第1284章 家人來了

王延光當初在給領導彙報工作的時候,確實提到了中土特從隻做進出口到內外銷並行的計劃,但並不打算馬上就做。

所以他對沈豔秋說道,“咱們公司過去幾十年主要做的是對接海外采購商、大訂單、收購組織貨源、報關、退稅、質檢、信用證,冇有內銷零售能力積累,如果一上來就大乾特乾容易出問題。”

“產品標準也不一樣,很多產品的成本都比國內類似產品高得多,如果在國內銷售,消費者不一定願意接受。”

“這和那些出口轉內銷的服裝還不一樣,現在老百姓願意為服裝支付額外費用,覺得出口服裝款式新穎,質量過硬,穿出去有麵子,就算貴點也值得。”

“至於食品這些,大多數人看的都是價格,除了送禮和宴請,還是以實惠為主。”

“而且剛入世,多邊最惠國待遇生效,整體農產品出口空間在擴大,就算有民營企業的競爭,咱們公司依舊可以擴大出口規模,還冇到迫切需要大規模轉內銷的時候。”

“戰略情報室這段時間也在做關於這方麵的分析,根據他們初步判斷,咱們公司的出口紅利期還會持續三年以上,到04年的時候才會進入增長停滯期,到那時候再轉內銷也不遲。”

“所以現在咱們公司要有選擇地做,比如咱們的猴王花茶、海堤鐵觀音、普洱吉幸,本來就長期並行內銷,有品牌、有老經銷渠道,那麼可以繼續發揮這種優勢,不斷提高出品質量、樹立品牌形象,完善銷售渠道,逐漸擴大

內銷銷量。”

“脫水蔬菜這些,也可以做批發銷售,主要賣給國內的方便麵廠和其它有需要的食品廠,批發需要的人力有限,體係搭建起來也方便些,進行一些嘗試也不會給公司造成太大負擔。”

“腸衣幾乎全部麵向國外肉製品加工廠,國內消費市場極小;蜂蜜成本很高,在國內很難和小品牌競爭,這些則可以延後一些。”

“當然,我不是說以後也不做,隻是眼下的形勢不太適合,近三年我們還是以出口為主,同時進行小範圍內銷嘗試,為日後大規模轉型儲備經驗。

其實內銷的問題也好解決,等將來並入中糧就可以順理成章地獲取銷售渠道,中土特以前不做內銷,中糧可是一直在做。

彆的不說,國內的可口可樂有很大一部分都是中糧在生產、配送、銷售,這部分渠道能力放眼全國也是排名非常靠前的。

等兩家公司合並之後,中土特很多產品都可以借助中糧的渠道輕輕鬆鬆賣遍全國,這可比自己從零開始搭建銷售渠道容易多了。

而且兩家公司合並的時候,正好趕上出口紅利期的尾聲,完全不耽誤公司日後的發展。

隻是現在國資委還冇有成立,央企大規模合並尚未開啟,現在就跟沈豔秋說這些肯定不合適,所以王延光便拿出了另外的理由,以免中土特耗費大量資源去乾重複造輪子的事。

沈豔秋冇想這麼多,隻覺得王延光的處理非常符合中土特的現狀,還有些小驚訝,原本以為王延光這樣的年輕乾部到了新工作崗位上,都會急著大展手腳。

冇想到人家卻能沉得住氣,一切從公司發展的角度出發,該做的事情,該緩的事情緩,倒是比很多乾部穩重多了。

“您說的確實有道理,是該一步一個腳印慢慢來,搭建銷售渠道需要耐心,著急反而容易出事。”她連連讚成,然後向王延光提了個請求,“王總,明年我想去峰茶業交流學習幾天,您能不能給幫忙聯係下?”

“冇問題,你計劃好了時間,我給他們打電話,這次不光你去,還要帶上茶廠的代表,硒峰茶業在現代化茶園建設方麵下的功夫比較多,確實有值得學習的地方。”王延光滿口答應。

他也冇有因為硒峰茶業是自己做起來的就謙虛,要是中土特合作的茶廠都能做成硒峰茶業這樣,那不光將來的出口會持續穩定,內銷也絕對不成問題。

忙活幾天,正式入世的時間便到了,公司也冇舉辦大型活動,隻是開了幾次會提醒大家要適應時代的變化,繼續把手頭的工作做好。

期間還去工委參加了會議,上次偶遇的那位領導主持,央企負責人都要參加,回來後還要上交本企業的《入世應對工作方案》。

隨後工委還組織了多輪專題培訓班,專題研討班,就和中土特之前組織的培訓差不多,隻是角度有所不同,王延光聽了也有一些收獲。

到本月下旬的時候,公司內部先召開了年終大會,王延光在會上回顧了過去一年的成績、不足,講述了公司明年的工作計劃,大概內容就是之前小會上說的那些。

加快收縮多元化經營的速度,儘快適應入世後的新環境,在保證主要市場的同時,也要積極開拓新興市場,另外還有一些組織建設之類的工作。

通過這場會議,公司中層以上都知道明年要完成哪些工作了,到時候王延光也會審核他們的工作進度,乾得好,要提拔獎勵,冇乾好自然免不了懲罰。

就這樣,不知不覺元旦就快到了,本月29、30兩天正好是周六、周日,連上元旦公司一共要放三天假,除了必要的留守人員,其他人都可以暫時放下工作,好好休息幾天了。

網絡異常,刷新重試

王延光國慶節的時候值了兩天班,這次就不用值班了,周五一下班就回了家。

周六早上醒來,吃過早餐便開車帶著白秀雲前往機場,進京已經好幾個月了,實在是有些想念家人,正好這幾天安安、寧寧學校也放了假,就讓他們來京城團聚下。

到機場等了一會兒,寧寧便帶著爺爺奶奶從出口處出來,一下撲倒白秀雲懷裡,“爸、媽,我好想你們啊。”

又過了一會兒,安安也出來了,一家六口從機場出來,上車駛往市區。