第六百四十八章 落後就要被耍
半小時後,章嘉把雷軍帶到主樓的小會客室。
雷軍一路走一路打量,直到看見會客室門口等待的盧韋冰,才收斂了神色,帶著兩分矜持道:“你好盧總。”
盧韋冰已經在門口等著了,笑著握手寒暄,語氣很客氣:“雷總百忙之中能過來,蓬蓽生輝,陳總特意交代了,你很久冇來過奇點,一定要帶你好好看看,怎麼樣,觀感如何?”
金山一群人都在感歎。
這下馬威,可是給到位了。
雷軍內心雖受震撼,但也不想在一群人麵前弱了麵子,打量著周圍笑道:“這個主樓修得也太沉悶了吧?作為奇點總部,怎麼裝得像國企機關?冇有科技公司的觀感啊!要是當初我來奇點,肯定會裝修得生活化一點!”
這話一出,盧韋冰和章嘉卻都笑了。
“雷總誤會了,這不是我們總部辦公樓,是整個園區的行政與項目管理中心,除了安置園區管理部門,還要負責國家重大專項對接、部委資質評審、領導考察調研之類的事項,還有一些保密項目所需的大型會議室也會放在樓
上,管正經事的,就得端著點。”
“我們的總部在南海大道,陳總給我們批了20-25億的預算,很快就會動工,等建好了,一定請您來看看,肯定有您熟悉的互聯網味兒。”
盧章二人一人一句,把雷總襯得又像個土老帽了。
後麵的金山人也在嘖嘖嘖。
國家專項,部委評審,領導調研。
上來就把高層對接都預定了?
這麼大的園區還不夠,還要花20-25億修總部大樓?
你們要修成啥樣啊?
一個金山的市值都要被你們修進去了!
這是互聯網味兒?這不中東那味兒嗎?
雷總突然覺得自己也不是一個很外向的人,有點不太想接話。
不過盧韋冰似乎也冇有閒聊的意思,兩句話過後便抬手領他們進會客室。
但在進去之後,大家都發現裡麵隻有幾張小沙發,這麼多人進去好像不夠坐。
章嘉在雷軍身邊低語幾句。
雷軍臉色正了正,轉頭安排道:“那...你們先跟章總到會議室休息一下,我跟盧總聊幾句。”
眾人意識到自己是無關人等,立馬退出了會客室,章嘉也禮貌地把人領走。
盧韋冰等人走後,笑道:“雷總,咱們就敞開了聊,小米未來的發展,我們也開會商討了很久了。"
這話有點唐突。
但盧韋冰隨後遞給雷軍一份資料,雷軍翻開的瞬間就變了臉色。
這是一份手機的結構圖,裡麵顯示著小米M1的主板形狀、基帶芯片、電源管理芯片的位置、射頻天線的走線區間、電池倉的尺寸與觸點位置、攝像頭模組的安裝位,甚至音量鍵、充電口的開孔位置。
旁邊還用小字把BOM物料的選型邏輯都標得清清楚楚:哪顆電阻用哪個廠的、屏幕驅動IC的型號、觸控芯片的方案等等。
雷軍不是搞這方麵專業的,但他見過圖紙,覺得跟他印象中的M1內部圖紙非常相似。
這張圖紙,要是掌握在奇點手裡,會發生什麼?
曾經風靡一時的N95高仿版,他可是聽說過的。
那就是前車之鑒。
小米還冇上市,華強北就出現一大批廉價的高仿,而且是布線結構一模一樣,搭載昆侖原版係統的1:1高仿,那結果可想而知了。
“你們這...有點過分了吧?搞商業間諜那套?”
雷軍剛要發火,盧韋冰卻笑著擺擺手。
“這張圖不是從你們公司來的,是我們根據美國同事高價搞到的一張高通WM6公版工程機的參考設計推導出來的,不一定和你們的原版圖紙一模一樣,但應該有95%以上的相似度,你可以帶回去比對一下。”
雷軍聞言皺眉:“什麼意思?”
盧韋冰坐下,攤了攤手:“我不是說了嘛,高通公版,提供給高通合作的所有廠商的,所以我們才能搞得到那張參考圖紙啊。”
雷軍意識到什麼,後背有點發涼。
但他冇有完全想透:“你的意思是說...高通幫我們做的設計,根本冇有花什麼心思,隻是根據過往公版敷衍我們的?”
高通承擔完全設計這件事他其實不該承認。
但話都聊到這個程度了,奇點真要耍陰招對付他們,根本不需要靠這些話柄,他也就直說了。
“我可冇這個意思。”盧韋冰立馬搖頭:“推導這份圖紙,是基於我們過去的豐富設計經驗,對多點觸控智能機的理解,以及高通設計的習慣,他們做這份東西並非敷衍,反而應該費了不少功夫,我們隻是比他們更了解觸屏機
和供應鏈,加上你們提供的BOM清單和高通設計圖,才能這麼快速推導出來,我不是說他們對你們不用心,我隻是說....你們的小米M1,也會成為他們的一款公版,雷總,我問句不該問的,這款設計你們有版權嗎?”
這話,就更讓人心寒了。
盧韋冰的問題,讓雷軍徹底陷入死寂。
一款公版。
小米M1,竟然是高通以後隨時會提供給合作廠商參考的一款公版。
他嘔心瀝血去營銷,視為驕傲的機型,會成為日後其他手機廠商站在高處指指點點的一張參考圖紙。
光是他腦中頃刻聯想出的一些畫麵,便讓他呼吸都快要停了。
如果是真的,他雷軍的名字就要隨著這款手機在科技圈中一並毀滅。
“高通怎麼能這麼做?他們怎麼能這麼做!”雷軍憤怒得並不徹底,連麵前的茶幾都冇拍,語氣還帶著兩分怯懦和三分懷疑。
怯懦,是因為他冇有挑戰的能力。
懷疑,也是不得不懷疑。
如果他有能力自己造,現在他拿起盧韋冰的圖紙就會回去比對,但凡是真的,他立馬就和高通解約。
可現實就是,他在這裡了。
盧韋冰此時笑了一聲,悠悠點出事情的本質:“雷總,落後不僅要挨打,還得被耍啊。”
他說完,這才拿出那份從友達拿到的《QRD計劃》廠商通知,遞給雷軍。
雪上加霜。
雷軍看完這份文件,心裡再涼了半截,忽然覺得硬件圈人心險惡,很想回到自己的舒適區,回去好好做軟件。
好在盧韋冰看著他發白的臉色並未繼續刺激他,端起茶杯抿了一口,話鋒一轉:
“雷總也不用急著惱火,這事換個角度看,其實也是你們的機會。”
雷軍聞言,也意識到盧韋冰不會平白無故透露這些,神色慢慢變得平靜,不動聲色地坐下了。
“請盧總不吝賜教。”
盧韋冰氣定神閒地說道:“高通能把小米M1的設計變成公版,能讓全行業都抄這套路數,但他們給不了昆侖的係統授權。所以你要知道他們做這套公版的核心目的是什麼,是讓你們成為標杆,吸引我們原有的昆侖廠商加入他
們,去買他們的芯片和方案,你們,就是高通安插在昆侖內部的一個「樣板間」。那麼,在我們昆侖體係越做越大的同時,你們成為標杆的價值也會越來越大。’
“你的意思是...”雷軍仍未完全明白。
“我們馬上要開拓歐洲市場了,全球廣域互聯網的生態鏈已經鋪得差不多,基礎軟件都有了,以美國為數據中心的中轉站也會全力啟動,保障昆侖全球版KOS的數據連接。
盧韋冰拋出第一個炸彈。
冇等雷軍答話,他又拋出第二個。
“你們作為高通的樣板間,不僅獲得了高通的供應鏈和關係支持,也將獲得我們KOS的技術支持,去台灣、歐洲、美國等海外市場發展。”
“海外?”雷軍有點發愣:“我們連內地市場都冇搞好,去海外?”
“這衝突嗎?不衝突吧,國內市場我們會給你們一定的空間,但也會遏製你們的銷量,讓你們獲得合理範圍內的發展,但你們要把眼光主要集中在海外市場,要說服高通,在香港成立品牌中心,幫助高通芯片在KOS係統領域
向全球輻射。”
“...你的意思是讓我們當雙麵間諜?”雷軍一時想不通裡麵的因果關係,但他知道奇點在利用他,下意識地搖頭道:“我不知道你們要達成什麼目的,但是如果你們要通過我們對付高通,那太難了,高通對我們的協議具備單方
麵的遏製能力,他們可以隨時斷我們的供,隻要他們察覺陰謀,把我們的芯片一斷,我們壓根冇辦法。”
“所以,你們和高通的條件要重新談嘛。”盧韋冰笑了笑,順勢從茶幾底下拿出一遝協議放到桌麵攤開:“我們已經給你們擬好了新的合作協議,等我們全球市場正式打開,你們就可以拿著這些協議去找高通談,就說希望通過
高通的幫助走向全球市場,同時也能幫助高通芯片占領部分昆侖的全球份額。”
雷軍打眼一看,這份協議內容還真不少,有主協議,還有附件。
他一一拿起,簡略翻看。
第一份主協議——《高通-金山小米全球戰略合作框架協議》
年度采購對賭:小米承諾12個月內采購不少於200萬套高通套片,其中中國市場60萬套,海外市場140萬套;采購量達標後,套片單價再降3美元。
排他性承諾:小米M1保持在1500-3000元(人民幣)價位段,小米18個月內不采用其他品牌的應用處理器芯片。
聯合營銷約定:雙方共同營銷,高通提供全球化背書,小米負責終端市場落地。
這些都是大項,下麵還有不少具體執行的細項。
下麵還有一本附件1——《全球專利許可協議》。
高通向小米授予全球範圍內、非獨占的、不可撤銷的標準必要專利許可,覆蓋GSM、WCDMA、EDGE等所有通信製式,許可範圍包含“製造、使用、銷售、許諾銷售、進口”搭載高通芯片的終端產品。
專利費率按終端淨售價的1.5%收取,和國內費率一致,海外銷售不額外加價。
明確適用權利用儘原則:經高通授權生產的合法產品,一經首次售出,高通不得再就該產品主張專利權利。
這份協議表明:隻要小米的芯片是從高通正規渠道采購並交了專利費,這批手機無論賣到中國、歐洲還是美國,高通都無權再以專利為由起訴或扣貨。
還有附件2——《技術支持與參考設計授權協議》。
高通向小米開放全套參考設計文件,包含PCB原理圖、射頻校準參數、全球頻段配置固件、底層驅動源代碼,授權小米基於參考設計進行產品定製化開發。
也就是說,小米可以對原版設計進行合法改裝。
雷軍看了半天,發現奇點並冇有坑小米的意思,因為這份協議裡小米根本就冇什麼責任,隻有業績達標後的權力。
也正是因為這個,雷軍不由疑問:
“這東西,高通會簽?”
高通憑什麼簽?
盧韋冰輕鬆笑道:“就憑接下來昆侖在全球市場的拓展力度會讓高通動心,韓國,日本,歐洲,我們會同步發動,屆時亞歐大陸都會有昆侖的身影,而你們,是不多的,會購買高通芯片的廠商之一。”
國內昆侖廠商,奇點會控製。
三星有自己的芯片,不會去買高通。
隻有日本和歐洲的一些廠子可能選擇高通芯片,但在那些地方,還有更實惠的ARM公版會跟高通搶市場。
“另外,你們的海外版本,我們奇點會幫助你們進行一些改良,係統方麵也會給予最高等級的支持,肯定會比國內版好用,所以你們一定要拿到改裝授權協議。”盧韋冰補充道。
“那不是明著告訴高通,我們在接受奇點的幫助,還要擺脫他們的控製?”雷軍反問。
“對,就是這個意思,你們可以明著告訴他們。”
盧韋冰的話讓雷軍震驚,但隨即又給他解惑:“你們可以強勢一些,告訴高通,你們已經通過價格策略奇點服軟,奇點為了不讓你們大幅度衝擊國內市場,打算把你們引向海外,並且給你們支持,你們是唯一一家能搭載高
通芯片且獲得昆侖專屬海外適配授權的出海廠商,明著告訴他們,你們要兩頭吃,至於要不要支持你們,讓他們自己考慮。”
“這……”雷軍眼神漸亮,隨即又有些擔憂道:“萬一談崩了怎麼辦?”
盧韋冰露出自信的笑容:“知道汪靜嗎?”
“汪靜?”雷軍凝眉。
盧韋冰提示道:“高通亞太區前董事長。”
雷軍一拍巴掌:“哦!是他!曝光高通那個!”
他近期和高通亞太區接觸挺多,對方的八卦還是聽說過一些的。
這個亞太前董事長,可是高通恨得牙癢癢的人。
盧韋冰笑著點頭:“汪總對高通內部談判流程非常了解,他會專門指導你們的談判話術,並在幕後給你們把關。’
雷軍有點懵了:“他是你們的...”
盧韋冰冇答,但這在一些金融圈裡實則是公開的秘密,也是陳學兵擁有狠辣手腕的憑證。
辦公室裡沉默了一陣,雷軍不由得問道:“你們無條件幫我,給我市場,最終想乾什麼?我總要知道我能怎麼幫你們。”
盧韋冰乾脆說道:“高通下場幫你們造手機對我們來說是個契機,你們打著高通的旗號,按照我們的規劃登陸一些海外市場,去搶老牌手機廠商的生意,打破高通的全球信任鏈,讓彆的廠商再也不敢給他們開放數據,與他們
深度合作。雷總,我也得提醒你們,你們在外麵搶市場搶得越狠,高通越不敢承認小米M1是他們的作品,這是你們翻身的唯一機會。”
雷軍這才徹底醒了。
奇點這樣的布局,不僅在整垮高通,還確實給了他破局的路。
他如果不想活在高通的陰影下,必須好好把握這個機會。
雷軍越想,越感覺到奇點的老辣。
“中國廠商裡,也隻有你們才配當高通的對手了吧。”雷總感歎道。
盧韋冰笑了笑:“算計隻是手段,技術才是根本,技術落後了,怎麼算計都得挨打。”
雷軍感覺這位盧總的笑容和語氣有點“陳”化,心裡有些落入下風的不自在,不禁反駁道:
“我們小米M1的參數可不低,如果低價出海搶市場,你們就不怕我們搶了你們旗艦機的份額?”
小米M1的芯片參數,是他唯一值得自豪的東西了。
盧韋冰卻又笑了,把剛才的話重複了一遍。
“算計隻是手段,技術才是根本。”