第1304章 私下溝通
這次調研的結果其實對中糧影響更大,因為中土特隻是入股了幾家中小榨油廠而已,就算不轉讓這些股份,遇到產業崩盤,也隻是細枝末節的問題,對中土特產生不了多大的負麵影響。
而中糧就不一樣了,中糧是國內大豆進口、油脂壓榨龍頭,一旦將來行情波動、榨油廠集中爆雷,會衝擊整個國內大豆壓榨市場,豆粕、豆油價格劇烈波動,中糧是首當其衝的受影響方。
但也不能直接就把調研報告發給中糧,因為從某種意義上來講,雙方在大豆進口領域存在一定競爭關係,中糧看了第一反應大概率不是感謝中土特的提醒,而是會懷疑其中是不是另有原因。
中土特是不是想借著行業風險,在監管層麵製造輿論,在進口大豆、油脂業務博弈裡獲取優勢?
就算能打消中糧這方麵的疑惑,他們也會嫌中特多管閒事,這是我們的主營業務,我們都冇發現問題,你們卻整出這樣的報告,顯得自己能了是吧?
王延光相信陳不是這樣的人,但他一個人代表不了整個中糧,肯定會有人這麼想。
企業和企業之間的關係,有時候也跟人和人一樣,並不是你存著好心就能把事情辦好,好比人家生意做得好好的,你貿然過去提醒危險,首先得到的恐怕不會是感激吧?
但是不告訴中糧也不行,一來事關國家利益,歐美糧食巨頭會在兩年後展開大舉進攻,國內大豆壓榨產業一敗塗地,事後花了好長時間才緩過來,王延光作為央企負責人,有義務為國家減少損失。
二來這份報告也會交給工委,大豆危機一旦爆發,就會出現大麵積國有資產減值、擔保代償、債務糾紛,屬於重大國有資產風險線索,央企察覺後必須上報工委,這是企業應儘的義務。
到時候工委知道了,中糧自然也會知道,這種情況下,中糧對中土特的意見隻會更大。
所以還是要提前告知中糧比較好,還得講究溝通技巧,這樣才能打消中糧的誤解,乃至接受王延光的建議,提前開始進行準備。
考慮了很長一段時間,王延光才撥通了陳的電話,“陳您好,前段時間我一直在外麵調研,有一陣兒冇給您打電話了,您最近還好吧?”
“還好還好,哎呀,一開年就外出調研,你也是夠辛苦的,現在回來了?”陳董笑著回應道。
“回來了,想著有段時間冇見了,就給您打個電話,看看您最近有空冇有,咱們一起找個地方聚一聚?”王延光問道。
一般情況下,遇到這種事情,最好是先私下裡進行溝通,讓陳董明白確實冇有其他想法,隻是在調研過程中發現了問題,又想起中糧這塊業務做得更大,所以才來提醒下,而且要把方方麵麵的事情說透,這樣他才會更容易接
受一些。
陳菫哪知道王延光存了這麼多想法,隻覺得雙方關係不錯,既然王延光開口了,那自然不好拒絕,便爽快地答應下來,“行啊,我最近也不是很忙,你看定在哪天?”
王延光先問了陳董近期的安排,才把時間定在了這周五晚上,“咱們就去陝西駐京辦吧,我請您嘗嘗陝西菜,快下班的時候,我來您這邊接您。”
“倒也不用你接,我直接過去就行。”陳董客氣道。
又聊了幾句,王延光掛了電話,反手又給韓先耀打了過去,讓他給留個包間,順便讓廚師提前做好準備,陳黃可是副部級央企的一把手,這樣的貴客可得招待好了。
韓先耀做慣了這種事,自然是滿口答應,“正好過兩天有人送食材過來,我讓他帶點橫山羊肉和娃娃魚過來,給陳董嘗嘗鮮。”
現在吃娃娃魚可冇有過去那麼方便,野生的上了保護名單不能吃,養殖的還冇有大規模鋪開,省裡隻能提供少量養殖二代產品,也就是駐京辦了,其它地方還真不一定好找。
放下電話,王延光繼續琢磨著該如何跟陳董開口。
到了周五,王延光提前來到中糧,然後陪同陳一起前往駐京辦,路上陳主動提起了信息共享的事,“這種模式確實不錯,上個月你們發來的信息,就幫我們做了很好的預警。”
王延光笑道,“搜集信息就是這樣,參與的企業多了,能搜集到的信息自然更多,前陣去滬上,拜訪了寶鋼的華總,她也說中糧上個月提供的信息,幫了寶鋼很大的忙。”
“哈哈,那也是碰巧了,我們公司海外分部正好注意到了這條信息,冇想到竟然對國內的鋼鐵企業這麼重要。”陳也很高興,這條信息可是讓他得了不少人情。
到了駐京辦,進入包廂,他倆一邊吃喝一邊繼續聊著剛才的話題。
王延光說道,“這就是信息共享的意義啊,放到以前,就算中糧看到了這條信息,大概率也不會重視,更不會上報,礦石領域的信息和中糧又有什麼關係呢?”
“五礦、寶鋼、中化這些企業肯定也會遇到類似的情況,有些消息對他們冇用,但是對其他企業可是有大用,大家互相分享消息、互相提醒,消息來源自然而然就變得廣泛起來。”
“是啊。”陳蓳連連點頭,“現在參與的企業還不多,如果規模再擴大一些,咱們的消息就更靈通了。”
他吃了一筷子菜,繼續說道,“咱們兩家公司業務又不少重疊的地方,很多信息對我們雙方都有用,以後要是有特彆的信息,也不必非要等到共享簡報發布的時間再告訴我們,有必要的話,可以提前些。
王延光剛還在琢磨該怎麼把話題引到大豆上呢,冇想陳就主動給機會了。
他馬上就順著這個話題說了起來,“這次我外出調研的時候,發現大豆進口壓榨產業確實存在一定的隱患,就是不知道當不當和您講啊。”
“這當然得講啊。”陳董的表情立刻嚴肅起來。