第三十二章 價格戰
麵包店降價的消息自然是這些巡邏隊最先得知不過他們的反應還是出乎了阿爾豐斯的意料。想不到一心搞壟斷還成就了自己的名聲這真是個想不到的禮遇這些軍人還真是不折不扣的大國民族主義者除了皇室之外誰對平民有利就尊敬誰。
“冇有你們忠誠的履行職責恐怕我連生意都做不下去……”阿爾豐斯笑了笑隨口奉承上幾句：“不過現在生意難做啊每天都是幾萬幾萬的金幣往店裡丟下去但是看著平民能夠吃飽肚子我心裡也充滿了平和和安樂好像陪伴在上帝身邊隨時伶聽著福音一樣的幸福。”
“都是那些萬惡的根諾人玩的花招如果不是看在大家同屬東征部隊的份上我馬上就找他們決鬥。”隊長滿麵的氣憤不過話風一轉“對不起阿爾豐斯先生我得將你們帶回總督府這次爭端我們防衛部隊無法插手解決因為牽涉到一些敏感問題但是請放心隻是做一些例行盤問筆錄工作絕不會影響到您明天的正常工作。”隨後低聲問了一句“我的家人都是因為您的關係才吃上了最便宜的麵包我代表所有官兵對您獻上最衷心的祝福和致意。”
阿爾豐斯心裡雪亮政府雖然為軍隊提供了免費配給但他們的家屬並不能享受這種待遇還是要和普通人一樣忍受高物價的折磨根諾商人的所作所為就是在盤剝軍人用生命換來的血汗錢怎麼不令這些人對哄抬物價的外國人另眼相對？
誰能讓所有人吃飽肚誰就掌握了民心這是放眼天下皆準的道理。阿爾豐斯默默的記了下來。
酒館裡的老板和幾個保鏢也被巡邏隊一並帶走無論哪一方都有後台這種事情也隻能往上麵捅因為無論哪一方追究起責任都不是一個小小的巡邏隊長能夠背得起的。
這場普通的鬥毆竟然讓馬薩雷的總督親自出來迎接雙方人員他完全是看在糧食的麵子上不然一個子爵怎麼可能放下身段做這種冇有麵子的事。短暫的筆錄之後阿爾豐斯被帶到一個寬敞之極的客廳裡麵坐著的是那個想要高價收購克裡絲丁的胖子和高個頭。
“恭喜您阿爾豐斯先生終於將我們逼出來了。”胖子點燃一支雪茄香醇濃鬱的味道充斥了整個房間。
“不是我想將你們逼出來因為在今晚喝酒之前有人到克裡絲丁意圖縱火並且說出接頭的人叫磷蝦接頭的地方就是我鬨事的那個酒館很不幸那個酒館是貴商會的人所經營的物業所以才導致爭執生。”阿爾豐斯在天鵝絨的墊子上坐下他想用這些話刺激一下那兩人。
“各位鄙人……咳咳……”子爵話剛出口又覺得不妥因為這裡全是冇有功勳的平民“在下懇求大家好好坐下來商量一下我隻是個領低薄薪水的小官員請不要再在這個城市進行商業競爭東征的事情已經將我弄得頭焦額裂了要是平民再因為肚子的事進行叛亂那我就得上絞架了。”
“子爵大人請你去繼續自己的公事我們之間談論結束後會第一時間向您通知結果。”胖子彈了彈煙灰根本冇將這個城市的最高官員放在眼裡。
子爵匆匆忙忙的走了出去順手將房門關上這些商業談判可能會提及一些陰暗的話題這是他不願意知道的。
三個人互相看著都冇有先觸話題因為誰都不知道應該從哪裡說起。
“彆猜謎團了讓我們開誠布公的說些話吧不然這場冇有硝煙的戰爭還得打下去。我是多明哥商會在蘭西帝國的負責人皮耶這位是商會的本地代理人馬特尼。阿爾豐斯先生這十一天的競爭恐怕讓您損失不少吧？”胖子皮耶眯著雙眼吐出一口淡淡的煙霧“我還是那個承諾百分之五多了免談。”
“不幸的是我還是維持四成的要求。”阿爾豐斯笑顏以對“好像我們冇有繼續談下去的必要了。”
“除去軍隊的補給需要我們手頭有兩百萬磅的糧食隨時可以投入市場我勸你還是放棄吧。”皮耶胸有成竹的衝阿爾豐斯微笑著“就算你手頭有這個數但對你的持續能力我們很懷疑。”
“很遺憾我能夠提供的糧食並不低於這個數字所以我認為你們還是考慮一下我的建議免得爭個兩敗俱傷。”阿爾豐斯往後一靠回了他一個微笑。
“不可能你的謊言讓我笑蒙利埃的糧食數目我已經調查得一清二楚米歇爾控製的領地總產能達到三百萬磅已經是最大估量了請彆當我們是小孩子。”馬特尼也跟著笑了起來“你現在手頭掌握的糧食能有八十萬磅我佩服你。”
“你自己也很清楚這是馬歇爾的領地難道我隻有他這個靠山？”
“你不可能像我們那樣得到暢通無阻的海路支持6路的運輸量明擺在那兒除非你能夠收購蒙利埃以北地區的糧食但它們已經躺在馬薩雷的倉庫裡了。”馬特尼好像鬆了一口氣“你在敲詐我們貴店的降價策略是一次風險巨大的投機行為。”
“既然你們那麼有把握那還是繼續下去吧我認為笑到最後的不是你們。”阿爾豐斯搖了搖頭。
“聽我說小朋友抬價的行為是得到了你們陛下的親口許諾提供給軍隊的糧食都是平本的價格如果不在民間賺回來我們就不得不中斷合同失去低價糧食和海路補給的支援那麼奧古斯都陛下會怎麼樣想呢？”皮耶慢條斯理的講出來的話絕對是一種威脅。
“如果你們因為承受不了損失而中斷合同而導致東征的失敗那麼教皇陛下會怎麼想呢？”阿爾豐斯臉上的笑容足以和最老的狐狸相媲美他心裡清楚的很這些靠教庭支持的中立城邦一旦失去保護傘將變得什麼都不是。
兩人聽到這句話不由的乾笑起來。阿爾豐斯一語中的這正是他們有所持憑的最後一張底牌。
“既然你開始對我坦白我也不妨坦白告訴你們我有著自己的供糧渠道每個月三百萬磅對我來說不成問題我可以撐到你們退出為止不相信可以先玩上一兩個月試試。”要是奧古斯都心血來潮突然下令東征那麼所有的計劃都會打了水漂阿爾豐斯被突然冒出來的想法嚇了一跳。不奧古斯都不會這樣乾先他不是戰略白癡冇有集結到足夠的部隊過去了也是白搭其次就算出征所耗費的糧食將會更多雖然可以以戰養戰但終究比不上安全的糧道穩妥。
“看來你是下定決心非要鑽這個市場了我真的被你唬住了。百分之二十的利潤已經和我們持平了滿意吧出於各個方麵考慮就算能壟斷這個城市的所有份額也隻能擁有四成利潤。”皮耶經過長時間的考慮後報出了一個自認為合理的價格麵對阿爾豐斯的挑戰他還是不敢輕易答應。
“不行我反對！他想玩就陪他玩下去我們有的是糧食為什麼要給這個小滑頭鑽空子？”錢袋一下子縮水一半馬特尼開始控製不住自己的情緒了。
“可現在克裡絲丁的銷售額占整個市場六成我很有把握占到七成拿八成也隻是時間問題你隻報上兩成利潤好像還是不夠合理。”阿爾豐斯步步緊逼。
“做人千萬不要逼得太緊為大家都留點餘地吧。”皮耶臉色微變但還努力保持著笑容。精明的他開始看出來阿爾豐斯並不是在玩投機把戲。
“既然你能讓出兩成利潤那還勉強可以談下去你認為售價多少才合適？彆說三個銀幣兩個銀幣我都覺得很高了我的目標是壓到一個銀幣。總督府的飲料不錯很可口。”阿爾豐斯為自己倒了一杯酒慢慢品嘗起來。
“天啊你就彆玩我們了難道你還真要做什麼民族英雄嗎？你和我一樣都不是蘭西帝國的公民冇必要弄這個幌子出來。一個銀幣戰前都不會出現這種低價除非這個城市變成農村還差不多。”皮耶將頭搖的像潑鼓一樣極力反對“冇有三個銀幣我們剛才的協議都成了一錢不值的口水仗。”
“雖然我不是但是我所支持的人是而且高舉民族主義的大旗對東征大有好處。這個民族英雄的名份對掌握民心大有幫助。”阿爾豐斯看著外麵的夜幕不動聲色的繼續施壓。
“我簡直想花上二十萬金幣購買德庫塞爾家族那位小姐的頭顱了那樣就省了很多麻煩事。兩個銀幣我還要保證能夠在生意裡獲得足夠的利潤才行這是一個月多前的價格市民應該能夠接受。”皮耶的麵皮繃得老緊笑容也變的不自然起來這對他來說是一個很大的讓步。
阿爾豐斯豎起一個手指晃動著表示這是不可能的事。
“我們的糧食收購價是七個銅角加上運費成本已經過一個銀幣如果降到一個銀幣五銅角扣除我們每天需要倒貼一千六百金幣才能將帳麵填平。”胖子臉上的肥肉猛抖一下“你的市場占有額比我們高得多即使同樣的售價吃虧的也是我們。”
不知道原委的人乍一聽到這個數字肯定以為雙方都是窮光蛋在一個一個銅角的扳著手指計算。但雙方事主都明白每多出一個銅角就意味著每天至少增加一千金幣的利潤。
“要我自己掏腰包貼錢？絕不乾！”癱在座位上的馬特尼氣急敗壞的叫嚷著可以看得出來這個人雖然像個貴族但實際上卻冇有什麼才乾和膽識。
“我可以控製克裡絲丁的營業額每天生產四萬五千磅將一萬五千磅的份額讓出來這樣不但我們可以保證利潤一些小麵包店也能在夾縫中生存下去。”阿爾豐斯想了想主動作出一些讓步。如果自己以暴戶的身份占據大頭肯定會惹起各方麵的不滿以後的生意將會艱難重重。
“就算我們勉強答應下來但怎麼向以前那些拿六成利潤的家夥交代？你讓他們的收入一下子就損失了一半……”皮耶的眼光閃爍著他想用既得利益者所掌握的重權向阿爾豐斯反施壓。
“難道還真要我挑明麼？你們所交出去的疏通費用最多隻有三成其中皇室一成教庭一成官員的費用為一成扣除四成的帳麵收入剩下的三成是你們自己吞了吧？而且麵包稅還是由帳麵支出你們用不著付一個子兒撈了這麼久難道還不知足嗎？”阿爾豐斯很厭煩的打斷了皮耶的狡辯他隻是隨口猜了一下卻嚇得馬特尼麵如土色皮耶一聲不狠狠吸了幾口雪茄。這一下歪打正著他知道自己猜對了。
在月之心很多商家尤其是一些代理商人手頭都有兩本帳目甚至更多那是因為方便逃稅以及應付上級的盤查。如果說對麵這兩個商人都是奉公守法的老實人阿爾豐斯說什麼也不會相信。他開出的條件是讓他們在私撈和飯碗之間隨便選一種如果還想繼續將那三成利潤塞入自己腰包就隻能和阿爾豐斯打長期價格戰但是隻要克裡絲丁能夠在價格戰中挺上一個月他們就隻能收拾包袱滾蛋無論哪個商會也不會坐視他們這樣一直虧損下去肯定會另派人選出來重新談判。
“你們在這個城市裡留下那麼多小零售商如果我的猜測不錯你們現在能夠拋售到市場上的麵包隻有兩百萬磅最多隻能占七成份額。如果你們能夠每個月將三百萬磅糧食投入市場恐怕隻要一個到兩月時間之內就能將所有的競爭對手擠垮。”阿爾豐斯覺的這個推測合情合理他已經將談判的主動權掌握在手中了“增加利潤不一定非要提高價格降低成本同樣能夠達到目的囤積商手裡應該會有大批的糧食儲備吧？”
“難道你一開始就想打那些囤積商的主意？他們的糧食收購價和我們差不多在七到八個銅角之間的幅度浮動”皮耶雙眼一亮“啊我明白了你是想通過價格戰讓這些家夥破產。隻要在一個銀幣的售價上再維持個十天八天那些將糧食囤積起來的家夥為了償還高額利息就不得不將手中的存糧賤價轉讓。以前他們的確可以得到高額利潤但克裡絲丁加入之後除了最大的那幾個其它人絕對撐不下去。”
“可是那些人現在還是多明哥商會的合作夥伴。”馬特尼在旁邊提醒了一下“而且他們和地下勢力有著千絲萬縷的聯係。”
“既然他們可以為了錢損害平民的利益那麼我們再將損失轉嫁到他們身上也無可厚非將話挑明了吧在我和他們之間你們隻能選擇一個作為合作夥伴現在就要看你們的眼光是不是夠準了。我年輕也有野心絕不會隻將眼光停留在一個城市。為了一棵樹木而放棄開整片森林這樣的傻事我絕不會乾。”阿爾豐斯再加上個重量級的法碼讓對方在心理上向自己傾斜。
“很好從明天開始多明哥的麵包店將會以一個銀幣的價格出售麵包看看有冇有可能將糧食價格壓到五個銅角之下”皮耶凝神望著阿爾豐斯“我們有皇室作為後盾不用害怕他們的報複可你就要小心了米歇爾的麵子還冇有大到可以隻手遮天的地步不買他的賬的人多的是。”
“不還是以一個銅角的價格進行銷售頻繁的價格變動隻會導致囤積商搖擺不定要做就要將他們最後一絲希望打破。咦不行”阿爾豐斯自言自語的說道“這樣的低價反而太著痕跡誰都清楚這個價格不會長久收購價太低隻能讓他們將糧食運到彆的城市。除去運輸費用我們要定個什麼樣的價格最為合理？”
“六個銅角一磅麵包是最合理的價格麵包價格是小麥的一倍他們的糧食在馬薩雷最高隻能賣出三個銅角的售價其他城市的商人也隻能用五個銅角的價格進行收購才能保證一定的利潤僅有的兩個銅角運輸費用足以讓囤積商們望而卻步因為他們連驢車都雇不起。”皮耶終於恢複了笑容他好像看到了大批低價糧食飛到了自己的倉庫裡。隻要能將總成本壓到六個銅角照樣有一個銀幣的可觀利潤。
“好極了那就按照你們開出的價格進行銷售。”阿爾豐斯一句話結束了談判。
糧食的價格一路狂瀉到達七個銅角的時候囤積商終於坐不住了十多個供應商日夜不停的輪翻來到克裡絲丁總店拜訪阿爾豐斯哀求他將麵包價格稍微調高一點到後來奧帕不得不吩咐店裡的夥計不許放這些人進店。阿爾豐斯派人通知道格拉斯暫時不用將第三批糧食運過來讓土地和農戶都休息一段時間一個月內連續兩次大麵積的耕種收割等於一年的總勞動量也該讓他們歇歇了。現在手頭上的百多萬磅糧食足夠維持一個月的開銷。
克裡絲丁和多明哥兩者強強聯合所掌握的糧食合起來過了三百萬磅完全能夠滿足平民的日常需要根本用不著當地的糧食供應任由囤積商磨破了嘴皮說得舌底生花糧價還是止不住下滑的勢頭。
在談判結束後的第七天糧價終於跌到了史無前例的五個銅角平民們臉上的興奮日益增加伴隨著這些的是不斷有富豪自殺的消息傳出來這些一夜暴富的人因為糧食而致富也因為糧食而變得一錢不值。手頭資金充裕的大囤積商還在大批量吃進破產囤積商的糧食他們認為這個麵包價格隻是暫時性的隻要兩方之中有一方倒下就又能得到大筆的利潤了根本就冇有想到這本來就是針對他們而設下的圈套。
“主人主人好消息小麥價格已經跌到四個銅角了。”奧帕衝進了阿爾豐斯的房間高興得大嚷大叫“多明哥那幫人已經在和大囤
積商進行商議購買事項我們要不要也插上一手？這可是個難得的好機會。”
“算了將這次機會留給皮耶吧他們手頭積壓著大量金錢完全可以將這批糧食吞下去我們也冇多少現金了吧？”阿爾豐斯搖了搖頭皮耶隻是想壓低成本價現在的克裡絲丁也冇有多餘的吃進資金。
“是的這十一天來我們隻有三萬金幣的進賬按照這個度要到月底才能將欠款還清。”奧帕搔了搔腦袋有點不好意思“我興奮過度忘記還有一大筆債務要還了。”
阿爾豐斯開始時還有點擔心多明哥那些人得到低價糧食後會出爾反爾用大批麵包以低於一個銅角一磅的價格重新占領市場自己可不能像那些囤積商靠借高利貸來收購糧食道格拉斯的帳單還要一個月之後才支付利息現在的銷售額剛夠維持店鋪的資金周轉要是皮耶有什麼愚蠢的舉動肯定會讓自己狂吐苦水。不過這也是觀察皮耶是否信守承諾的好機會獨自壟斷一個行業並不會讓掌權的貴族們滿意他們喜歡玩製衡必須有一個競爭對手存在才能讓這幫貴族們感到安心。所幸一周時間過去了這些情況並冇有出現那些在糧食戰中損失慘重的商人也冇有對克裡斯丁進行任何報複行為隻有幾天前一些商人的家屬在總店前聚眾鬨事不到十分鐘就被如狼似虎的巡邏隊統統拖走他們的行為得不到任何人的支援一些平民甚至還向他們大吐口水。