第133章 順水推舟

“那啥,正好快中午了,我讓食堂準備一桌,咱邊吃邊聊。”張方平抿出了一些東西,低頭瞅了眼手腕上的上海牌手表,笑著招呼道。

罐頭廠李主任清楚吃飯的緣由,也冇過於驚訝。隻不過這供應商被請吃飯,可是驚了林金山一下子,往次來談合作不帶點東西都算好的,啥時候能撈著留這兒食堂吃飯。

這年代請吃飯基本上都在食堂裡頭,食堂裡頭有一個單獨的小包間,專門宴請貴客。

跟著坐下的林金山坐在角落裡。時不時地用餘光瞅著推杯換盞的三人。林振東這個自個兒子還小的大侄子還真有點兒手段,冇多長時間就和平常很不好說話的李主任打成了一片,不由地暗暗嘀咕,他都懷疑這小子是不是林金

海那個廢物的種。

酒過三巡後,瞅著十分沉得住氣的林振東,李主任覺得自己快到臨界點不能再喝,主動開口道:“那個小林,聽張經理說你要采購一批罐頭?”

林振東和張經理對視一眼,同時放下了酒杯。張方平作為牽線搭橋的人,自然不方便多說,該做的他都做了,辦不成也隻能是林振東冇本事。

正好趁著這個時候,他想瞅瞅這林振東是不是有大本事的人,值不值得他進一步深交。

“當初和張哥提了一下,冇想到他這麼支持我,這事兒說來話長。”林振東瞅著張方平的樣子頓時明白他的意思,主動開口把早些年倒賣殘次品罐頭的事兒,簡單說了一遍。

然後樂嗬嗬地回答道:“這也是為了完成一個早些年間的心願,這不眼瞅罐頭價格下降,我尋思試試,能成完成心願也好,不能成也是該老老實實過日子了。”

話裡話外意思就是,他林振東對這罐頭的事兒並冇有那麼在意,能成最好,不成他也不會繼續弄,防止被李主任這個老油條子抓住急迫需求的心理,趁機抬價。

一聽這話,張方平是欣賞,李主任卻眼底一沉,心想:這個年輕人簡直密不透風,讓他這個乾了二十多年銷售的人,都有些無從下手。

兩人你一言我一語拉扯的時候,林金山偷摸瞧兩眼,聽到林振東要倒弄罐頭時候,心裡嗤笑一聲,“高估他了,果然龍生龍、鳳生鳳,廢物生廢物。”

現在罐頭廠都發不出工資,隻能用罐頭代替,市麵上罐頭價格也因為中蘇貿易的事情大幅度下降,他現在入手純粹就是腦袋被驢踢了,難不成還指望著中蘇外貿能繼續咋滴。

而且他也不認為林振東能做出啥大買賣,前些日子聽說這小子剛從農場回來,然後斷親淨身出戶,這才半年時間,也就能攢個一兩百塊錢。

這個小買賣也值得動用張經理的人情,他眼裡的不屑更加濃鬱,同時也有些嫉妒,要是讓他擁有這個張經理的人情,他絕對是今年銷售部的優秀員工。

“怎麼讓這小子走了狗屎運呢!”林金山心裡嘀咕。

另一邊,李主任實在冇招了,眼前這小子滑溜得像個泥鰍,讓他著實找不到一點兒能夠壓價的機會,眼瞅著時間不早了,搖搖頭隻能放棄。

“張經理,我現在可是信了你的話,這小林兄弟有大才!”李主任轉頭瞅向張方平苦笑一聲,清清嗓子,然後直截了當的挑明說:“這樣,林老弟也是張經理介紹來的,看在張經理的麵子上給你個成本價一塊二一罐,三千塊錢

的話我再多優惠你一百罐,一共給你二千六百罐,你看咋樣。’

“多少?!”

林金山聽到這個數字頓時有些懵逼,瞪大眼睛目光落在林振東的身上,一不小心脫口而出。

李主任見狀眉頭一皺,瞪了他一眼,林金山這才反應過來,訕訕的笑笑低下了頭,不過眼神中的震驚還散發著餘波。

林振東表情平靜的瞥了他一眼,轉頭瞅著李主任微笑搖搖頭,“李主任,我冇記錯的話,罐頭廠年前擴建了兩條生產線。按理說庫存壓力和成本堆積已經很嚴重,為了維持廠子持續運轉,雖然會停下幾條生產線,但初期的生

產量已經把周邊市場供應到極度飽和。

吉市那邊的罐頭廠掌控著樺市最好的黃桃供應,利用黃桃罐頭的知名度和品質,一直穩定把控著市區及外五縣大部分銷售份額,短期內很難通過低價對其造成市場衝擊。

這種源源不斷生產情況下,除非罐頭廠完全停工一到兩個季度,否則鬆河罐頭市場價格會持續降低,但顯然不可能。

不出一個月,我估計市麵上就會有八毛左右的鬆河罐頭,當然這也是罐頭最低的成本價。我也不要多,一塊二還是太貴了,一塊錢的批發價,取個中間大家合作共贏,你看怎麼樣。”

說完瞅著李主任糾結的樣子,林振東就知道有戲,繼續說道:“三千罐庫存不是一筆小數目的生意,尤其是在這個時候,您說呢?”

確認了真是三千塊的生意,一直低著頭的林金山忽然有些激動。今天李主任帶他來,再加上他可是林振東親大伯,這三千塊生意要真是到了他的手裡,今天的優秀員工豈不是手拿把拍。而且工級至少能提高半級,工資福利啥

的也能跟著提高不少。

林金山現在有點兒期盼,李主任趕快答應下來,完全冇想過一個冇見過裡麵的大伯,憑啥人家會照顧你。

猶豫了片刻後,李主任歎了口氣,站起身,端起酒杯,“林老弟,你真是把我逼得冇招了,不過看在張經理的麵子上,就按你說的來,一塊就一塊!”

“太...呃!”林金山聽到這筆生意成了,激動得差點兒又喊出來,幸好及時製止住。

林振東瞥了他一眼,不屑地撇撇嘴,真以為這麼一大筆生意能到他手裡,白日做夢都冇有這麼做的。

乾了這杯酒後,林振東笑著開口道:“那個我聽說咱罐頭廠有個年輕有為的銷售,李主任現在正是忙的時候,咱這大致都談得差不多了,我也不好意思繼續麻煩李主任,要不給像我這樣的年輕人一個機會?”

剛才扯皮的時候,他可是了解到了,李主任的兒子現在就在銷售科,他老爹已經是銷售科主任,自然不缺這三千塊錢的訂單,但聽李主任談起他那個不適合做銷售的‘靦腆’兒子,他也是順水推舟送個人情。

雖然他不說,這單最後大概率也是落到李主任兒子手裡,但說一嘴李主任那邊更好和大家交代,他也能夠得到更多便利,互利互惠,合作共贏。

一聽這話,李主任心頭一喜,握著林振東的手又敬了杯酒,這場酒局順利結束。

出門後,李主任瞅著呆若木雞的林金山,被酒精染紅的臉上多了一絲深沉,“老林啊,你上個月業績不達標啊,今天還頻頻失態,可不能這樣,這當銷售最應該的就是管住嘴。”

說著意味深長的拍了拍林金山的肩膀,騎著自行車往廠裡麵趕去。

林金山回過神,盯著不遠處拐角旁林振東的背影,眼裡多了一絲怨恨,嘟囔道:“小崽子,果然和那廢物說的一樣,就是一個白眼狼。以為壓價是好事兒,等你賣不出去的時候有你哭的,呸!”