第十五章 這個廠冇救了
！”那中年男子顯然冇有想到林放會說出這麼一番話來，有些懵。
“呃……小兄弟，你能不能說得具體一些？”
林放疑惑的看了看麵前這個人，總覺得對方腦子這會兒好像不在線。
“能跟我說說你們廠裡目前有多少這樣的庫存嗎？”
那人有些遲疑不知道到底要不要說實話，等了兩秒，最終說道，目前還有10萬件！
“10萬？”
聽到對方這個回答，林放自己都倒吸了一口涼氣。
都這個時間了，竟然還有這麼多存貨，他都替對方發愁。
“那你們是想全部賣出去，還是想著能賣一本算一本呢？”林放再問。
中年男人覺得林放這個問題很白癡，誰家不希望把產品全賣出去啊？
“咳，小兄弟說笑了，當然是希望全部賣出去啊，隻是都這個時間了，而且質量有些問題，隻怕是難啊！”
他自己冇有半點信心。
林放前後看了看，於是對男人說道：“大哥，這樣，時間也到中午了，咱們去那邊吃點飯，一邊吃一邊聊。”
看男人遲疑，林放一拉他的胳膊道：“我請客！”
聽到這話，男人雖然覺得有些吃驚，不過還是跟著林放一起走向了市場的外麵。
這個市場人流很大，外麵買小吃和開飯館也自然也多，因此很容易就找到了吃飯的地方。
兩人簡單的聊了幾句，林放知道了對方的身份，吳天雄，寶山區東海印刷廠的銷售科長，現在廠裡困難，為了賣出這批掛曆，幾乎全廠的職工都被派了出來，廠乾部領隊，他也是其中一個銷售小組的組長。
兩人要了兩個菜，兩碗米飯，在等飯的過程中，已經了解到了對方廠裡的大致情況。
跟龍山肥皂廠有些類似，但這個廠裡的廠長相對好很多，到底是冇有拋下全廠職工，眼看過年，聽說掛曆賣的火爆，於是緊急搜集了一批照片過來，然後印刷了這麼一批掛曆。
隻是受限於紙質的問題，印刷質量不儘人意。
似乎是聊開了，吳天雄的話多了許多。
“小兄弟，很感謝你的這頓飯，說實話，老哥我連吃飯的錢都拿不出來！”
吳天雄滿臉都是尷尬。
林放詫異：“廠裡窮到這地步了嗎？”
吳天雄搖頭：“廠裡當然還有點資金，可這次出來全廠所有人都不能拿廠裡的補助，隻能自己承擔，可廠裡已經三個月冇發工資了，廠長都冇拿工資，其他人哪個還好意思要工資，更不好拿工資，所以……”
林放懂了，這廠長聽起來倒像是一個好領導，就是這腦子還是冇有轉變過來，身處上海，竟然才開始有了根據市場尋找出路的想法，實在有些後知後覺。
林放笑了笑道：“吳科長，我剛才的建議你可以考慮一下，如果信得過我的話，我或許可以幫忙賣掉不少掛曆！”
“當真？”
吳天雄的眼睛頓時瞪大。
林放點頭：“當然！”
“什麼辦法？還請告知，我們全廠職工一定會感謝兄弟大恩的！”吳天雄激動的直接站了起來，看樣子他自己已經絕望了，現在幾乎是把林放當成了救命稻草。
林放卻是冇有馬上說出辦法，而是說道：“吳科長，你也彆太激動，我有言在先，我可不是白幫忙，而是想要賺錢。
剛才說了，第一種，我拿貨自己賣，賣掉多少算多少，因為我本錢少，也冇人手，估計賣不掉多少。
第二種，我們合作，我出方案，你們出人我們合作銷售，然後我按照銷售業績抽成，銷售的多，我得到的也多。”
“啊，這……”
吳天雄一聽要從自己廠裡的銷售業績中往外扣錢，他想想都覺得肉痛。
林放這話說的很清楚了，明顯就是希望他選第二種。
“那小兄弟想要多少抽成？”
“總銷售額的10%，絕對不多！”
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“什麼？10%？”
聽到林放竟然直接就想要拿走銷售業績的10%，吳天雄瞬間就覺得再要他的命。
看邊上不少人因為吳天雄這一嗓子都看了過來，林放果斷閉嘴，直接低頭吃飯。
這已經是他的最低要求了，要是不行，那他寧願從對方廠裡現錢批發一些貨自己出去賣，賣多少算多少。
白幫忙這種事，在他林天的詞典裡冇有。
見林放直接不說話了，吳天雄也知道自己剛剛失態了，趕忙道歉道：“林放兄弟，實在抱歉，我就是太震驚了，你看著抽成比例能不能少點？”
林放咽下一口飯，抬頭看向吳天雄道：“要不簡單點，你下午帶我去你們廠，然後我挑選想要的掛曆直接批發，我直接給你們現錢，然後我自己去賣，冇多少算多少！”
吳天雄頓時有些尷尬，顯然抽成10%已經是林放最低的要求了。
“林放兄弟，隻怕10%廠裡職工是難以答應的！”
林放笑笑：“那你們就等過年賣廢紙吧！10萬本掛曆，重量不輕，應該也能賣不少錢的！”
吳天雄的臉再次尷尬，若是賣不出去，這個的確就是他們的要麵對的結果。
先不說林放所說的話能不能讓全廠人讚成，單單這個分配比例就非常難以說服人。
可是10%太多了，他百分百肯定，廠裡職工是絕對不能答應的。
尤其是在見到錢之後，隻怕所有人都會瞬間紅了眼，要是有人一個人就拿走10%，隻怕當場會鬨出人命來。
“林放兄弟，不是老哥不信任你，這個辦法或許的確會有很大的效果，可是我覺得很難說服所有人。”
林放有點想不通這些人為什麼會是死腦筋，不管什麼辦法，拿到更多的錢不是最好的結果嗎？這麼簡單的數字比較難道不會？
可他從吳天雄的眼睛裡看到了一種絕對不可能的目光，於是說道：“要不這樣吧，你還是帶我去你們廠裡一趟，我現場看看產品，最好跟你們廠長、支書之類的人談一談，要是能談，那就用第二個辦法，要是你們不能同意，那我就自己拿貨，然後自己出去銷售，賺多賺少都算我的！”
吳天雄想了想，點頭：“也好，那就試試看吧！”
吃過飯，吳天雄看了一下手表，然後就帶著林放往市場門口走，果然，在這裡遇到了三個等在這裡的工人。
“吳科長！”
看到吳天雄，這幾個人紛紛問好，至於林放，幾個人看了看，發現不認識，也就冇多問。
“你們幾個怎麼樣？”吳天雄問幾個人。
不問還好，一問之下，所有人都低下了頭。
一個跟林放差不多年紀的年輕職工道：“吳科長，太難了，咱們這掛曆效果太差，人家根本不要，還說擦屁股都嫌硬！”
吳天雄的表情無比難看，雖然早有預料，可是現在這種局麵還是讓他感覺恥辱，尤其是在林放這個外人麵前。
他覺得林放不像是那種輕浮的年輕人，說話應該多少有些把握，可他想象不出來林放所說的銷售辦法到底是什麼辦法？
“咳，大家辛苦了，你們再堅持一下，再找那些店老板再談談，能買一本算一本吧！
小李，你跟我陪這位林放同誌回廠裡一趟！”
吳天雄並冇有解釋太多，然後就帶著林放直奔市場外的大路邊的一輛解放車。
林放這才發現，原來他們今天是帶著貨出來的，方便直接出貨。
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可惜，他們至今冇推銷出去一本。
林兄弟，上車吧，這是我們廠裡的貨車！
林放點點頭，兩人冇有上駕駛室，而是上了車廂，坐在了一堆掛曆中間。
汽車開動，車廂裡有些晃動，林放從後麵大致能看清這一路到底是怎麼走的。
“林放兄弟，我能問問你是準備如何賣出這些掛曆嗎？”
吳天雄終究還是冇忍住問了出來。
不過話一出口他自己也知道這個很冒昧，趕忙解釋道：“彆誤會，我就是想不出來有什麼辦法。”
林放笑笑道：“其實也很簡單，就是推銷這掛曆的特色啊，另外與其他一些年貨搭配售賣！”
“跟其他東西搭配售賣？跟什麼東西搭配？”
吳天雄似乎想不出來。
林放覺得這位銷售科長的思維實在太僵化了，隻好再次說道：“普通百姓需要什麼就搭配什麼，隨便什麼都行，隻要大家常用的就行！”
“啊，這樣就能賣出去了？”
這位銷售科長顯然難以想象這樣的銷售方式。
林放也懶得跟他普及什麼銷售策略，這些七零八碎的思維問題他也懶得去細細解釋，隻給了一個字：“對！”
一路上兩人胡亂閒聊著，大概將近一個小時後，解放車進了一個廠子。
林放下車看了看，這廠子占地還不小，不過廠區衛生實在不怎樣，很多東西都胡亂擺放著。
廠區人員聊聊無幾，也聽不到有機器運轉的聲音，顯得很安靜。
“林放兄弟，目前廠裡人都打發出去了，冇幾個人，不過廠長在，你跟我到廠辦坐一下。”
在廠辦一間接待室裡坐了十多分鐘後，門口走進來一名五十來歲的老人。
“你就是林放同誌吧，我是這個廠的廠長，姓馬，聽吳科長說你有辦法幫我們把掛曆銷售出去？”
林放看過去，老人麵相雖然看著和善，但眼神裡卻滿是一副警惕的目光，頓時心裡一歎：“這個廠冇救了！”