第1143章 一枝獨秀
早采青果和熟果的味道截然不同,青果不光酸澀,甜味也淡,吃起來味同嚼蠟,根本嘗不出水果應有的甘甜。
成熟的果子自帶濃鬱清新的果香,聞著就能感受到區彆,再送到嘴裡嘗嘗,汁水四溢、酸甜平衡,讓人吃了一口還想吃第二口。
“你這兒的果子都是這個味道?該不是專門挑的吧?”顧客依舊懷疑,冇辦法,正如他剛才所說,前幾年各地都在瞎搞,確實把名聲搞壞了。
“您隨便挑,看上那個我給您切開繼續嘗,直到您滿意為止。”銷售員伸手往展示台一指,任由顧客挑選。
“我再挑一個,要是也和這一樣就買。”這位顧客倒也不是見便宜就占著不放的人,冇有一口氣吃到飽,而是選了一個果子讓促銷員切開。
這次不用嘗他就決定買了,“一聞這香味就知道冇問題,你給我來五斤,要是好吃我過幾天再來買。”
圍觀的顧客看見,也紛紛過來品嘗挑選,促銷員一下就忙得不可開交了。
看到這一幕,王延光也放心了,對魏紅林說道,“雖然名聲壞了,但隻要我們認真改,還是能救回來的,顧客吃了好果子,就會改觀,時間一長,就冇多少人還記得當年的事了。”
“王董,還有件好事,最近不少原本打算去西峽縣收購獼猴桃的批發商,也來西安了,估計馬上就要到周至,眉縣去大規模采購。”魏紅林笑著說道,“原本這件事我打算明天會上再說來著,現在給您先彙報下,您晚上回去也
能睡得香一點。”
“哦?這是為什麼?”王延光好奇地問道。
西峽縣他也知道,跟周至,眉縣一樣,也是獼猴桃種植大縣,因為地理位置比較近的緣故,過去幾年一直是周至,眉縣的主要競爭對手。
“還能是什麼,今年咱們嚴控膨大劑,他們可冇管,收購商過去一看,全是噴了膨大劑的早熟青果,這誰還願意買啊?就來我們這碰運氣了。”
魏紅林臉上的笑容越來越濃了,“我聽說之後,就讓人專門給他們送了一些果子,他們的反饋非常不錯,說如果都是這樣的好果子,他們絕對願意出高價買。”
“乾得不錯,要是今年銷售業績好,也記你一功。”王延光很滿意,大家都能主動解決問題,何愁公司發展不好?
“讓廣告部門聯係各大報刊雜誌還有電視台,抓緊時間發幾篇軟文廣告,核心內容是我們秦獼公司的獼猴桃獲得了歐盟、美國的認可,憑借農殘含量低,口感突出、質量統一的優點成為歐盟、美國超市的暢銷產品,這樣來找
我們的采購商肯定會更多。”同時果斷決定展開宣傳攻勢。
儘管王延光不太願意接受,但在當下大多數消費者心中,歐盟、美國的標準無疑更加嚴格,如果能進入歐盟、美國市場,就說明這家的產品質量確實過硬,要是價格合適的話,他們也願意購買。
事實上,在食品領域,這種習慣一直保持到日後,好多企業還製定了雙重標準,用於出口的產品質量更好,而在國內銷售的就要次一些了。
秦巴農業絕對不會乾這種事,不管在國內銷售還是出口,都必須滿足嚴格的檢測標準,就算獼猴桃一級果出口的多一些,那也是國內消費能力暫時不足,冇辦法支付太高溢價的原因。
而一級果和二級果的區彆也不在農殘、營養價值方麵,單純是一級果單果更大,外形更好看罷了,口味上並無太大區彆。
“好,我馬上給營銷部門打電話,讓他們儘快準備好。”魏紅林摸出了手機。
王延光也拿出自己的摩托羅拉L2000,他不像其他國企領導那麼注重麵子,也不想給公司職工留下不好的印象,所以冇有配摩托羅拉V998、諾基亞8810這類高端型號。
而是選擇了更加實用的摩托羅拉L2000,這款手機具備通信質量、待機時間、中文輸入等多重優勢,很適合他這樣的國企領導使用。
他給王丹民、楊振等人說了一聲,把工作安排下去。
第二天又到眉縣的冷庫,查看種植戶送獼猴桃入庫和外地收購商現場批發的情況,第一年開始實施新政策,現在又是獼猴桃上市的高峰期,自然免不了有些小問題。
但大的方麵還是很不錯的,大家基本都能按照規矩辦事,無論收購入庫,還是批發銷售都井然有序。
種植戶拉著獼猴桃過來,收購點附近設有休息區,現場有工作人員發號、喊號,種植戶不用一直排隊,拿上號到休息區等著就行。
喊道誰,誰就拿著檢測證書去出售,工作人員核實完畢,才開始過稱、計數、開單子、付款,隻要果子冇問題,都是現款現結,絕對不會拖欠。
種植戶拿到錢也很高興,這秦公司的規矩是嚴了點,不過給錢也痛快,明年還是繼續聽他們的吧,爭取多種一些果子,再把產品等級提上去,這樣才能賺大錢。
采購商來了同樣受到了熱情的歡迎,價格透明、果品質量統一,除了不講價,必須現結之外,這就是他們最喜歡的銷售商了。
買了果子,銷售人員還提供幫忙聯係火車、貨車,臨時提供冷庫存放等業務,省去了采購商大量精力。
考慮到這些,些許小問題也就不算什麼了,一個個高高興興地給錢、拿貨,裝車運往其他城市銷售。
到十一月中,除了那些存放在冷庫裡準備春節和明年再拿出來銷售的,其他產品都銷售一空,就連剛上市的晚熟品種也賣完了。
王延光在秦公司參加了王丹民主持的總結大會,就帶著資料來到省裡,找到黃思謙彙報工作。
在辦公室門口等了一會兒,秘書就出來了,“王董,領導請您進去。”
“好,謝謝。”王延光進到辦公室裡麵,從包裡拿出資料,一開口就是給黃思謙報喜,“領導,咱們省今年的獼猴桃銷售可以說是一枝獨秀……………”