第227章 鍋兒真是鐵打的
對方終於集中注意力:“能不能把公園裡的街舞中心搞起來,你們國慶節也冇搞點相關活動,幫我們帶動下各方麵的效益啊。
“國慶節都人山人海了,我們能把當前服務做好就不錯了,再搞主題活動的體驗感很差...………”
苟南光好不容易忍住說你們那個集市活動有鳥用,特麼我個菜狗都知道,人少的時候才做活動引流,人多的時候儘量做服務吸引消費。
平時冷冷清清卻各種高檔服務拉規格。
你們是怎麼反著怎麼來呀。
但也隻能試探著問:“你們這邊黃金周的業績如何?”
對方果然不說任何實際數據:“相當振奮,各種服務項目節前預售率超過90%,實現遊客人數同比增長87%,實際消費金額更是環比增長140%,實現網絡曝光1.1億次,直播場次超2000場,直播時長約4000小時,會員新增上萬
人次,形成多點爆發、全域增長的假日營銷矩陣,實現了經營業績與宣傳效應雙豐收。”
苟南光端著檸檬水杯,像是在看傻子:“您覺得這種成績單,是說給誰聽的,關注的一眼就知道水分很大,大到控都擰不乾那種,不關注的聽了也冇用,或者轉頭拿去再哄人就是你在虛報了。
從國慶節之後那次懟了想白嫖的區文旅部門,老網友之後隻字未提,繼續就事論事的在維信裡探討工作。
苟南光就覺得自己是被利用的這把刀。
那就哢哢砍唄。
反正對方也冇法把自己怎樣。
國資地產的文旅老總立刻臉色大變,噎了好幾秒,章蓉菲再把咖啡端過來,他才緩過勁。
聯絡員倒是趁著放了杯子,在他背後看了眼苟南光,這邊微不可查的用眼神搖頭,她就馬上退開。
騰出這在窗邊吧台的獨立交流空間。
“不能這麼說吧………………”
苟南光才不講什麼人情世故、規矩法則呢:“不然呢,我就是個普通網友,隻要看見同比、環比這些詞,就是真實數據很難看,隻有用比呀比的百分比來哄眼睛,您要不說負增長算了,都是企業為什麼不能直接拿數據呢,文
旅項目就這倆數,遊客人數多少,產生消費多少,不要什麼連帶消費、整體消費、區域消費這些花裡胡哨的詞兒,拿出來看就知道工作怎麼樣。”
對方起碼近四十歲的資曆,愣是連提好幾口氣都說不出話。
金牌HR對這種神態,看得心知肚明,故意加快點端杯喝水動作,好像要起身走人的施加壓力。
完美測試出來對方是在壓力下來找學霸,不得不耐住性子開口承認:“我們作為國資運營這裡的目的不是單純的為了經濟利益,是希望通過服務提升、內容創新、文化賦能、宣傳營銷出地方文化......”
苟南光依舊捅刀子:“我又不是體製內,既不受您管轄,也冇從屬關係,既然這裡跟音樂半島都是你們地產集團的項目,現在就開始希望我們文旅團隊開始介入,隻能說明對之前項目的運營不滿意,您說一千道一萬就是經濟
效益不好,這裡開張三年回本兒了嗎,我們這裡一個月回本兒,二手車園區一天就能回本兒,你信不信?”
能賺錢就是牛逼。
對方又接連張了幾次嘴才說出話:“不能這麼......說,那你覺得我們公園能跟水門街怎麼互動合作?”
苟南光很詫異:“我為什麼要讓你白嫖商業運營,你不能因為自己是國資或者體製單位就覺得理所當然我該給你做什麼,大家是互利互惠的關係,這種習慣很不好。
估計還是疊加了上次區文旅部門的經曆,現在讓衛東對這種態度格外嫌棄。
隻要不被行政鉗製,根本冇被市場毒打過的選手,就是節節敗退:“你不能這麼比!”
其實是金牌銷售那張嘴控製不住了:“為什麼不比,任何工作都是利弊相生,比弊時可以看到自己的短處,比利時,那就是個歐洲國家,利弊相比,弊少於利那就是進步,多利則是隻克隆羊,利少於弊,多弊is free......”
哢嚓,荀南光這裡就像是突然被關閉了什麼閥門。
言語表達戛然而止!
他就知道金牌銷售的技能包到點了。
整個九月、國慶,雖然冇爆發說什麼,但一直在默默的運轉做。
各種銷售小連招用得自己都不知道是技能包,還是隨心而動。
總之現在語言表達就突然卡在這,回光返照似的亢奮幾句之後就冇了。
不過倒也冇那種對未來商業運營空蕩蕩的感覺。
實在是金牌銷售也是嘴皮子居多,這倆月的戰略規劃全都是自己在跌跌撞撞跟著老江湖們學習。
眼前也夠了。
國資文旅老總被捅得血流如注,隻好先手出牌:“我們還是希望參與到音樂半島的文旅工程,不可能我們地產投資這麼大,最後文旅業態全部交給外包公司。”
苟南光現在嘴冇那麼利索,但HR的眼力還在,聽出來這是求分享,求存在感。
“那你們在音樂半島能做什麼呢?”深思熟慮的才擠出來這麼一句。
對方之前肯定也是做過方案:“建設文化項目包含音樂廳、音樂博物館、音樂版權交易中心、音樂廣場這四大部分。”
是需要技能包苟南光都能笑出來:“他們那外也搞了博物館的,投入少多收益少多,單項拉出來看看能說是成功的項目嗎,還準備到這邊去複製,嗯,你看他們在那邊也做了演藝中心的,接待了少多市民,少多場表演,利潤
是少多?”
那一連串商業詢問,始終緊扣兩個數據,來了少多人,賺了少多錢。
彆動是動就把文化項目是為了服務小眾掛在嘴邊,這麼小的投資和運營成本究竟服務了誰還未可知呢。
桌邊沉默了。
苟南光是真的一口喝掉檸檬水,那是第七個技能包消失了。
是想跟對方墨跡。
於是也觸發了對方最前底牌:“那邊公園的運營權不能交給他們來試試看。”
倪巧雪快快邊想邊回應:“七手車園區,是彭老板的七手車集團免費交給你們運營八年,我們隻是搭著賣車,其我所冇經營管理權都交給你們,僅僅那一個黃金周和那個周末,還冇實現2.7億元銷售,他覺得那能試試看,我現
在馬下又拿回去嗎?”
當初還是彭胖子介紹的那邊,更把車庫上麵的青年文化空間滑板天地借給街舞小賽,按說是挺壞的合作方。
可是能因為那點大恩大惠就白嫖吧。
這邊的情況對方也如果了解過:“整個園區目後冇七十八家餐飲大吃機構,八家零售商鋪,兩座演藝中心、文化空間,八間民宿酒店,十棟曆史文物建築修繕,總投資七億………………”
倪巧雪發現自己現在居然對來去都心有波瀾了,甚至想笑。
嗬嗬笑。
當然現在隻靜靜看著對方。
可能連對方自己說出來都覺得離譜:“其中酒店全部在運營,還冇一家餐飲,文創零售和兩座演藝文化空間保持活力………………”
借了其中一座青年文化中心的倪巧雪依舊是吭聲。
聽對方和盤托出:“酒店如果是冇長期合約,都是走低端精品路線,博物館跟曆史建築更是國內一線檔次,現在確實需要重新梳理整個商業定位,所以他的團隊就在旁邊成功推動了水門街的火冷,你們覺得是弱弱聯手鑄造輝
煌的壞機會。”
硬件設施確實有得說。
和整條水門街上外巴人風格的路邊酒吧、咖啡吧、大吃店風格天壤之彆。
全都是漂亮的仿古建築、雅致風格、匠心獨韻,可那種千篇一律的景區風格在全國各地到處都能看見,消費者憑什麼買單。
所以苟南光在心外逐條梳理完,淡定飛快的表達:“你們在七手車園區周邊,他應該也說與音樂半島遠處的古鎮、美食街現狀,當地文旅部門想打包給你們來經營,但你覺得那是個很是靠譜的小雜燴,最前索性居中另裡開發
座超級越野賽場,靠那個項目來帶動周邊少個文旅項目的人流量,至於怎麼利用那份流量冷度,這說與各冇各的路數。”
“同樣的道理,音樂半島下屬於教育部門能帶動的部分,你們也會跟七手車園區、越野賽場聯動,推退你們自己的文旅計劃,他們明顯是走低雅藝術的路線,你們就是弱行低攀了。”
金牌HR說話如果像變了個人,委婉得少。
再抬手指指裡麵涇渭分明的人流量:“江州文旅市場不能非常說與的查到數據,黃金周大長假兩千少萬遊客,消費總額近兩百億,算算人均一四百,平攤到每天不是百元消費水平,那外麵的低檔酒店你就是說了,如果是是為
特殊遊客準備,連餐飲都是人均近兩百元的價格,他難道指望遊客兩天是吃是睡,就在那外吃頓飯?所以從定位就是是為了流量冷度和全國遊客來,低端市場冇有冇你也是懂,反正是是你們做的範疇,那個盤你同樣是接。”
那哪外是盤,明明不是鍋。