第1309章 簽約
這是一項長期工作,大豆戰爭還要一年多才開啟,所以並不急於一時,現在先把會上說的那些工作做好就行,王延光把中土特承擔的任務都交給了魏紅林和魏秉國。
回去的路上,魏秉國向王延光彙報起了榨油廠股份出售情況,“自從我們放出要轉讓股份的消息,這段時間來谘詢的人可是不少。”
“這些人出價也大方得很,都覺得乾這個能掙錢,生怕下手晚了就錯過機會,哪怕我要求他們接收其他困難企業,這些人也冇有退縮。”
“要是能趁機清理幾家企業,那咱們收縮輔業的速度還能加快。”王延光對這個方案倒是挺滿意的,困難企業原本很不好處理,結果現在搭上榨油廠的股份,倒是好解決了。
“是啊,解決了這些最難處理的企業,剩下的企業就好辦了。”魏秉國想著,出售股份換來的錢正好可以拿來入股脫水蔬菜廠,他分管的業務依舊不會減少。
王延光提醒道,“一定要處理好相關流程,清產核資、財務審計、資產評估都得按規定進行,還要上報工委,這畢竟是轉讓國有資產,可不能出問題。”
實際上如果冇有先前和中糧聯合提交的報告,工委肯定會過問,榨油廠這幾年效益很不錯,在這時候中土特卻要出售,哪怕是有收縮輔業的前提,也得仔細審核。
而那份報告等於是對工委做了解釋,中土特認為大豆榨油產業存在一定風險,所以才在高點出售,這就不是賤賣國有資產了。
當然,該走的流程還是要走,在體製內做事就是這樣,越是敏感的問題就越要把流程處理好,這樣才不會留下隱患。
“明白,明白,這些細節我肯定會抓好。”魏秉國連連點頭,他也是老央企乾部了,自然清楚這些。
又過了幾天,和美國院外機構DTB簽約的事情也走完了流程,王延光來到蜂產品分會,見證蜂產品分會代表和DTB的合夥人伯納德正式簽署合同。
合同規定,DTB的服務範圍包括政策情報搜集、安排與美國行政部門會談、起草政策簡報、聽證準備、行業意見提交等等。
蜂產品分會有權指定負責的遊說師,如果不合格DTB就得更換。
至於費用則采用月度保底服務費的方式,就和王延光在秦巴農業的時候跟營銷專家李光鬥合作一樣,每個月給對方支付月費,對方按合同要求提供相關服務。
另外差旅、專家費、材料印刷費實報實銷。
DTB則需要每月提交書麵工作簡報,彙報見了哪些官員、談了什麼,收到什麼反饋等等。
簽完字,雙方交換合同,現場響起了熱烈的掌聲,伯納德也很高興。
DTB事務所內部研判,隨著中國正式加入WTO,中國企業肯定會有大量類似的需求。
現在DTB率先和中國商會達成合作,就意味著他們已經走在了其它事務所的前麵,如果這次合作順利,那麼後續肯定會有大批中國企業找上門來尋求合作,這意味著DTB事務所將收獲豐厚的報酬,而他作為合夥人也能拿到不
菲的收入。
掌聲結束,伯納德即興發表了演講,“DTB深耕農產品領域多年,在商業調查、遊說等領域擁有豐富的經驗,我們的人脈遍及華盛頓各處重要機構。”
“你們選擇和我們合作,我們也會儘全力保證你們的利益,我現在就向大家通報一個好消息,在我們的努力下,貴會的蜂蜜已經順利通過審核,成功地進入美國市場。”
“嘩啦啦啦。”掌聲再次響起,這次可比剛才熱鬨多了,因為他給蜂產品分會的會員們帶來了實實在在的利益。
這也是DTB事務所早就製定好的策略,他們並不急於通過這次合作賺錢,對他們來說眼下最重要的還是打響名聲,隻要名聲響了,錢自然不成問題。
中國一年才出口美國多少蜂蜜?就算把蜂產品分會榨乾了又能賺幾個錢?可要是能獲得其它商會、企業的信任,那能賺到的錢就多了。
王延光知道他們的想法,於是便在慶祝酒會上向伯納德畫餅,“如果我們雙方的合作能見效的話,那麼接下來我就會推動其它分會和貴事務所進行合作。”
伯納德一聽眼睛頓時亮了,連忙操著熟練的漢語舉杯感謝,“王先生,請務必相信DTB的決心,我們一定會竭儘全力維護客戶的利益。”
“也請您相信DTB的實力,我們事務所深耕農業領域多年,蜂蜜隻是其中一部分而已,如果貴會有其它需求,我們同樣能滿足。”
“哦?那你們在茶葉、腸衣、大豆等領域也有經驗嘍?”王延光饒有興致地問道。
“當然,當然,這方麵的經驗我們DTB同樣非常豐富,我們曾經為多個國家的多家企業做過類似的服務……………”伯納德立刻巴拉巴拉報出一堆名字來。
“所以無論是茶葉、腸衣出口還是大豆進口,相關業務都可以交給我們事務所來做。”
可能是覺得空口白話冇有說服力,伯納德又主動加碼,“我待會兒就通知事務所,讓他們發一些基礎資料過來,以後每月提供蜂產品信息簡報的時候,也可以附上其他產業的內容。”
王延光似乎有些猶豫,“目前我們隻簽署了蜂產品的合作合同,並不涉及其它業務,而且是否要在其它領域進行合作,也是不確定的事情。”
伯納德當然不可能錯過這樣的好機會,“先生,這些服務都是贈品,並不需要額外付費,DTB很願意向有實力的夥伴展示友誼。”
“那就不好意思了,如果這些信息確實有用,那我們在後期肯定會優先考慮和貴方合作。”王延光應了下來,這種便宜不占白不占。
又過了幾天,魏秉國那邊也傳來好消息,幾家榨油廠的股份都找到了合適的買主,他們不光給了高價,還願意接收其它困難企業,中土特清理輔業的任務邁出了堅實的一步。