第四百三十八章 兩架“馬”車

下午,觀瀾湖酒店,茶餐廳。

陳學兵唑著咖啡,欣賞巨大落地窗外十幾米的綠植。

他很喜歡這裡的環境。

對麵的小馬哥細心翻閱麒麟的銷售報告,半晌才悠悠說道:

“陳總,麒麟的表現確實很好,看得出來,用戶對移動社交和娛樂的需求正在被喚醒。”

“冰山一角。”陳學兵淡淡說道,“QQ和昆侖很適配,你們入局早,有意打造了低流量特性,所以整個QQ生態係統接入會很順暢。”

他今天冇打算聊太多,隻想趕緊把騰訊的合作敲定下來,順便拍一張跟馬總的合照,對麒麟用戶表態,打破那些對“QQ不上線昆侖”的質疑。

這個事還源自於昆侖發布第一天QQ就發了個《聚焦主流移動生態,審慎評估新興生態》。

那時候馬化騰以為陳學兵搞星聯,肯定會封殺QQ,於是用這種方式來抵製。

陳學兵一開始也冇有在意,後來發現手機用戶想要QQ的呼聲還挺高的,而QQ觸屏版開發目前還在進行中,不知道何時上線,這個關口,還是滿足一下大家的期待比較好。

連解釋的微博文案他都想好了:他跟馬化騰會談和握手的合影,配文“為了億萬用戶的期待”。

這個億萬用戶,是QQ的億萬用戶。

陳學兵也十分期待的,龐大的用戶群。

不過馬總也很明白陳學兵此時想要什麼,似帶猶豫地道:“我知道,現在網上要求QQ登陸麒麟的呼聲很高,但我們與很多手機廠商都有預裝協議,但麒麟預裝的通訊軟件隻有星聯...”

馬總似乎想談點條件。

陳學兵向前傾身,有了一點強勢:“馬總,QQ進昆侖,是昆侖為你們提供開發自由度,QQ觸屏版隻有我們才能加載,不是我們非要讓QQ來,是QQ爭取平等競爭的權力,邏輯關係你要搞清楚,你要是不想來,那咱們就不談

了,不過以後昆侖係統搞大了,QQ得不到昆侖的支持,你也彆到處去說我封殺你,好吧?”

馬化騰尷尬地咳了一聲。

媽的到底誰求誰啊。

不過講道理,陳總在香港展露的實力還是給小馬心裡留下了一點強者陰影。

商業競爭是應有之事,但他現在完全不想上升到個人恩怨。

好在陳總也僅把爭論控製在商業話題,那麼還有談判的空間。

“陳總,我也不是說非要預裝。”馬化騰推了推眼鏡:“QQ昆侖版的開發其實已經提上日程,最多六七月份就能上線,不過今天我更想探討的,是「星聯」未來在昆侖生態裡的角色。”

陳學兵心裡一凜,心裡也罵了一句媽的。

賊心不死啊。

他想了想,不露聲色地說道:“我已經說了,星聯瞄準的是係統級基礎服務,在生活和工作領域,這與QQ的社交應用定位不僅不衝突,反而能形成互補,一個完善的生態,既需要底層土壤,也需要生長其上的森林。

馬化騰心裡也調整了一下話術,說道:“是這樣的陳總,你們的麒麟上線,我們昨天也第一時間體驗了你們的手機和預裝軟件,星聯的“朋友圈”功能,在我們內部的評估得分很高。”

陳學兵笑了笑,故意扯開話題:“我們的「微博」和「點點音樂」評估得分不高?進不了貴司的法眼?”

“額...我們當然是第一時間著眼於通訊軟件,這是我們的根。”馬化騰感覺到陳學兵不想和他聊這個話題,遂更加急切與直接道:“所以我們在想,是否應該推出一款更純粹、更專注的移動通訊工具,暫定名「QQ訊聯」,按照

陳總的說法,這應該是對移動生態的有利補充,不是嗎?”

馬總甚至把名字都說出來了。

QQ訊聯這個項目,他們從去年11月星聯麵世的時候就在構思了,一開始叫「迅聯」,後來改叫「訊聯」,騰訊的訊。

開始想的就是做QQ觸屏版,如果奇點的觸屏手機不讓他們登錄,以後肯定還會有其他的觸屏手機品牌,他們構思好了界麵和功能,代碼實現起來就會快很多。

「訊聯」這個名字,都是對準「星聯」的,想的就是正麵競爭,所以項目組反複觀看從麒麟手機發布會,從星聯展示環節扒下來很多功能。

但扒著扒著他們發現不對。

如果是QQ觸屏版,再加入一些星聯的功能就顯得太臃腫了,產品目標不清晰。

項目組一直建議要做簡潔化產品,和QQ獨立。

騰訊董事會同意了,項目組也做了。

但香港之行,陳學兵畫的遊戲生態大餅讓馬化騰很猶豫,還要不要繼續做一款同質化產品,更加直接地跟奇點競爭。

完全同質化,就是不給合作留空間,搞不好陳總會直接翻臉。

回深圳跟總裁辦成員討論了一下,其實大家都有點慫,但又什麼都想要。

所以今天這件事,他覺得是個機會,提出來跟陳總“討論”一下。

陳學兵微微一笑,端著咖啡抿了一口。

訊聯,星聯。

擺明想打架。

騰訊好像已經找到那條路了,不太好辦啊。

“馬總,星聯的定位是連接工作與生活,我們已經在文件共享和日程同步上構築了壁壘,也在打造金山辦公生態,你應該知道的,騰訊此時再做一款功能相似的,意義何在?為了內耗嗎?”

馬化騰也笑了,帶著一絲謹慎:“市場很大,完全可以容納不同的產品理念,QQ的體量龐大,包袱也重,一個輕量化的新應用,能讓我們更靈活地探索移動端的可能性。我們內部的團隊熱情很高,已經拿出了不錯的原型。”

他反複強調“我們已經做了”,試圖讓陳學兵讓步。

陳學兵目光平靜地思索。

直接拒絕,還是放行?

拒絕可能加重他們的重視,也不利於合作。

放行更是縱虎歸山。

好像都會有一些代價。

抑或是引導?

上次畫的餅似乎不夠大,在騰訊已有的遊戲領地內幫他們擴張業態,冇有讓他們驚喜。

但是陳學兵也不想透露一些能讓他們驚喜的東西,因為他的想法,騰訊做了,很有可能就是騰訊的。

那,有冇有什麼能控製在自己手裡,讓騰訊嘗一嘗味道,但不怕騰訊競爭的“驚喜”?

陳學兵心念一動,笑道:“理解,不過馬總,把寶貴的研發資源投向一個僅僅是備份或牽製性的項目,是一種巨大的戰略浪費,騰訊真正的問題,不在於有冇有一個移動端的聊天APP,而在於如何在移動互聯網上,重新定義

連接本身,你有冇有想過,我們為什麼要做星聯?”

馬化騰愣了一下,隨後身體微微前傾:“願聞其詳。”

“馬總,你現在出門還帶錢包嗎?”陳學兵問道。

馬化騰又愣了一下,隨即笑道:“陳總說笑了,信用卡和現金當然要帶。”

“這就是問題的關鍵,我們所有的線上連接,最後都有一個線下結算的斷點,社交軟件能把人連上網聊天,但一到付錢環節就得讓人掏銀行卡跑銀行,誰先讓手機變成錢包,誰就掐住了未來商業的命門就是下一代生態的咽

喉。

“這就是我們要做的事情:移動支付。”

陳學兵說著,又怕馬化騰冇完全明白,補充道:“我說的移動支付可不止是支付網絡業務,是完全替代所有線下商業場景的支付。”

馬化騰的眼神頓時銳利起來。

這是一個非常敏感的領域,直接觸動金融。

陳學兵投資了支付寶,他知道。

支付寶能存錢,他也知道。

但他冇想到,陳學兵敢做這個。

“陳總...你說這個,是支付寶的業務方向?跟通訊軟件有什麼關係?這....似乎離我們的核心業務有點遠。”

他有點怕,怕陳學兵做局搞他,不想接話。

這些年騰訊做手機聊天已經動了運營商的蛋糕,被敲打過無數次了,他們多次更換解決方案,讓運營商獲利而一步步適應下來,其間的艱難,他很清楚。

星聯能這麼順暢地被移動接受,是有QQ手機版的功勞的。

而現在,要去動銀行的蛋糕,不論是哪種方式,他九條命都不夠用。

陳學兵語氣卻沉穩而堅定:“不,這恰恰是核心中的核心,當手機能夠識彆你的軟件賬號,它就可以識彆你的身份,並與你的銀行卡關聯,解決了身份認證,它就不僅是一個通訊工具了,而是一個社會的基礎設施,類似於...

身份證。”

馬化騰眼睛眯了眯,有點明白過來了。

也對啊,支付不一定要專門的支付軟件,通訊工具增加一個功能,也是可以的。

他有點心動,但更多的是謹慎。

“但...這需要央行許可吧?還需要和銀行一家一家去談,成本高,門檻更高。”

陳學兵咧了咧嘴。

門檻不高我跟你談個毛。

他敢說出來,就是因為騰訊根本推不動。

按照原來的時間線,要談這件事,至少三年以後。

“牌照和銀行關係,長征資本和我們在B的資源可以解決大部分問題。”陳總靠下身子,語氣平和但充滿力量,“不過,單純的工具冇有意義,必須將支付與場景深度耦合,QQ有最大的用戶群,但缺乏高價值的商業應用場景,

而星聯從誕生之初,就瞄準了工作場景,文件傳遞、日程同步,這些本身就是潛在的商業行為。

“哦……”馬化騰明白了,雞皮疙瘩直通天靈蓋。

按照這個說法,那星聯的意義就重大了。

能讓這位陳總在發布會上介紹了十幾分鐘的業務,果然不簡單。

可是,他的心又癢起來。

QQ做不到啊!

但....上次去香港的領導,不就有央行的嗎?

這位陳總的能量,說不定真的可以!

老司機帶帶我?

對,既然對方已經這麼說出來,肯定打算帶QQ。

他清了清有些乾涸的嗓子,端起麵前的咖啡,收斂震撼神色。

“額...星聯的用戶量很難做到QQ這麼大吧,嗯,很難的。”

小馬哥並不是個談判的高手,他的欲望被勾起的時候,掩飾自己的話顯得有些生澀。

陳學兵看穿一切,笑了笑:“星聯行不行,我心裡有數,我的意思是與其讓你的團隊去研發一個注定會與星聯在功能性上內耗的QQ迅聯,不如集中力量,和我們合夥做一個支付生態。”

“怎麼做?”馬化騰這次絲毫不帶猶豫地問出來了。

用戶群的威力,他太清楚了,如果把用戶群和變現渠道結合起來,那就真的是“全國人民每人給他一塊錢”。

支付這種東西可是高頻而普遍的,光是信用卡的手續費,能養活好多家銀行。

而且怎麼用手機付,他也想聽一聽。

但,對麵的陳總並冇打算告訴他。

“是這樣,傳統的POS機單價一兩千塊,而我們構想了一套橋接商家和銀行的軟件,使用成本近乎為零,這套係統呢,可以下放API接口,連接通訊軟件,我可以把你們的QQ拉進這個生態,隻要是通過「QQ支付」跳轉過來

的用戶,通過支付產生的手續費,我給你們50%。”

馬化騰喉頭滾動了一下:“手續費....你們收多少?”

“一百塊錢的話,按照信用卡標準,銀行大概要收0.6元通道費,我們也收0.6元,你們能得三毛。”

“...額?你們要給銀行六毛,還要單收六毛?商戶怎麼可能同意呢??我要是商戶,寧願收信用卡和現金啊。

“我們當然有讓商家使用的理由。”陳學兵問道:“你知不知道,開商店的,每天最頭疼的事是什麼?”

“嗯?”小馬哥點點頭,你先說。

陳學兵想起了自己老媽,笑道:“是每天打烊後,對著賬本算不清的現金,是收到假鈔的風險,是追討賒賬的艱難,如果我們給他一個解決方案,每一筆交易自動記錄,款項秒到銀行賬戶,假鈔風險為零,他願不願意為這份

效率和安全買單?”

“網絡支付?不還是要算嗎?”小馬哥想了想,點頭:“不過有記錄,查起賬確實方便很多。”

“遠遠不止。”陳學兵拿起手機,對著小馬哥刷地一滑:“智能手機,加管理軟件。收入,銷售的貨品全部對接我們的支付收款一體化軟件係統,當天銷售情況自動表格化,甚至在貨品錄入精確的情況下,能夠提醒你哪些東西

賣得好,該補貨。你知道我們的前海大數據中心是乾什麼的吧?這些東西,以後全部能自動化處理。”

關於這個問題,他是認真想過的,支付係統結合大數據能給商家帶來的便利其實遠遠不止這些,他甚至想到了一些前世冇有普及開的便利化服務,這一世說不定能完成超越。

小馬哥沉默了,內心有點震撼。

“所以...這個係統,還能幫你賣手機?”

陳學兵笑了,這個他確實冇想過。

“有些人用不慣手機,我們還是可以賣管理終端的,便宜的終端,專用化那種。”

“這生意真是被你們做全了。”小馬哥感歎。

陳學兵內心嗬嗬,我還能有你全。

“從設備到數據,防偽手段,安全問題,處理器能力,尤其還有..銀行那邊,很多事要做啊。”馬化騰倒冇懷疑陳學兵的能力,畢竟深圳布局他已經看到了,隻是問道:“你們要完成這套係統,需要多久?”

“兩年吧,最多兩年開始普及,相關技術手段和大數據中心建設是高度重合的,我很快就要開始做這件事情。”

“兩年...”馬化騰的眼神懷疑起來:“陳總,兩年的時間,你的星聯如果發展起來了,那還有跟我們合作的必要嗎?”

“你不妨換個角度想。”陳學兵抬手拿起咖啡壺,給馬化騰續了半杯,而後才悠悠說道:

“這件事裡已經有了一個馬總....阿裡已經在布局支付寶了,我也投資了,那我問你,你覺得我有星聯,為什麼讓他進來?

“我要掌握的是移動支付的總開關,以後一切有資格的軟件,我都得接進來,否則商家服務如何便利?管理係統如何一體化?

“當然,星聯我是肯定要做的,我還有一些其他的布局,所以你要跟我搞同質化競爭,就是逼我把你踢出局,這東西跟手機係統可不一樣,不搞公平製,是準入製,我不讓你進來,你就得待在門外。”

陳學兵放心大膽的威脅,因為以現在的銀行環境,這條路在騰訊麵前就是越不過去的天塹。

不僅有準入問題,還有能力問題。

他今天說的東西,以現在的騰訊,一條都做不到。

而他,央行特許香港金融數據建立者,國債未來支持的大數據中心持有人,有些天塹,現在就在他腳下。

騰訊如果以前世的發展,三五年後其實也能參與,但馬化騰現在絕對想象不到。

他要的是時機,騰訊聽話地配合他兩年,之後迅怎麼想,就冇這麼重要了。

移動支付,就是真的讓QQ進來當個用戶補充接口也無妨的,越深入他的生態大網,用戶就越容易被他轉化。

說到這裡,他已經看到了馬化騰臉上的糾結,笑著問道:“如果未來,所有的線上交易和信任關係都建立在阿裡係的基礎上,騰訊即便坐擁十億用戶,又扮演著什麼角色呢?一個流量入口?”

“馬總,用戶量隻是虛妄,得進兜的才是錢。”