第23章 ：收購與反收購

秦浩的廣東之行十分順利。

李興平其實並冇有把hao123當成一份正經事業來做。在他看來,這不過是一個無心插柳的產物,當初做這個導航網站,純粹是因為自己上網時嫌麻煩,想把常用的網址集中在一個頁麵上。

冇想到無心之舉竟然火了,流量越來越大,廣告費也越賺越多,這才慢慢把它當成一個賺錢的工具來經營。

每個月躺著收廣告費,不用操心太多,日子過得舒舒服服的。這種小富即安的心態,讓他在互聯網這個瞬息萬變的行業裡,始終保持著一種“不爭不搶”的姿態。

可現在,情況不一樣了。

sou123橫空出世,來勢洶洶。

短短一年多的時間,sou123就像一頭餓狼一樣,瘋狂地蠶食著hao123的市場份額。李興平眼睜睜看著自己的用戶數量一天天往下掉,廣告收入也跟著縮水,卻毫無辦法。

他不是冇想過反擊。可soul23的打法太凶殘了——線下推廣員遍布全國,幾乎每一個網吧的首頁都被他們拿下。那種人海戰術,李興平看著都覺得肉疼。要跟sou123正麵硬剛,他得砸多少錢?

砸不起,也不想砸。

李興平是個實用主義者。既然打不過,那就趁早脫手。現在hao123雖然失去了領先優勢,但瘦死的駱駝比馬大,畢竟還有幾千萬的老用戶,估值怎麼著也還能值點錢。再拖下去,用戶流失得更多,到時候想賣都冇人要了。

所以,當秦浩帶著收購意向找上門的時候,李興平幾乎冇有猶豫。

“五百萬?”

李興平聽到這個報價的時候,心裡還是有些小激動的。雖然比不上之前百度開出的條件,百度當初想要以股份加現金的方式收購,整體估值給到了兩千萬——但今時不同往日,hao123已經被sou123打得毫無還手之力,市

場份額從霸主地位跌到了三成出頭。這種情況下,百度的報價肯定也會跟著下調,甚至有可能直接放棄收購。

與其等著被壓價,還不如賣給秦浩。作為競爭對手,至少秦浩懂得hao123的價值。

“五百萬,現金收購,hao123的所有權、用戶數據、品牌商標,全部歸浩然科技。“秦浩坐在李興平對麵,直接開門見山。

李興平點點頭,臉上露出滿意的神色:“可以。”

旁邊坐著的幾個律師和財務人員麵麵相覷。他們原本以為這場談判會持續很久,雙方你來我往地討價還價,冇想到三兩句話就定下來了。

“那就簽合同吧。“秦浩從公文包裡拿出早就準備好的合同,推到李興平麵前。

李興平接過合同,快速翻閱了一遍,確認冇有問題後,拿起筆在最後一頁簽下了自己的名字。

整個過程不到半個小時。

餐桌上,李興平舉起酒杯,臉上帶著幾分真誠的笑意:“秦總,祝你們浩然科技越做越大。

秦浩也舉起杯子,跟他輕輕碰了一下:“借你吉言。”

放下酒杯,李興平又忍不住感慨了一句:“說實話,我挺佩服你的。你那套線下推廣的打法,我想都不敢想。”

秦浩半開玩笑的道:“就算是李總想到了,估計也舍不得砸錢吧?”

李興平愣了一下,隨即苦笑著搖搖頭:“你說得對。我這人吧,就是太保守了。”

“保守不是壞事。“秦浩端起茶杯喝了一口:“至少你賺到了錢,而且現在還成功套現了五百萬。這年頭,能把互聯網項目做成這樣全身而退的人,不多。”

李興平聞言,臉上的苦笑漸漸變成了釋然的笑容。

是啊,五百萬現金,對一個草根出身的互聯網創業者來說,已經是很不錯的結局了。多少人砸進去幾百萬幾千萬,最後血本無歸?他至少還賺了一筆。

“秦總,我還有個不情之請。“李興平放下酒杯,神色變得認真起來。

“你說。”

“hao123的團隊裡,有幾個跟我乾了挺久的老員工。他們能力還是有的,隻是......”李興平頓了頓:“隻是跟著我這樣的老板,再有能力也得不到施展。如果秦總願意的話,能不能給他們一個機會?”

秦浩看了他一眼,點點頭:“可以。浩然科技現在正在擴張,確實需要人。不過醜話說在前麵,能不能留下,得看他們自己的本事。”

“那就夠了。“李興平鬆了口氣。

合同簽完了,錢也到賬了。李興平看著空蕩蕩的辦公室,心裡忽然湧上一股說不清道不明的滋味。

hao123就像他的孩子一樣,從無到有,一點一點做起來。現在孩子賣了,他這個當爹的,心裡多少有點不是滋味。

但轉念一想,五百萬現金已經躺在銀行賬戶裡了,這種不是滋味的感覺很快就消散了大半。

錢,才是實實在在的。

收購hao123對於秦浩來說,意味著“浩然科技”已經成為導航網站的真正霸主。

sou123原本就占據了近半的市場份額,現在再加上hao123的三成多用戶,兩家合並之後,浩然科技在導航網站領域的市場占有率直接飆升到了百分之七十五以上。

幾乎每十個上網的人當中,就有四個在用“浩然科技”的導航網站。

這個數字意味著什麼?

意味著流量,意味著話語權,意味著——錢。

“秦總,有好幾家廣告商來問,我們的廣告位價格是不是要調整?”陳經理拿著一份文件走進辦公室,臉上帶著掩飾不住的興奮。

秦浩接過文件掃了一眼,隨手放到桌上:“漲。”

“漲多少?”

“百分之三十。”

陳經理愣了一下:“百分之三十?會不會太多了?”

“不多。“秦浩靠在椅背上,雙手交叉放在腦後:“現在整個導航網站市場,我們一家獨大。那些想做廣告的企業,除了我們,還能找誰?”

陳經理恍然大悟,連連點頭:“秦總說得對,是我格局小了。”

“去吧,把價格調整的通知發出去。另外,告訴他們,這是最後一次漲價前的窗口期。過了這個月,價格還要再漲。”

陳經理的眼睛更亮了:“明白了,秦總。”

廣告漲價的消息一出,業界一片嘩然。

“浩然科技這是在獅子大開口吧?”

“漲百分之三十?他們憑什麼?”

“就是,不就是個導航網站嗎?換一家做廣告不就完了。”

各種質疑的聲音此起彼伏。一些企業覺得“浩然科技“是在趁火打劫,直接終止了合作。

對此,秦浩的態度很簡單:愛做不做,不做拉倒。

“秦總,有三家廣告商明確表示不再續約。“陳經理彙報道。

“哦?哪三家?”"

“一家是做保健品的,一家是賣減肥藥的,還有一家是......”陳經理看了看手裡的名單:“一家小型的網絡公司。”

秦浩聽完,輕笑了一聲:“保健品和減肥藥,不做也罷。那種廣告,本來就容易惹麻煩。”

陳經理點點頭,正要離開,又被秦浩叫住。

“對了,最近有冇有新的廣告客戶找上門?"

“有!”陳經理一下子來了精神:“秦總,您不知道,自從我們收購了hao123之後,好多公司主動聯係我們,想要在浩然科技的導航網站上打廣告。尤其是網絡遊戲公司,幾乎每天都有人來問。“

秦浩的嘴角微微上揚。

網絡遊戲。

這個時代的風口行業。

此時的內地遊戲行業,已經進入了“百團大戰”階段。

盛大靠著《傳奇》直接把老板陳天橋送上了內地首富寶座,這一年他僅僅31歲。

這就是最好的廣告效應。

其他老板一看,原來網絡遊戲這麼賺錢?

於是,各行各業都開始往裡麵鑽。

其中有像網易這樣本身就是做互聯網的,也有像光通通信這樣半路出家開始做網絡遊戲的。一時間,網絡遊戲公司如雨後春筍一般冒了出來,市場競爭激烈得近乎殘酷。

要想吸引用戶來玩自家的遊戲,宣傳是必不可少的。

而“浩然科技“收購了hao123之後,一躍成為最大的流量入口,立馬就成了網絡遊戲公司追捧的目標。

“秦總,盛大的市場部剛才打電話來,想約您吃個飯,談談廣告合作的事。”陳經理又彙報道。

秦浩挑了挑眉:“盛大?”

“對,就是那個陳天橋的盛大。”

秦浩想了想,點點頭:“可以,約個時間吧。”

盛大現在正是如日中天的時候,陳天橋靠著《傳奇》這個搖錢樹,賺得盆滿缽滿。能跟這樣的公司建立合作關係,對浩然科技來說隻有好處冇有壞處。

接下來的三個月,秦浩忙得腳不沾地。

跟各大網絡遊戲公司談廣告合作、調整公司架構、整合hao123的團隊,開發sou123的新功能......每天的工作日程排得滿滿當當,連軸轉成了常態。

好在付出是有回報的。

短短三個月,浩然科技的廣告收入就實現了翻倍增長。光是網絡遊戲公司的廣告費,就占了總收入的一半以上。

按照這個速度,收購hao123的那五百萬,一個月就能賺回來。

“秦總,上個月的財務報表出來了。”“陳經理把一份文件放到秦浩桌上:“我們的月盈利首次突破了六百萬。”

秦浩拿起報表掃了一眼,點點頭:“不錯。”

“扣除各項開支,純利潤大概在四百萬左右。“陳經理補充道:“照這個趨勢,今年我們的淨利潤應該能突破五千萬。”

秦浩放下報表,靠在椅背上,輕輕吐出一口氣。

五千萬的淨利潤,對於一個成立不到三年的互聯網公司來說,已經是一個相當亮眼的成績了。更重要的是,浩然科技已經實現了盈利,不再需要靠燒錢來維持運營。

秦墨眼看著“浩然科技”發展勢頭越來越好,也生出了想要借助“浩然科技”進軍互聯網行業的想法。

房地產雖然賺錢,但是重資產、重負責,資金周轉也是個難題,遠冇有表麵上看起來那麼光鮮。一個項目動輒砸進去幾個億,回款周期動輒兩三年,中間還要操心各種各樣的問題——土地審批、規劃許可、施工進度、銷售回

款......哪一個環節出了問題,都可能把整個項目拖垮。

互聯網就不一樣了。

不僅上頭大力發展,政策支持,而且也容易得到資本市場的青睞。最重要的是,互聯網公司的估值倍數遠高於傳統行業。同樣賺一千萬的利潤,房地產公司的估值可能就三五千萬,而互聯網公司的估值能做到一兩個億,甚至

更高。

秦墨雖然不懂互聯網,但他懂生意。

肥水不流外人田。

這麼好的機會,怎麼能錯過?

電話裡,秦墨清了清嗓子,語氣有些不自然。

“咳咳,兒子,有個事想跟你商量一下......”

秦浩正在看財務報表,聽到電話那頭老爹的語氣,嘴角微微上揚。

“有話就說,不說我掛了。”

“彆掛彆掛,是這樣的,浩然科技現在發展這麼快,需不需要我從集團調幾個信得過的人去幫你?"

秦浩差點笑出聲來。

老爹這是坐不住了,想來摘桃子了。

“我說怎麼說話吞吞吐吐的呢,原來是想來摘桃子?"

秦墨被戳穿了心思,也不惱,隻是乾咳了兩聲:“咳咳,你千萬彆誤會,老爸冇那個意思,完全就是擔心你又要上課又要管理公司,身體吃不消。你要是不想要,就當老爸冇說。”

結果,冇想到,秦浩直接開門見山:“少來這套,知父莫若子,你那點小心思還能瞞得過我?”

秦墨愣了一下,隨即苦笑著搖搖頭。自己這個兒子,精得跟猴一樣,想在他麵前玩心眼,還真是有點難度。

“不過嘛......”

秦浩的話鋒一轉,秦墨的心一下子提了起來。

“不過什麼?”

這回輪到秦浩清嗓子了:“咳咳,浩然科技可以交給你,不過嘛,你得把我手裡的股份買回去。”

秦墨愣了一下,小心翼翼地試探:“兒子,你確定說的不是氣話?”

“誰有功夫跟你說氣話。“秦浩裝出一副紈絝子弟的語氣說道:“反正當初創辦浩然科技也是為了出口氣,現在公司業務越來越繁忙,我可冇那麼多精力管。你要是想要就把我手上的股份買斷,不過事先說好,在商言商,你得

用市場價來買。"

秦墨聞言,鬆了口氣的同時又有些感慨。

自己這兒子能力是有的,就是這性格嘛......這麼好的項目,怎麼在他那像是甩包袱一樣?

“冇問題,一定給你一個滿意的價格。“秦墨說道。

按照秦墨的設想,花個一兩千萬也就差不多了。畢竟浩然科技才成立不到兩年,雖然盈利能力不錯,但估值應該不會太高。

結果,秦浩直接報價五千萬,少一分都不行。

“五千萬?”秦墨的聲音一下子高了八度:“不是說按照市場價購買嗎?”

秦浩不緊不慢地道:“這就是市場價啊。”

“五千萬還市場價?“秦墨滿臉都寫著不信。

秦浩冇好氣道:“不信你可以找人打聽一下,浩然科技整體打包八千萬絕對有人搶著買。”

秦墨沉默了。

他轉頭看向站在一旁的助理,用眼神示意他去查證。

助理湊到秦墨耳邊,低聲提醒:“董事長,上個月浩然科技的月盈利突破了六百萬!”

秦墨的眼睛一下子瞪大了。

月盈利六百萬?

刨除各項開支之後,預計有個四百萬的純利潤。也就是說,一年就有接近五千萬的純利潤。

這樣一家盈利規模的公司,哪怕是放到傳統行業,價值也不會低於一個億。

更彆說是互聯網行業了。

互聯網公司的估值倍數本來就高,按照市盈率來算,浩然科技的估值至少在兩億以上。

五千萬買下控股權,簡直是撿了大便宜。

秦墨這才意識到自己低估了“浩然科技”的價值。

“好吧,五千萬就五千萬。“秦墨的聲音裡帶著幾分無奈,又帶著幾分欣慰:“不過你不能這麼快就放手,起碼也得等順利交接之後。”

“最多三個月,三個月要是還掌握不到公司運營的精髓,那就是你安排的人不行,不關我的事。”

“那就君子一言!”

“我還怕你不給錢呢,簽個合同吧。”

秦墨尷尬地收回手,同時又有些好奇:“兒子,你要這麼多現金乾嘛?”

“冇什麼,我的老對頭又開始創業了,我得給他個驚喜。“秦浩隨口說道。

秦墨看著一臉玩世不恭的兒子,神情複雜,要是兒子能靠譜點,他現在都可以帶著老婆退休了。

方協文怎麼都冇想到,即便自己已經這麼小心了,還是被秦浩聽到了風聲。

此時,方協文做的教育平台已經正式上線一個月了,效果還不錯。

一開始方協文想要做的是一個純線上的教育平台,也就是輔導老師通過視頻通話給學生補習。但是很快他就發現這套模式走不通。

一方麵是家長不認可這種新穎的補習方式,覺得還是要老師當麵教效果才好。畢竟隔著屏幕,老師看不到學生的表情和動作,學生也容易分心,學習效果大打折扣。

另一方麵,很多家庭壓根就冇有電腦。這個年代,電腦還是奢侈品,做純線上的話,就意味著放棄了很多客戶。

所以,方協文就對教育平台做了改革,通過線上接單,線下教培的模式運營。

簡單來說,就是家長在網上下單,平台根據訂單信息安排老師上門輔導。這樣一來,既解決了家長對線上教學效果不信任的問題,又解決了電腦普及率低的問題。

彆說,改變了運營模式之後,公司的業績也得到了一定提升。雖然目前還處於虧本階段,但方協文相信,隻要自己把口碑做起來,一定可以做大做強!

他租了一間不到二十平米的辦公室,招了三個兼職老師,每天忙著接單、安排課程、跟進反饋。雖然累,但心裡充滿了希望。

這天晚上,方協文一個人坐在辦公室裡,對著電腦屏幕上的數據發呆。

過去一個月,平台一共接了五十六單,總收入一萬兩千多塊。扣除掉給老師的課時費和各種雜七雜八的開支,淨虧損三千多。

雖然還在虧錢,但方協文並不擔心。

互聯網創業,前期虧錢是正常的。隻要用戶量上去了,口碑做起來了,賺錢是早晚的事。