第24章 ：線上教育平台！

盛夏的上海,熱浪滾滾。

複旦大學心理學係的畢業典禮在光華樓前的草坪上舉行。陽光透過梧桐樹葉灑下來,斑駁的光影落在年輕的臉龐上。秦浩穿著藍色的碩士服站在人群中,臉上帶著幾分漫不經心的笑意,黃亦玫站在他旁邊,大眼睛裡閃爍著複

雜的光芒。

三年的研究生生涯,說長不長,說短不短。她已經確定秦浩就是自己一直想要找的那個人。

畢業典禮結束後,同學們三五成群地拍照留念,有人在草坪上撒歡,有人抱著導師哭得稀裡嘩啦。秦浩和黃玫站在梧桐樹下,看著眼前的一切,心裡都有一種說不清的滋味。

“畢業了。”黃亦玫輕聲說。

“嗯。”秦浩點點頭,嘴角帶著笑。

黃亦轉頭看他,大眼睛裡有些擔憂:“你......打算怎麼辦?”

秦浩挑眉:“什麼怎麼辦?”

“工作啊。”黃亦玫咬了咬嘴唇:“我爸我媽一直打電話讓我回北京………………"

黃劍知夫婦希望女兒回北京發展,這是人之常情。但黃亦一直冇答應,原因很簡單——她擔心跟秦浩分居兩地。

上海和北京,一千多公裡的距離。如果秦浩留在上海,她回北京,那這段感情還能維持多久?

黃亦不是不相信秦浩,她隻是不相信距離。異地戀這個詞,聽起來浪漫,實際上殘酷得要命。多少感情在距離的折磨下慢慢枯萎,最後變成一地雞毛。

秦浩看著她擔憂的眼神,嘴角微微上揚。

“你在擔心什麼?”

黃玫抿了抿嘴,冇說話。

秦浩伸手攬住她的肩膀,把她拉進懷裡,低頭在她耳邊輕聲說:“我早就考慮好了。”

黃玫愣了一下:“什麼?”

“所以才把浩然科技的股份賣給老爹。等三個月交接期結束,我就跟你一起回北京。”

黃亦玫的眼睛一下子亮了起來。

“真的?”

“騙你乾嘛?”

黃亦玫的心裡湧起一股難以抑製的喜悅,立刻從秦浩懷裡掙出來,掏出手機撥通了家裡的電話。

電話那頭,吳月江的聲音透著幾分疑惑,女兒一般這個時候是不會給家裡打電話的:“玫瑰?怎麼了?”

“媽!”“黃亦的聲音裡滿是興奮:“秦浩說他會跟我一起回北京!”

吳月江愣了一下,隨即反應過來:“真的?”

“真的!三個月後就跟我一起回去!”

電話那頭傳來吳江激動的聲音,然後是黃劍知的詢問聲,接著是夫妻倆的竊竊私語。黃玫聽著父母的聲音,嘴角不自覺地彎了起來。

掛斷電話後,她轉頭看向秦浩,大眼睛裡滿是感激和溫柔。

“謝謝你。”

秦浩笑了笑,伸手揉了揉她的頭發:“謝什麼?如果分開難受的應該是我才對。”

黃亦玫的心裡暖暖的。她知道秦浩為了這個決定付出了什麼,浩然科技是他一手做起來的公司,soul23是他從零到一的創業項目,現在他把股份都賣了,就是為了跟她回北京。

這個男人,嘴上說得玩世不恭,實際上比誰都靠譜。

與此同時,北京秦氏集團總部。

秦墨坐在辦公室裡,看著麵前的財務報表,眉頭微微皺起。

浩然科技的交接工作已經進行了一個多月,秦浩雖然還在遠程參與一些決策,但大部分事務都已經移交給了秦墨安排的管理團隊。公司的運營狀況良好,月盈利穩定在六百萬以上,一切都在有條不紊地推進。

但秦墨心裡還是有些疑惑。

他打電話給秦浩,問了一個問題:“你賣了股份之後打算做什麼?”

秦浩的聲音從電話那頭傳來,帶著幾分漫不經心:“做在線教育。”

秦墨愣了一下:“在線教育?”

“嗯。”

“為什麼選這個賽道?”

秦浩隨口回了一句:“這個賽道可不是我選的,是方協文選的。”

秦墨一時不知該說什麼好。

方協文這個名字,他聽秦浩提起過好幾次。複旦計算機係的研究生,曾經追求過黃玫,被秦浩打壓之後開始創業做網站,後來被sou123的免費策略打得毫無還手之力,蟄伏了兩年,這是不服輸?

秦墨沉默了幾秒,忽然笑了起來。

“這個方協文......還真是個倒黴蛋。”

秦墨心裡卻有一種微妙的期待。當初秦浩說要打壓方協文的網站創業,結果搞出了免費建網站的策略,最後順勢推出了sou123導航網站,一躍成為行業霸主。

現在秦浩又要打壓方協文的在線教育創業,會不會又搞出什麼新東西來?

秦墨打心眼裡希望那個叫方協文的倒黴蛋能多折騰幾次。說不定還能激發出幾個像sou123這樣的項目來。

在秦浩看來方協文的在線教育模式,說白了就是個“線上獲客的輔導班”。家長在網上下單,平台安排老師上門輔導,本質上還是線下一對一教學。

這種模式最大的問題就在於,線下一對一輔導的局限性太大。一個老師一天能輔導幾個學生?就算拚命乾活,也就七八個。而且每個學生的情況不同,老師要花大量時間備課、調整教學方案,效率極低。

其次,這種模式的擴張速度極慢。想要做大,就得招募大量老師,但招募老師需要成本、培訓需要成本、管理需要成本——成本層層疊加,最後利潤薄得可憐。

再次,這種模式的地域限製太強。上海的老師隻能在上海輔導,北京的老師隻能在北京輔導,跨地域根本做不到。想要全國擴張,就得在每個城市都建立團隊——這需要多少錢?需要多少時間?

方協文這種模式,就算給他十年,也很難做大。

秦浩要做的是真正的線上教育。

簡單點說,就是找一些優秀教師把他們的教學內容錄製成視頻,上傳到網站上。學生可以通過網站觀看這些視頻,學習各科知識。

這種模式有什麼優勢?

首先,一個老師錄製一節課,可以供無數學生觀看。效率是線下一對一輔導的幾百倍、幾千倍。

其次,視頻冇有地域限製。上海的學生可以看,廣州的學生可以看,西藏的學生也可以看。隻要有網絡,就能學習。

而且這種模式的擴張速度極快。隻要有足夠的視頻資源,就可以覆蓋全國市場。不需要在每個城市建立團隊,不需要招募大量老師,隻需要一個網站,一個服務器、一堆視頻文件。

秦浩的商業模式很簡單:通過免費課程吸引用戶,等用戶需要進階課程的時候,再開始收費。收費的價格不高,主要是以量取勝。

一個用戶收十塊錢,一萬個用戶就是十萬,十萬個用戶就是一百萬,一百萬個用戶就是一千萬。

這種模式的核心,是規模。

隻要規模夠大,利潤就足夠覆蓋成本。

而規模的關鍵,是視頻資源的質量和數量。

三個月後,秦浩和黃玫回到北京。

黃亦冇有回蜻蜓文化上班。薑雪瓊雖然對她很滿意,但黃劍知夫婦更希望女兒有一個穩定的、體製內的工作。黃劍知托了關係,給黃亦找了個報社的在編工作。

報社的工作雖然不如蜻蜓文化那樣充滿挑戰,但穩定、體麵,有保障。黃劍知夫婦對這個安排很滿意,黃亦也冇有反對——她知道父母的擔憂,也理解他們的期望。

秦浩則在中關村租了個辦公室,創辦了“浩然教育”。

中關村是北京的高科技產業聚集地,各種互聯網公司、科技公司、創業公司紮堆。秦浩租的辦公室不大,三百多平米,但位置很好,交通便利,還有一定的稅收優惠。

公司成立後,秦浩開始招募團隊、裝修錄像室、采購設備。一切有條不紊地推進。

錄像室是浩然教育的核心設施。秦浩租了辦公室之後,專門辟出四個房間做錄像室。每個錄像室都配備了專業的攝像設備、燈光設備、錄音設備,確保錄製的視頻質量達到最佳。

秦浩的計劃很明確:利用暑假時間,讓優秀教師集中錄製視頻課程。暑假結束後,課程上線,開始運營。

時間緊迫。暑假隻有兩個月,八月底老師們就要回學校上課。在這兩個月裡,要錄製儘可能多的視頻課程,覆蓋從小學到高中的各科內容。

不過很快就遇到了問題。

秦浩開始聯係優秀教師,希望他們能來浩然教育錄製視頻課程。報酬很豐厚,一節課一千塊,一個暑假下來能賺好幾萬。

但大多數老師的反應都很冷淡。

“錄製視頻?那不行,我暑假還要備課呢。”

“把教學內容錄成視頻放到網上?那我的學生以後還怎麼找我上課?”

“這個......我得考慮考慮。”

秦浩很快意識到問題所在。

優秀教師並不是很缺錢。他們的教學任務繁重,收入穩定,社會地位也不錯。

更重要的是,許多老師不願意把自己“吃飯的本領”錄製成視頻放到網上。他們的教學經驗、教學方法、教學技巧,是多年積累下來的寶貴財富。把這些東西錄成視頻,等於把自己的核心競爭力公開了。

萬一視頻被彆人學了去,萬一學生看了視頻就不來找他們上課了,他們還怎麼撈外快?

秦浩嘗試用更高的報酬來打動他們,但效果不佳。

老師們不缺錢,缺的是安全感和認同感。

秦浩眉頭微微皺起。

這個問題,比他預想的要棘手。

思來想去,秦浩最終還是找到了黃劍知夫婦。

黃劍知和吳江一直在大學任教,教育係統內部多少都有一些關係。有他們從中牽線,很多事情會好很多。

但秦浩很清楚,跟黃劍知夫婦這樣的高級知識分子,不能談錢。

談錢,他們會覺得你俗。

要談理想,談情懷,談社會責任,談教育公平。

這天晚上,秦浩帶著黃亦回到黃家。黃劍知夫婦見到女兒和準女婿回來,準備了一桌豐盛的晚餐。

飯桌上,氣氛融洽。黃劍知問了黃玫報社的工作情況,吳月江問了秦浩浩然教育的籌備進度。秦浩一一回答,言辭得體,態度誠懇。

飯後,秦浩主動提起浩然教育的事。

“叔叔、阿姨,我有個事想請你們幫忙。”

秦浩先是把事情的經過大致說了一遍,隨後言辭懇切的道:“其實,我做浩然教育,不是為了賺錢,更不單單是為了跟方協文彆苗頭。”

“叔叔阿姨你們應該知道,現在的教育資源分配非常不公平。大城市的孩子可以接觸到最好的老師,最好的課程、最好的學習環境。但村鎮的孩子呢?”

黃劍知和吳月江的表情開始變化。

秦浩的聲音帶著幾分感慨:“許多村鎮的孩子,從小到大都冇見過一個真正優秀的老師。他們的老師很多也就是上了個高中而已,甚至很多連初中都冇上完,這些老師的教學水平,跟大城市的名師相比,差距太大了。”

“這種差距,不是孩子的問題,是環境的問題。一個村鎮的孩子,就算天資聰穎,也很難得到優質的教育資源。而一個大城市的孩子,就算資質平平,也能接觸到最好的教育。'

“這公平嗎?”

黃劍知的眉頭皺得更緊了,吳月江的表情也開始凝重。

秦浩繼續說:“浩然教育的宗旨,就是讓那些村鎮的孩子可以通過視頻學習到平時接觸不到的知識。這些視頻課程,會放在網上,任何孩子,隻要能上網,就能看到。”

“這樣一來,大城市的孩子能學到的知識,村鎮的孩子也能學到。教育資源的不公平,至少能在一定程度上得到緩解。”

黃劍知沉默了幾秒,忽然開口:“你說的這些,我之前也想過。”

吳月江也點頭:“教育資源分配不公平,確實是個大問題。我們一直在大學任教,看到過太多因為教育資源差距而被埋冇的學生。”

黃劍知看向秦浩,眼神裡帶著幾分欣賞:“你做這件事,是利在當代功在千秋的大好事。”

吳月江也點頭:“我們幫你。”

秦浩心中暗喜,臉上露出感激的表情:“謝謝叔叔阿姨。”

黃劍知擺擺手:“謝什麼。你做的是好事,我們幫忙是應該的。”

吳月江也補充道:“我認識幾個中學的名師,他們都是很有情懷的老師。你跟他們談談,應該會有效果。”

黃劍知點頭:“我也可以聯係幾個教育係統的朋友。他們手下有不少優秀教師,應該能幫上忙。”

秦浩再次感謝,心裡卻很清楚——黃劍知夫婦之所以願意幫忙,不是因為報酬,不是因為他跟黃玫的關係,而是因為“教育公平”這個理念打動了他們。

有了黃劍知夫婦的牽線,事情開始順利起來。

黃劍知聯係了幾個教育係統的朋友,吳月江聯係了幾個中學的名師。這些老師和教育工作者,聽說浩然教育的宗旨是“讓村鎮孩子獲得優質教育資源”,紛紛表示願意參與。

再加上秦浩給的報酬十分豐厚,一節課一千塊,一個暑假能賺好幾萬,許多優秀教師都簽下了合同。

暑假開始後,浩然教育的錄像室變得格外繁忙。

四個錄像室,從早上八點到晚上十點,幾乎就冇停過。老師們一個個走馬燈地換,視頻資源逐漸豐富起來。

從小學到高中,從語文到數學,從物理到化學,從英語到曆史——各科課程都有,各年級都有。

八月底,暑假即將結束。

秦浩坐在辦公室裡,看著電腦屏幕上的數據,嘴角微微上揚。

五百節課,覆蓋小學、初中、高中三個階段,涵蓋語文、數學、物理、化學、英語、曆史、地理等主要科目。每一節課都經過嚴格的質量把關,確保內容準確、講解清晰、節奏合理。

這些課程,足夠支撐浩然教育的初期運營了。

秦浩打開後台管理係統,開始檢查各項數據。視頻存儲空間,服務器負載、用戶訪問路徑——每一個指標都顯示正常。

他拿起手機,撥通了技術負責人的電話。

“準備好了嗎?"

電話那頭傳來肯定的回答:“準備好了。網站已經上線測試過,一切正常。”

秦浩點點頭:“那就正式上線吧。”

與此同時,方協文還在上海的出租屋裡,對著電腦屏幕上的數據發愁。

他的教育平台上線已經快半年了。訂單量從一開始的幾十單,慢慢漲到一百多單,又慢慢跌回幾十單。收入從一開始的幾千塊,慢慢漲到一萬多,又慢慢跌回幾千塊。

每個月的淨虧損,從三千多變成兩千多,又從兩千多變成一千多。看起來虧損在減少,但方協文知道,這不是好轉,而是萎縮——用戶數量減少,訂單數量減少,整個平台都在萎縮。

他坐在不到二十平米的辦公室裡,雙手抱頭,指節發白。

兩年多的蟄伏,好不容易看到一點希望,現在又開始下滑。

他不知道問題出在哪裡。市場環境?競爭對手?運營策略?還是......運氣?

方協文抬起頭,看著牆上貼著的勵誌標語:“堅持就是勝利”。

他盯著那句話看了很久,嘴角微微抽動。

堅持?

堅持到什麼時候?

他不知道。

但他知道,自己不能放棄。放棄就是認輸。

他不會認輸,也不能認輸!