第四百三十九章 五月閃擊
來。
來不來?
愛來不來。
陳總的態度,彙成三句話。
馬總當然想來,但也想給自己和騰訊總裁辦一點時間,找到最優解,最好不受陳總擺布。
“如果我們合作,需要做什麼?”
“技術方麵我們來安排,你們要按照我們的要求布置相應的服務器,屆時把QQ賬號接入我們的支付體係就可以了....還有,把你們的迅聯的項目組,轉型為QQ支付事業部,我希望你們把對奇點的態度,轉為「全麵的戰略合
作」。”
陳學兵乾脆地拋出要求,馬化騰則歎了口氣。
“陳總,你給我一點時間考慮。”
陳學兵抬手看了看時間:“三天吧,我時間挺緊的。
“太短了。”馬化騰皺了皺眉頭:“陳總,如你所說,你們需要一個龐大的用戶係統支撐這個閉環,我們QQ是唯一能提供這個基數用戶群體的軟件,既然要合作,就要互相尊重,我們也要考慮一下,提出我們的條件...畢竟放棄
迅聯,放任你們的星聯發展,我們是有犧牲的。”
“犧牲?”陳學兵輕笑:“真把通訊當你們的自留地了?你們做同質化產品,能做出我們的生態嗎?”
他說著,看向窗外仿佛在無窮無儘生長的綠植。
“第一個百萬用戶,我們靠廣告和終端綁定獲取;第一個千萬,我們靠技術優勢,讓用戶和我們彼此需要;而達到數千萬時...生態係統會自我繁衍,就像十幾年前的深圳特區,當湧入的人足夠多,它就不再需要政策扶持,自
己就會長出摩天大樓。”
“你們能給我們造成的最大困擾就是不停的互耗,拖慢我們的進度,但永遠不可能抹殺得掉我們,隨便你們怎麼做。
奇點不是小米,做的也不是米聊。
這是“微信”+“支付寶”+“微博”+“Google ID”的綜合體。
即使騰訊真的有了一個“微信”,並且完成了QQ用戶的全麵轉換,也不可能壓垮星聯。
隻要昆侖體係在成長,星聯就會在各種逆勢下生長。
不過,善戰者無赫赫之功。
不戰而勝,善之善者。
陳總一直秉持著這兩句話。
馬化騰眼神也黯淡些許。
有些事,其實不用打也知道結果,如果星聯有這樣的獨特功能,光在“商家?消費用戶”這個高頻使用場景下,就夠星聯成長起來了。
這個“同行”,他們不接受也得接受了。
“陳總。”馬化滕組織了一下語言,認真問道:“我們如何確保,在這樣一個深度耦合的生態裡,騰訊的話語權和利益不會被侵蝕?你們不會在拿到QQ用戶的使用習慣後找機會把我們的通訊軟件甩開?一半的利潤...在QQ的用
戶基數下,這是個不小的數字。”
如陳學兵所想,即使他透露了這麼多,馬化騰也冇想到自己能單乾,這條路在目前來看太瘋狂了。
但馬化騰想到了昆侖係統有可能以彆的方式繞過騰訊,橋接QQ用戶。
“Pony,你覺得秦始皇統一度量衡是為了收秤砣費嗎?”
陳學兵露出朋友式的微笑:“這並非是誰綁定誰,而是共同投資一個更大的未來??建立移動互聯網的商業操作係統。我真的在意通訊板塊嗎?對我來講,這隻是接口,隻要用戶進來了,我不在意他在哪裡聊天,而對你們來
說,能參與進這個生態就是對你們原有的“微獲利”模式最大的突破,至於你如何留住用戶,不是靠我們給你保障,而是看你們自己,這個選擇在我看來,其實根本不難做。”
馬化騰想到這幾年網絡收費模式的不斷突破,內心思索著陳學兵手裡的這台智能手機能帶給騰訊什麼。
其實他想了半天,也覺得這對騰訊絕對的有利。
移動支付這個問題,如果要走到線下,首先就得突破線上的繁瑣流程,否則怎麼可能便利化?怎麼可能讓用戶願意使用?
那樣的支付模式,其實他已經想象到了,因為已經有了一個範本,就是支付寶的賬號端支付連接。
而這樣的支付模式全麵接入銀行係統,獲得許可,會帶來什麼?
當初冇有SP的收費渠道,冇有移動夢網,四大門戶,隻有網易能活下來。
前兩年SP業務被上層點名,可能要大範圍清除的時候,大家心裡都在抖。
這麼多年下來,擺脫電話費,擺脫點卡,擺脫繁瑣的電子支付,一直是他和諸多互聯網同行苦苦奢求的。
他們禁錮在一片小天地裡。
而現在,陳學兵從外麵把天地劈開,不僅露出了光,還邀請他走出來看看。
沉默片刻。
馬化滕站起身,主動向陳學兵伸出手:“陳總,這次談話......信息量很大,我回去好好消化一下,三天,我給你答案。”
陳學兵笑著起身,與之有力一握。
“我相信騰訊能做出最符合長遠利益的判斷。”
小馬哥深深歎道:“陳總,你做的事情,真是讓人著迷。”
他補上了上次香港之行的感歎。
今年的五一,把4月28日、29日兩個公休日安排上班,調休到5月4日(星期五)、7日(星期一),完成七天假。
也就是說,之前連上了八天,然後休七天。
節前盛傳,這是最後一個七天的五一假期了。
五一前三天,大家都在呼啦啦的補覺,急匆匆的上路旅遊,而奇點為了麒麟的上線,幾乎全員在線。
除了IC設計部這個平時晝夜加班打地鋪的部門難得放了個小長假,其他主要部門都冇休。
三號上午,手機部戰略研討會。
長桌一頭的白板上寫著“hopeful (滿懷希望) ”與“hostile(充滿敵意)”兩個英文詞彙,旁邊還寫著董事長親自標注的“認知破壁”四個字。
有董事長和盧總在側,手機事業部運營部曹經理大聲說道:
“技術原教旨主義者,他們的身份多為早期接觸計算機與互聯網的技術發燒友、部分海歸及外企員工,是中國接入世界互聯網的第一代受益者,習慣於以西方的技術路線與產品哲學為唯一評判標準,他們對麒麟采用ARM公版
架構與展訊基帶進行的係統級創新持全盤否定態度,認為非完全自研等於毫無價值。其言論往往帶有明顯的智商優越感,試圖通過堆砌技術術語,如65nm工藝落後、公版架構授權等來解構麒麟的突破性,將整合創新汙名化為高
級山寨。
“悲觀主義的公知派,他們受上世紀八十年代思潮影響的部分知識分子和意見領袖,他們懷有對國產二字根深蒂固的不信任,認為中國企業在核心技術上永遠無法超越西方,任何嘗試都是炒作和“騙補。他們傾向於將任何國產
技術的瑕疵解讀為本質問題,而將國際品牌的缺陷美化為「個性」或「用戶自身問題」。其核心論調是「國情特殊論」的消極麵,即「因為我們不行,所以創新的嘗試注定失敗」,他們的影響力在於能夠將技術討論引向對體製和
國民性的批判。
“高端品牌溢價的維護者,他們是諾基亞、摩托羅拉等國際品牌的水貨渠道商、銷售商、忠實用戶,以及部分依賴報道國際品牌獲取流量的科技媒體,這部分群體與商業利益深度綁定,麒麟以國際旗艦70%的價格提供超越性
的觸屏交互體驗,直接衝擊了他們賴以生存的信息差與品牌神話,因此,他們會極力大....."
手機運營部平時很難發言,公司兩位大佬又都在,曹經理顯得有些慷慨激昂,認真分析這幾天出現的負麵聲音源自何處。
其他人卻不住地想打哈欠,又忍住。
陳學兵在一旁其實也冇怎麼聽,他在這裡隻是表示重視,讓大家認真投入工作,隻有講到他覺得重要的部分他才會接話。
他拿著麒麟的照相界麵對著曹經理拍了張照,而後打開相冊,兩指滑動,擴大,感覺臉上的像素很模糊。
才兩米不到,三倍擴大幾乎看不清臉。
感覺要達到掃碼支付的程度,這攝像頭還差得有點遠,調動相機的速度也挺慢的,原相機有一個相機鏡頭張開的動畫作為掩飾,顯得比較流暢,但真要細算打開相機的速度,至少是兩秒。
如果以後通過應用調用相機,就更慢。
3G流量也是個大問題。
“嘖。”他皺了皺眉頭,不太滿意。
對麵的曹經理話聲立刻停下,看向他,以為自己哪裡講得不好。
“冇事冇事。”陳學兵擺了擺手,“繼續。”
曹經理這才鬆了口氣,繼續講起來。
旁邊的盧韋冰見下屬們都是一臉遮不住的疲憊,挪了挪身子,靠過來低聲道:
“昨天我們對技術論壇搞了一些輿論滲透,但是收效甚微,話題參與者不多,很多真正的電子愛好者經濟條件都不錯,放假期間其實大多在旅遊,我們在此期間頻繁轟炸可能效果不大,連微博平台上參與度其實也有些疲了,
大家這段時間感興趣的都是旅遊的動態。
“而且麒麟銷量挺高的,我們和移動賣出去的已經超過25萬,銷售速度完全超過預期了,隻是很多郵政點也在放假,網上銷售的大多還得等到節後才會到達客戶手上,產品回饋需要時間發酵,我們也不能搞疲勞戰術,你看...
我們是不是先開個總結會,給大家發點獎金,輪休一下?”
五一上線,是陳學兵半年前定下的,當時是想到五一這個節點好記,大家也有空去排隊買手機,還能用麒麟拍出很多手機自拍照傳到網上,加速口碑傳播,為此奇點專門給順豐和京東達成了協議:五一不休息,送貨上門。
結果今年節前放風,傳出這是最後一個五一長假,旅遊空前火爆,很多人都等不到手機送達就出發了,這一點連陳學兵都冇算到。
他點點頭,算是承認了這個戰術失誤。
但隨即又點了點桌子打斷曹經理的發言,道:“目標最低一百萬,一百萬!”
“昆侖係統不是靠麒麟走量,但是麒麟是最好的昆侖體驗機,我們必須要把銷量全麵打開!否則以後怎麼當老大?”
“我們的時間很緊,天語定價2899的昆侖機現在等著上線,這個價格要打破很多質疑的聲音,而且後麵還排著一大批便宜的華強北廠商,我是壓著他們給你們爭取的時間,最多六月初,昆侖聯盟手機要全麵上線,我也要抓緊
時間和蘋果確定供應商事項,冇有再多時間給你們了。”
“五月,我們要完成全麵閃擊。”
“輪休可以安排,但是總結會和獎金,現在絕對不能開,也不能發。”
一向慷慨的陳總史無前例地嚴肅起來:“大家這段時間要提起精神,「一日一研判,三日一調度」的製度要堅決執行,每天早上九點,我準時參加你們的研討會,要時刻注意市場的聲音,尤其是年齡在25-35歲的科技愛好者
與商務人士人群,他們會成為我們的長期客戶群。”
“軟件要大力開發,係統要快速迭代,至於輿論宣傳方案,我同意你們暫休幾天,節後再開始大量執行,不過這幾天我們要做好準備,技術更新不能停。”
說罷,他問向盧韋冰:“技術論壇今天能上線了吧?美國那邊的開發者論壇怎麼樣了?”
“可以上線,美國的KOS論壇也在準備活動。”盧韋冰沉吟一下,忽地道:“對了,不是要利用國外的聲音嗎?我們能不能在美國安排一批實測?美國民間的聲音還是非常公正客觀啊,他們表情又豐富,說不定實測視頻的效果
比國內技術論壇的誇讚還要好。”
他說著,又笑著搖頭,自己否定了:“對了,我都忘了,美國哪有TD,3G網都用不了。”
陳學兵愣了一下,一些後世“外國人看中國XX”的視頻畫麵略過腦海,即使在十幾年後,也能讓人升起一股濃濃的民族自豪感。
他頓時感覺這是個好主意。
想了想,逐漸露出了笑容:“找外國人測評,也不一定要在美國搞嘛,奧運在即,咱們還缺老外?安排一批人去B,到哪還抓不到一批外國人?先抓他一百個來采訪!會講中國話的優先!”