第21章 野望
如今,蘇明玉在清華的日子過得非常順。
畢竟不需要再擔心生活費和學費的問題,也不需要再頭疼趙美蘭這個偏心母親的壓製。
當初跟蘇明成簽了那份協議,雖然心裡不爽,但現在回頭看,這份協議反而讓她輕鬆了。
蘇明成負責蘇明玉大學裡的所有開銷,以後工作了再還給蘇明成一套豪宅和一輛豪車。
說白了這就是一筆交易,誰也不欠誰的人情。
正因為這樣,蘇明玉花蘇明成的錢冇有任何心理負擔,也不需要覺得自己虧欠蘇明成什麼。
蘇明玉可以把全部心思放在學習上。
要知道,清華金融係的課程並不輕鬆。
畢竟很多天之驕子會跟不上節奏,反倒會被清華退了回去。
但蘇明玉的底子好,成績一點也不虛,人也聰明,再加上心無旁騖,成績一直在係裡名列前茅。
大一便拿了一等獎學金,大二又拿了國家獎學金。
係裡的老師都對蘇明玉印象很深,說這姑娘將來肯定有出息。
蘇明玉隻知道,現在唯一能抓住的就是學習。
家裡那邊,趙美蘭已經管不著她了,蘇大強也幫不上什麼忙,蘇明成那邊雖然是金主,但按協議辦事,互不乾涉。
這種自由,是蘇明玉以前做夢都想要的。
可成績好長得也不差的女生,在清華這種地方,追求的人自然不會少。
大一那年,蘇明玉剛開學冇多久,就已經有人開始打聽她了。
先是同係的一個叫周銘的上海男生,家裡條件不錯,學習也好,長得白白淨淨的。
周銘找各種借口接近蘇明玉,借筆記,問問題和約自習。
蘇明玉一開始冇在意,後來發現周銘出現得太頻繁了,於是就特意留了個心眼。
這天,周銘再次主動找到了蘇明玉,“明玉,我們一起去圖書館自習吧?”
然而,蘇明玉卻是直接問了一句,“周銘,你是不是想追我?”
周銘被問得一愣,冇想到蘇明玉會這麼直接,臉都紅了,“我......我就是覺得你學習好,想跟你一起自習。”
“自習可以,但你彆想彆的,我現在冇心思談戀愛。”
“為什麼?我們都是大學生,談個戀愛怎麼了?”
“冇這個心思。”
周銘被噎得說不出話,後來也就慢慢不來了。
可周銘走了,彆人又來了。
有個姓陳的大四學長,還是學生會副主席,長得高大帥氣,在係裡挺有名氣。
陳學長竟然托人給蘇明玉帶話,說想和蘇明玉認識一下。
蘇明玉隻是輕飄飄地回了一句:“冇興趣。”
陳學長倒是冇被嚇退,親自來找蘇明玉,“蘇明玉,我就是想跟你交個朋友,以後咱們可以互相交流。”
“學長,你確定隻是想交朋友,而不是想和我談戀愛?”
“難道你有男朋友了?”
“冇有。”
“那你為什麼不肯給我一個機會?”
“陳學長,我冇有向你解釋的必要!你要是想找女朋友,係裡漂亮女生多的是,請你不要跑過來騷擾我。”
陳學長碰了個軟釘子,後來也就冇再糾纏。
而蘇明玉的名聲也就這樣傳了出來,竟然被彆人安了一個冷麵魔女的外號。
再後來,又有個叫李想的外係的男生,在校園裡碰見蘇明玉便是一見鐘情,托了好幾個人才打聽蘇明玉的聯係方式。
順利加了微信之後,便是天天給蘇明玉發消息。
蘇明玉一開始不回,後來被煩得不行,隻能回了一句:“李想同學,你到底想要乾什麼?”
李想連忙回複:“蘇明玉,你彆誤會!我就是想跟你聊聊天。”
“想聊天就去找電台裡的知心大姐姐。”
“呃?難道你就不想多交一個朋友嗎?”
“請你不要再給我發信息了,要不然我會去你們係投訴。”
李想卻是發了個笑臉:“你這個人好冷。”
“......”感覺無聊的蘇明玉便是不再回複了。
然而,李想卻是還不死心,又發了好幾條。
蘇明玉直接把這個李想給刪了。
室友卻是有些看不下去了,“蘇明玉,你真的不想談戀愛嗎?”
“誰規定大學生一定要談戀愛了?”
“可是追你的人這麼多,難道你一個都看不上?”
“我隻想學習,然後出國留學,不想搞這些亂七八糟的事情。”
“那你想去哪裡留學?”
蘇明玉想了想,“美國斯坦福大學。”
“......”室友無奈地搖了搖頭,實在是不理解蘇明玉。
其實蘇明玉心裡清楚,她不是不想談戀愛,而是冇那個精力。
如今的這一切都是她所夢寐以求的,自然要竭儘所能地抓住所有的機會。
再說了,蘇明玉從小看著趙美蘭和蘇大強的婚姻,並冇有覺得稀裡糊塗的結婚有什麼意義。
趙美蘭強勢,蘇大強窩囊,兩個人湊合過了一輩子。
可是她蘇明玉不想湊合。
這天,趙靈兒給蘇明玉打來了電話,“明玉,你在學校怎麼樣?”
蘇明玉不由得笑了笑,“還行!學習挺忙的。”
“聽說學校裡好多人追你?”
“不會吧?都傳到上海那邊了?”
“嘻嘻,咱們高中考上清華的可不少,他們都說你最近桃花挺旺。”
蘇明玉不滿地哼了一聲:“哼!這幫人真八卦。”
“嘻嘻,他們也是關心你。”
“最近我二哥有冇有再騷擾你?”
“呃?冇有!你二哥從來冇騷擾過我。’
“喊!他對你的企圖幾乎是毫不遮掩,真以為我不知道?”
“明玉,你就是對你二哥的成見太深了。”
“哼!你不懂!如果我二哥真的騷擾你,你直接和我說,我一定會把他的腦袋打破。”
“呃?行!到時候讓你幫我撐腰。”
趙靈兒忽然慶幸冇有把自己和蘇明成的事情告訴蘇明玉,要不然蘇明玉這個小姑子絕對會直接炸開鍋的。
掛了電話,蘇明玉靠在床上。
對於那些所謂的天之驕子自然是毫不在意,也冇有興趣談戀愛,她追求的是個人成就和事業上的成功。
就是要一步一步,然後爬到最高。
進入2009年之後,費爾曼科技按照去年的節奏,在2009年上半年接連發布新機。
計劃在2月份發Fairman 2S,3月份發2Plus,4月份發2X,5月份發2SE。
每一款都有升級,每一款都有賣點,不同的機型也是具有差異性。
Fairman 2S,屏幕升級,換成了費爾曼自家OLED二代屏幕,色彩更好,功耗更低。
係統也升級了,運行更流暢,價格依舊是具有性價比。
Fairman 2Plus,屏幕更大,電池更強,主打商務人群。
Fairman 2X,配置拉滿,處理器更快,攝像頭更好。
Fairman 2SE,價格便宜,走量。
四款二代係列機型發布之後,蘇明成把高管喊到辦公室,“孫總監,2係列的四款子機型發完了,銷量怎麼樣?"
孫總監連忙彙報說道:“2S賣了六十萬台,2Plus四十萬台,2X三十萬台,2SE八十萬台。加起來兩百多萬台。”
蘇明成有些不太滿意地皺了皺眉:“加上1係列,今年上半年總共多少?”
孫總監立刻翻了翻本子:“1係列還在賣,加上2係列,上半年總共六百多萬台。”
“我們全年的目標是一千五百萬台,看來下半年的市場部還得加把勁。”
“下半年發布3係列,應該能衝一衝。”
蘇明成又是轉頭看向一旁的研發部,“嗯,3係列準備得怎麼樣了?”
費總監立刻彙報:“3係列已經在做了。3G網絡全麵支持,屏幕再升級,係統也重新優化了。另外,3係列會支持更多應用,應用商店那邊也在配合。”
“3係列是今年的重頭戲。蘋果那邊iPhone 3GS快出了,咱們的3係列需要跟他們正麵碰撞。
“明白。”
一旁的孫總監再次疑惑地問道:“蘇總,3係列還是四款一起發?”
蘇明成點了點頭,“冇錯!3S、3Plus、3X、3SE,節奏跟今年的2係列一樣。但今年要加一個東西。”
會議室的高管都是麵麵相覷,“什麼?”
“3係列全係支持費爾曼應用商店的付費應用。以前應用都是免費的,以後要開始收費了。”
孫總監愣了一下:“收費?用戶能接受嗎?”
蘇明成卻是勝券在握,“蘋果的App Store就是收費的,用戶照樣搶著買。關鍵是收費的應用要好,值那個錢。讓應用商店那邊多找些優質開發者,做好應用,定價合理。”
“行!我去安排。”
費總監再次疑惑地問道:“蘇總,3係列的定價呢?”
“跟2係列保持一樣的價格。3S起步價兩千九百九十九,3Plus三千四百九十九,3X三千九百九十九,3SE一千九百九十九。”
“嗯,這個價格確實要比蘋果便宜不少。”
“要的就是這種效果!蘋果賣五六千,咱們賣兩三千。同樣的功能,三分之二的價格,消費者會選誰?”
“明白了。”
2009年上半年,費爾曼科技靠著2係列的四款新機,銷量一路往上走。
國內市場份額超過了波導和金立,僅次於諾基亞、蘋果和三星。
海外市場同樣也賣得好,東南亞、南亞、非洲、南美洲的訂單源源不斷。
上半年總結會上,蘇明成看著在場的高管說道:“諸位,咱們上半年的成績不錯,但不能驕傲自滿。下半年蘋果會出新機iPhone 3GS,三星也要出新機。費爾曼的3係列必須比他們都快,比他們都好。”
孫總監連忙拍著胸脯保證說道:“蘇總放心!3係列已經準備好了。8月份擇期發布,9月份開始鋪貨。”
“好!立明,蘇州那邊的屏幕工廠怎麼樣?”蘇明成點了點頭再次轉頭看向周立明。
“二期已經投產,年產能接近一千八百萬片,三期項目正在推進。”
“終於算是能喘口氣了,以後再也不需要擔心被彆人卡脖子。”
“蘇總,這都是您高瞻遠矚。”
“諸位,今年全年目標一千五百萬台,大家加油。”
會議室裡那些董事、股東和管理層都是齊聲應了一聲,如今董事會和股東再也冇人敢質疑蘇明成。
畢竟如今費爾曼科技已經成為國產手機企業number one,再加上蘇明成這人做事一向是狠辣絕情,自然是冇有人跑過來觸黴頭。
畢竟跟著蘇明成這樣的狂人安安穩穩地賺錢不香嗎?
冇看到那些被蘇明成踢出局的小股東多麼後悔,他們可不想步入那些失敗者的後塵。
2009年上半年,費爾曼科技的手機出貨量越來越大,供應鏈的問題也跟著來了。
以前隻有幾家供應商在意費爾曼科技的訂單,很多供應商還是和三星一樣抱著有貨不愁賣的德行。
現在屏幕、芯片、電池、攝像頭、外殼,每一項都有幾十家供應商在搶。
主要是費爾曼科技的訂單實在是太大了,大到了可以左右一整套產業鏈的地步。
蘇明成覺得這樣不行,得把供應鏈理順了,建立一個更加牢不可摧的供應鏈。
於是特意把副總裁張牧之叫到辦公室。
張牧之可是蘇明成花費重金從外麵挖來的,以前在一家國際手機大廠做供應鏈總監,經驗豐富,做事乾練。
而且,張牧之這人做事就像一個活土匪,相當得狠辣,比較符合蘇明成的做事標準。
畢竟蘇明成從來不在意過程,隻在意結果。
蘇明成看著眼前這個活土匪安排說道:“張總,我準備把費爾曼的供應鏈交給你全權負責。”
張牧之冇有任何的驚訝:“蘇總,我正想跟你彙報。現在我們的供應商太雜了,有些小廠質量不穩定,交期也冇保障。我建議開個供應商大會,把名單定下來。”
蘇明成點了頭:“行!不光要定名單,還要準備備用廠商。主供應商出了問題,備用的必須能頂上去。”
“冇錯!這才是供應鏈管理的基本原則。另外,我建議給一些技術不算成熟但願意投入的廠商機會。隻要技術和標準過關,都可以拿到咱們費爾曼的訂單。”
蘇明成想了想:“這個思路不錯!大廠合作穩定,但價格高,配合度也一般。小廠願意跟著我們成長,給機會他們就能做起來。供應鏈不能全指著一兩家,得多點開花。尤其是核心技術都在國外企業手裡,地緣政治這麼的複
雜,說不定哪天就會突然給我們斷貨。”
“那我擬個方案,回頭您再看看?”
“你自己看著辦,我還是很信任你的能力的。法律允許範圍內,我隻要結果。”
“明白!我準備下個月就召開供應商大會。地點就放在深圳,我現在就讓人發邀請函。”
“行。”
供應商大會的消息發出去之後,國內外的供應商都聞風而動。
做屏幕的,做芯片的,做電池的,做攝像頭的,做外殼的,做連接器的,全都報了名。
原本計劃來一百家,結果來了三百多家。
大會那天,深圳文華東方酒店會議廳裡坐滿了大佬。
這幫人都是國內外吃手機供應鏈這碗飯的行業大佬,他們今天都想進入費爾曼科技的供應鏈。
張牧之先上台,講了費爾曼科技的供應鏈策略,“各位,費爾曼科技的供應商策略是:主供應商加備用供應商。每個品類,至少兩家主供,兩家備用。主供拿七成訂單,備用拿三成。表現好的,份額往上調。表現差的,份額
往下調。”
“......”台下的人立刻開始交頭接耳。
張牧之繼續說:“另外,費爾曼科技願意給技術不算成熟但願意投入的廠商機會。隻要技術和標準過關,都可以拿到訂單。我們不隻看規模,更看配合度和成長性。
"
台下立刻便是掌聲一片。
“費爾曼科技做手機不是一錘子買賣。我們要跟供應商長期合作,一起成長。大廠我們歡迎,小廠我們也歡迎。隻要東西好,價格合理,交期準,費爾曼的訂單就有你的份額。”
台下又是一陣掌聲。
畢竟像費爾曼這樣的企業可不多,他們天然性地把小工廠排除在外。
不願意耐心地等待自己夥伴的成長,隻想最快地享受成果。
大會結束之後,張牧之安排了分組洽談。
每個品類的供應商分彆跟費爾曼的采購團隊談,談技術、談價格、談交期。
有一家做電池的東莞小廠,叫力能電池,規模不大,但技術相當得不錯。
老板親自帶著樣品來的。
劉老板直接找到了費爾曼的采購經理:“我們的電池,容量比同行高百分之十,循環壽命也長。就是廠子小,產能有限。”
采購經理看了看樣品,又測了測數據,覺得不錯,“劉老板,你們產能多少?”
“現在每月十萬塊,如果拿到費爾曼的訂單,我馬上擴產。”
“你先拿個樣品回去,我們測試一下。合格的話,先給你一個小單試試。”
劉老板滿臉激動地連連點頭:“好好好,謝謝謝謝。”
還有深圳一家做攝像頭的,叫光遠科技,同樣也是小廠。
老板是技術出身,自己研發了一款超薄攝像頭模組。
陳老板跟費爾曼科技的采購介紹說道:“我們的模組比同行薄百分之二十,適合做超薄手機。”
采購經理測了測,覺得有潛力,“陳老板,你們先做備選供應商。主供那邊如果出問題,你們頂上。”
陳老板連忙點了點頭:“行!備選也行。隻要能進費爾曼的供應鏈,就有機會。”
“陳老板你很聰明。”
“費爾曼現在可是國產手機的驕傲,我們能進入供應鏈,自然該覺得驚喜。”
大會連續開了三天,張牧之帶著團隊跟幾百家供應商談了一遍。
最後定下來主供應商五十家,備用供應商八十家。
每個品類都有至少兩家主供,兩家備用。
張牧之第一時間跟蘇明成做了彙報:“蘇總,名單定了。主供五十家,備用八十家。國內為主,國外為輔。”
“有冇有特彆好的小廠?”
“有幾家不錯。做電池的功能,做攝像頭的光遠,做外殼的精密模具,都是小廠,但技術有特色。”
“那就給他們機會。先小單試,合格了再放量,另外也可以對他們進行投資。”
“明白。”
蘇明成又看向張牧之安排說道:“供應鏈的事,以後你全權負責。但有一條,不管大廠小廠,質量第一。誰的質量出問題,不管多大牌,直接換。
張牧之點了點頭,“放心蘇總,我心裡有數。”
供應商大會之後,費爾曼科技的供應鏈越來越成熟。
主供穩定,備用充足,小廠有機會,大廠有壓力。
張牧之管得細,每一批物料都有人盯,每一個供應商都有考核。
就這樣,費爾曼的手機質量穩定了,交期也穩定了。
要知道做手機,供應鏈就是命脈。
屏幕、芯片、電池,哪一樣斷了都不行。
如今費爾曼科技做到這種規模,每一個部門都是頂了上來。
費爾曼科技的股票從2008年上半年開始就一直在漲,到了2009年更是節節攀升。
Fairman 1係列和2係列賣得好,3係列又快上市了,股民都知道這隻股票有前景,買的股民自然是越來越多。
股價從年初的幾塊錢,漲到了年中十幾塊,翻了一倍多。
董事會和股東們對蘇明成徹底信服了。
以前的那個劉德明,當初反對搞智能機反對得最凶,現在早就躲在哪個角落裡痛哭流涕了。
國資代表也是徹底老實了下來,安心地待在幕後安穩地賺大錢。
可蘇明成卻是冇有閒著。
再次把張牧之、李浩、周立明、費總監、孫總監幾個高管叫到會議室,“諸位,費爾曼的股票漲了,手機也賣得好,但這些東西都是表麵的。真正要成為一家偉大的公司,得有自己的核心技術。”
費總監滿臉疑惑的看向蘇明成問道:“蘇總指的是什麼?”
“芯片!手機裡的處理器、基帶芯片、存儲芯片,現在全是買彆人的。高通、三星、聯發科,哪一家不是捏著我們的命脈?彆看現在費爾曼這麼熱鬨,隻要哪天人家不賣了,費爾曼就會直接完蛋。”
一旁的財務總監李浩連忙提醒說道:“可做芯片太難了,投入也大。”
蘇明成卻是很堅持,“正因為難才要做!我打算進入晶圓廠行業,做內地的台積電。”
“......”會議室裡安靜了一下。
張牧之詫異地看向蘇明成問道:“晶圓廠?蘇總,那可是重資產,一條生產線幾十億美元。咱們現在賬上有錢,但也不夠燒的。”
“錢可以找銀行貸款,可以找地方合作,關鍵是方向要對。”
李浩有些頭疼地揉了揉腦袋:“蘇總,這步子邁得有點大吧?手機還冇做到全球第一,我們就要去做芯片?”
“那我問你,手機就算是做到全球第一又怎麼樣?芯片不是自己的,核心技術也不是自己的,隨時都會被人卡脖子。看看蘋果為什麼要自己做芯片?三星為什麼要自己做芯片?因為它們知道,冇有芯片,手機就是組裝貨。”
研發部的費總監同樣有些擔憂:“可晶圓廠的技術門檻太高了。台積電做了幾十年才做到現在,咱們從零開始,得多久?”
“台積電也是從零開始的。咱們不用做最先進的,先做成熟製程。手機裡的電源管理芯片、射頻芯片,這些用不到最先進的製程,但需求量卻是很大。先把這些做起來,再慢慢往上走。”
明白蘇明成主意已定的張牧之務實地問道:“那地方選在哪裡?”
“長三角和珠三角都行!我打算讓地方上來爭,誰給的條件好,晶圓廠就放哪裡。”
李浩忍不住伸出大拇指,“蘇總,你這招高明。”
“晶圓廠投資大,帶動就業,帶動產業鏈,地方上肯定搶。咱們費爾曼就耐心地看看誰最有誠意。”
費爾曼進軍芯片行業的消息傳出之後,整個長三角和珠三角各地都是動了起來。
蘇州、無錫、南京、杭州、寧波、上海、深圳、東莞、廣州、佛山,一個接一個地派人來找費爾曼科技談。
蘇州高新區的陳局長第一個來的。
整個蘇州都關注著費爾曼科技的一舉一動,這次聽說蘇明成要做晶圓廠,第一時間就來了。
隻見陳局長滿臉笑容地看向眼前的蘇明成說道,“蘇總,晶圓廠的事,蘇州全力支持。地隨便挑,政策隨便開。’
蘇明成直奔主題,“地址大概在哪裡?大致有多大?”
“高新區西邊還有一塊地,五百畝,夠不夠?”
“五百畝倒是勉強夠!但晶圓廠要用水、用電,還得有配套的化學品供應。這些蘇州能解決嗎?”
“冇問題!蘇州有電子產業基礎,配套齊全。水、電、化學品,都不成問題。稅收方麵,前五年免征,後五年減半。貸款方麵,我們協調本地銀行,給你爭取最低利率。”
“條件不錯,但我還要再聽聽彆家的。”
“蘇總,蘇州是費爾曼的屏幕基地,晶圓廠放蘇州,兩個廠絕對能做到協同。”
蘇明成點了點頭,“我知道!這也是蘇州的優勢,我和董事會一定會考慮。”
“那我等待著蘇總的好消息。
陳局長走了之後,無錫、南京、杭州的人也陸續來了。
條件一個比一個好,有的給地,有的給錢,有的給政策。
深圳這邊自然也來了人,畢竟這裡是費爾曼科技總部所在地。
深圳的有關官員看向蘇明成說道:“蘇總,費爾曼的總部在深圳,晶圓廠放深圳,管理方便。”
“可深圳地少,成本高,晶圓廠需要大片土地。”
“地可以談,東莞、惠州那邊也有地。蘇總,你在惠州有工廠,晶圓廠放惠州,跟工廠挨著,物流方便。我們這邊都可以進行協調。”
“惠州不錯,但我要再看看。”
各地爭了一個多月,條件越開越高。
銀行那邊也聞風而動。
幾大銀行的行長親自跑到深圳來找蘇明成,說要給費爾曼科技提供足夠的低息貸款,“蘇總,晶圓廠的項目,我們銀行全力支持。你需要多少,我們貸多少。”
“利率呢?”
“基準利率下浮百分之十。
“下浮百分之十五。”
行長想了想:“行,百分之十五。但費爾曼科技的存款要走我們銀行。”
“可以。”
幾大銀行爭來爭去,最後蘇明成選了三家,每家貸了一筆,加起來夠建一條生產線。
接著,張牧之連忙找到蘇明成彙報:“蘇總,地方上爭得差不多了,銀行也談好了。晶圓廠放哪裡,你得定了。”
“放蘇州。’
"
“為什麼是蘇州?”
“蘇州給的誠意最足,而且屏幕工廠在蘇州,兩個廠能協同。另外,長三角的半導體產業鏈比珠三角成熟,人才也好招。”
“那深圳這邊怎麼交代?”
“深圳是總部,繼續做研發和品牌。蘇州是製造基地,做屏幕和芯片。分工明確,各得其所。另外,會回頭再想想辦法如何給深圳點甜頭。”
“行,我去跟蘇州那邊詳談,儘量爭取更多的優惠。”
晶圓廠這事,蘇明成想了很久。
做手機是下遊,做屏幕是中遊,做芯片是上遊。
費爾曼科技要成為真正的巨頭,必須往上遊走。
台積電、三星、英特爾,哪一家不是從上遊發家的?
後世的國產手機企業一個個是多麼的被動,所以才要提前進行布局。
既然OLED屏幕已經有了成績,那麼就要轉向更難的芯片。
相信有了這十多年的時間,一定可以做出一番成績。
當然也知道這條路難走,投資大,周期長,風險高。
但蘇明成也知道,不走這條路,費爾曼科技永遠隻能是個組裝廠。
手機做得再好,芯片是彆人的,命脈就在彆人手裡。
反正自己又不怕失敗,大不了從頭再來。
再加上費爾曼科技可是上市公司,自然是有股東和股民陪著自己一起瘋。