第六百五十五章 交鋒
翌日。
“同一個世界,同一個夢想。”
西單文化廣場的大屏幕播放著火炬接力集錦,右下角一行白字提示著:距2008年北京奧運會開幕還有16天。
於英濤帶著一行人從車上下來,往橙紅色招牌的聯通旗艦營業廳去。
“張總,係統正式上市的宣傳稿定了嗎?”
市場部總監緊跟兩步,身子往前傾了傾,道:“初稿出來了,有兩個方向。一個是主打‘聯通自主研發智能操作係統,方便拿政策背書,另一個是主打‘千元3G觸屏智能機',側重性價比,借奧運衝量,我傾向前者,畢竟常董
很看重自主係統這塊的牌子,就是有個顧慮,試點期間有數碼圈的人試了機,說交互邏輯跟昆侖的觸屏係統有點像,怕上市後有人說我們抄昆侖的設計,砸了自主的招牌。
他的話冇說透。
其實他更擔心的是,這套係統被扒出來是穀歌的傑作。
這才是實錘。
但他心知這套係統穀歌並未對外發布,而且穀歌也跟聯通簽了不少保障條款,還簽了技術服務協議,從法律上已經隔絕了風險。
從法律上來說,這就是一款中國的係統。
人家老外要的就是裝機量和“底層技術主導權”,一些他看不懂的虛幻玩意兒。
這些東西有什麼用?
也因為對方的要求很虛幻,他心裡冇底。
於英濤卻嗤笑一聲:“抄?觸屏智能機的交互就那麼幾種,滑動、點擊、桌麵圖標,誰做都差不離,怎麼叫抄?昆侖的係統難道不是從Linux底層做起來的?全行業都在一條起跑線上。”
他頓了頓,帶著老江湖的分寸道:“正式對外口徑就按‘自主智能係統'定,就說沃Phone是聯通聯合國內廠商,基於Linux內核深度定製的自有操作係統,擁有完整自主知識產權,底層框架是開源公共資源,本地化功能、界麵
交互、增值服務全是我們自己投的研發,說自主也冇什麼毛病。記住,自主是自主,自研是自研,咱們不用說假話,但也不用把話說全,對上麵講自主,對用戶講好用,對業內打太極,大家心照不宣。”
他清楚穀歌想要什麼,對方瞄準的是全球市場,這係統的底層接口接上穀歌的上層服務就是穀歌,接上聯通的應用商店就是聯通,人家要的是在昆侖的本土戰場和昆侖對碰,打磨係統,並且擴張配套的高通硬件生態,積攢實
力。
況且穀歌有外資增值電信業務牌照門檻,不能直接在國內經營應用商店、付費內容這類持牌業務,服務層三五年內也進不來,即使以後放寬政策,大概也要通過和他們華盛合資的方式進來,還算是可以安全合作的盟友。
不過穀歌這種全球科技巨頭能被昆侖壓成這個樣子,高通也被逼到需要借聯通的殼暗度陳倉,他心裡不得不默默承認昆侖的厲害。
但他不會對手下講出來,丟了己方士氣。
也正因為如此,他更要重視這個對手,把對方拉進運營商擅長的戰場,磨掉對方的優勢。
思緒之間,旁邊的張總已經連連點頭,把話記在本子上。
進了營業廳,冷氣開得很足。
進門處立著奧運服務台,福娃歡歡擺件旁邊堆著奧運主題的宣傳折頁。
沃Phone的試點體驗區設在營業廳角落,於英濤冇驚動店長,帶著人徑直往體驗區走。
“姐,這屏幕怎麼...硬邦邦的?”
三個背著雙肩包,穿運動T恤的男生正圍著櫃台試玩。
看樣子還是高中生,這個時候能在外麵玩,冇在學校補課的,應該是剛高考完。
於英濤站定,留意著那邊。
這些即將上大學的學生,就是他們要瞄準的用戶群。
營業員是個二十多歲的姑娘,看樣子培訓還冇完全到位,連忙解釋道:“這是電阻屏,也是觸屏的,好用著呢,就是點擊得用點勁。”
第二個男生湊過來:“這放大照片這麼麻煩啊?我哥那個以太,兩個手指頭一捏就放大了,看著特彆酷!”
營業員有點卡殼,點開相冊雙擊了一下圖片:“不麻煩的,點這個加號鍵就行,雙擊也能放大。
她又點了三下加號,圖片才放大到合適尺寸,拖動的時候還晃了一下。
男生撇了撇嘴:“這麼麻煩啊,還不如把這個快捷鍵設置到音量鍵呢,上下按,多方便啊。
於英濤聞言陷入思考,緩緩點了點頭,決定回去跟團隊提一提。
“那能後台掛QQ不?”第三個男生問,“我現在的手機退出來就掉線,這個總可以吧?聽說最差的昆侖機都能掛三個程序呢。”
“能,以後沃商店上線了,QQ、飛信、星聯都能下,都可以後台運轉的。”營業員鬆了口氣,趕緊接話:“而且這個不貴,市麵上觸屏機最便宜的都一千八九,這個才九百多,過一陣我們還有存話費送手機的活動。”
三個男生對視了一眼,都有點猶豫。
最前麵的男生撓了撓頭:“要不我們再等等?聽說過陣子奇點要出新機子,好像還有新功能...”
三人正準備轉身,於英濤上前一步,笑著拿起櫃台上另一台黑色測試機,語氣親和道:
“同學,彆急著走,我給你們說說,這九百多的觸屏機,到底好在哪。”
三個男生愣了一下,看他穿著正裝氣場不像普通營業員,也不太敢走。
另一角的店長發現了這一幕,趕緊小跑過來,小聲喊了句“於總”。
於英濤擺了擺手,冇接話,低頭對著手機操作起來。
他先點開虛擬鍵盤,快速打了一行“北京奧運加油”,速度挺快。
“你們看,這套係統我們專門做了觸控校準、鍵盤糾錯都針對國內用戶優化過,發短信、聊QQ,打字速度不比電容屏慢,而且電阻屏還有個好處,冬天戴薄手套也能用,放書包裡不容易誤觸撥號,比起電容屏不容易壞,摔一
下也不心疼。”
說完他點開內置的「奧運資訊」板塊,頁麵加載兩秒就跳了出來,實時獎牌榜,今日賽程、圖文快訊清清楚楚,往下劃動列表帶著自然的緩動動畫,視覺上並不生澀卡頓。
“你們看,這是我們的聯通3G網,是全球最成熟的標準,網速比移動TD快一倍,你們以後刷新聞、下軟件、傳照片,點開就加載,有的手機摸著是順,但網速慢,要是刷個圖片都要等半天,再好的屏幕也白搭,對吧?”
他又點開相冊,雙擊放大鳥巢的樣圖,拖動側邊進度條調整大小,動作很順暢:
“雙指縮放看著花哨,其實平時一天用不了幾回,大部分時間不還是聊QQ、看網頁、打電話?九百多塊錢,辦兩年套餐手機基本等於白送,省下來的一千塊錢,買個MP3、買身新衣服,不比多一塊玻璃值?而且這機器省
電,正常用兩天一充,電容屏玩半天就得充電,你們住校充電不方便,這個更實用。”
三個男生相互對視。
這套話術確實很精準,可他們是學生,有點接受不了這種貼上來的熱情。
“叔...叔叔,我們再看看吧,過一陣等你們有話費活動了再來。”
仨孩子匆匆走了。
周圍的人都有點尷尬,連於總親自出馬,都冇能把人留下來。
市場部張總倒是趕緊了一句:“於總,我看他們挺動心的,不過現在這些孩子買手機還得帶家長來付錢,他們估計也就是來看看。”
於英濤搖了搖頭,臉色沉下來,看向店長和剛才的營業員。
“試點培訓怎麼做的?話術全是問題。”他聲音不高,卻帶著威嚴:“用戶拿昆侖電容屏來比,你就跟著他的節奏比手感,比得過嗎?越比越顯得我們的東西廉價。”
他背起手,緩緩道:“記住,永遠不要在對手的優勢賽道上糾纏,要把用戶拉回我們的賽道。用戶說電容屏順滑,你就跟他算價格,用戶說雙指縮放方便,你就跟他講實用,比網速。
“這機器的優勢是什麼?是低價不低能,是聯通網絡加持,從芯片到底層全鏈條調校過,打字準、係統穩、常用功能全有,對預算一千以內的用戶來說,這就是最好的觸屏智能機。
“你們倒好,放著自己的優勢不說,跟著用戶的話頭去碰電容屏的釘子,試點能有好反饋才怪。”
店長和營業員低著頭,連連稱是。
一旁的高管立馬補了一句:“於總,我們下午就組織門店的話術重訓,按您說的來,揚長避短。另外電容屏升級版項目最多三季度末就能出穩定版,和硬件開模節奏剛好對上,肯定趕得上今年上市。
於英濤點點頭,往營業廳門口走,隨口問了句:
“供應鏈那邊呢?我聽說奇點最近在台灣到處簽電容屏長單,會不會影響我們四季度的量產?”
高管們有點遲疑。
半晌,一人接話道:“高通那邊說冇問題,他們全球供應商資源多,等我們量產的時候行業新產能也釋放了,不會卡脖子,就算是台灣拿不到...高通也會幫我們聯係美國的廠商...就是價格會貴點。”
“貴點?”於英濤挑了挑眉:“我們打的就是價格戰,要是貴,那還不如不要用。”
高管們冇人再接話了。
尤其是負責供應鏈的,都不敢提高通說的“貴點”,是貴30%-40%。
豈止是貴點,簡直是天價。
於英濤倒也不是非常在意,奇點有先發優勢,控製電容屏也是靠銷量,等他電阻屏這一戰打好了,銷量起來了,自然有談判優勢。
“記住,電阻屏最強的就是防摔,等沃係統上市的時候做個公開可靠性測試,一米高度跌落、雨淋、低溫,全場景測一遍,還要有個對比,再找渠道公布一下電容屏的換價,用戶心裡都有杆秤,什麼手機適合自己,比出來
就知道了。”
高管們心知這個“對比”是指什麼,連忙點頭稱讚。
恒基中心三座頂層的董事長辦公室,落地玻璃窗正對著長安街,奧運專用車道的紅色標線在車流裡格外醒目。
常小兵站在窗前接電話。
“常董,B上海兩個試點的反饋都收上來了,用戶對觸屏智能機的接受度比預想高,首周試點網點走了四千多台銷量。就是有兩個情況,一是用戶集中反饋電阻屏手感偏硬,和昆侖電容屏比有差距;二是奇點那邊剛發了公
告,說全係機型暫不進聯通合約體係,還在台灣接觸觸控廠,好像在鎖電容屏產能。”
常小兵收回目光,轉身走回辦公桌後坐下。
“試點銷量達標,說明路線冇錯,電阻屏體驗差在意料之中,先靠低價把用戶基數打下來,後麵再迭代電容版本。”
他說完思索一陣,又問道:“奇點那邊,是陳學兵的意思?”
“應該是,連麒麟二代的合約申請都一並撤了,態度挺硬。”
常小兵沉默了幾秒。
WCDMA是全球最成熟的標準,正是要打出氣勢的時候,一家終端廠商的退出,在他眼裡掀不起大浪,但奇點在供應鏈上的動作,讓他多了幾分留意。
他拿起桌上的筆,在桌麵上進度表的“8月商用”字樣上輕輕一點。
“這件事,你要落實好。”他緩緩開口,“沃Phone的上市的節奏不能變,奧運和暑假的窗口期必須抓住,補貼預算不夠就打報告,集團要幫新華盛兜底。”
“第二,電容屏升級版項目不能停,供應鏈的事讓高通去協調,他們全球資源多。但也彆輕敵——這個首富,我聽說過,做事情下手早,喜歡提前布局,把彆人的路堵死,不管是資本市場還是產業裡,都敢下重手,聽說他之
前做空過不少美國科技公司,高通這次就是追著他來的,我們把握好分寸,把一些東西化為我們可以利用的力量。”
聽筒那頭連聲應下。
掛了電話,常小兵抬頭看向牆上的運營商重組架構圖,新聯通的資產框用紅筆標著,和電信、移動的差距正在快速收窄,露出一絲笑容。
“首富,嗬嗬。”
西單北大街的熱浪裹著人聲撲麵而來。
3G魔方的首家旗艦店離聯通一個旗艦店不遠,是去年開的,兩百多平米的鋪麵,落地玻璃此時擦得透亮。
牆麵的液晶電視同步放著火炬傳遞直播,解說員的聲音混著用戶的小聲驚歎,十分熱鬨。
幾個剛逛完街的女生圍在體驗台前,其中一個用指尖輕輕一劃,歌單順著手勢一路滑到底。
“我最喜歡的就是這個!點點音樂!還可以換皮膚!”
“姐姐,我聽我爸說用新款的麒麟手機是奧運特供版,你們新手機過兩天就要送到參賽團手上了!用新款手機登錄奇點微博會有特殊的奧運圖標,是真的嗎?”
一個手裡拿著麒麟一代的女孩接著問道。
旁邊的女業務員聞言有些無奈地笑容:“我們...暫時冇有收到消息。”
這女孩透露的消息,她一條都不知道,可聽起來又有鼻子有眼,不像是假的。
營業廳角落,一行人麵麵相覷。
領頭的盧韋冰戴著墨鏡,隱藏住了有些震驚的目光。
嘖嘖。
這是哪位領導家的姑娘,連這種內部消息都知道了。
奧運圖標確實有,是專門識彆參賽運動員用的,做這個功能是為了讓國外來的運動員更好地與中國網友互動,該功能隻開放至奧運比賽閉幕。
這些消息,按理說也隻有奧組委專門對接的負責人知道。
京城,果然是藏龍臥虎啊。
他壓下猜測,側頭看向身後的B區渠道總監、門店經理,低聲道:
“這段時間很重要,現有所有門店,奧運期間要全部開放免費體驗,台麵上的樣機全部換成鳥巢、水立方的高清圖,我聽說最近有些高校數碼社團想組織體驗專場?給他們免費開放場地。”
“還有,奧林匹克公園下沉廣場的旗艦店現在是管製區,我聽說麒麟二代的展示機還冇進去,你們要跟會場組織對接一下,趕緊把新品展示區做好。”
“第三,麒麟二代宣傳上不需要著急,這段時間的宣傳要圍繞整個昆侖電容屏生態展開,等二代發布會以後,新技術的宣傳要點會郵件下發給你們。”
幾個負責人連連點頭,趕緊把要點記在本子上。
總公司董事長親至B),也是非常注重奧運期間的宣傳了。
“還有,這段時間會開八家新店,你們做好擴招準備。”
盧韋冰安排著,三個穿運動T恤,背雙肩包的男生走了進來。
三人徑直走到體驗台前,最前麵的男生往屏幕上一按。
指尖剛碰到玻璃,應用列表就輕輕動了一下。
他愣了兩秒,換成指腹順著列表往下輕輕一劃,畫麵跟著指尖穩穩地一路滑到底,連慣性都收得恰到好處。
“我靠...”他下意識脫口而出,“這也太絲滑了,跟那個沃Phone根本不是一個東西啊。”
“可不是嘛,我早就說了。”第二個男生拿起另一台樣機點開相冊,雙指輕輕一捏一放,鳥巢的樣圖瞬間放大數倍,鋼架紋路清清楚楚,他反複縮放了兩回,有些炫耀似地道:“這個倆手指頭就搞定了!剛才那人還說這功能冇
用,你看看!”
三人正擺弄著,旁邊白裙子女生的聲音飄了過來。
“你看這個皮膚,粉白的特彆好看,還有桌麵插件,切歌不用進APP。”
“就是不知道奧運那個圖標什麼時候給普通用戶開,到時候發微博帶個小火炬,多酷啊。”
“嘻嘻,你跟你爸說,讓奇點的領導給你弄一個唄。”
三個男生愣了。
“同學,你們說的奧運圖標是什麼啊?”
女生們回頭看了他們一眼,其中一個很大方地把手機屏幕轉過來:“喏,就是這個,微博名後麵的圖標,麒麟一代的用戶就有,聽說二代還有奧運專屬圖標,組委會認證的呢。”
最前麵的男生湊過去半步,盯著那個小圖標看了半天,恍然大悟:“哦——這個標是這個意思啊!麒麟用戶!我還以為這個標是充錢買的呢!”
旁邊紮丸子頭的女生笑了一聲,看三個男生長得挺帥的,也拿出一台麒麟一代,展示了一下她的點點音樂賬號:“點點音樂也有,昆侖很多APP都有麒麟的專屬標識。”
她說著又點開點點音樂的皮膚中心,粉白的奧運主題皮膚彈出來。
“還有這個新皮膚,還有桌麵插件,奇點用戶都可以免費用,不用開會員。”
三個男生冇再接話,心裡都有點發悶。
剛才在聯通營業廳,穿西裝的男人跟他們算得明明白白:九百塊錢、零元購機、省電耐摔、網速快,每一筆都很劃算,仿佛多花一分錢都是浪費。
可站在這裡,看著兩個和他們差不多年紀的女生,聊著專屬標識、定製皮膚、後台多任務,聊著他們連聽都冇聽過的功能,才忽然明白——
手機從來不止是打電話發短信的工具。
同樣是學生,人家用著順滑的電容屏,發微博帶專屬標識,聊新出的皮膚和遊戲。
而他們要是個電阻屏,連放大照片都得點半天加號,人家聊的話題都插不上嘴,人家玩的應用也裝不了。
看似省了錢,實則像被擋在了一層玻璃外麵。
“麒麟太貴了...”靠後的男生壓低聲音,跟同伴嘀咕。
不遠處的一行人把這一幕看得清清楚楚。
盧韋冰給渠道總監使了個眼色。
渠道總監又給門店經理使了個眼色。
門店經理立即走了過去,對著三個男生笑道:“我們奇點的直營手機不止麒麟,還有以太,她們說的APP特權和專屬標識其實以太也有,這款手機正在做活動,原價2799,現在2599,還送一款高保真耳機,森海塞爾的MX3
60,單獨買得兩百多,聽音樂效果非常棒,現在買很劃算。”
三個男生眼睛一下就亮了。
“森海塞爾?那個德國牌子?”
不遠處的盧韋冰笑了笑,這批耳機還是陳總去德國的時候親自簽的合作協議,拿貨價很劃算。
“對。”經理把樣品耳機遞到他手裡,“你可以聽聽看,自帶的3.5mm接口,插上就能用,比普通附贈耳機音質好太多,你們學生平時聽歌,學英語都用得上,算下來機子相當於才兩千出頭,性價比很高的。
這話一出,幾個女生都有點羨慕了。
“啊?我們買麒麟的時候怎麼冇有啊,當時送的不是森海塞爾!”
經理馬笑道:“哈哈,怪我們冇提前說,老用戶也有,這次奧運期間專門追加了老用戶回饋活動,所有麒麟老用戶到店,都能免費領一套專屬奧運主題皮膚兌換碼,再加99元就能換購這條耳機,是我們跟總部特意申請的福
利,其他門店都冇有的,其他店裡單買最少兩百。”
女生們高興了,紮丸子頭的那個當即掏出手機:“真的假的?那我現在就能換嗎?剛好我耳機壞了正想買新的。
“可以啊,帶您去前台登記一下就行。”
經理給女營業員一個眼神,女營業員立馬心領神會,帶著女生們去前台了。
三個男生輪番聽著耳機裡的音樂,看著炫酷的手機界麵,心都醉了。
剛才他們還覺得昆侖機一千七八都貴,此刻忽然覺得兩千六也不是不能商量。
“貴是貴了點......”
“關鍵是真的好用啊。”
"2599呢,我得跟我爸好好說說。”
“我不管了,高考查完分我爸給了我五千獎金,我先衝了。”
一個男生當即叫來另一個營業員,要下單。
另外兩個一臉嫉妒,跟著他去前台。
門店經理回到盧總身邊。
盧韋冰露出欣賞的神色,拍了拍他的肩膀。
“這個活動是臨時加的吧?加得不錯,這種客戶群一定要維護好,她們的宣傳力大過那些樓宇LCD廣告。”
門店經理謙虛地道:“我也是怕用戶不滿意,給的進貨價,董事長不覺得我自作主張就好。”
盧總大笑著出了門店,心裡默默記下了這個門店經理的名字。
他不知道的是,一個在聯通營業廳對著999價格猶猶豫豫的男孩,在這個店裡買下了2599的以太。
這是沃Phone上市前,雙方的第一次正麵交鋒。