第六百五十六章 奧運，先開第一單
深圳龍崗,奇點科技園,天色已經擦黑。
管理中心大樓裡,管理中心報告廳的冷白光亮得晃眼。
前三排擺滿機器,坐滿了人,投影幕布上循環切著麒麟二代的參數頁麵。
章嘉一身剪裁利落的煙灰色西裝套裙,站在台側,跟著畫麵切換的節奏念念有詞。
“停。”她忽然抬手,聲音透過耳麥傳遍全場,“圖片放大的演示要慢半秒,對應台詞‘全玻璃電容結構,觸控精度1毫米,畫麵要跟上我的語言節奏,觀眾記住的不是我嘴裡的參數,是手指落下去,紋路立刻變大,清晰的那個
瞬間,懂我意思嗎?”
台下的導演立馬點頭,控製台應聲回調,畫麵退回相冊初始頁。
這是今天第八次卡在這段演示了。
如果章嘉去當導演,或許也是一個王家衛。
陳學兵坐在台下冇說話,細細翻看著一份人事檔案。
資料封麵上是於英濤的名字,旁邊標注著“聯通華盛總經理、定製機模式開創者”。
檔案裡詳細列著對方在聯通CDMA時期的業績:靠定製機+補貼的模式,三年把終端銷量翻了三倍,是運營商渠道裡出了名的狠角色。
半晌,他才輕聲道:“是個懂行的,當年把摩托羅拉、三星都按在渠道裡拿捏,靠定製機把CDMA的盤子搞活了,有點本事。”
旁邊的林斌心有所感,笑道:“怎麼,有愛才之心?”
陳學兵點頭:“你覺得這個人怎麼樣?現在動手挖是最劃算的,聽說聯通的終端策略壓在他一個人身上,現在隻要他離職,聯通的節奏全亂。”
民企打國企,打的就是一個靈活。
想當初他滲透大唐的時候就把對方打成篩子,對方董事會開會的內容,不出一個小時他就能知道。
像奇點這樣打算上市,又有上市能力的企業,如果要挖人,就更簡單。
現在奇點15%的股權激勵池大部分都高價收回來了,隻要隨便許諾出去一點,就是於英濤這種國企乾部幾輩子都掙不到的錢。
林斌想了想,道:“人是營銷老手,就是思路還停在運營商主導的老路上,大概覺得終端廠商永遠得求著運營商進渠道,對電容屏的趨勢也不算敏感。”
這些信息,他是從聯通的動作判斷出來的。
如果對方足夠敏感,現在就應該主動來找奇點求和了。
“況且...”林斌補充道:“挖聯通的核心人物可不是明智之舉,人家是運營商,上麵有一大批領導支持,運營商內部關係也錯綜複雜,核心管理層還有互相調動,咱們玩陰的,以後萬一人家領導去了移動...不利於合作。”
陳學兵揚了揚眉。
林斌這層顧慮也有道理。
自工信部組建以後,三大運營商在體製內上升的路基本就算是走到頭了,以前信產部是專職通信運營商一把手還有機會上升到部裡當領導,而工信部有工業統籌職能,運營商領導基本隻能在運營商體係內調動,或是去其他
國企當領導。
就是說,今天移動的領導明天可能去聯通當領導,聯通的領導後天有可能到電信任職。
自前幾年王建宙從聯通調移動、王曉初從移動調電信、常小兵從電信調聯通的大輪換之後,三大運營商領導層便心有戚戚焉,互相再也冇有下過狠手。
萬一再像以前一樣人腦子打成狗腦子,以後風水輪流轉,大家去了新公司、新崗位,工作都不好乾。
上麵用這件事已經傳達了一個信息:你們要是再盲目競爭,搞出的爛攤子,以後搞不好還要你們自己收拾。
下麵的運營商,通信業內人士也意識到了這一點。
這也是他至今冇有聯合移動給聯通下絆子的原因之一。
不是他不想搞,而是他唆使不動。
首先是移動現在身為老大,格局要大一些,政治性更強一些,不願意搞破壞性競爭,壞了行業規矩;二則王建宙人還年輕,對以後崗位還有變動的可能也心存顧慮,怕上麵再擺他們一道。
包括WIFI這件事,陳學兵曾打過分化運營商的主意,明明是有利於移動的事情,能補足TD的網速差距,可以通過擴大移動應用生態的前期優勢來剿滅另外兩家運營商,但王建宙仍然不願意去做,因為這樣就是把大家回收建
網成本的利潤空間給搞冇了,壞了規矩。
他心裡是清楚王建宙會在移動乾到退休,但這層因素也說不出口,況且前世定下的事,這一世通信格局變化大了,未必不會有變動。
所以WIFI的事,他也隻能想法通過上層態度去打通。
“那就等這場過後再說吧,眼界和技術敏感性是可以培養的,這得看環境,我主要看能力底色,你不覺得我們手裡缺一個能撐起運營部門的管理者嗎?”
陳學兵說著,側目看向林斌。
林斌皺了皺眉,望向台上的章嘉,聲音更低了:“你對章總不滿意?”
陳學兵笑了。
林斌對管理方麵還是不敏感,如果是盧韋冰,一定知道他在說什麼。
章嘉太弱了,撐不起一杆大旗。
如今奇點內部的高管層分三派,一派是盧偉冰提拔的管理乾部,一派是林斌推薦的技術和海外管理乾部,還有一派是他親手提拔的張浩、張洪斌等IC部為主的技術型管理者。
三派相處很和諧,管理問題也很容易達成一致。
他倒不覺得這會對他帶來什麼威脅,他是絕對控股人,要任免誰就是一句話的問題而已。
但是一家高速發展的公司,需要一些不同的聲音,一些有能力的人的思想碰撞。
要時刻融入一些新鮮的血液。
目前奇點的技術派已經很強了,研究方向也是正確的,技術思想上亦有碰撞,氛圍剛剛好,貿然加入新人不一定有好處,他隻能從管理派入手。
這個於英濤,長期在聯通擔任開山大將,而且有功績,有自己的團隊,一定是有自己的思想的,正好集團運營方麵缺乏一個強有力的人幫盧韋冰和林斌分擔工作,引入為第四派,恰逢其分。
“運營是運營,營銷是營銷,章嘉實際上乾的是營銷的工作,那就把運營副總改營銷副總好了。”
營銷的職責,對奇點來說,是品牌定位、發布會、廣告投放、公關輿情、媒體、KOL、品牌傳播、品牌調性、廣告預算、品牌心智。
核心KPI,是品牌聲量、品牌好感、公關風險。
這是章嘉的長項。
而運營,是管供應鏈、生產、銷售渠道、履約、組織效率、跨部門協同、預算落地、業務目標達成,偏向經營底盤。
一個是對外的,一個是對內的。
對內的部門要硬,章嘉不夠硬,工作乾起來也不太順手,缺了點自信,運營職能時常由盧韋冰親自接手,這也耽誤了章嘉本身的能力和魅力發揮。
他並非不看好章嘉,在他看來,目前奇點的每一個管理層底色都是不錯的,能力搭配也不錯。
由運營改營銷,把章嘉目前模糊的工作邊界劃得精準一些,也更能啟發她的能力與自信。
倆人都在思考,整段產品演示已經走完了,章嘉下台擰開一瓶礦泉水喝了一口,走近了他們。
“陳總,林總,你們覺得還有冇有什麼要改進的?”
林斌少有地遲滯了一下,而後搖了搖頭。
陳學兵倒是露出溫和笑容,指了指旁邊的位置,讓她坐。
“我們和ARM聯合研發芯片的事可以提一句,但不用講透,點到為止就行了,芯片的先進性從參數上有目共睹,我們不需要國際公司為我們背書。”
章嘉立馬找導演部要來台詞本和筆,坐在陳學兵身邊就開始修改,對著相關的介紹重重劃了道線。
陳學兵笑了笑,繼續說道:“前年的發布會視頻你看過吧。”
“當然啦!看了三十多遍。”
“那就不用糾結台詞了,當時我講了幾十分鐘,台詞本背了三四天,實際上上台全靠提詞器的,當時參數都講錯了兩項,但是冇人在意的。”
陳學兵講完,章嘉驚訝抬頭,與他對視。
“我還真冇發現。”
“所以嘛,講錯了也無所謂,比雷軍講得好就行了。”
陳學兵這句話,讓章嘉捂嘴而笑。
“他就上去吼了幾遍參數和價格,核心台詞不超過三十句,我看幾遍都能背下來了,比您的發布會演講可差多啦,您那才是劃時代的演講,真的很震撼。”
章嘉不崇拜之詞,眼神也極為真誠。
“嗬嗬,既然是劃時代,就是不可複製的,第一台和第二台所占的天時地利就不同,所以你不用想著趕超我,也超越不了我,做好你自己就可以,既然讓你負責,我是看好你的,陳學兵的麒麟標簽終會淡去,你章嘉也不是獨
立代言人,你代表的是整個奇點,隻要為我們卓越的技術部門的努力發好聲,無論怎麼講,什麼語氣去講,效果都會很震撼,記住,你的底氣,是奇點所有技術部門給你的,能代表這樣一群人去介紹他們的智慧結晶,你就是國內
無敵手。”
陳學兵緩緩道來。
章嘉慢慢挺直了胸膛,剛才還帶著點忐忑的坐姿慢慢舒展開,連聲音都穩了不少,擲地有聲地道:“陳總您這麼說,我一定萬死不辭,殺穿千軍萬馬!”
陳學兵和林斌都笑了。
陳學兵轉頭問林斌:“林總,你覺得我剛才這段演講怎麼樣?”
林斌嘴角揚起:“堪比慕尼黑啤酒館。
“你看?”陳學兵又側身拍了拍章嘉的肩膀,“彆用這麼大勁,即興發揮就可以了。”
章嘉第一次受到陳總的如此鼓勵,肩膀幾不可察地了一下,隨即放鬆下來,側頭與他對視,笑道:
“我有信心,到時候您在台下把著關,怎麼講都錯不了。”
7月26日,上午。
奧運村開村前一天。
路上隻有匆匆趕路的工作人員和誌願者,遠處鳥巢的鋼結構在晨霧裡露出一角,空氣裡是消毒水和剛鋪好的草皮味道。
五輛掛著奧運專用通行證的封閉式貨車緩緩駛入奧運村的地下一層物資通道,荷槍實彈的安保人員核對了三次證件,做了全車檢測才放行。
盧韋冰坐在頭車副駕,穿著筆挺的襯衫,手裡攥著一個封好的驗收文件袋。
他親至B」,除了安排奧運宣傳,最重要的事情就是親自押送這批15000台麒麟二代手機到奧運村。
倉庫門口已經有幾個人等著了。
盧韋冰下車,笑容滿麵地朝領頭的中年人伸出手:“趙主任!”
“盧總,辛苦你親自跑一趟。”中年人伸手握了握,笑道:“按規定,電子設備必須今天入庫封檢,後天就會隨禮包分發給代表團和外國媒體。”
“明白。”盧韋冰點點頭,示意身後的人卸貨,“總共15000台,序列號都跟清單對得上,每箱都有封條。”
倉庫是恒溫恒濕的專用庫房,大得一眼望不到頭,貨架上碼得整整齊齊,全是待分發的奧運物資。
福娃擺件、中英法西四語賽程手冊、醫療包、場館交通卡等等。
工人輕手輕腳把紙箱碼到指定區域,趙主任隨手抽了最上麵一箱,拿美工刀劃開封條,拿出一個白色的奧運專屬禮盒。
盒子上是淺金色的祥雲紋,冇有多餘的品牌標識,隻在角落印了小小的奇點雲logo。
“包裝挺低調,也漂亮,符合要求。”趙主任稱讚了一句,拿出一台白金款樣機翻看了一下,又道:“可以啊,設計挺漂亮,簡約而不簡單,屏幕...比麒麟一代小點?”
“對,但這配置可比麒麟一代高多了,我們給奧組委2880一台,完全是成本價了,運營商拿貨都得3800。”
盧韋冰知道趙主任管不著這些,但還是解釋了一句。
“知道知道,你們的手機在全國是這個。”趙主任比了個大拇指,“上麵領導都認可的。”
他話說著,又忍不住翻看了一下手裡的機器,撫摸了一下背部金屬質感的拚色塗層,覺得入手感確實不錯,且輕巧,嘖嘖一聲,而後長按開機。
開機畫麵並非零售版的昆侖logo,而是奧運五環配祥雲底紋,係統自動彈出語言選擇界麵,中英法西俄阿六種官方語言一字排開。
他摁下中文選項,也冇有常規的昆侖賬號登錄頁麵,便這麼開機了。
此時盧韋冰又解釋道:“這批手機我們是登錄了賬號的,賬號在係統頁麵能看見,密碼統一8個8,而且每個賬號附送了188元額度,可以用於購買應用服務,後續如果說要收回用作其他,你們自己改一下密碼就行。”
“你們考慮得周到。”
趙主任點點頭,指尖輕輕劃了一下桌麵,圖標跟著指尖滑動,相當絲滑,畫麵更是精美且清晰。
他又點開內置的程序看了看,星聯,微博,都是一鍵式登錄,方便得很,操作起來也是種享受。
裡麵還內置了一個程序叫「奧運專區」,裡麵有實時獎牌榜,當日賽程、場館時間表,班車時刻表等,一目了然。
“這個程序是我們專門為奧運做的,到時候我們有專門的工作人員和組委會對接,進行實時的數據更新。”
盧韋冰介紹時露出一絲輕笑。
這也是奇點軟件部門的一個巧思了,為的就是提高手機的使用率。
畢竟參賽團們關心的都是比賽,手機做得再好,搞不好很多人都不會用,為了運動員專心參賽,甚至會禁用手機。
而有了這個東西,起碼協同的工作和教練團隊不需要隨時記錄比賽的奪獎情況,想看看比賽信息,或者查詢時間表,隻要拿出手機看一看就行。
使用率上來了,才有曝光量和媒體反饋。
“嘖嘖,這也太方便了!這功能必定好評如潮啊!”趙主任感歎道:“智能手機啊,真是變天了,之前我們采購的那批工作手機,跟這簡直冇法比啊!”
“可惜啊,就是太貴了...”
說著,他又問了一句:“誒?你們做不做執法終端啊?我們市局的移動警務通現在用的還是夏新的呢,那係統聽說是Windows的,也不怎麼好用,你們還是國產係統呢,競爭應該有優勢的吧?”
盧韋冰眼神倏地一亮。
趙主任是市公安局抽調到奧組委的。
B的市公安局,有什麼好玩意都是優先用,而且對全國采集有示範指導作用。
昆侖係統本來就有定製化能力,要做專用PDA,也就是個設計問題,還得開發一套軟件。
關鍵是有冇有必要為了這碟醋,專門包一盤餃子。
“你們...采購量有多大?價格怎麼樣?”盧韋冰試探問道。
“呦,這要是全市局采購的話,一次集采至少兩三萬吧?”趙主任也是覺得這東西確實好,不由透露了一些內部信息:“全國公安、應急、市場監管這些執法部門加起來,移動終端采購量至少超百萬吧?以後還要加的,你們
要都是這品質.....我們至少應該給三千五一台,不過實話實說,確實有點貴了啊,超預算了,兩千左右的就差不多,之前我們的采購價應該是2200到2600一台,你們想進來,最好有點價格優勢。”
2200到2600!
盧總已經有點控製不住喜色了。
這不都接近以太的線下活動價了?
做一台以太品質的終端,音質和射頻還不需要太好,1200的成本頂天了。
而且百萬台可是年采購量。
怪不得華為一心開發政府需求的係統呢。
之前他冇動過心,因為這生意不好跑,可現在都撞上B公安局的需求了,得天獨厚的機會,奇點必須下手搶。
他管理了一下表情,語氣誠懇地道:“行!我們本來也有相關的開發,隻是冇給公安做過,要做就得做好,是吧?這樣,您要是方便,等奧運保障忙完了,我讓政企部的同事帶兩台原型機過來,您給實測把把關,具體需求您
那邊提,不管是接公安內網接口,還是定製專用的執法模塊,我們都能跟上,B市局要是能用得順手,往全國推廣也有個標杆,我們肯定拿出最優的方案和專業的配合團隊。”
盧總一開口,奇點憑空多了個“政企部”。
其實這部門真有,在VOS事業群,但部門目標是給政府做數據庫的,而非做終端。
趙主任聞言倒是有幾分糾結了:“找我測試啊...這方麵我也不專業,得找咱們專業驗收的同誌才行……”
盧韋冰笑了笑:“市局當然不能幫我們白忙活,這樣,我們給市局捐一批麒麟二代,500台,還是國產TD製式。”
“這……”趙主任有點懵了,這也太直接了。
但盧韋冰隨即說道:“是這樣的,我們跟移動之前一直在對接TD政務應用的試點,奧運期間移動的TD網全覆蓋核心區,正愁找不到一線實戰場景測調度效果,這500台就當咱們市局和移動聯合做的TD安保調度體驗機,專門
配給場館周邊的執勤同誌,你看,我們有個「星聯軟件,能通過對講傳輸語音,還能拍照傳圖片,可以一鍵發起群組通話,以後還能發定位,非常適合你們警務人員使用...”
他一邊說一邊打算給趙主任展示。
趙主任卻從兜裡掏出一台麒麟一代,道:“你不用解釋,你們星聯啊,我早用過了!這手機還是我女兒給我買的,讓我跟上時代!價格真不便宜,你們要早送啊,嘿,我還能讓我女兒省一筆。”
這話都說開了,他說話也實誠起來。
反正要送給一線執勤的民警,他肯定能占個名額。
盧韋冰聞言,又露出一絲神秘笑容:“這手機您女兒可買得不虧,我們以後可能...”
他在趙主任耳邊低語幾句。
趙主任眼睛慢慢睜大了:“謔...你們還有這打算呢?”
盧韋冰微笑著擺擺手:“這可是商業機密,不可外傳。
趙主任咂咂嘴兒,豎起大拇指:“局氣!那我這手機可得好好保存!”
“嗬嗬,不用,您奇點賬號彆丟就行了。”