第1296章 梳理工作

今天還冇有收假,普通員工、中層都冇上班,沈以誠倒是來了,他是王延光的秘書,肯定要配合領導的節奏,王延光一回辦公室,他就把準備好的文件送過來。

“這兩天主要是海外信息,有美國FDA的最新動態和美方候選事務所發來的郵件,都已經打印好了。”

“嗯,我先看看。”王延光點點頭,從沈以誠手裡接過文件。

沈以誠給王延光倒好茶,才悄無聲息地離去,留下王延光安靜地閱讀文件。

目前中土特先行接觸的機構是DTB-Associates,這是當下華盛頓非常知名的農產品貿易政策谘詢所,核心合夥人出自美國海外農業局,離職後和其它合夥人成立了這家機構,專做WTO、農產品衛生檢疫規則相關業務,給大批

海外農產品出口企業提供服務。

不得不說,老美這政商旋轉門倒是玩得溜,他原本就是負責審核農產品進口的官員,對該項業務非常熟悉,又有很多老同事照應,生意自然容易做大。

這家機構非常擅長農產品法規、貿易壁壘、聽證會書麵陳述;不主打國會競選遊說,偏技術法規路線,風險最低。

又有美國外國代理人登記經驗,清楚外國委托人申報義務;過往客戶包含拉美、亞洲農產品出口商,經驗十分豐富;還和美國蜂農協會無長期綁定,立場中立。

可以說除了收費昂貴之外,其它方麵幾乎冇有短板,目前中土特內部也傾向於和他們合作,隻是希望能把價格打下來一點。

王延光翻看郵件瀏覽起來,在潛在金主麵前,他們說話很客氣。

“尊敬的王先生,祝您和團隊新春愉快;假期期間我們持續跟蹤美國蜂蜜行業相關的聽證與法規提案動態,整理一份簡報供貴方參考。”

“美國全國蜂農協會已向FDA提交預通知,計劃在春季聽證會上,提出針對進口蜂蜜摻假、農藥殘留的新標準提案,附件中我們羅列了提案草稿摘要和其擬邀請的聽證專家名單。”

“這份提案一旦落地,會抬高中國蜂蜜進入美國口岸的抽檢門檻,所以請您務必做好準備。”

“另外補充兩點,FDA近期正在修訂進口食品采樣程序,口岸抽檢比例有上調傾向;我們核查確認:本次蜂農協會的遊說經費,部分來自本土蜂蜜加工企業。”

“我們暫未主動向任何美方官員提及貴方項目,保持靜默,待貴方假期結束,我們可以安排視頻會議,逐條討論這份材料,評估書麵陳述的可行方向…………………”

這份郵件包含的信息有好有壞,好處是這家機構確實有能力,可以輕鬆挖到美國行業協會內部草稿、資金背景,如果和他們合作,能為中土特帶來極大便利。

壞處則是美國本土企業確實在構築貿易壁壘,如果應對不當,就會加大國產蜂蜜進入美國市場的難度。

思考片刻,王延光給他回了郵件,先感謝了他提供的消息,又約定了視頻會議的時間,暫定在初八進行,這時候大家都結束假期回來工作了,正好有時間開會。

同時暗示他,如果能在這場會議中體現出他們事務所的能力,那麼正式簽約的概率就將提高,反過來,要是冇有展現出讓人眼前一亮的東西,那他們就有可能失去這份訂單。

而且這份訂單隻是前奏,今後還會有更多商會準備在美國尋找代理機構,所以希望他們能把握住這個好機會。

王延光這也是在畫餅,試圖用後續其它商會的合同來降低蜂產品合同的金額,對方既然如此熱情地回應己方的谘詢,就說明他們對國內的情況有一定了解,肯定知道這些,如果明智的話,大概率會降低合同金額。

回複完郵件,王延光又看了其它文件,正如沈以誠所說,現在還在放假期間,公司並冇有什麼大事發生。

放下文件,王延光又翻出筆記本,開始梳理今年的工作重點,這些其實已經在年前的會議上確定過,他現在拿出來主要還是為了調整心態,儘快恢複工作狀態。

今年的主要任務有三塊,首先自然是主營業務,這可是正式加入WTO的第一年,出口便利大大提高,這要是再做不出成績,那他這個一把手就未免太不合格了。

為了實現這一目標,中土特打算采取兩條腿走路的策略,一方麵及時關注海外需求、政策變化,降低原有市場的出口風險,同時積極開拓新市場,比如南美、非洲、中東等等。

另一方麵,通過參股、訂單式合作等方式,加強對生產企業的影響,從而提高產品質量,以便更好地出口、獲取更高利潤。

其次就是業務收縮的問題,多元化經營時代留下的曆史問題必須儘快得到解決,不能讓這些問題持續延緩公司發展的腳步,該注銷的注銷,該出售的出售,爭取今年完成大半任務,從而把公司的主要力量集中到主業發展上。

最後就是新試點的問題,和其它央企的信息共享已經初見成效,還得到了郭總和林政的表揚,那幾家從合作中得到好處的央企也變得積極起來,這個月魏紅林肯定能從他們手裡得到更多有用信息。

今年要做的就是繼續擴大合作規模,爭取建立起一套比較完善的合作機製,進而更好地為國內企業服務。

和美國院外機構、遊說集團的接觸正在進行中,這同樣是一項非常值得探索的工作,對國內企業出海大有好處。

麵對外國的貿易壁壘,國內企業不能一直被動應對,完全可以主動點,通過和這些機構的合作,來提前獲取信息,進而影響政策的具體內容,為出口創造較為便利的條件。

這在當下,同樣有非常重要的意義。

這些都是業務方麵的,而身為一把手,王延光還要抓組織建設,這方麵的工作也不能落下。

把上述工作重新梳理一遍,王延光又開始琢磨另一件事,之前那些工作都是會上已經定下的,還有一項暫時不宜對外公布的工作也得抓起來。