話，他站起身，從公文包裡拿出那個隨身聽，連上包廂角落裡的卡拉OK音響係統。
“各位老板，貨好不好，耳朵收貨。”
鄭輝按下播放鍵，《倔強》的前奏在包廂裡響了起來。
強勁的鼓點，瞬間蓋過了酒桌上的推杯換盞聲。
“當，我和世界不一樣，那就讓我不一樣……”
一曲放完，鄭輝冇有停，直接切到了《夜空中最亮的星》。
原本躁動的搖滾變成了深情的吟唱，幾首歌放完，鄭輝關掉音響，包廂裡安靜了幾秒。
“怎麼樣？”王社長笑著問，手裡轉著酒杯。
劉胖子把杯子裡的酒一口乾了：“帶勁！這歌聽著，心裡頭那股子火直往上竄。比那些哼哼唧唧的強多了。”
孫姐也點了點頭，開口道：“那個《夜空中最亮的星》，好聽。”
戴眼鏡的陳總推了推眼鏡：“歌是好歌，製作水準也高，聽得出是下了本錢的。三塊錢的進貨價，八塊錢的零售價…這利潤空間，確實能打。”
他看向鄭輝：“但是，小鄭老板。咱們做生意的，講究個不見兔子不撒鷹。現在是八月初，離九月開學還有大半個月。
這歌在學校裡到底能不能火，咱們誰也不敢打包票。你這一百萬盒，要是讓我現在就包圓了，我也吃不下，也不敢吃。”
鄭輝笑了笑，坐回位置上，給自己倒了一杯茶：“各位老板的顧慮我明白。我今天來，不是讓各位現在就掏錢把貨全拉走。”
“我隻要各位給個機會，鋪個路。磁帶還在生產線上，大概半個月後出貨。
我的要求不高，幾位老板，每人先拿個一兩萬盒，撒到下麵的店裡去試試水。”
“這一兩萬盒，我不收各位的預付款。貨到了，你們先賣。賣完了，再結賬。”
此話一出，幾個老板臉色都變了。
不收預付款，鋪貨代銷？這可是把風險全扛在自己肩上了。
鄭輝接著說：“要是賣得好，九月開學那一波，剩下的八十萬盒，各位再憑本事拿貨。到時候，可就是現款現貨了。”
劉胖子猛地一拍桌子，震得盤子亂響：“好！痛快！我就喜歡這種有魄力的年輕人！”
他指著鄭輝：“衝你這句話，還有這歌的質量。貨一出來，我先拉兩萬盒！要是學校那邊反響好，你後麵那幾十萬盒，我劉胖子包圓一半！”
“哎哎哎，老劉你這就貪心了。”
花襯衫張總不樂意了：“西南那邊學校也不少，我也要兩萬盒試試。要是火了，大家平分，誰也彆想吃獨食。”
孫姐也笑了：“東北那邊我也能消化點，先來一萬五千盒吧。”
陳總盤算了一下：“華東市場大，我拿兩萬五。”
幾個人三言兩語，就把首批的試水貨源給分了。
他們都是人精，這歌確實好聽，價格又有絕對優勢。鄭輝又願意承擔前期的鋪貨風險，這種穩賺不賠的買賣，傻子才不乾。
至於什麼對賭協議，什麼簽軍令狀，根本不需要。
在座的各位身家都不菲，一兩萬盒磁帶，也就幾萬塊錢的事。他們看重的是王社長的麵子，更是鄭輝這個年輕人的做事風格。
懂規矩，敢擔責。
劉胖子舉起杯：“來，喝酒！預祝鄭老板一炮而紅！到時候成了大明星，可彆忘了咱們這些賣磁帶的。”
鄭輝舉起茶杯：“借各位吉言，大家是我的衣食父母，忘了誰也不能忘了各位。”
一頓飯吃到九點多，賓主儘歡。
送走幾個微醺的老板，王社長站在酒家門口，被夜風一吹，酒醒了幾分。
“小鄭啊，路鋪好了。”王社長拍了拍鄭輝的後背：“接下來，你這半個月打算乾嘛？在廣州盯著？”
鄭輝搖了搖頭，目光投向南邊的夜空。
“我得回一趟澳門。”
“回澳門？”
“嗯。”鄭輝冇有細說：“有些私事要處理”
其實他是要回去買點東西，現在正值98，8月初，現在是金融危機最緊要關頭，他銀行裡的錢不能白放著。
王社長冇多問，點了點頭：“行，那你去吧，這邊有我，出不了亂子。等你回來，咱們喝慶功酒。”
鄭輝攔了一輛的士，拉開車門。
“社長，回見。”
紅色的士融入廣州璀璨的夜色中，向著火車站的方向駛去。