第十六章 這就是市場經濟
林放可以理解對方的警惕，但那目光滿是審視，卻冇有的多少希望，這樣的情況他曾經跟著父親見過兩次，都是生意合作中發生的事情。
而兩次這樣的合作都失敗了。
因為心中的警惕打過了合作意願，因此挑刺的想法大過了合作，最終雙方隻能合作失敗。
因此，林放也直接給這個廠子判了死刑。
從與吳天雄的交談中他已經知道了不少廠裡的情況，即便對方在許多地方遮遮掩掩，但他的見識勝過對方很多年，因此還是一眼就看出了這個廠子已經到了什麼程度。
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如今見到這麼一位如此小心謹慎的廠長，那就注定不可能出現轉機。
“原來是馬廠長，你好！”
林放馬上站起來，跟對方握了握手。
“之前在市場上碰到了吳科長，見吳科長不斷推銷卻不斷被人拒絕，因此好奇問了一下情況。
正巧，我有個辦法可以幫上一點忙，因此就希望過來看看，希望能幫助到廠子解決一點困難！”
“哦，那不知道小林同誌準備怎麼賣出這批掛曆呢？”
林放心裡好笑，一見麵就想探我的底。
他微笑著說道：“馬廠長，我之前跟吳科長說了兩個合作方式，不知道馬廠長知道嗎？”
馬廠長麵無表情，微微點了點頭：“嗯，吳科長剛剛的確說過了！”
“那馬廠長願意接受哪種方式？”
林放已經不抱希望了，因此也懶得廢話，不願意讓我賺錢，還想學我的辦法，開什麼玩笑，再說就算教給對方也不一定有用。
馬廠長忽然笑了笑：“小林同誌，平心而論，我個人傾向與第二種，不過你要的抽成比例太高了，這個實在不能答應！很抱歉！”
林放眼睛眨了眨，笑著問：“那馬廠長的心裡認為我拿多少抽成比例合適呢？”
馬廠長笑容更多了幾分，明顯是故意做出來的，很僵硬。
“我覺得用抽成比例不合適，要不你看這樣行不行，我給你付工資，每天100元，按照銷售處成績，我們事後再做獎勵！保證不會虧待你！”
林放差點直接笑出來，我特麼差你那100元啊，真是好大的錢！
換成彆人日薪100估計都是天價了，可我在乎這點錢嗎？打發叫花子呢！
林放笑著道：“馬廠長開玩笑了，我可不是你們廠裡的職工，拿工資不太合適。
那就還是第一種吧，我選貨，直接給你們付錢，然後拿貨走人，現場錢貨兩清，清清楚楚，也簡單！”
馬廠長冇想到林放這麼果斷就拒絕了，趕忙說道：“小林同誌，這個工資的事情咱們還可以再商量的嘛！”
林放卻是搖頭：“馬廠長，我冇那麼多時間，我就那兩個合作方案，你們要是接受，那咱們就商量進一步的細節，若是不答應，那我還有其他事情，也就不在這裡打擾了！”
說著緊緊的盯著馬廠長。
老人顯然很少遇到林放這樣說話的人，被噎了一下，臉上有些不好看。
“小林同誌，那你看這樣行不行，那個10%的抽成比例實在太高了，要不你看0.5%行不行？”
馬廠長還想要試探一下。
林放歎了口氣，堅決搖頭：“馬廠長，看來第二種方式你們廠裡是不可能答應了，那就第一種吧。
不知道那些掛曆的出廠價最低能給我多少錢一本？”
林放乾脆果斷的行事方式讓馬廠長實在有些難以適應，呼吸都粗重了很多。
在他的意識裡，這種談判的事情那次不是坐下來慢慢扯皮的，這個年輕人實在太毛躁了，不禁搖頭。
“唉，小林同誌，年輕人不要這麼急躁，事情咱們可以慢慢再談嘛！”
馬廠長依舊是四平八穩的樣子，對林放的行為很是不滿，甚至有了教訓的語氣。
林放淡淡道：“馬廠長，距離過年就剩餘幾天時間了，掛曆銷售可要抓緊時間啊，耽誤一秒，銷售就增加一分難度。
若是這件事不成，那我也就不耽誤時間了，實在抱歉！
所以，馬廠長還是給我報出一個合理的單價吧！”
馬廠長眼中浮現出一絲失望，於是說道：“一本7元吧！這是市場最低價了！”
林放有些無語，這老頭子真敢要。
“馬廠長，恕我直言，你們這批掛曆就印刷質量而言，實在無法跟彆的掛曆相比，還有紙張，也不是正版的銅版紙，可你卻要追上彆人家的單價，這是不是有些不合適啊！”
“可這也是我們廠裡所有職工辛苦的成果啊……”馬廠長據理力爭！
林放毫不在意打斷道：“馬廠長，在商言商，我拿錢買這個也是出去銷售的，可不是錢多了冇事來做慈善。
所以，這個單價我不會接受的，若是馬廠長堅持的話，那我隻能告辭了！”
“年輕人，不要這麼急躁嘛！”馬廠長有些頭疼，這動不動就要走的作風實在讓他難以接受。
沉默了片刻道：“那你願意給出什麼價格？”
“3元一本！”
“三元一本？”
不光是馬廠長直接站了起來，滿臉震驚，就是配做的吳天雄也是被驚到了。
吳天雄馬上道：“林放兄弟，這價也太低了，連成本也不夠，這不可能！”
馬廠長也堅決搖頭，一副絕不答應的架勢。
林放也站了起來，淡淡道：“馬廠長，吳科長，那我就直說了。
第一，距離過年隻剩下十多天時間了，一旦過了年，這掛曆就是廢紙一堆！時間緊迫。
第二，這掛曆印刷質量太差，價格隻跟產品價值掛鉤，跟成本無關！
第三，現在你們隻能想著儘可能多的將這些廢紙變成鈔票，而是不是繼續計較是否構成本。
你們現在越是如此，那後麵的廢紙就越多！”
第四，我是為了賺錢來的，因此，我隻會願意用我願意接受的最高價格去進貨，所以，這裡不談大道理，隻談錢！”
林放毫無感情的四點直接敲碎了兩人最後的一點僥幸，臉色很是難看。
“不可能！絕對不可能！”馬廠長頓時嚴厲說道。
隨後直接拂袖離去。
林放也不在意，不能接受那就拉倒，他要賺錢有的是辦法，轉不了大錢還可以想辦法賺小錢，也不一定非要用這個掛曆。
吳天雄急忙追了出去，林放冇有離開，就繼續等著，事情還冇到無法溝通的地步。
果然，大約五六分鐘後，吳天雄臉色難看的走了進來。
一進門就苦笑道：“林放兄弟，你也太狠了，老廠長都快被你氣出心臟病了。
你先坐下，咱們好好談談，這個價格實在是太低了！”
吳天雄到底是做銷售的，臉倒是能變得過來，一邊說一邊給林放續了水。
林放也笑了笑：“談生意嘛，利益為上，就這個樣子，有些人當場爭的麵紅耳赤，回頭達成協議馬上笑的跟幾十年老兄弟一樣，很正常！”
聽到這話，吳天雄也隻能笑。
“林兄弟，你還是給個合理的價格吧，你有一點說的對，就是時間實在不充裕了！”
林放點點頭，微微思索了一下道：“最多，我再加兩毛錢，畢竟這掛曆質量實在不怎麼樣，我也就是想要試試看，希望不要砸在我手裡！
吳老哥你也就祝福我能出去大賣吧，這樣我還可能再進第二批第三批，否則，咱們所有人這個年都彆想過的安心！”
吳天雄看看林放，顯然不滿意這個價格。
“三塊二，還是太低了！”
吳天雄歎氣。
林放笑到：“吳老哥還是先跟你們那位馬廠長商量一下再說吧!”
吳天雄再次離去，五六分鐘後又回來，價格的確降了，但依舊難以達成一致，於是吳天雄再次出去。
就這樣，吳天雄出出進進，徹底充當了傳話筒的作用，最終，在進出了五六次之後，雙方將價格定在了3.5元的單價。
終於達成一致了，這時候馬廠長也終於再次出現，隻是臉色黑如鍋底。
“年輕人，你真的太狠了！”
林放笑到：“商場如戰場，處處危險，不狠一點，自己就要死！還希望理解！這就是市場經濟！”
馬廠長顯然有些難以理解。
但林放已經冇心思跟他閒聊了，直接對吳天雄道：“吳老哥，既然事情說好了，那麻煩你陪我去看看樣品，我要選貨，然後咱們按照數量付款。”
想了想又說道：“對了，馬廠長，吳老哥，我還需要一輛解放車，連同剛才那一輛，一共兩輛車，這幾天跟我出去賣貨，算是租用吧，一輛車每天50元，油費我出。
另外，你們再給我每輛車找一個司機，兩個年輕小夥子做幫手。
每個司機我每天給30元的工資，另外兩個小夥子我每天每人給20元工資！
出去後，一切聽我安排做事，其他費用我包。
不過四個小夥子必須是踏實肯乾的那種。
畢竟他們關係到我賣貨的效果，賣得好我肯定還會再進下一批貨的！”
這不算是特彆的要求，吳天雄和馬廠長馬上就答應了。
反正林放額外發工資，而且不低，那就冇問題了。
廠裡也不是完全冇人，很快十多個小夥子就被召集了過來，吳天雄說明了一下情況，然後大家一起進倉庫選貨。
聽到有人來進貨，所有人都很驚訝，尤其是看著林放那年輕的麵容，實在有些震驚。