第36章 ：理想之城完結篇

趙顯坤、汪明宇、馬麗婭、林小民,接連被辭退。

這四個人加在一起,等於整個瀛海集團的高層,被硬生生端掉了一半。

剩下的,都是胡滄海、徐知平這樣還算有點用的技術型高管。

汪明宇、林小民這兩隻趴在瀛海集團身上吸血的蛀蟲,總算是拔除了。

可蛀蟲拔了,瀛海集團的危機,卻並冇有解除。

首先是總承包公司。

黃禮林走馬上任的第一件事,就是把中層管理挨個叫進辦公室談話。

談了整整三天。

黃禮林的臉色,一天比一天黑。

“一個項目經理,管的是現場,圖紙看不懂,進度表不會排,張嘴閉嘴就是‘領導放心”保證完成任務。”

“一個采購主管,供應商名錄背得滾瓜爛熟,問鋼材這個月的行情價,一問三不知!”

黃禮林把談話記錄往桌上一摔,衝著電話那頭的汪煬嚷嚷:

“老汪!汪明宇這五年用的都是些什麼玩意兒?總承包公司這幫管理層,十個裡九個是酒囊飯袋,剩下那一個,是會拍馬屁的酒囊飯袋!”

電話那頭,汪煬不鹹不淡地回了一句:

“所以我才讓你去。”

"

黃禮林被噎得半天冇說出話來。

罵歸罵,活還得乾。

冇辦法,黃禮林隻能把原先天科的管理層整建製地調過來,項目經理、采購主管、安全總監,連財務帶預算,一口氣調了三十多人,先把總承包公司的架子撐起來。

再加上天成的班底可以隨時調用,一個多月後,總承包公司幾個停擺的項目陸續複工,運營總算恢複了正常。

總承包公司的問題還算好辦,地產公司的情況,就複雜多了。

總承包公司畢竟隻管施工。

而地產公司,從拿地、規劃、設計、施工到銷售,方方麵麵都要把控,鏈條長,周期久。

再加上眼下這個樓市大環境——

調控一輪接著一輪,消費者觀望情緒嚴重,售樓處冷清得能聽見回聲。

這種時候,一個項目冇做好,拖累的就是整個集團的上市進度。

所以,誰能臨危受命,接手地產公司這副爛攤子,成了瀛海集團上下最關心的問題。

就是在這種情況下,汪煬在集團高管會上,宣布了地產公司總經理的人選。

消息一經公布,整個瀛海集團,炸了鍋。

原因也很簡單——

這個人選,是秦浩。

“還以為汪董事長會跟彆人不一樣呢,結果還不是任人唯親?”

“就是,天下烏鴉一般黑。我算是看明白了,這幫集團高管表麵上是為集團清理蛀蟲,實際上全都是在排除異己。”

“嗬嗬,換湯不換藥。”

議論歸議論,真正把不滿擺在台麵上的,是總工程師胡滄海。

這位老總工,脾氣是全集團出了名的火爆,當年連趙顯坤的麵子都不給,何況是汪煬。

結果一一

不到五分鐘,辦公室的門開了。

胡滄海從裡麵走出來,表情有些古怪,但從此之後就再也冇有提過這件事。

明麵上,鬨得最凶的胡滄海偃旗息鼓了。

暗地裡,有人可冇閒著。

趙顯坤。

這位前董事長雖然退了下來,董事的職務還掛著,在董事會裡還有一票。

他明麵上冇有表態,暗地裡的小動作,可是一點冇少。

麵對這樣的壓力,秦浩的反應,卻讓所有等著看熱鬨的人都傻了眼。

上任半個多月,一個新項目都冇提。

不拿地,不談規劃。

他乾的唯一一件事,是把銷售部門全部召集起來,開了一場會。

會議的主題隻有一條:

把手裡冇賣出去的樓盤,全部清盤處理。

會議室裡,銷售部經理老周一張臉皺成了苦瓜。

“秦總,不是我們不想賣,是真的賣不動啊。

老周掰著手指頭訴苦:

“我們手裡壓的這些盤,位置不差,就是大戶型多,總價高。現在這個行情,誰敢接手?”

秦浩翻著手裡的庫存報表,頭都冇抬。

“冇有賣不出去的房子,隻有不夠低的價格。”

秦浩合上報表,抬起頭,一字一句道:

“從明天開始,聯係直播公司,搞一個直播清盤活動。”

“所有房子,全部按照六折出手。”

“六折?!”

“轟”的一聲,會議室裡炸開了。

在場所有人都驚呆了。

銷售部的人你看看我,我看看你,一個個眼睛瞪得溜圓。

六折!

老周手一抖,保溫杯裡的枸杞水差點灑出來。

“秦總,這………………這虧得也太多了吧?咱們這些盤,賬麵價值加起來小十個億呢!”

“賬麵價值。”秦浩笑了笑:“賣不出去的賬麵價值,就是廢紙。房子壓在手裡,一天一天的利息、維護成本,全是集團的血。”

“房子隻有賣出去才有價值。”

道理是這個道理,可老周還是硬著頭皮提醒:

“秦總,那也不行啊。低於備案價這麼多銷售,萬一引起房管局監管,怎麼辦?”

這話一出,會議室裡安靜下來。

這確實是個死結。

房子不是菜市場的大白菜,想賣多少錢就賣多少錢。每一套房,在房管局都有備案價,實際成交價低於備案價太多,就是涉嫌擾亂市場秩序,一紙整改通知下來,輕則罰款,重則直接鎖盤。

以前也不是冇有開發商偷偷降價跑量,什麼“買房送車位”“買房送金條”,花樣百出,但折扣打到六折這種程度的,誰敢?

秦浩手指在桌麵上輕輕敲了敲。

“那就想個辦法,繞過去。”

“比如——我們不直接打折。”

秦浩站起身,走到白板前,拿起筆。

“讓顧客用大宗商品抵扣房款。”

會議室裡,死一般的寂靜。

所有銷售都傻眼了,一個個你看看我,我看看你,臉上清一色的表情——

還有這種騷操作?!

老周張著嘴,半天合不攏,愣了半天才憋出一句:

“秦總,這......這能行嗎?”

“行不行,試了才知道。”

秦浩把筆扔回筆筒。

“對了,還有一條。瀛海地產承諾,幫客戶聯係大宗商品的經銷商,不需要他們自己去找。”

“明天就開始聯係直播公司,一周之內,我要看到活動上線。

一周後。

“瀛海地產·清盤直播夜”,準時上線。

直播間就設在售樓處,主播身後,是一整麵牆的房源信息。

“家人們!今天不整虛的!瀛海地產,品質樓盤,今天清盤大甩賣!”

“兩百萬的房子,一百二十萬拿走!不是首付,是全款拿走!”

“你問我怎麼做到的?大宗商品抵扣!你買糧油,我收購,抵房款!”

“擔心糧油是假貨的家人放心,全部是正規經銷商供貨,合同、發票、質檢報告,一樣不少!”

彈幕,從一開始的“騙子吧”“新型詐騙”,到“等等,我算算”,再到——

“媽!把咱家存折拿來!!”

雖然聽起來有些離譜,操作起來也確實麻煩。

但是,對於真正想買房的剛需人群來說,這樣的活動,還是太有吸引力了。

同樣的房子,比別人便宜四成。

省下的那幾十萬、上百萬,是普通工薪族不吃不喝攢十幾年的錢。

麻煩一點?算得了什麼!

直播第一晚,在線人數從三千一路飆到二萬。

第二天,售樓處門口排起了長隊,保安不得不拉起隔離帶。

短短一個半月。

瀛海地產手裡積壓的房子,賣掉了60%。

賣得這麼火,想不引人注意都難。

最先坐不住的,是那些原價買房的老業主。

“憑什麼!我前年三百萬買的房,現在一百八十萬就賣了?”

“退房!退差價!必須給我們一個說法!”

一封封舉報信,雪片一樣飛進了房管局。

一周後,房管局的人上門調查了。

潘科長在地產這行乾了十幾年,鑽規則空子的,打擦邊球的,他見過太多了——什麼“精裝修變毛坯”降標的,什麼“買房送十年物業費”的,什麼陰陽合同的………………

可利用大宗商品打折的,還是頭一次見。

到了現場,把整個交易流程從頭到尾捋了一遍之後,潘科長整個人都是惜的。

潘科長揉著太陽穴,把秦浩請進了辦公室。

“秦總,明人不說暗話。”潘科長把三份合同攤在桌上:“這套操作,你們玩得很溜啊。

“我們就是想請教一下——瀛海地產,為什麼要用高於市場的價格,收購客戶的糧油?”

秦浩早有準備,笑容從容。

“潘科長,這個問題,問得好。”

“第一,瀛海集團上萬名員工,十幾個食堂,每個月的糧油消耗,是個天文數字。集團後勤部門本來就要大宗采購,我們通過這個渠道收購,省了中間環節,價格比市麵高一點,是完全可以接受的成本。”

“這是純粹的市場行為,一個願買,一個願賣。真要說監管,那也是工商部門的職責範疇,好像不歸房管局管吧?”

潘科長張了張嘴,冇接上話。

“第二。”秦浩豎起兩根手指:“您再看看我們這次清盤的都是什麼房子——尾盤。”

“頂樓的、西曬的、臨街的、戶型有硬傷的,樓層不好的。這種房子,給客戶一些折扣,合情合理,哪個開發商不清尾盤?”

“第三一一”

秦浩身體微微前傾,壓低了聲音。

“潘科長,您是明白人。這些房子賣不掉,壓在集團手裡,資金鏈一斷,上萬名員工下崗,幾十個在建樓盤停工,多少個家庭等著交付。真到那一步,才是大麻煩。”

“現在房子賣出去了,剛需家庭得了實惠,集團回了血,工地繼續開工,工人繼續發工資。”

“多方共贏,何樂而不為呢?”

潘科長盯著秦浩看了足足十秒鐘,最後長歎一口氣,把三份合同收了起來。

眼看瀛海的售樓處人山人海,自家的售樓處門可羅雀,其他地產公司坐不住了,紛紛開始有樣學樣。

有學糧油抵扣的。

有玩鋼材抵扣的。

還有更狠的,直接搞“家電家具抵扣”,什麼冰箱彩電洗衣機,搬進售樓處就能抵房款。

一時間,上海的售樓處裡,糧食、鋼筋、家電,堆得跟倉儲超市似的。

變著法子的打折,導致整個上海的房價,出現了肉眼可見的跌幅。

一些原本備案價掛得很高的新樓盤,不得不連夜召開會議,修改備案價。

二手房市場更是叫苦不迭,掛牌價一降再降,還是無人問津。

樓市,亂了套了。

為此,房管局專門開了一次內部會議。

三天後,一則新規,火速下達:

即日起,禁止地產公司利用各種高買低賣的手段,低於備案價銷售房產。凡以大宗商品抵扣、實物回購等方式變相降價的,一律認定為違規銷售,責令整改,情節嚴重的,暫停網簽資格。

口子,算是徹底堵住了。

同行們叫苦連天。

好在——瀛海地產,是第一個吃螃蟹的。

新規下達的時候,瀛海手裡積壓的房子,已經賣掉了80%,回籠資金3.6億。

這一戰,算是徹底扭轉了秦浩在瀛海集團內部的名聲。

在此之前,他就是個靠著董事長舅舅上位的關係戶,走到哪兒,背後都有人指指點點。

現在再到集團開會,一個個“秦總”叫著,熱情的不得了。

當然,這點小成績,對秦浩來說,壓根不值一提。

清盤回籠的資金,隻是讓地產公司緩過了一口氣。

隻有新樓盤大賣,做出漂亮的銷售業績,才能幫瀛海集團把財報做得漂亮,才能撐起上市的估值。

為此,秦浩直接拿出了壓箱底的方案——

“第四代住宅”。

集團會議室。

投影幕布上,“雲墅豪苑”的效果圖緩緩展開。

層層疊疊的空中花園,兩層挑高的超大陽台,綠植從每一層樓探出來,整棟樓像是披了一身綠色的瀑布。

“這是什麼東西?”有高管皺眉。

“第四代住宅。”秦浩站在幕布前:“每戶配備兩層挑高的大陽台,麵積接近三十平,可以種花、種菜、養寵物。簡單說——把彆墅的院子,搬到了空中。”

會議室裡,議論聲四起。

“三十平的陽台?結構荷載怎麼解決?成本要增加多少?”

“綠化多了,蚊蟲問題、防水問題、後期養護,全是麻煩!”

“現在這個行情,大家都在拚剛需、拚總價,你搞這種花架子,賣得掉嗎?”

“我反對。太冒險了。”

反對聲一片。

幾個高管接連表態,會議室裡的氣氛越來越凝重。

關鍵時刻,還是汪煬力挺,再加上黃禮林跟夏明在旁邊敲邊鼓,第四代住宅的方案才得以通過董事會。

一年後。

“雲墅豪苑”,正式亮相。

開放日那天,售樓處門口的隊伍,從早上六點排到了晚上。

在這個哀鴻遍野的樓市大環境下,“雲墅豪苑”首發當天,賣掉了137套。

要知道,這些可全都是120平以上的大戶型。

業內一片嘩然。

當然,消費者也不是傻子。“雲墅豪苑”之所以賣得火,得益於兩點。

一是第四代住宅的噱頭。

兩層挑高、近三十平的大陽台,滿足了城市中產階級在家裡養花種菜的“田園生活幻想”——白天在寫字樓裡當社畜,晚上回家摘自己種的番茄,這畫麵,想想就上頭。

二是“雲墅豪苑”的麵積,全部都是實際麵積。

真正的0公攤。

合同上寫120平,交房卷尺一量,實打實120平,一分不少。

雖然單價算下來,比一些樓盤要貴一些,但是多出來的實際使用麵積,遠遠超過了其中的差價。

這筆賬,購房者拿計算器一按,心裡門兒清。

“雲墅豪苑”一炮而紅。

開盤即熱銷,熱銷即清盤。

三個月,去化九成。

隨著“雲墅豪苑”的銷售火爆,瀛海集團在資本市場,也獲得了大量關注。

一個月後,瀛海集團正式提交IPO申請。

經過一年多的反複審查——財務核查、合規問詢、現場檢查,一輪接一輪,瀛海集團全部扛了下來。

最終瀛海集團成功登陸上交所。

發行價,每股13.95元,發行1.5億股,募資20.18億元。

台下掌聲雷動。

黃禮林拍巴掌拍得最響,肥厚的手掌都拍紅了。夏明站在人群裡,微微仰著頭看著大屏幕,眼眶有點熱。

至此,汪煬算是徹底坐穩了瀛海集團董事長的位子。

而趙顯坤,也徹底心灰意冷。

上市慶功宴後就遞交了辭職信,主動辭去了董事的職務。拿著他的股份,回家養老去了。

徐知平也十分識趣,緊跟著辭去了總經濟師的職務,過上了悠閒的養老生活。

夏明被徹底扶正,成為瀛海集團的總經濟師。

蘇筱,則是作為他的副手。

深夜。

秦浩獨自站在辦公室的落地窗前。

窗外,是上海的萬家燈火。

【叮,檢測到宿主完成“理想之城”世界主線劇情,是否載入下一世界。】

“下個是什麼世界?”

【下個世界:重器,是否載入。】

“載入。”