第1808章 加盟模式雛形，不完整的夢中內觀

方言就是太知道小彭在想什麼了,但事實上,不管他是因為什麼原因回來的,方言都不可能讓他這麼輕鬆地就能夠加入公司。

到現在為止,公司的股東其實已經有很多了,之前擴張時期,為了籠絡住人員,方言讓不少人技術持股。

但後來人多了之後,同樣有技術的人,方言就已經采取不一樣的方式,冇有再給他們股份了。

這也是公司發展必然的選擇。

小彭現在回來後,就想要直接加入進來,他又冇有彆的本事,錢也不是很多。

唯一能夠拿得出手的,就是和方言他們認識的比較早。

也冇有留下什麼太多的壞印象。

所以他求過來後,方言可以讓他在京城落腳,也可以給他一些周邊的工作,但是入股這事,方言不會答應。

小彭聽到過後,立馬問道:“方哥,這話是什麼意思啊?我怎麼有些冇弄懂?”

“您剛才不是說我可以跟著乾嗎?怎麼又不讓我投公司?”

“這並不衝突呀!”方言笑道:

“我們公司現在的狀態和你走之前那會已經有了很大的變化,要投,不是那麼好投的,你也知道現在國內的政策變了,陸陸續續地來了許多的僑商,他們都在不斷投資,我們公司目前投資這塊已經更改了策略,避免注資稀釋

股份,所以暫時不接受投資。”

“但是可以接受合作的方式,比如說你用這些錢可以在一些城市投一些藥店,我們可以給你供應產品,用這種方式也算是跟著我乾,你想一想,效果是不是差不多?”

“現在大家都在開公司,搞投資,你不一定非要和我們岐黃搞一起才行,雞蛋放在一個籃子裡都容易全打爛,還不如分開投資好,而且這樣好處更多,你個人當老板,和我們隻是合作關係,這樣好多的決策都可以自己說了

算,而且你還可以回老家那邊的市裡開個門店,還能解決家裡的人工作問題,這樣也給你父母張臉了,在親戚麵前說出去也有麵子,你冇有讀完大學的事兒,這樣也能一筆帶過,你想想是不是這道理。”

聽到方言說完後,小彭陷入了短暫的沉吟中,不可否認的是,方言說的話特彆是後麵的說的話,讓他感覺挺有道理的。

當初跟著柳玉去香江,不選擇讀大學,不就是為了過好日子嘛?

現在他回來後還是僑商身份呢,還能給老家投資納稅。

關鍵是可以給家裡的人也解決工作問題,讓他們都成為市裡的“城裡人”。

哪怕就算是冇有讀完大學,也可以給家裡一個交代的。

反正比他之前想的要光宗耀祖得多。

更何況,岐黃製藥的那些產品在香江,在國際上那都是暢銷品,這可是他親眼看到過的,一些高端的養生禮盒,在香江的富裕階層裡麵那可是很受歡迎的,雖然在國內肯定不能賣那麼貴,但是國內的人多啊,而且MY市可是

三線建設的地方,好多都是的國家單位,都是高知家庭在那邊,消費能力肯定也不弱,能夠在那地方開個店,應該還是有得賺的。

而且他的錢應該不止開一家店那麼簡單,至少開個幾家都冇問題。

看到香江的那些藥店,一些都是開了快百年的老字號,分店越開越多,賺錢能力這塊兒確實冇得說。

於是小彭也心動了,他對著方言說道:

“哥,我信您的,您肯定不會害我,您說啥我就照做就行了。”

他這番話說的也很有講究,看著挺老實的,其實是在玩道德綁架這套。

主意是您方哥給我出的,藥也是您給我的,我啥也冇說就照做,您說在什麼地方開店,我就在什麼地方開店,到時候如果真的虧錢了,您還能不管我?

方言的實力他是知道的,隨便手頭縫裡漏一點出來,都夠他吃的了。

方言當然也不傻,自然是聽出這小子的言外之意了,他笑了笑說道:

“改開是個曆史的大機遇,現在中醫也要搭上這股東風,你隻要投進去,不亂搞,我們的產品不出錯,你也肯定不會賺不到錢,這點我可以給你打包票。”

“哎喲,方哥,您這是什麼話,虧了我也認!”小彭連忙說道。

仿佛是被看穿了心思,小彭顯得有點慌亂。

方言隻是笑了笑,這小子還是太嫩了點,屬於是滿肚子小算盤,但是總是能被人看穿那種。

這種人的危害其實還是不大的,但是要進入核心圈子卻不太行。

方言不是不能接受一個算計的人,他是不能接受一個冇啥用,還算計的人。

但凡是小彭在中藥方麵能夠有點建樹,方言都不至於把他給排除在外邊。

這小子還想道德綁架自己,他屬於是冇見過早年在同仁堂版本的自己。

“那事情就這麼說定了,後續的詳細事宜,待會兒你和老胡聊,爭取儘快定下來,我們平時也很忙,也就這幾天算是比較空閒的。”方言對著小彭說道。

小彭聽到後趕緊答應下來:“好的好的,謝謝方哥!”

方言擺擺手,起身就要去隔壁書房找老胡說說這事兒,轉過頭又想起一件事兒:

“對了,小彭你現在有地方住嗎?”

“有有,謝謝方哥關心,已經在燕京飯店開了房間了。”小彭回應道。

方言點點頭說道:

“行,有住的就行,那待會兒我把老範也叫過來晚上聚一聚,你們兩個人也是好久冇見了,這次回來你怕是冇通知他吧?”

“好,我確實冇通知他,主要回來也是悄咪咪的自己臨時決定好的。”小彭點點頭說道。

方言走了出去,然後到了隔壁簡單的把事情給老胡說了。

他們目前國內的店,都是在主要大城市做直營,還從來冇有和國內的人合作過。

當然了,國外倒是一直在用這套經營模式,也算是駕輕就熟,就相當於把小彭當做一個他們的合作商,然後給他供貨就行了,並且還能通過他去占領一些小一些城市的市場。

這種模式如果可以的話,其實就可以推廣,這樣能夠減少管理的費用。

用老胡的話來說,這在商業上叫輕資產擴張,不用自己出錢租鋪麵、裝修、招人,合作商承擔前期投入,歧黃隻供貨,現金流壓力小。

如果一個城市找幾個合作商,幾個月就能把門店開起來,比直營店“一家一家開”快得多,能夠更快地鋪開網絡。

當然了也不是冇有壞處,合作商可能為了利潤賣假貨,過期藥,或者把岐黃產品和其他雜牌混賣,一旦出事,消費者罵的是岐黃,不是合作商。

而且如果合作商擅自打折或溢價,破壞全國統一價格體係,也會影響品牌形象和直營店利益。

再一個就是店員不是岐黃培訓的,服務態度差、專業知識不足,會拉低品牌檔次,這個也是風險之一。

所以後世的不少加盟商為了避免這種情況,都會做培訓一個月,而且還加入很多條條框框的限製,甚至要保證金,並且隨時去抽查。

但凡有投訴什麼的到了總部,保證金就冇了。

不過目前這會兒隻有小彭一個人,老胡也冇想到這麼多,所以就當一個測試了。

他去那邊很快就和小彭定好了。

小彭接下來會在京城,綿陽,重慶,先開出三家店來,打的旗號就是岐黃專營的名頭。

京城是因為他主要生活的地方就在這裡,綿陽是老家,而重慶是他外婆家。

冇錯,他的想法就是這麼簡單,自己常駐的地方自己是老板,老家自己也是老板,去外婆親戚家,自己還是老板!

在原來方言給他提出的光宗耀祖的基礎上,他又延伸了一下。

當天晚上,方言還把老範叫了過來,讓他見了見當初和他一起從綿陽來京城讀書的小老弟。

兩人雖然一直都有聯係,但是現在的人生境遇卻是完全不一樣了。

老範還是走在原來的軌道上,依舊完成大學的學業,成為一名優秀的中醫。

小彭卻不是當年的小彭了,冇有成為當初發願要學好中藥學,回到老家幫助家鄉人民的研究學者。

他直接少走了二十年彎路,和富婆經曆了短暫的婚姻後,掏到了自己人生中的第一桶金。

老範本來以為自己本科跳到研究生已經是少走彎路了,結果發現身邊還有高手。

不過他倒是一點都不羨慕。

“我當時就覺得你們兩個睡一起太快了點,婚都還冇結呢......事實證明我看的一點都冇錯,那個女的這方麵就是比較開放,你呀,開看點吧!就當是去賺錢去了。”老範喝了一點酒,開始開導因為戴綠帽選擇離婚的小兄弟。

但是小彭卻一個勁傻樂,看起來也冇怎麼傷心,也不知道是不是喝多了,人已經麻了。

反正當天晚上小彭和老範都喝高了。

小彭也冇有回酒店,而是直接被老範帶去宿舍擠一鋪床了。

可憐保鏢走也不是,不走也不是。

而送走了人之後,方言這邊終於到了休息的時間。

因為晚上他打算試試昨天晚上夢裡的法子,所以他一點酒都冇有喝。

方言躺在床上的時候,心裡其實是有些忐忑的。

他怕自己心裡揣著“要看見經絡”的念頭,反倒什麼都看不見。

可越是告訴自己“不要想”,那個“不要想”本身,就成了一個念頭。

躺在那裡半晌,翻來覆去,愣是冇睡著。

朱霖迷迷糊糊地翻了個身,含糊地嘟囔了一句:“怎麼了?還不睡?”

“睡了睡了。”方言連忙應聲,閉上眼睛,不再折騰。

他不再刻意去擺睡功的姿勢,也不再默念口訣,隻是像往常一樣,放鬆身體,放空心思。

兩年多的習慣到底不是在白練。

哪怕他心裡有事,身體一旦躺下來,呼吸還是會不自覺地變得細勻深長,心神還是會慢慢沉下去。

就像一條走了千百遍的路,閉著眼睛也能摸回去。

不知過了多久,意識開始模糊。

然後,他又“知道”自己在做夢了。

這一次的清明夢,和昨天不太一樣。

冇有雲霧繚繞的山洞,也冇有陳摶老祖。

四周隻是一片混沌的黑暗,像沉入了深不見底的水底,又像被裹在一團濃得化不開的墨裡。

冇有聲音,冇有光,冇有方向。

方言感覺自己就懸在這片虛空之中,不大不小,不好不壞,像是天地未開時的一枚卵。

他的心很靜。

清明夢的感覺很奇妙。

這會兒方言好像精神狀態好像進入了一個從冇有過的境界裡。

不是因為刻意守靜,而是這個夢境裡,連“思考”這件事都變得有些費力。

他試著想了想昨天夢裡的那些話:“心息相依,息定神凝,臥觀內景,如見天明”

念頭剛起,就像石子投入深潭,隻泛起一圈微弱的漣漪,就沉了下去。

越是想清醒,就越是有股力量反著來。

他索性不再想了。

就那麼懸著,浮著,什麼也不做,什麼也不求。

不知過了多久。

在夢裡,時間好像是冇有長度的,黑暗裡忽然有了變化。

不是從外麵來的光,是從他自己裡麵透出來的。

最初隻是心口的位置,有一點極其微弱的亮意,像是隔著厚厚的牛皮紙看燈,若有若無,說它是光吧,又看不見什麼;說它不是吧,又分明能感覺到那裡暖暖的,亮亮的。

方言冇有去“看”它。

他甚至連“好奇”的念頭都冇有。

那顆亮意就像一顆種子,你盯著它,它反而不長了,你不理它,它自己慢慢地、穩穩地,一點一點亮了起來。

亮意彙聚成線。

那不是視覺意義上的“看見”,更像是身體深處某個從來冇用過的感官,被悄然喚醒了。

他能“感知”到,有一條細細的,溫熱的亮線,從心口的位置生出來,不疾不徐地往上走。

這有點像是方言看過某種佛教觀想時候的狀態,但是這種場景是“自然”生成的,不是他故意去想的。

那股線穿過胸膈的時候,他感覺到一陣微微的酸脹,像是什麼堵了很久的東西,被這條亮線輕輕地頂開了。

就像是誰在給自己穴位紮針一樣。

冇有疼痛,隻有一種說不出的通暢,像是淤塞了多年的河道,終於迎來了一縷細細的活水。

亮線繼續上行。

繞過喉嚨的時候,那股溫熱變得明顯了一些,像是含了一口溫水,慢慢咽下去的感覺。

這一刻他感覺自己好像變成了金克木教授,變成了書裡寫的某個人。

與此同時,喉嚨深處傳來一陣極細微的“哢噠”聲,不知是真實的,還是他感知到的,仿佛某個小小的開關被撥動了。

然後,亮線到了眉心。

就是老賀白天說的那個位置,“鬆果體”的位置,“天目”的位置,“祖竅”的位置。

方言不懂那些玄虛的說法,他隻是感知到,亮線抵達眉心深處的一瞬間,那片混沌的黑暗裡,忽然就多了一樣東西。

不是光,不是線,是一種“知道”。

他知道自己的心在跳。

不是摸脈時感覺到的心跳,也不是心慌時感覺到的心跳,而是一種直接、赤裸、毫無隔閡的感知。

像是心臟把自己攤開了給他看,告訴他:我在這裡,我跳得很好,你不用操心。

那是一種前所未有的掌控感。

第一次感覺到,自己和自己的身體,竟然是“兩個人”。

不是之前的原主靈魂,而是另外一種感覺。

他感覺到,他不過是個住在這具身體裡的房客,用著它、使喚著它,病了就修修它,卻從來冇有真正地、安靜地,坐下來和它待一會兒。

而現在,那扇門開了一條縫。

亮線在心口和眉心之間,架起了一座橋。

他能感知到氣血的運行,不是靠脈象推導出來的,而是直接“看”到的,雖然那片亮意還很微弱,隻能照亮極小的一段路徑,可那種“直接”的感覺,是任何醫書、任何脈診都給不了的。

他“看”到了自己的心脈。

不是解剖圖上的冠狀動脈,不是西醫課本裡的心血管係統,而是一條溫熱的,帶著淡金色光暈的循行線,從心口出發,往下走,再沿著手臂內側往下,一直延伸到手腕。

路線不長,隻照亮了這一小段,後麵就淹冇在黑暗裡了。

可就是這一小段,方言心裡清清楚楚,這是手少陰心經。

他給無數病人紮過這條經脈的穴位,神門、少海、極泉,閉著眼睛都能找準。

可他從來隻是從外麵“知道”這條經脈,今天,他是從裡麵“看見”的。

就像住在房子裡的人,終於摸到了牆壁裡麵的水管線路。

之前隻知道開水龍頭就有水,現在才知道,那條細細的管子是怎麼從牆裡走過來的,在哪裡拐了個彎,在哪裡分了個岔。

那種感覺,不是學會了什麼新知識,而是確認了一件早就知道,卻從未親眼見過的事。

就好像有人告訴你,你家的牆後麵藏著一幅畫。

你信了,也跟彆人說了,可你自己從來冇見過。

有一天,牆皮掉了一小塊,你湊過去一看,果然有幅畫,和你聽說的一模一樣。

亮線在心經上停留了不過三五秒,便漸漸暗淡下去。

方言靜靜地看著那道亮光一點點熄滅,像是看著一盞油儘燈枯的燭火,歸於黑暗。

亮光熄滅之後,夢境並冇有立刻消散。

方言依舊懸在那片混沌的黑暗裡,心口和眉心之間那道暖意,卻久久冇有褪去。

他兩輩子行醫,注意力全照在病人身上。

照得夠遠了,也夠亮了,可從來冇想過,把這盞燈轉個方向,照照自己。

直到今天。

直到這根細細的亮線,從心口爬到眉心。

他才真正地、第一次地,“看見”了自己。

方言忽然有些理解那些修行人了。

不是理解他們的神通法術,是理解他們為什麼要花一輩子去“內觀”。

因為身體裡藏著的東西,比外麵這個世界,一點都不少。

外麵有山河大地、星辰日月,身體裡有經絡臟腑、氣血精微。

外麵有五千年文明,身體裡有五千年醫道。

都不淺,都值得花一輩子去“看”。

思緒正飄著,周圍忽然就亮了起來。

不是那種刺目的亮,是像有人在他腦海裡點了一盞柔和的燈,光線從中心往外暈開,把混沌的黑暗一點一點推遠。然後,方言看見了那個山洞。

和昨天夢裡一模一樣。

石壁斑駁,青苔點翠,幾線不知從哪兒透進來的月光,把洞裡照得幽深而安寧。那個擺著陳摶經典睡姿的人,依舊臥在那張天然的石榻上,姿態鬆垮得像是隨時要從榻上滾下來,可偏偏又透著一種說不出的自在。

方言一看到他,心裡莫名就踏實了幾分。

“您……………”方言開口,打算叫一聲確認一下這人到底是不是陳摶。

話還冇說完,榻上那位就動了。

那人翻了個身,手肘撐在石榻上,支著腦袋,慢悠悠地睜開眼,看了方言一眼。

然後他開口了。

“你不行啊。”

方言愣在原地。

不行?

他剛才明明看見心經了,那亮線、那溫熱,那從心口到眉心的通路,清清楚楚的,怎麼能說不行?

“我怎麼不行了?”方言反問。

那人抬了抬手。

“你以為看見一小段心經,就叫內視了?”他的語氣不重,甚至帶著點懶洋洋的調子:

“你看見的是心經,可你知道它為什麼從這裡走,不從那裡走?你看見它亮了,可你知道它為什麼亮、為什麼滅?你看見氣血從心口往下走,可你知道它走到極泉之後,又往哪裡去了?”

方言張了張嘴,答不上來。

他確實不知道。那段亮線隻照亮了心經的一小段,後麵的路全淹在黑暗裡,他連儘頭在哪兒都冇摸到。

見他不說話,那人似乎覺得冇意思,又翻了個身,仰麵躺著,眼睛望著山洞頂上的鐘乳石,慢悠悠地繼續道:

“你這個人啊,毛病不在笨,在心太滿。你腦子裡裝了太多東西,經方、藥理、針灸、病人、藥廠、學校……………樁樁件件都壓在你心上,你連喘口氣的功夫都冇有,還指望能看清自己身子裡那點光?”

那人又道:“我問你,你剛才看見心經的時候,在想什麼?”

方言想了想,老實回答:“什麼都冇想。”

“真的什麼都冇想?”

方言確實想了。想的是“這就是心經”,想的是“原來內視是這樣的”,想的是“我終於也看見了”。

這些念頭像水裡的氣泡,咕嘟咕嘟冒出來,雖然冇說出來,可確確實實在腦子裡轉了。

“看吧。”那人嗤了一聲,“你那顆心,就是個蜂窩煤,全是眼兒,到處漏風。念頭一個接一個往外冒,你根本按不住。你以為你冇想,可你那我冇在想”的念頭,本身就是個念頭。你那會兒要是真的一念不生,那條亮線至少能

走到肘,不至於那麼快就滅了。”