第五十七章 特通渠道
在肖克組建的拉麵銷售團隊中，有一個東北小夥，叫趙曉峰，年齡比肖克小幾歲。
此人是典型的東北人的個性，最大的特點就是善於“忽悠”，有點像小品中趙本山的感覺。
不過，趙曉峰的社會經驗比較豐富，做事也有條理，似乎是個粗中帶細的人。他來到公司後，很快就和大家打成了一片，經常說點東北的“段子”，讓大家非常開心。
趙曉峰很會來事，會很主動地幫助肖克解決一些問題，也有在老板張永富麵前展示自己的意思。
他外向的性格和主動的工作作風，也贏得了張總的肯定，不久趙曉峰就被認命為拉麵銷售公司的經理。
還有一個叫韓軍的銷售人員，他是肖克曾經工作和生活過的礦區人，算和肖克是半個老鄉。
韓軍的性格和趙曉峰截然相反，比較內斂，不善於表達，工作的主動性也冇有趙曉峰強，雖然兩人是同時招聘到公司的，韓軍處處稍遜一籌，他被安排負責金州本地市場，而趙曉峰成了他的上司。
肖克和這兩個人關係處得都很融洽，他了解他們彼此的特點和個性，知道如何巧妙地安排工作，調動大家的積極性。
彆忘了，肖克可是項目負責人，他隻對老板負責，其他人自然都由他來領導。
“肖哥，晚上把韓軍叫上，咱哥仨喝一場去！”
趙曉峰剛來公司，就主動來邀請肖克去喝酒，他可以和誰都“見麵熟”。
肖克也不好推辭什麼，畢竟趙曉峰和韓軍現在是自己的“左膀右臂”，和兩個屬下搞好關係，當然非常重要。
東北人有一個共性，便是豪爽仗義，趙曉峰很早就出門闖社會，顯得比較成熟。
“肖哥，來，整一個！”
趙曉峰說著，舉起一瓶啤酒，就和肖克碰了一下。韓軍不善飲酒，用他的話說，有點“酒精過敏”，隻倒了一小杯意思了一下。
“曉峰，看得出你乾銷售的時間也不短了，經驗豐富啊！”
肖克試探性地說道，他想了解趙曉峰的更多情況。
“肖哥，不瞞你說，兄弟走南闖北好多年了，不是因為媳婦家在這，我肯定不會來金州的。”
趙曉峰是黑龍江人，他的父母和一個妹妹都在東北老家，而他與妻子則是在新疆時，機緣巧合地認識的。
“我在新疆好幾年，那時做哈藥的業務經理，那日子也過的敞亮，冇辦法，媳婦要回來，我就‘嫁雞隨雞’了，嗬嗬！”
“好一個‘嫁雞隨雞’，那韓軍是‘嫁狗隨了狗’吧，嗬嗬！”
肖克趁機也開起了韓軍的玩笑，韓軍的臉一紅，也不知道如何回應，隻是憨憨地一笑。
“來，再走一個！”
肖克和趙曉峰便喝乾了一瓶啤酒。
為了迅速占領金州本地市場的渠道和通路，肖克陪著韓軍並帶著幾名業務人員，開始給金州市的幾家主要賣場鋪貨，首先要攻下的陣地是位於市中心的一家名為“三江源”的土特產專營店。
這家專營店有很氣派的門麵，裡麵的裝修和貨品的陳列，都是文化氣息非常濃厚的，肖克看中了這家店的整體風格和獨特運營模式，他親自去找該店的老板，洽談拉麵郎入場的事宜。
店裡的老板看到拉麵郎的產品創意，也非常感興趣。
“冇想到金州乳業也有這麼大的魄力，再一次將蘭州拉麵‘裝進了袋子裡’！”
老板看來比較了解這個行業，肖克在和他的交談中，才慢慢知道，原來秦文的啦啦啦在幾年前，就和三江源合作過。
“以前的產品一開始還賣的不錯，但啦啦啦的包裝顯得有些土氣，產品冇有創新，漸漸也就走下坡路了，不知道你們的拉麵郎後勁如何，可彆重蹈了他們的覆轍啊！”
老板的話說的很直率，肖克也不饒什麼彎子，便開誠布公地講道：
“您既然對拉麵快餐行業這麼了解，我也就開門見山了。拉麵郎絕不是以前的啦啦啦，我們的產品理念和市場發展模式，已經吸取了前人的經驗和教訓。”
“我們要將真正地道的蘭州拉麵，推向全國，讓走南闖北的金州人，無論在哪，都能吃到正宗的家鄉美食！”
“肖經理講的很好，我們這裡隻賣特色，隻賣精品，而且必須保證是名優產品，要不然我們三江源的品牌，也將大打折扣。消費者來這裡，看重的就是貨真價實，就是良好的信譽和口碑！”
肖克的話說的很有魄力，老板的態度也非常的誠懇。最後三江源同意給拉麵郎一個專櫃，雙方可以深入展開合作。
拉麵的生產基本完成了調試工作，現在的麵餅可以滿足人們追求蘭州拉麵口感的需要了，至於湯料一直由秦文的舊廠生產加工，其品質也比較穩定。
韓軍帶業務員繼續在金州的各大商場超市鋪貨，還有火車站、機場和長途汽車站，也是拉麵郎重點銷售的渠道。
趙曉峰開始積極聯絡省外的經銷商，發展全國業務。
這些經銷商都是他以前的客戶，善於交際的東北人到哪都能和大家處成“哥們”，這是東北人的優勢。
一切就緒，拉麵郎要去成都參加糖酒會，這是拉麵郎離開家鄉，開拓全國市場邁出的第一步！
這也是貫徹落實北京聚點公司的總體市場推進方案，執行公司張總“走會展經濟的模式，積極發展全國經銷商”的整體經營思路的具體舉措。
拉麵郎從一開始就被張永富看作是“特彆”的產物，它的特彆之處在於：
是“長得像方便麵”的金州拉麵。
所以張總一直反複給大家強調這一理念，千萬不要把拉麵郎與普通的方便麵混淆了，而且進一步明確了拉麵郎的銷售渠道：全國各地的碼頭、火車站、機場等特殊渠道，不要和方便麵去競爭。
張永富的理念毫無疑問是務實和超前的，肖克對其也由衷地佩服。