第30章 ：製播分離
從韓國回來的第一天,兩個人睡到了日上三竿。
吃完早飯後劉佳把碗筷收了,劉藝菲靠在沙發上翻手機。
她忽然想起什麼似的抬起頭來:“對了,你之前跟我說《奔跑吧》要跟電視台合作,你是打算跟哪個台談?”
“央視。”劉佳在廚房裡洗碗,水聲嘩嘩的,“周祺幫我牽的線,她說央視那邊綜藝部門最近正好在找新方向,我這個項目遞過去剛好合適。”
“央視?”她放下手機,“他們那種體製內的,合作起來會不會很麻煩?”
“所以才需要談。”他關了水龍頭走過來,在沙發上坐下,“製播分離、廣告分成、版權歸屬......每一條都要坐下來一條一條地區。不過周祺在央視那邊人脈廣,她又是中韓歌會的導演,跟台裡關係熟,有她在中間牽線搭橋,
會順暢很多。
劉藝菲側過頭看著他:“那你什麼時候去見他們?”
“過兩天吧。周祺說她把綜藝部門的一位周副台長約出來了,到時候一起聊聊。”他靠在沙發靠背上,“到時候你也一起去吧。”
“我?我去乾什麼?”
“你不是說要學習怎麼當出品人嗎?這種談判場合最適合學習了。”他側過頭看她,“而且你在旁邊坐著,我說話的時候心裡更有底。”
她聽完這句話嘴角笑了笑了,偏過頭去假裝在看窗外的雨:“那行吧,看在你這麼誠懇邀請的份上,我就去一趟。不過我可先說好,我就是去旁聽的,你談你的,我在旁邊喝茶就行了。”
“行,你負責喝茶就行。”他笑了一下,“順便負責幫我看一下對方的微表情。”
“看微表情乾嗎?”
“看他們是不是在憋大招。周祺說周副台長是談判高手,喜歡在對方覺得快要談成了的時候忽然提出一個意想不到的條件。
劉藝菲無語的翻了一個白眼,“那我到時候坐你旁邊,他要是表情有變化我就戳一下你的腰。
“你戳我要我不就笑場了?”
“那不正好,對方看你笑了反而心裡冇底。”
“你這個策略有道理。”
兩天後的下午,雨已經停了,B的初春天氣難得放晴。
劉佳穿了一件深灰色的休閒西裝,裡麵搭著白T恤;劉藝菲站在臥室的穿衣鏡前換了兩三套衣服。
她走出來的時候劉佳正坐在客廳沙發上係鞋帶,抬頭看了她一眼:“就穿這身,挺好的。”
“真的?會不會太隨意了?”
“茶樓又不是會議室,穿得太正式反而奇怪。”他站起來,“走吧,周祺她們應該快到了。”
茶樓在東三環一棟老建築的三樓,門麵不大,進去之後彆有洞天。
周祺已經到了。
她穿著一件淡綠色的針織開衫,裡麵搭著白襯衫,頭發鬆鬆地披在肩上,正端著茶杯低頭看手機。
聽到門響抬起頭來,臉上立刻綻開了笑:“來了來了!快進來坐!藝菲,又見麵了。”
劉藝菲被她的熱情弄得有點不好意思,微微欠了欠身:“周導,好久不見。”
“彆叫周導,叫祺姐就行。”周祺站起來招呼兩人坐下,“來來來,坐這兒,靠窗的位置光線好。”
三人寒暄了幾句,包廂門又被推開了。
一個四十出頭的中年男人走了進來,戴著一副細框眼鏡,穿了一件深藍色的夾克,整個人看起來既不像那種體製內常見的嚴肅領導,也不像娛樂圈裡那種油滑的掮客。
“劉導,久仰久仰。”他快步走過來,伸出手跟劉佳握了一下,“我是央視綜藝頻道的周建國,你叫我老周就行。台裡很多人都在議論,說咱們中國終於出了一個能在國際上跟好萊塢頂尖導演掰手腕的年輕人。”
“周台長太客氣了。”劉佳笑著跟他握了握手,“我就是運氣好,碰上了好劇本好演員。”
“運氣是一部分,本事是另一部分。”周建國鬆開手,拉開椅子坐下來,“再說了,一部電影能拿金棕櫚又拿奧斯卡劇本獎,這已經不是運氣能解釋的了。”
劉佳笑著擺了擺手:“周台長再下去我就不好意思喝茶了。”
周祺在旁邊適時地接話:“行了行了,你們倆彆互相吹捧了。老周,咱們今天是有正事要談的。老劉,你不是說想聊聊《奔跑吧》那個項目嗎?”
周台接過文件翻開看了看,這份材料比之前寫的要詳細得多,既有市場分析也有具體的節目形式建議,連嘉賓邀請的初步方向和錄製周期都列了出來。
他一邊翻一邊在心裡暗暗點頭,佳菜影業做了功課,而且做得很紮實。
“劉導,說實話,你這項目策劃案我們內部已經討論過兩輪了。一開始周祺跟我提這個想法的時候,我是有些猶豫的,戶外真人秀在國內市場還是個空白,做成了是爆款,做了連回本的希望都冇有。可看了你寫的具體方案
之後,我覺得這事兒值得試。”
劉藝菲坐在旁邊,手裡端著一杯茶,安安靜靜地聽著。
劉佳抬起頭來看向周建國:“周台長,既然已經聊到這兒了,那我就不繞彎子了。這個項目我的想法是走製播分離的路子。佳菜出創意和製作團隊,負責整個節目的策劃、錄製和後期;央視播出資源和審核團隊,負責內容
把關和協調平台。收益方麵,廣告分成對半,聯合出品。您看這個框架,央視能接受嗎?”
周副台長放下茶杯,雙手交叉放在桌麵上,“劉導,製播分離這個模式央視以前雖然嘗試過一兩次,但還冇有大範圍推開過。你這個方案如果批下來,對我們綜藝部門的改革方向來說也是一個很好的嘗試。”
劉佳笑了笑,靠在椅背上:“周台長,國內電視台做綜藝這些年,大部分還是在走‘買模式,請嘉賓、大投入”的路子。這種路子的問題是模式是彆人的,版權是彆人的,核心創意永遠不在自己手裡。一旦模式過氣了,電視台
又得花大價錢去買新的。”
周副台長聽完沉默了一會兒,“那劉導的意思是......”
“我意思是,佳菜願意把這個項目的核心創意和製作團隊長期綁定在這個項目上。央視要的不是一季的節目,而是一個可以持續做下去的IP。從這個角度來說,製播分離+聯合出品反而是最穩妥的合作方式,雙方各自拿出最
核心的資源,共同持有這個IP,誰都不會中途退出。”
周祺在旁邊適時地插了一句:“老周,我覺得劉導說得有道理。你想啊,如果央視自己組團隊來做一個全新模式的戶外真人秀,從零開始摸索,光是磨合期就得半年。劉導這邊已經和韓國那邊有完整的方案和製作團隊了,我
們直接拿過來用,省下來的時間和資源可以多做好幾期內容。”
周副台長聽完,緩緩點了點頭:“行,這個思路我回去再跟台裡彙報一下。不過我也有一個條件...”
他看向劉佳,“這個項目的冠名權和廣告招商,央視希望能參與聯合招商。不是因為我們要分一杯羹,而是以央視的平台體量,對接的品牌方資源比一般製作公司要廣得多。如果雙方聯手去談,拿到的讚助價格可能會更高。”
劉佳端起茶杯喝了一口:“聯合招商可以,有一條,品牌植入的方式必須經過佳菜的審核。我不想為了多收幾百萬讚助費,把節目內容搞得亂七八糟。”
周副台長笑了笑:“這個你放心。央視做節目這麼多年,內容審核的底線還是有的。雙方共同把關,既保證了讚助收入,又保證了內容質量。”
“那就冇問題。”劉佳放下茶杯,“周台,那就這麼定了。佳菜和央視聯合出品,製播分離,廣告分成五五開。具體的合同條款,我會讓田甜跟你們那邊對接。”
周副台長端起茶杯跟劉佳碰了一下:“合作愉快。”
三人又聊了聊節目形式的具體細節。
周祺建議第一季邀請六到八位常駐嘉賓,其中包括一兩位綜藝經驗豐富的老牌藝人,一兩位當紅的偶像派演員,再加一位體育明星或者跨界藝人。
劉佳想了想:“老牌藝人我有人選,偶像派那邊,我可能需要央視這邊幫忙牽個線。”
“冇問題,你到時候把名單給我,我幫你聯係。”周祺說著忽然笑了一下,“不過我提醒你啊,你這部《星你》還冇開拍呢,那部《步步驚心》已經在拍攝了,再加上《奔跑吧》的嘉賓陣容,到時候半個娛樂圈的人都在你項目
裡了。’
“那不是挺好的,資源循環利用。”劉佳說得理所當然,“拍《步步驚心》的演員可以去《奔跑吧》當飛行嘉賓,《奔跑吧》的常駐嘉賓可以來《星你》客串。三個項目互相引流,觀眾看著也親切。”
周祺被他說得一愣,然後笑著搖了搖頭:“你這腦子做生意真是浪費了,你應該去當策劃。”
“我現在不就是策劃嗎。”
茶局散了之後,三個人在茶樓門口道彆。
周副台長先行離開,說台裡還有個會要趕。
周祺站在門口多待了一會兒,拍了拍劉佳的肩膀:“老劉,今天談得不錯。我回去會把今天聊的內容整理一下,儘快推進內部流程。你那邊也早點把製作團隊的具體名單和預算表發給我。”
“行。我回去就讓田甜準備。
周祺點了點頭,又轉頭看了劉藝菲一眼:“藝菲,下次有空來台裡坐坐。我那邊好多同事都是你的影迷,你要是來一趟,她們能高興一整個月。”
“好的祺姐,下次一定去。”劉藝菲笑著應了。
周祺走了之後,兩個人站在茶樓門口的胡同裡。
劉藝菲側過頭看了劉佳一眼:“佳佳,我怎麼感覺那個周台和七屆有些像?”
“哈哈,你的猜測是對的。”他把手插進外套口袋裡,“不然你以為27歲的央視項目導演那麼容易上?我以為央視那邊會卡很久,結果周台長比我想象中爽快。”
“周祺幫你鋪墊得好。你冇注意到嗎,她全程都在幫你說話。”
“注意到了。”劉佳笑了笑,“她這個人看起來大大咧咧的,其實做事很細。這個項目要不是她牽線,光靠佳菜自己去跟央視談,至少要多花幾個月,還不知道能不能成。”
她安靜了一下,然後輕輕說了一句:“那我們回去是不是該請她吃頓飯?”
“你說得對。等我忙完這陣子,組個局,好好謝謝她。
劉佳翻了個身,起床洗漱完走到廚房,揭開鍋蓋一看,裡麵溫著一碗白粥、一碟醬菜、一個水煮蛋。
他掏出手機拍了一張粥和蛋的照片,發了一條消息過去:“收到了,蛋上的笑臉畫得不錯。下次畫個兔子。”
幾秒鐘之後那邊回了一條:“那你先變個兔子給我看看。”
他盯著屏幕笑了一下,放下手機繼續喝粥。碗裡還剩最後兩口的時候,手機又響了。這次是田甜打來的。
“老板,下午兩點公司開會,招商方案有幾個細節要你確認一下。另外韓延那邊說演員名單有幾個變數,想當麵跟你聊。”
她的語速很快,“還有你之前說的那個荷蘭綜藝項目,協議簽署完了。另外,周祺那邊打電話來說央視同意了,可以約個時間簽署合同。”
“行,下午開會的時候一起說。”劉佳把最後一口粥喝完,“周祺那邊你先回她,下周可以的,具體時間她定就行。”
他掛了電話之後把碗洗了,換了件衣服出門。
下午兩點,佳菜影業的小會議室裡已經坐了幾個人。
田甜坐在長桌的左手邊,麵前攤著一大疊打印出來的招商方案和品牌方資料。
韓延坐在右手邊,手裡轉著一支筆,看起來有些心事的樣子。
劉佳推門進去的時候兩個人同時抬起頭來,田甜先開了口:“老板,你來了。先看一下這份招商方案,重點品牌方的報價和合作意向我都標出來了。”
劉佳坐下來翻了翻那疊厚厚的文件。
第一頁列著讚助品類的總覽,高端美妝、數碼3C、汽車、服飾鞋包、快消飲品零食、珠寶輕奢、金融、房產、酒店、家居家電…………
林林總總十幾大類,每一類後麵都跟著幾個潛在品牌的備注。
“我天,你這方案列得比菜市場還全。”劉佳翻了兩頁,抬起頭來,“這些品牌你都接觸過了?”
“大部分都接觸過了。高端美妝那邊有兩家已經明確表達了冠名意向,報價超出我的預期。”
田甜翻開其中一頁,用手指點著表格上的數字,“數碼3C那邊,某國產手機品牌願意提供產品植入加現金讚助的組合方案,條件是他們要在一場關鍵戲份裡有特寫鏡頭。”
“特寫?什麼樣的特寫?”
“男主角用他們的手機打電話,正麵特寫,不少於三秒。”
劉佳想了想:“打電話的鏡頭可以,彆太刻意。我自然地把手機舉到耳邊就行,不用特地強調品牌名。”
“行,那我在合同裡寫清楚。”田甜在筆記本上記了一筆,“不過老板,我話說在前頭,品牌方那邊肯定還會有不少類似的訴求。到時候每一條都要您親自拍板,我一概不擅自答應。”
“你隻管談,談不攏的我來扛。”劉佳放下文件,“對了,演員那邊有什麼變數?”
韓延放下手裡的筆:“主要是男二的人選。我之前一直在接觸幾個演員,有的檔期不合適,有的條件談不攏。羅涇倒是確定可以,他那邊的經紀公司希望我們能在合同中明確保證他的戲份不少於基本上的場次。”
“場次可以談,但不能寫死在合同裡。”劉佳靠在椅背上,“你跟他的經紀人說,戲份多少取決於角色需要,不是合同條款能決定的。他要是演得好,場次自然會多。要是演得不好,寫再多場次也是白搭。”
韓延點了點頭:“行,那我就按這個口徑回他。”
“萬茜定了冇有?”
“定了,冇問題。”
劉佳站起來,“好,那今天先到這兒,招商方案和演員名單我回去再細看。對了,景田那邊是什麼情況?合同簽了冇有?”
田甜的表情微妙地頓了一下:“星光燦爛那邊對合同條款有一些不同意見,主要是覺得女三號的角色空間太小了,希望能適當增加一些戲份。那邊說願意在讚助費上再加碼。”
劉佳想了想:“不加戲。女三號就是女三號,角色空間就這麼大,加了反而破壞整體結構。你跟他們說,讚助費按照原定的合作方案走就行,不用加碼。”
他走出會議室的時候韓延跟了上來:“老板,還有個事。陸總想安排景田來公司一趟,說是想當麵感謝你給機會。你看這………………”
“不用感謝,她能選上是自己試鏡表現不錯。等開機之後好好拍就行了,當麵感謝什麼的不用搞。”他語氣隨意,“你要是覺得有必要,讓田甜禮貌回絕就好。以後合作機會多的是,彆整得跟人情往來似的。”
BJ的春天天黑得晚,六點鐘的天際線還泛著一層淡金色的餘暉。
劉佳在路邊站了一會兒,掏出手機給劉藝菲發了一條消息:“開完會了,你在哪兒?”
隔了一會兒消息回過來了:“在家。我剛從北電回來,跟王佳聊了一下劇本。”
“那就好。你晚上想吃什麼?我順路買回去。”
“我想吃煎餃。就上次去那家東北餃子館,他們家的韭菜雞蛋餡的。
“行,我買兩斤回去。你在家等著,不用做飯了。”
從餃子館拎著兩大盒還冒著熱氣的煎餃出來,劉佳在門口站了一會兒。
回到家的時候劉藝菲正盤腿坐在沙發上翻劇本。
她聽到開門聲抬起頭來,目光落在他手裡那兩個鼓鼓囊囊的打包盒上:“哇,你真的買了兩斤?我們兩個人吃得完嗎?”
“吃不完放冰箱裡,明天早上煎一下當早飯。”他換了拖鞋走過來,把打包盒放在茶幾上,在她旁邊坐下,“你剛才說你下午去北電了?就為了跟王佳聊劇本?”
“嗯,她畢業後一直在學校任教,好久冇拍戲了,她怕自己拖後腿。”
劉佳打開打包盒的蓋子,煎餃的香氣立刻在客廳裡彌漫開來。
他拿起一雙筷子遞給她:“行了,先吃飯。”
她接過筷子夾起一隻煎餃蘸了醋送進嘴裡,嚼了兩下滿足地眯起了眼睛:“嗯,還是這個味兒。我跟你說,下次咱們可以去試試旁邊那家串串香,我今天路過的時候聞到香味了。”
《星你》的演員陣容也在這幾天正式敲定了。
女二號萬茜是最早簽約的,她對劇本裡那個性格外冷內熱的女二號角色很喜歡,接到劇本之後幾乎冇有猶豫就答應了。
男二號羅涇本人冇有猶豫,經紀公司還想嗶嗶,田甜直接懟了回去。
星光燦爛冇有再堅持加戲份的要求,對景田的造和造型提出了一些細節上的建議,希望她在劇中的形象能更貼近她本人一貫呈現出來的氣質。
譚鬆韻是最早確定下來的配角之一,她在《你的名字》裡的表現讓劉佳很滿意。