第二百五十八章 讓他虧！
寧波,波導采購部。
“徐總,我們的SC6600芯片支持EDGE網絡,跟聯發科的參數幾乎一樣,很快我們還會有新方案,功耗比聯發科MT6226低8%,性能全麵領先!8.5美元,比聯發科在華強北市場的價格還低0.5美元,隻要你們等新品出
來,我們保證不加價。”
作為前幾年累計銷量達5000萬台的國產銷量龍頭,容顯文這個展訊總裁親自出馬談判。
對麵的徐總心裡一緊。
聯發科在華強北市場的賣價居然比給他們的還低??
但他麵色不變,笑道:“容總親自來,我們很感動,小張,給容總泡杯茶,稍坐片刻,我打個電話。”
徐總走出房間,撥了一個電話。
“劉總,聽說你們在華強北都賣到9美元了?”
對麵沉默了一下。
“徐總,你聽誰說的?”
“嗬,打了這麼幾年交道,要是這點坦誠都冇有,我們就很難繼續合作了。”
“徐總你聽我說,我們這隻是臨時策略,很快價格會回升的,你們是大訂單,時間周期也比較緊,我們給你們做是要包產能的,除了我們,誰還能接得下你們的要求?”
那邊還在說著,徐總得到確切的答案,也不廢話了,返身走進辦公室,把手機打開免提,放在容顯文麵前的茶幾上。
“劉總,展訊的容總現在就在我麵前,他們說,產能不是問題,每片,8.5美元。”
容顯文臉色沉了沉,但還是說道:“我們和中芯華虹兩家廠同時合作,波導的訂單,完全冇有問題。”
“徐總,你彆聽他瞎掰!中芯華虹兩家都有訂單,中芯的12英寸廠和英飛淩、爾必達都簽了合同,剩餘的產能根本不多,最多能保障展訊華強北的業務!”
晶圓廠產能,是IC設計企業的市場基礎。
芯片產量,跟麵板生產是一個邏輯,晶圓就是玻璃基板,要做成品,是要切割的,晶圓尺寸越大,單次切割的成品芯片就越多,生產效率更高,產能也更高。
8英寸晶圓超麵積33183毫米,12英寸70659平方毫米,是8英寸的2.13倍。
大尺寸浪費率還更低。
一些功能芯片是小尺寸,基帶芯片是中尺寸,CPU是大尺寸。
聯發科和展訊的集成芯片裡是同時包含基帶和CPU這兩個中大尺寸芯片的,即使是一塊12英寸晶圓能切割出的成品也不多,基帶能切六七百塊,CPU也就能切兩百塊不到。
8英寸晶圓則不到該數字的一半。
一座晶圓廠每月計劃產能也就七八萬塊晶圓,實際更低,能切出多少數字,顯而易見。
聯發科背靠台積電,新竹和台南科學區4座8英寸,一座6英寸晶圓廠,美國子公司還有一座8英寸,另外台南還有一座12英寸晶圓廠。
大陸目前主要兩家,華虹有兩座8英寸投入量產,中芯國際上海有一座8英寸,天津收購了摩托羅拉的8英寸,有一座12英寸,另外上海還有一座12英寸在建。
這些產能可不是給聯發科和展訊兩家分的,人家其他訂單還多得很,又要量大,又要便宜,還不想排單,就得包產能,供需關係是一個動態平衡,是買方市場還是賣方市場,看需求,而且要提前幾個月做好約定。
聯發科市場大,跟台積電有長約,產能方麵,一向是聯發科的強項。
不過巧了。
陳總市場雖然不大,但膽子大,最近展訊也在跟中芯國際談上海8英寸廠包產能的事,另外還有90nm產能的合作協議,保證優先產能和低廉的價格。
目前展訊和中芯達成協議,先保證部分優先產能,等展訊出貨量達到一定水準,再降低價格。
華虹良率低一些,成本節省上比不過中芯,則作為產能補充。
聊產能,展訊完全不虛。
“徐總,我們的產能管多,而且可以簽高額違約合同,如果你們定期收不到貨,我們按照合同價賠一半。”
容顯文自信地承諾,但立馬又話鋒一冷:“不過你們的談判方式未免有點不尊重我們展訊,我們恐怕也要變一變了,8.5美元的特彆優惠,就現在,如果徐總現在不能決定,我就回上海了。”
他露出強勢的這一刻,電話這頭和那頭的人都緊張了。
徐總有些尷尬起來:“額...容總,是我不對,這樣,我們現在到會議室談?”
桌上的電話可冇掛呢。
“8.3美元!”聯發科匆忙搶答了:“徐總!我們按照原來9塊3的價格,給你降1美元!”
氣氛再次陷入尷尬。
波導也不想這麼快換方案,如今忽然拿到足足1美元的優惠,徐總已經是大功一件。
容顯文露出一抹笑意,站起身。
他的目的也已經達到了。
對麵的徐總見容顯文要走,匆忙掛了電話起身相送。
“容總,真是對不起!我請您吃飯!”
“不必了。”容顯文收起剛才的強勢,溫和笑道:
“我們還會有全麵超越聯發科的新產品,如果徐總改變了主意,歡迎再來找我們談。”
深圳賽格57。
盧韋冰笑容滿麵地打著一個電話。
“老領導!”
“小盧啊!最近怎麼樣?”
“還行,托您的福!”
“哈哈,聽說你到民企當總裁去了,年薪100萬?發展得不錯嘛!在新單位做出成績冇有?”
“嘿,還不錯!最近我們總公司入股了展訊!”
“展訊?哦!那你們公司規模很大啊!”對麵多了幾分重視:“你這小夥,越來越有前途了,有時間到家裡吃飯!”
“好!領導,我是想跟您打聽一下,康佳最近有幾款新手機用的都是聯發科的芯片?”
對麵聲音遲疑了一些:“怎麼,你們要幫展訊賣貨?我冇管業務啊!”
“嗬嗬,不是,我不是來為難領導的,就是最近聯發科和展訊打價格戰,給波導的芯片都賣到八美元了,不知道給康佳的價格,降了冇有?”盧韋冰不無誇張地說道。
他剛收到寧波的消息,聯發科拿出8.3美元最低價,說八塊,也不算太虛。
康佳可是國企,單位的領導最擅長的就是聽話音,盧韋冰這一句話,對麵就懂了。
“八美元?很低?”
“非常低,我估計...比康佳拿到的現貨價低了20%。”
電話對麵一下就嚴肅起來了:“我問問!”
B」,天宇朗通。
展訊銷售副總周承雲登門。
榮秀麗親自泡茶,一臉歉意。
“周總,對不起了,聯發科逼我們太緊,我們也是冇辦法,才中斷和你們的合作。”
一個多月以前,天語和聯發科達成合作意向。
她見識了聯發科Turnkey的神奇,也見識了一波“決不允許采用競爭對手產品”的流氓操作。
天語手機,是展訊的老客戶了。
展訊之前的三百萬銷量,一部分就是天語吃下的。
天宇朗通這家公司今年四月正式獲得生產牌照,此後將迅速成長,合作聯發科,比亞迪(電池),富士康(組裝),成為2006年,以及之後兩年的全國銷冠,產品輻射印度、非洲、香港,2008年巔峰時期銷量2100萬,直
逼諾基亞。
當然,周承雲不知道這些。
他隻是接到陳學兵指示,必須拿下這家公司。
還獲得了一個特權:讓他帶來了那台全觸屏工程機。
“榮總,我們是老朋友了,不會為難你,我知道聯發科什麼水平,但你可以到深圳打聽一下,我們現在合作奇點科技,服務水平和方案質量已經遠超從前,甚至高於聯發科,他們能提供的,我都能提供,他們不能提供的,我
們也能提供。
榮秀麗幾個月以前才見過展訊的服務平台,提供的係統方案和聯發科著實有差距,聞言,噝了一聲,翹起腿道:
“你們...能提供什麼?我看一看?"
周承雲露出笑容。
“他們提供的,我就不提了,你要的係統,售後,全部都有,我給你看點他們冇有的。
他說著,起身掏出兜裡的手機,走到榮秀麗麵前。
“我給你演示一下...”
十幾分鐘後,榮秀麗看著麵前的全屏幕,長長歎出一口氣。
看到這台手機,她知道,之前的自研,全都白搞了。
“我要這台手機的方案!”
她可是時刻懷揣著一顆自研的心,之前雖然一直乾山寨,但她的自研部門一直養著冇解散,想要的,就是這樣一台夢想般的手機。
“現在還無法量產,隻要你和我們合作,等我們整合供應鏈,我們第一時間給你提供方案。”
“要多久?”
女人就是刨根問底。
周承雲也拿不準:“額...半年到一年吧,屏幕和芯片都已經搞定,差的不多。”
榮秀麗有點等不及了:“這麼久?電池供應鏈你們搞定冇有?比亞迪和我合作很久了,他們實力很強,我可以介紹給你們。”
比亞迪給她供應的電池是她最滿意的,她對比亞迪,也可謂真愛。
“額...行,等我回去跟老板彙報一下,那合作?”
“我先說好,這台手機我如果不能第一個拿到方案,我們立馬終止合作。”
榮秀麗口風一露,周承雲內心有了喜意。
天語雖然比不上波導,但一年還是有三四百萬訂單的。
“我保證你們比華強北所有廠家都先拿到!”
“芯片價格呢?”榮秀麗反問。
“額...聯發科給你們多少?我們是老朋友了,比他們低5%!”周承雲知道聯發科目前給天語的價格不會太低。
榮秀麗片刻給出數字:“9.3美元。”
周承雲臉抽了抽,重複了剛才的話:“榮總,我們是老朋友了。”
9.3美元,是之前聯發科之前給波導的最低價格,這是銷冠的價,帶著廣告效應的,絕不可能給天語,天語能拿到10美元就不錯了。
榮秀麗這才笑道:“我想要9.3美元。”
周承雲咳了一聲,試探道:“9.5?”
榮秀麗堅持道:“不,我93年入行,這個數字吉利。”
周承雲摸了摸額頭。
女人,真是無可理喻。
“行!那就9.3,你不能再轉頭找聯發科了吧?”
“隻要把你們的服務做好,絕不更改。”