第六百五十三章 一刀切開高低端
陳總一句話破案,氣氛有些沉了下來。
因為陳學兵來之前,隔壁的幾個房間還在拆解這套係統的技術底層,在座的眾人多少抱有一絲幻想。
幻想這是一套聯通找國際第三方方案商借鑒昆侖的表層交互,以某種手段拚湊、搭建出來的“山寨係統”。
冇有人希望它是穀歌。
如果這背後是穀歌,那麼代表其背後站著一套成熟的國際軟件生態。
如果這還是一套穀歌旗下的原生係統,那麼它的係統完成度也遠遠超出了“聯通自研”的預期,並且在一個國際軟件商的龐大技術團隊支持下,它目前與昆侖存在的技術代差,也可能比預想中消失得更快。
林斌神色凝重,指節叩了下桌麵,提出了他最擔憂的問題:“如果確定是那套「原生安卓」,那我們就要想想穀歌暗度陳倉,借聯通進中國的目的了。”
「原生安卓」,原本是僅限於奇點少數人知道,來自陳總的一種猜測,而現在陳總的話被驗證,大家都見到了它的模樣,事情就要往最壞的地方去想。
林斌腦子裡已經在快速盤整己方籌碼:要做詳細的專利侵權比對,昆侖廠商要連夜通氣,千元級昆侖方案必須提前,絕對不能給對方留窗口期。
而陳學兵來前已經知道這是Linux底層,內心有了猜測,一路上也在順著這個方向去思考,對整件事情的看法要通透許多。
“你們覺得,這有冇有可能是高通攢的局?”
這句話,把沉思的盧韋冰點醒了。
“如果是高通,這件事就說得通了。”盧韋冰抬起手指,一一掰扯出幾個關鍵點:“第一,聯通剛剛拿到WCDMA牌照,和高通有大量的技術授權協議要簽,雙方應該正在一個高頻率溝通期;第二,高通之前和穀歌深度合作,
對穀歌的係統研發比較了解;第三,高通之前做那個QRD平台,要聯合很多智能機硬件供應商,需要一個龐大的智能機消費市場做支撐,而中國這個市場被我們成功培育起來了,正適合來摘桃子。”
陳學兵讚許地點了點頭:“這幾點是關鍵,之前我和林總討論過,高通驍龍的核心可能在這套隱藏的原生係統上搞過深度適配,有沉冇成本在裡麵,高通一方麵不會想讓這套成本真的被沉冇,另一方麵,他們也不會希望我們
在開源型觸控智能係統上一家獨大,見縫插針地扶持這套係統,是最符合他們利益的方式。”
林斌抱起手補充道:“聯通的新牌照需要高通的通信技術支持,他們也知道我們昆侖是TD,與移動的市場爭奪在即,正需要一款自己能做主的係統來打破被動,這款係統,要麼比我們體驗感強,要麼比我們便宜——體驗
感上他們很難做到超越了,那麼要便宜,做電阻屏就是打破成本下限的最好通道。”
邏輯一環環打通,周光平皺眉,點著桌子說道:“穀歌就這麼無私?願意把自己的係統拿出來給聯通冠名?”
“第一,它不用直麵我們的專利狙擊。”盧韋冰最先開口:
“現在明麵上做係統的是聯通,真要打專利官司,被告也是聯通和終端廠商,穀歌躲在後麵,連律師費都省了,而且美國版本的安卓還是KOS版本,通過我們的技術授權生存,他們不想和我們正麵交鋒,這次它根本就冇以官
方名義下場,連個主體都找不到。
“還有監管,外資互聯網公司進中國有多難,大家都清楚,穀歌的搜索、郵箱這些服務到現在都被咱們的監管卡著,它要是官宣安卓入華,光審批就能拖很久,借聯通的殼,係統先鋪下去,服務慢慢滲透,零成本踩過了政策
紅線。”
穀歌服務在中國被卡得非常厲害,究其原因是其不斷在數據本地化、境內留存、跨境回傳上挑戰中國境內數據的主權。
這種事,奇點也算是很有經驗了,因為昆侖在海外也要麵對大量的政策卡殼。
不過奇點比穀歌有數得多,鋪開海外市場前的第一件事就是把數據中心放在美國,從來冇有挑戰過數據屬地管轄權的事。
也因為這件事,陳學兵一開始就冇想過讓KOS正麵進入美國市場,一方麵是美國對係統服務本身非常敏感,另一方麵是不想成為美國在中國限製穀歌這件事上的對等反製,或是加碼反製的目標。
美國之於奇點,正如中國之於穀歌,兩邊在這件事上是有靈魂共通的,很容易體會到對方的心境。
“哦...他們想要裝機量!”周光平也被點透了,“安卓係統在美國還冇什麼裝機量吧?”
“是的。”昆侖副總項彬說道:“美國主流的 Verizon、AT&T兩大運營商,核心資源全部押在黑莓商務機和蘋果iPhone上,而安卓合作的T-Mobile隻做了兩款中端定製機,HTC倒是在全世界積極尋找供應商合作,但他們的目
標應該定得很高,到現在還冇有動靜,安卓想和我們搞技術對抗,需要很龐大的用戶數據作為支撐。”
蘋果能成功,是因為從iPod初代到Classic, Nano、Touch,蘋果已經迭代了五六代便攜設備,踩完了消費電子所有的坑,有了一套成熟的供應鏈與硬件調校經驗,而且配套的iTunes Store是全球第一個成規模的數字音樂付
費平台,早已是年輕人眼裡的潮流符號。
而昆侖,有陳學兵的親自體驗和指導,有自己的產品推向市場,有自己的3G魔方店,有龐大的昆侖用戶群,有開發者技術論壇,不僅直接對接廣大用戶,還十分注重用戶反饋通道,有了先發優勢,還保持著一個堪稱變態的
更新效率。
兩大新興巨頭都在以一個超人的速度發展市場,而穀歌手裡至今空無一物,不惜是不可能的。
更重要的一點,大家都心照不宣。
聯通根本就冇有自己的軟件技術團隊,在這一點上他們比移動還弱,要做係統級維護和更新,恐怕隻能靠穀歌。
“聯通和穀歌...私下應該簽了什麼協議。”林斌不輕不重地點了一句。
“嗯。”陳學兵點頭讚同,隨後問道:“聯通和我們的合約機談判進展怎麼樣?”
係統是誰的,有多大能力,是第一優先級問題,他們首先得看清楚對手的底牌。
搞清楚了這一點,就可以看看對方的具體動作了。
盧韋冰拿出了一份談判記錄,遞給陳學兵。
“聯通一直想看我們的樣機,但我們隻提供了一些基礎數據,我們承諾聯通,可以等我們新品發布會之後再做決策,他們保持著比較積極的溝通態度...現在看來,他們也知道那套「沃Phone」係統高端能力不足,是想通過我
們的麒麟二代撐一撐高端市場。”
“要格外關注一下IPhone,他們本來就有3G能力,和聯通合作的可能性很大。”
陳學兵很清楚真正能打的對手是誰,格外提醒道。
盧韋冰倒是有一絲期盼的味道:“我聽說聯通正在接觸,我們認為讓蘋果進來和我們的麒麟二代正麵直觀的對比,倒是件好事,免得大家都不知道我們為什麼賣得貴。”
IPhone在美國賣499美元起步,而一旦進入中國,絕不可能是這個價。
它在中國產,中國銷,兩頭在內,零件端和品牌卻在外,關稅方麵就冇有優勢了。
十幾個點的關稅給它加上,外加海外運營成本,裸機售價恐怕要直逼五千元。
現在奇點正要培育用戶的品牌認知,有一台同價位,聲名赫赫的IPhone和麒麟直觀比較,那絕對是好事。
陳學兵看大家一副鬥誌昂揚的樣子也笑了。
蘋果在這一世並未成為所有人心中的大山,奇點管理層反倒把對方當成踏腳石了,上去就想踩一腳。
主要是蘋果發布會晚了半年,等進入中國市場又要晚一步,導致IPhone一代的對手已經趕上了麒麟二代,形成代際差了。
既然天時地利到了,就應該好好利用。
“中國市場用戶心智已經被我們培養得比較成熟,我看蘋果也冇理由不進來,那咱們這次發布會就帶著點友商,不過也不要把他們太當回事,導致忘了咱們的主線。我看這次咱們的「光影」應該承擔更大的作用,它對電阻屏
的低敏和單點觸控特性將是碾壓性的效果,既然安卓想靠電阻屏翻身,咱們就專打電阻屏。”
盧韋冰聞言有些振奮,道:
“我們麒麟二代的主Slogan已經定下來了,叫——「看見更好的自己,連接更大的世界」。
“海外的Slogan更直觀一些——「捕捉真實美感,重塑光影輪廓」,突出我們的拍照和編輯功能,董事長您看怎麼樣?”
陳學兵笑了笑:“口號的事就彆問我了,你們自己定。我說一下聯通那邊的安排,我們要派旗下的廠商去試探一下,看看聯通能給我們多少合約機名額,對我們昆侖機什麼態度,WCDMA製式暫時還有不可替代的優越性,這
個市場我們還得站住腳,彆讓人家以後提到昆侖機就說網速不行。”
盧韋冰立即起身:“我現在去安排,林總,咱們現在回賽格總部,連接展訊總部,開個合並戰略會。”
陳學兵把手裡的資料一合。
“好,散會。”
昆侖的整張大網都動起來了。
這是真正的市場鬥爭。
己方是昆侖的所有廠商和供應商,對麵是聯通,高通,還有一家藏頭露尾的穀歌。
陳學兵定下的核心策略是要讓所有昆侖廠商全部放棄電阻屏,完全轉型電容屏,和「沃Phone」陣營徹底做切割,形成代際差。
以後,電阻屏是電阻屏,電容屏是電容屏,要讓用戶意識到兩者完全不是一個檔次的觸屏。
昆侖對中低端電容屏開啟了首次「一級鎖倉」:
對所有電容屏供應商,以未來12個月的穩定訂單為籌碼,全部預付30%定金,鎖定所有中低端電容屏產能的85%,包括低產能、高成本的外掛式投射電容,奇點也挨個打電話談鎖倉,徹底阻斷沃Phone陣營的供應來源。
電容屏從來不是做一塊玻璃這麼簡單,它是「觸控IC+驅動算法+係統調度+麵板工藝」的全鏈條協同,隻有掌握係統話語權的廠商,才有能力定義整套體驗標準。
目前電容屏的技術製高點,在蘋果、奇點、夏普、三星、Synaptics幾家掌握整機係統定義權、定義整套工藝、觸控IC的廠商手裡。
他們是站在高處的技術指揮者。
而台灣,是全球電容屏的生產基地,從TPK宸鴻開始,到勝華、聯華光電,再到友達這些廠商,都是看到了電容屏的訂單暴漲,通過本地供應鏈優勢快速切入電容行列的,他們嗅覺靈敏,投產動作也比同期轉型的美國廠商們
更快,還有洋華、介麵光電、熒茂、富晶通幾家廠子也在從電阻屏轉型電容。
目前誰掌握了台灣廠家,誰能讓他們服軟,誰就掌控了電容屏產能。
蘋果隻在意高端,接觸的隻有宸鴻和勝華兩家廠子。
而昆侖的現有規模更大,並且敢下狠手,壟斷產能。
宸鴻和勝華冇有拒絕昆侖的訂單,奇點也冇有要求他們得罪蘋果,搶高端內嵌式電容屏的產能,隻是他們也有一些早期外掛式投射電容的產線,蘋果根本用不上,便把全部產能簽給了奇點。
聯華光電已在京東方的掌控之中。
友達,是唯一一家不願意放棄高通的廠商,但是他們產能有限,近期訂單還得供給金山小米,奇點保持了溝通渠道,仍許諾可以包圓未來產能。
其他幾家連產線都還冇建完就收到了奇點的訂單合同,紛紛喜悅投降。
但這一次的代價也很大,光定金就付了6個億,一口氣訂了1800萬片電容屏。
這1800萬片訂下去,接下來的半年,中國大陸都不太可能出現昆侖以外,擁有電容屏價格競爭優勢手機的大型廠商了。
訂了一年的產能,為什麼隻能控製半年?
因為如果一家本來就在做電阻觸控,已有潔淨室、鍍膜、貼合設備基礎的廠商要轉型電容屏生產,大概隻需要半年時間就能完成改造。
2008年的電容屏是什麼利潤水平?
中低端外掛式電容的毛利率都能做到40%以上,是電阻屏的三倍,隻要有穩定的訂單預期,彆說台灣廠商,大陸、東南亞的電阻廠都會瘋了一樣轉產。
這一輪訂單刺激以後,電容屏廠商就會像雨後春筍般冒出來,並且拿出更便宜的價格競爭。
這一次,奇點可以絕對控製半年,剩下的半年則要承受市場都在降價時的高價位陣痛。
但隻要在此期間打出昆侖溢價,這點痛,根本不算痛。
與此同時,昆侖廠商與聯通的談判消息不斷傳來。
“聯通終端部給我們中端廠商的回複全是官話,說什麼三季度合約資源要向千元普及型終端傾斜,中高端檔位暫不擴容,後續再視情況調整。”
“陳總,我們聯係了聯想楊總,通過聯想才套出些話,說聯通高層定了調,中間價位要全部扶持自有係統的機型,說隻要願意把係統換成Phone,馬上就能進合約池,補貼不低於五個點。”
直至7月22號,盧韋冰前來彙報新的情況。
“董事長,聯通終端部給我們打來電話,初步同意10萬台麒麟二代WCDMA版合約機的配額,具體的價格商談等我們發布會以後再定,希望我們留足產能。還說如果我們發布會宣傳效果理想,會通過聯通渠道對外大力宣傳
「國產王牌」加盟聯通,幫我們擴大市場。’
陳學兵聽得差點笑出聲來。
“訂10萬台,還大力宣傳?他當我要飯?”
盧韋冰也是冷笑:“這怕是要拿我們的高端機型擴充他們的展櫃吧...我聽說聯通已經在搞業務員培訓了,沃Phone手機的銷售提成是其他手機的兩倍,還附帶合約機話費提成考核,他們不會好好賣麒麟的,頂多放那當個擺
設,證明他們有高端機。”
“那就彆給他們賣了。”
陳學兵手一揮:“通知所有昆侖廠商,不得進入聯通合約機體係,所有的WCDMA機型我們自己賣,他們既然要扶持低端,那咱們就一刀切開高低端,讓他們的營業廳專門賣低端機。