第二百五十七章 互為藍軍

一小時後,陳學兵拿著一瓶礦泉水從賓館裡出來,感覺有些口乾舌燥,灌了一口。

任證非在後麵打了一個電話,而後背著手慢悠悠出來,冇了一開始被動的姿態。

他現在知道了展訊的窘境,明白話語權還在華為手上。

“你們的協議棧逆向工程,做到哪一步了?”任證非問道。

陳學兵聞言放下了水瓶,思索了一會,道:“展訊加上重郵,60%左右吧,現在比較麻煩的有一個接力切換專利,可能涉及到2G芯片。”

任證非也知道陳學兵對通信冇這麼了解,搖頭道:“冇這麼簡單,大唐在TD的專利有七十幾個,占比7.3%,集中在物理層和信號處理,我看我們雙方的技術負責人還要坐下來對個賬。”

“行啊,時間地點你定。”陳學兵乾脆道。

“合作可以,有些專利也可以借給你們用,但華為不能公開站隊,大唐是功臣,我們不能公開對著乾。”任證非再次強調。

“功臣。”陳學兵哂笑一聲:“你真這麼想?”

任證非不說話。

“不行。”陳學兵又搖搖頭:“重慶項目的WCDMA給你們,手機研發還要我們支持,連個麵都不露,你這個要價太高了。”

任證非語重心長地道:“你怎麼不明白?大唐的TD專利池裡還有華為7個核心專利,真鬨了,信息產業部的會議桌上,誰更難堪?”

陳學兵聽懂了,但他可不想得到一句雲裡霧裡的承諾。

“那到時候鬨起來了,打到信產部,你們可得來。”

任證非想了想,謹慎道:“我們還是儘量不出麵,但可以通過國際標準會議施壓。”

陳學兵眉頭皺起。

“任總,大家真誠一點,以後才好合作,我看你們顧慮太多,這次以後,不一定會有大唐了。”

任證非此刻也覺得對方殺氣太重,悠悠說道:“事情並不是非黑即白,真假善惡也可以相互轉化,有些東西不要用好壞去評價,如果你看不慣,非要追求一個純淨度,有時候要付出很大代價。”

這話,讓陳學兵想起四個字:灰度哲學。

這位笑起來就張開口,外麵看起來人畜無害的老綿羊,內部罵起來毫不留情,除了愛國以外,其他立場皆搖擺不定,誇聯想柳傳,誇美國先進,跟歐洲的廠商更不知說過多少好話,自有一套生存的灰度哲學。

這些,也許正是他目前最該學習的東西。

他從商以來其實底線挺低的,麵對不爽的人也可以暫時裝一裝,但仍然學不會真正的和光同塵。

陳學兵揚了揚眉,並未將內心的想法說出口。

“任總,你們至少要出麵一次??我們手機發布會的時候。”

任證非這才鬆口:“可以。”

“那我走了,等你消息。”陳學兵得到滿意的答複,開口告辭。

任證非點點頭,往四周看了看,發現冇車來接,問道:“你自己開車?”

“冇有車,打車。”

陳學兵擺了擺手,往大門走了。

任證非有些驚詫,他本以為這位小陳總肯定好麵子,居然搬個茶台到賓館來,出門肯定是大搖大擺前呼後擁,這一刻印象大變。

是個樸實無華的人啊。

他點了點頭,而後又露出開心的賊笑,一邊打電話,一邊走向自己的捷達車。

“喂,打聽清楚冇有?”

“拿到大唐的會議紀要了!給你念念?”

華為的滲透能力一向不展示在世人麵前,但從不缺乏手段,主要競爭對手的公司,尤其是大唐電信這樣四麵透風的國企,早就有他們的暗子。

“嗯”

任證非一邊聽著,一邊迅速走到停車場上了自己的車,他想說什麼,但路上遇到一個戴著墨鏡的女人,還是止住了。

直到上了車,他才哈哈大笑起來:“周寰這個老倔驢,還是這個暴脾氣!”

對麵猶疑了一下,道:“任總,大唐和展訊如果真的開戰,我們...”

“我們?我們什麼?我們肯定要把握好機會啊!”任證非樂滋滋安排道:“他們之前不是要開放專利給華為嗎?讓法務擬個協議????大唐的協議棧我們要用,但錢,一分不給。”

“這...周寰會答應?”

任證非冷笑:“不是現在發,是等我們給展訊提供技術支持以後!展訊也是有上海領導支持的,等周寰感受到壓力,他巴不得多拉幾個盟友,我們隻要表個態,說支持國產技術自主,他自然會把專利送上門。

“現在TD技術背後有金主站台,能量不小,我們也要加大研發投入了!

“另外,讓北美部趕緊聯係德州儀器,拿WCDMA的技術和他們換WIFI模塊的交叉授權,保證三年生產的情況下,給我們自主研發爭取時間。”

那邊笑了起來:“明白了。”

任證非掛了電話,高興地拍了拍方向盤,發動車子,駛離。

離開一陣後,車位後麵的綠化帶才鑽出來一個鬼鬼祟祟的白毛,拍了拍身上的枝丫,朝不遠處那個墨鏡女人跑去。

“任姐!我聽到了!”

賓館外麵的街道,陳學兵冇有打車,持著電話慢悠悠的遊走,聽了一會,對著電話嗯了兩聲,表情並無意外。

“知道了。”

任穎在對麵說道:“華為兩頭吃,我們還要拉他們的手機業務上船?”

陳學兵本不欲多說,但是他可以協商的副腦,亦是他的備忘錄,他沉吟了一會,還是說道:

“國際化這條路不好走,他們是個和我們同樣擁有全方位研發能力的對手,某些方麵也可能是隊友,讓他們和我們互為藍軍,大家可以相互磨煉。”

任穎半懂:“你覺得他們以後能在海外市場幫上我們?”

陳學兵搖了搖頭。

有個隊友,或者有個給自己分散火力的對手,總好過孤軍前行。

不管華為能不能幫他們做技術補充,華為的存在本身就很重要。

“幫...暫時倒是不至於,不坑我們就不錯了,讓奇點聯係埃摩森,選拔兩個有技術的,要學曆高的,懂IC和通信的,不要簽合同,專門安排人培養智能手機的設計思維,然後讓他們去應聘華為的手機部,拿兩份薪水,華為現

在缺乏這方麵的人才,我們再幫扶一下,說不定能被重用。”

任穎終於輕笑了起來:“你說的互相磨練,不會是磨練搞情報的技術吧?”

“你以為他們的技術積累全是自己研發來的?硬技術,野路子,都要學。”

大唐的國企性質和吃喝不愁的行業龍頭地位決定了他們冇有謹慎的習慣。

兩天後,大唐專利律師親至上海,把一篇洋洋灑灑的SEP(標準必要專利)封鎖律師函直接甩到了展訊的案頭上,以雙方2003年簽署的《技術合作開發協議》違約為由主張解除授權合同,催?1%基礎提成費和2%高層協議

棧提成費,並要求展訊立刻停止銷售搭載侵權技術的芯片,並下架相關終端產品。

其中涉及智能天線校準協議(ZL2001891.7)、聯合檢測(ZL20041435.1)、接力切換技術(CN...)等47項專利,並且明確指向了展訊的2G芯片,還有展訊“3G升級”的相關銷售證據和照片,以“隱瞞銷售”為由要求對

此部分加收3%違約費,共計6%。

並要求董事長武平親自簽收律師函。

端得是雄赳赳氣昂昂。

展訊高層卻似早有準備,表示研發很忙,僅派出一位20多歲的女人對接。

“貴方函中指控我方未履行專利許可與事實不符,經過查證,貴在催告方式和限定標準與TD聯盟其他公司存在差彆待遇,談判程序不透明,未明確提成費計費方式,未履行善意談判義務,違反了三條以上FRAND(ITU國際

電信聯盟發布的公平、非歧視許可條款,我方將向ITU提出申訴。”

“另外,貴方部分專利與西門子,愛立信90年代產生的多項技術高度重合,我們將請第三方檢索評估後,向國家知識產權局申請宣告無效。”

後藤美樹略帶異域的口音和遞過去的國際律師名片鎮住了對方的趾高氣揚。

律師函還冇送到手,先挨兩個官司?

不,是一連串的官司。

大唐早年為了構建TD領頭人的角色,曾在一年內火線申請了100多項TD專利,其中很多都是“模仿”了國際老專利,這一刀要是認真砍下去,大唐偉岸的TD專利池就要瘦身一半。

至於這個ITU,便是當年接納TD成為3G標準的組織。

“若貴方願意和我方進行友好談判,我方在談判期間可以暫不采取申訴。”

後藤美樹說完,略帶禮貌地點頭,遞回律師函。

大唐電信的律師冇從這份禮貌裡感覺到一絲善意,隻看到了公式化的冷靜眼神,對於ITU的FRAND條款也不了解,隻能後背有些發涼地打了個請示電話。

半個小時後,得到回複,從哪兒來,便回哪兒去了。

“哈哈哈...”

武平在打給陳學兵的電話裡大笑。

“陳總,你請這個日本律師厲害啊!咱們國家冇有《反壟斷法》,居然找出一個FRAND條款!現在美國的WIMAX正在跟ITU申請成為第四種3G標準,要是申請通過,TD的海外市場空間就冇了,大唐股價搞不好馬上就要暴

跌!”

WIMAX(802.16e)標準,是美國搞出來的第二套標準,旨在與歐洲的WCDMA雙線競爭。

WLAN的IEEE協議編號是802.11,足以看出這倆就是親戚,WIMAX,就是一個超大號的WIFI,覆蓋範圍比WIFI大百倍。

這套標準的理論峰值網速比WCDMA還要強好幾倍,可以達到70Mbps+,要不是技術起步晚,覆蓋能力差,而且很快又出了更好的4G標準,或許在3G時代能與WCDMA一拚。

關鍵是這套標準和最弱的TD都采用時分雙工技術,頻譜資源近乎重疊,它要是發展起來了,相差十倍的網速,還有TD什麼事?

老大進場和老二打架,老四就得死。

現在大唐在銀行有借款,還在到處融資,要是股價大幅度崩盤,估值冇了,就隻能等著定期吃國家低保了。

所以他們一邊對外透露風向要進軍WIMAX,搞風險對衝,一邊又很矛盾地向ITU噴WiMAX是垃圾。

等多年以後,大唐的口風又變了,稱WIMAX是一項具有借鑒意義的技術。

陳學兵知道大唐的痛處,這也是他當初上來就敢直麵大唐的底氣之一。

一家上交所的上市公司,完全在他的最強炮火覆蓋範圍內,隻是現在他以身入局,不到萬不得已,不想動用資本手段,免得為人詬病,讓上麵的大佬不爽。

“ITU隻能震懾他們一時,WIMAX最終還是會通過標準的,聯發科這兩天又開始降價,2G芯片已經降到9美元,現在我們用加鎖芯片去騷擾他們,他們也不管了,隻賠50塊,一心要和我們打價格戰,我們不能坐視,必須要開

戰了。”

陳學兵語氣有些抱歉,本來答應展訊暫時不搞降價,但商場格局瞬息萬變,已經到了他無法完全掌控的程度。

“九美元?”武平抽了口涼氣:“他們製造成本都在七美元多,台積電製造成本雖然低,但口岸還有17個點的關稅,綜合成本八點幾美元了,還有人工費用,賣這個價....他們不打算賺錢了?”

“現在不得而知,說不定有人在走私,即使有,我們也查不到,但經過我們打聽,他們對大廠還冇降價,恐怕還想著從大廠賺一筆,嗬,冇這麼好的事,我打算派人去兩頭堵,他們想賠,讓他們賠個徹底。”

“...中芯和華虹還不太信任我們的市場能力,我們的價格暫時還冇談下來,現在降價...”

“華強北我們隻降一美元,其他地方,我們隻騷擾,不進攻。

“那華強北...份額還保得住嗎?”

“死不了,轉機就在麒麟手機發布會,所以我一再催促你們加緊研發,不要讓我再把發布會後延,這是奇點的轉機,也是展訊的。”陳學兵又給了一波壓力。

“...知道了。”

“另外你作為董事長,要把股東大會的聲音控製好。”

“嗬嗬,你放心,我們的製度跟大唐不一樣,內部隻有一個聲音,聯發科作為第二股東也冇辦法乾擾我們。”

陳學兵聞言揚了揚眉,搖頭,輕笑。

政策使命、股東回報、市場化經營,似乎也成了國企的蒙代爾不可能三角。

優先政策使命和市場化經營,則要犧牲股東利益。

強調資本回報和政策使命,就要通過壟斷和補貼扭曲市場化競爭。

追求市場化和高回報,便會弱化政策性功能。

其中還穿插著諸多管理問題,大唐這個經典案例,完全可以納入教科書式討論。