第14章 出版社示好
王社長端茶杯的手停在半空：“三塊？”
“對，三塊。成本我控製在一塊左右，我賺兩塊。他們拿貨三塊，轉手批給下麵的分銷商，或者直接賣給零售店，這中間的利潤空間大。
隻要利潤夠大，也證明唱片在學生群體受歡迎，那些檔口老板會比我還積極。他們會幫我鋪貨，幫我推銷。”
等鄭輝說完，王社長沉吟了片刻後說道：“想法不錯，也有可行性，但這中間有個漏洞。”
鄭輝一愣：“漏洞？”
“你給檔口三塊，檔口給下麵四塊，到了學校門口的小店，進貨價可能也就五塊。
但是，到了音像店老板手裡，他看你這是正版，包裝又好，歌又好聽。他會賣多少？
他可能賣十塊，甚至十二塊。
為什麼？因為彆的正版都賣這個價。他賣十塊，一盒能賺五塊，他為什麼要賣六塊、八塊去賺那兩三塊的辛苦錢？
如果終端價格降不下來，你給批發商再便宜，最後得實惠的也是中間商，學生還是買不起，還是會被趕到盜版那邊去。
最後結果就是，他把你這盤正版擺在架子上充門麵，私底下還是拚命推銷盜版。賣正版和賣盜版，在那些音像店老板眼裡，從來都不是非此即彼的事情，他們全都要。”
鄭輝眉頭皺了起來，他確實忽略了終端定價權的問題。他隻能控製出廠價，控製不了零售價。
“那社長的意思是？”
王社長說道：“加個箍，在磁帶封麵上，還有海報上，醒目地印上一行字：建議零售價8元。”
“八塊錢，這是個坎。對於學生來說，少吃兩頓早飯，或者攢一周零花錢，八塊錢能拿出來。比起十塊、十二塊，這個價格他們咬咬牙能接受。
對於老板來說，進貨五塊，賣八塊，一盤賺三塊。這利潤比賣盜版高。
而且有了這個建議零售價，學生們心裡有底。老板要是敢賣十塊，學生會指著上麵的字跟他吵。
這樣一來，量走起來了，老板賺到了錢，學生買到了正版，你這一百萬盒才能鋪得下去。”
鄭輝聽完，醍醐灌頂，薑還是老的辣。
“受教了，這八塊錢的建議零售價，確實是點睛之筆。社長這一課，值千金。”
王社長擺擺手，臉上露出笑容：“什麼千金不千金的，咱們這是互相成就。”
他站起身，走到書櫃前，拿出一張廣州地圖，攤在茶幾上。
“我也不能光動嘴皮子，這一百萬盒的單子，我幫你推一把。”
王社長手指在地圖上劃了一圈。
“新華書店渠道，我可以幫你鋪進去。那是正規軍，雖然現在去書店買磁帶的人不如去音像店的多，但那是門麵，是檔次。
擺在新華書店裡，家長看著也放心，願意掏錢給孩子買。”
“還有各大音像店的連鎖渠道，我也能幫你打招呼。廣州音像城那邊，幾個大檔口的老板，都是我們出版社的老熟人。
回頭我組個局，把你引薦給他們。有我這張老臉在，他們不敢壓你的價，也不敢不給現錢。”
“至於學校…我們出版社本來就和教育口有合作，每年都要進學校搞活動。
我可以讓發行部的人，帶著你的樣帶和海報，直接去找那些學校的團委、廣播站。
蓋著白天鵝出版社公章的推薦信，比你自己去送煙送禮管用得多。學校老師一看是出版社推薦的優秀勵誌歌曲，肯定樂意放。”
“還有電台、報紙。嶺南之聲、羊城交通台，還有《羊城晚報》、《南方都市報》。這些媒體的朋友，我都能幫你聯係。讓他們給你做個專訪，放放歌，造造勢。”
鄭輝聽得目瞪口呆，他原本以為買個版號就是錢貨兩清的買賣，冇想到這個社長竟然能拋出這麼多資源。
新華書店、音像城總代、校園廣播、電台報紙。
這要是讓他自己去跑，冇個一年半載根本跑不下來，而且還得求爺爺告奶奶。
鄭輝有些遲疑：“社長，您這…這麼大的力度，我需要做什麼？”
天下冇有免費的午餐，鄭輝不信這個社長是純粹發善心。
王社長笑得像隻老狐狸：“小鄭啊，不用緊張。這些事對你來說是天大的難事，對我來說，就是打幾個電話、簽幾個字的事。
這些資源，放在那也是閒著。這幾年，廣州樂壇是個什麼樣，你也看到了。”
王社長歎了口氣，臉上的笑容收斂了一些：“早幾年，咱們這就是中國流行音樂的中心。毛寧、楊鈺瑩、甘萍…哪個不是從這走出去的？
那時候，我們出版社門口，天天堵著一堆要出磁帶的歌手。
現在呢？人都跑光了。往BJ跑，往香港跑。
偌大一個出版社，守著這麼好的錄音棚，這麼好的發行渠道，天天除了出點英語教材、兒歌磁帶，就是幫人代工。
我這個社長，當得也憋屈啊。”
王社長點了點茶幾上的磁帶：“你這個一百萬的訂單，還有那一百萬港幣的外彙，對我來說，就是政績，夠我跟上麵交差了。
但我還想貪點心，要是你這張專輯火了，是從我們白天鵝發出去的。那我們在圈子裡的名聲就又響了。上麵領導看著也高興，覺得我們還在乾正事，還能出精品。
我不圖你那點錢，我圖的是這個勢。”
王社長心裡還有本賬冇說，這一百萬盒的單子做成了，一百萬港幣的外彙進來了，這就是實打實的政績。
年底去局裡開會，他腰杆子都能挺直幾分。
成了，他是伯樂，是推手，政績名聲雙豐收。
不成，他也冇損失，反正生產費是鄭輝自己出的。
不過，生意歸生意，該談的條件還是得談。
王社長彈了彈煙灰：“當然，有些具體的合作細節，咱們得先說好。”
鄭輝正襟危坐：“您說。”
“發行這一塊，通過我們出版社渠道賣出去的磁帶，比如新華書店、我們聯係的連鎖店。每賣出一盒，我們要收五毛錢的發行費。”
“當然，結算價格，我們按四塊錢跟你結。”
鄭輝心裡盤算了一下。
他給批發商是三塊，給出版社是四塊。扣掉五毛發行費，他還剩三塊五，這比給批發商還多賺五毛。
“這冇問題。”鄭輝點頭。
王社長接著說：“但是，公對公的業務，回款周期長。新華書店那邊，一般是半年一結。而且，他們是代銷製，賣不出去的貨，要退給你。這一點，你要有心理準備。”
“半年？”鄭輝皺了皺眉，退貨他能接受，半年太長了。
“能不能一季度一結？”鄭輝試探著問。
王社長擺擺手：“這個咱們先不把話說死，如果賣得好，那是賣方市場。書店那邊斷了貨，求著我們要貨，那彆說一季度，兩個月一結、甚至現款現貨都冇問題。
但要是賣得不好，那這周期，誰也說不準。”
這也是實話，鄭輝想了想，點頭同意：“行，我理解，我接受。”
王社長說道：“那咱們就這麼定了。一百萬盒裡，拿出二十萬盒，走我們出版社的渠道，去鋪新華書店和正規連鎖店。剩下的八十萬盒，你自己去音像城搞批發，我們幫你牽線。”