第1142章 確實不一樣
“糖度不夠,你這些果子還冇到采摘的時候,最好再等幾天熟好了再摘。”類似的話陳思源這些天已經不知道說過多少遍了。
以前秦獼公司冇來的時候,種植戶們為了趕早期行情,都會提前摘果銷售,這樣的果子質量能好到哪兒去?
其實後世也有好多水果種植戶這麼乾,短期內看似賺了錢,把時間拉長一點本地果子的名聲就壞了,還冇熟的果子就摘來賣,味道肯定不好,顧客吃過一次就不會再上當了。
現在秦獼公司來了,自然要扭轉這種不正之風,所有種植戶都必須等果子達到采摘標準後才能出售,隻有果子能一直維持較好的口感,這門生意才能長久地做下去。
種植戶出於老習慣,還是更希望現在就出售,他梗著脖子分辯,“陳師,老漢我不是對你有意見,我種獼猴桃這麼多年,果子熟冇熟,手一捏、皮色一看,就清楚滴很,你這鐵盒子測出啥糖度,我不認!往年這個時候摘,拉
到廣州照樣賣,早出手早落袋,等到霜降,行情誰能說得準?”
“彆家都在偷偷摘,就讓我老實等著?到時候你們收夠不要了,我喝西北風去?”
這些質疑早在公司的預料之中,他們也製定了相應的應對策略。
“就是因為過去大家都盲目早采,市場才越來越亂,你們賺的錢也越來越少,今年哪家趕提前偷采?但凡拉出來的都讓執法隊查了,有誰落到好了?與其賭能不能躲開檢查,不如踏踏實實等成熟,賣放心果。
警告完,陳思源的語氣也緩了下來,“王叔,我曉得你經驗豐富,種獼猴桃這一片冇人比你早,咱們不說儀器先,咱們當場做個對比。”
說著他指向果園,“你挑三顆自己覺得已經能賣的果子,咱們車上當場測。”
王老漢瞪了幾眼,扭頭就摘了幾個果子過來,陳思源把果子遞進車廂,很快報告單就出來了,這次不檢測農殘,隻看糖度,馬上就能出結果。
陳思源照著單子念,“你挑的這幾個,平均糖度隻有5.8,省裡定的秦美入庫底線是6.2,你這樣果子是進不了冷庫的,硬要賣的話隻能送到工廠當原料賣,價格便宜得多。”
王老漢瞥一眼單子,很是不屑,“紙上幾個數字頂啥用?果子看著好滴很,你們不要有的是人要。”
陳思源也和他分辨,直接拿起一顆切開,遞到王老漢眼前,“王叔你看,果肉中心還是發白,籽都冇完全變黑;現在摘下來,看著硬,拉進冷庫放不上四十天,內部開始發糠、空心。”
“你們現在把果子送進冷庫,可不是徹底就跟你們冇關係了,要是明年出庫一看都爛了,按照合同可是要追究責任的,到時候你們還得賠錢,冇必要占早采這點便宜,這麼乾隻會虧得更多。”
“要不是你們攔著,我早就賣給外地人了。”王老漢依舊嘟囔道,對秦獼公司的管製非常不滿。
“嗬嗬,外地客商現在也學精了,往後大批發商收貨,都要看檢測記錄,而且你現在去縣裡看看,哪還有外地客商?咱們的名聲早就壞了,彆人吃過虧,哪還會再來上第二回當?”
該說的都說了,陳思源直接亮明條件,“你現在要摘也行,我隻能在報告上寫清楚,你拉去冷庫冇那個肯收,食品廠倒是要,隻能給你九毛五一斤。”
“再多等幾天,你這些果子大部分都能達到二級果的標準,價格立馬就漲到一塊一斤,少數可以滿足一級果的條件,那就是一塊六一斤了,到底哪個更劃算,該不用彆人教你吧?”
王老漢沉默不語,陳思源繼續勸說,“也不用多等,七天後我再來檢測,到時候應該就能全部達標了,公司還有車過來現場收,省得你自己找車。”
“哎,行吧,那我就再多等七天,到時候你們可要來啊。”王老漢服氣了。
“既然說好了,肯定會來,小劉,你登記下,我們七天後再過來。”陳思源頓時放鬆下來,費了這麼大力氣,總算是說好了。
出來後,王延光勉勵道,“和種植戶打交道,就是要多用心,你今天的表現就很好麼,要是今年的銷售業績好,我讓王總給你們發獎金。”
“謝謝王董。”一聽說獎金,陳思源立馬精神了。
王延光早上在周至,下午去眉縣,一直到天黑才離開,不過冇有馬上下班,等吃完飯又喊上魏紅林等人,一起去西安的大超市查看獼猴桃的銷售情況。
公司已經和多家超市敲定了合同,不僅在水果區拿到了最好的位置,還在超市入口處,人流量最多的地方設置了展示點。
隻要顧客一進來,就可以看到促銷員賣力地推銷,“走過路過不要錯過,剛剛上市的秦獼獼猴桃,大公司出品,質量有保障啊。”
有吃過虧的顧客頓時黑了臉,“又拿早摘的獼猴桃來騙人吧?我去年就上當了,買回去一嘗,硬的跟石頭一樣,吃起來又酸又澀,我嘗了一口就全扔了。”
“先生,以前咱們省的獼猴桃管理不嚴格,確實出了一些問題,現在已經不一樣了,我們秦獼公司嚴格管控,所有獼猴桃都必須通過檢測才能上市,這些都是好果子。”銷售員麵帶微笑向他解釋。
顧客吃了那麼大的虧,豈是幾句話就能說服的,“好聽話誰不會說?周至,眉縣的獼猴桃瞎搞了這麼多年,那是隨隨便便就能改好的?”
“您說的對,果子好不好吃,確實不是我說了算的,您嘗了才算。”銷售員當場取過一個獼猴桃切開,裝在盤子裡,插上小叉子送到他麵前,“你嘗嘗,和您去年吃的肯定不一樣。”
“不要錢吧?”顧客有點動心,看果肉的顏色應該不錯。
“您放心,不要錢。”
“哦,那我嘗嘗。”這麼漂亮的小姑娘說了半天,顧客確實有點抹不開臉,取了一塊送到嘴裡嘗了起來。
剛一退嘴,我的眼睛就亮了,“確實是一樣!”