第1308章 閉門會議
中糧的小會議室裡,兩家公司相關人員到場坐下,陳開始給王延光介紹己方的參會人員,有中糧分管油脂業務的張副總,也有具體的業務負責人盧健,以及其它相關人員。
王延光這邊則是魏秉國和魏紅林,他倆一個是業務負責人,一個是戰略研究室的負責人,都和這次的議題息息相關。
介紹完畢,陳董直接宣布會議開始,然後就開始強調紀律,“咱們這次是閉門會議,所以相關紀律大家一定要遵守。”
所謂“閉門會議”不是一個有統一章程的正式製度名稱,而是對國企內部召集的、不對外公開的會議的一種形象說法,它的核心特征就是“閉門”——議題敏感、信息公開、禁止媒體報道,有些時候甚至還要參會者簽署保密協
議。
這次討論大豆榨油產業的問題就比較敏感,暫時不適合對外公開,所以便采取了這種模式。
強調完紀律,陳黃把情況介紹了一遍,最後說道,“工委把這項任務交給我們兩家,那咱們就先說說該怎麼完成。”
今天是在中糧的主場,而且中糧才是該項業務的主力,所以由盧健先開口,“我們的計劃是分幾步走,首先完成較為全麵的摸底,在國內搜集國產大豆產量、收儲、各地種植麵積、國內壓榨產能、開工率等信息。”
“在國際上則主要研究CBOT大豆價格、巴西/美國大豆種植預估、海運運費、四大糧商在華布局、點價貿易條款等內容,力求先對競爭雙方的實力有一個清晰的認識。”
王延光點點頭,“兵法有雲,知己知彼百戰百勝,第一步先加強對彼此的了解,是最正確的法子,這項任務我們公司也可以承擔起來。”
魏紅林補充,“我們最近剛剛通過商會和美國的院外機構簽約,目前正處於試用階段,業務範圍也比較狹窄,暫時不好委托他們做相關工作,不過等雙方進一步加深合作的時候就可以了。”
“他們不會協助我們影響美國的大豆出口政策,也不會和四大糧商對抗,因為四大糧商在美國的影響力實在是太大了,普通機構很難和他們抗衡。”
“但是做一些輔助工作還是可以的,隻要能賺錢,他們就可以幫我們搜集四大糧商在美、巴西、阿根廷的倉儲、收購、融資布局,向美國國會提交的書麵材料、遊說預算,以及和美國大豆協會的合作會議,對外吹風會等內
容,這些工作他們做起來比我們順手。”
“這些雖然大多都是公開的信息,但在正式公布之前肯定會有很多小道消息,我們自己搜集的話,公開消息肯定能知道,小道消息就不一定了,所以和他們合作是一個比較好的補充。”
魏秉國也跟著說道,“我們公司準備逐漸退出大豆榨油領域,所以國內信息能提供得比較有限,我們會抓緊最後的時機,儘可能多地搜集信息。”
陳董當即表示感謝,“你們在信息搜集工作上做得確實不錯,有你們幫忙,這項工作就輕鬆多了。”
“隻是有一點,你們剛才也說過,四大糧食在美國的影響力非常大,那麼我們通過美國的機構搜集信息,會不會被他們提前知曉?”
王延光點點頭,“您的顧慮確實有道理,如果被四大糧商知道我們早有準備,那確實非常不利;所以在選擇合作機構的時候,我們就提前做了背景調查,確認他們和四大糧商以及孟山都都冇有合作,才選擇了這家機構。”
“也就是說,請他們做這項工作不存在利益衝突,如此泄密的概率會大大降低。”
“同時,我們在給他們下達任務的時候,絕對不會提這是為了防範外資並購、預判價格暴跌,對抗四大糧商’,隻說出於公司業務需求,來了解相關信息。”
“我們在請他們調查大豆信息之前,也會讓他們幫忙調查蜂蜜、腸衣、豬聚等信息,內容也有很大的相似之處,所以他們看到也大概率會認為我們確實隻是做基礎的了解,不會聯想到四大糧商身上,起碼在四大糧商正式發起
大舉進攻前不會。”
“這就叫·瞞天過海,確實是個不錯的法子。”陳董接受了王延光的解釋,把最重要的目的隱藏在一堆任務裡,對方的確不好發現。
盧健繼續闡述,“搜集完信息,接下來就做風險研判與預案製定,定期複盤CBOT、進口現貨大豆價格,評估價格暴漲暴跌的可能性,測算油廠在不同價格情景下的虧損模型。”
“優化套保策略,控製點價采購規模,梳理自有油廠的風險,研究進口貨源多元化。”
“定期向上級彙報,適度和地方主管部門溝通,在糧油行業年會、外貿協會內部會議上,委婉提示行業風險,不公開點名四大糧商。”
“對港口到貨、油廠開工、外資並購動向進行常態化跟蹤,一旦發現異常,咱們兩家就召開緊急會議商量對策。”
等他講完,魏秉國、魏紅林依舊分彆補充了一些內容,大家的思路基本一致,隻在具體環節有所區彆,講出來正好做個補充。
“就目前來說,我們能做的也就是這些了,那大家下去後就著手開始執行吧。”陳菫心裡微微歎氣,表麵卻依舊淡定。
現如今雙方的實力差距實在是太大,單靠中糧和中土特還冇辦法和四大糧商競爭。
就算加上中儲糧也不行,中儲糧成立的時間不長,目前最重要的工作還是做好主糧的戰略儲備,大豆雖然也有儲存,但數量較少,估計隻有百萬噸左右。
這點籌碼實在是太少了,如果四大糧商展開進攻,就算全拋出去也是杯水車薪,恐怕隻能濺起一朵小水花。
所以將來這場戰爭很難打。
王延光也是同樣的想法,但隻要能提前做好準備,最後的結果肯定比原曆史要好,隻要能減少一些損失,拿大家就冇白忙活。