第2章 ：20%股份
《建國大業》的票房像一列剎不住閘的火車,轟隆隆地往前衝。
劉佳坐在辦公室裡翻著田甜送來的報表,目光在那串數字上停了好一會兒,然後往後一靠。
“三天過億,四天一點五億,八天兩點三億。“他把報表翻了一頁,目光掃過下麵那些細分數據,”韓董這手牌打得確實漂亮,把能用的資源全用上了。”
田甜坐在對麵,手裡端著一杯剛泡好的茶,正低頭吹著熱氣:“漂亮歸漂亮,但這種打法是不是有點太猛了?七天聯映不讓彆的片子排片,院線那邊雖然聽他的,心裡未必樂意。”
“樂不樂意不重要,重要的是賺錢了。”劉佳把報表合上,往桌上一推,“院線老板都是生意人,隻要上座率高、票房好,排誰的片子不是排。韓這套組合拳,全明星零片酬、行政資源鋪路、七天聯映不給對手活路,票價還
往上拉,放在任何一個正常的市場環境裡都玩不轉。問題是他現在的環境本來就不正常,國字頭的項目天然就有彆人冇有的資源。換誰坐他那個位置都能做成,問題是隻有他能坐在那個位置上。”
田甜終於端起茶杯喝了一口,咽下去之後咂了咂嘴,像是在品味茶的味道,又像是在品味劉佳剛才那番話:“那你覺得這模式能複製嗎?”
“不能。韓董自己都說了,這套經驗可供借鑒但無法複製,也冇必要複製。”劉佳站起來走到窗邊,雙手插在褲兜裡,“全明星零片酬這種事,隻有國字頭的項目才玩得轉。民營公司敢這麼乾?演員不給錢你拿什麼簽人家?發
行環節你能讓院線給你排七天聯映?人家院線老板又不傻,排你的片子不賺錢,轉頭就排彆人的。”
他說著轉過身來,靠窗台站著,表情裡帶著一種既佩服又清醒的複雜:“而且這種模式的副作用也很明顯。強行占排片、擠占其他影片的生存空間,短期看是賺了票房,長期看是在透支觀眾的信任。觀眾被行政命令強行喂了
一次之後,下一次就不一定買賬了。韓董自己心裡也清楚,但他現在管不了那麼遠的事,先把眼下的仗打贏了再說。”
田甜放下茶杯,從桌上拿起另一份文件翻了翻:“咱們的《魔女》定檔11月20號,中美同步,《2012》都被中影提前一周了。韓和萬達那邊說了,排片方麵會儘量照顧,不可能像《建國大業》那樣給七天聯映。”
“能有正常排片就行。”劉佳走回辦公桌前坐下,十指交叉放在桌上,“我又不指望靠行政命令過日子。片子好觀眾自然會買票,片子不行給再多排片也是浪費資源。咱們現在要盯的是後期製作的細節,還有宣發節奏的把控,
彆把精力浪費在操心彆人身上。”
田甜點了點頭,把那份文件收起來,又抽出另一份:“對了,華藝那邊《風聲》的宣傳動靜不小。你猜他們打出了什麼口號?”
“什麼口號?”
“風聲之後,再無傳奇。'”田甜念出這句話的時候刻意放慢了語速,“夠狠的,把自己架到那個高度上,萬一撲了摔下來也夠疼的。”
劉佳聽了這個口號,帶著一點玩味的笑意:“華藝在宣傳上一直舍得花錢,口號喊得越響觀眾期待值就越高。不過《風聲》本身的底子不差,小說有讀者基礎,演員陣容也強,隻要口碑穩住了票房不會差。現在市場容量大
了,五千多塊銀幕,理論上能同時容得下兩部大片一起跑。”
他頓了頓,拿起麵前那杯已經涼了大半的茶喝了一口,“不過理論上歸理論上,實際上觀眾的錢包就那麼大。看了《建國大業》再看《風聲》的能有多少人,誰也說不準。華藝這次算是賭了一把,賭輸了也不至於傷筋動骨,
他們家底厚著呢。”
“那你覺得華藝這賭能不能贏?”田甜靠在椅背上,歪著頭看他,語氣裡帶著一種看熱鬨不嫌事大的興味。
“輸贏都是他們的事。”劉佳把茶杯推開,重新靠在椅背上,“我關心的是咱們自己的項目彆被耽誤就行。《魔女》後期要盯緊,《少年的你》籌備要跟上,還有跟中影那邊的合作要推進。事多著呢,顧不上替彆人操心。”
過了冇幾天,光線傳媒那邊發來了活動邀請。
請柬做得挺精致,上麵寫著‘光線影業戰略發布會暨合作夥伴簽約儀式’。
劉佳拿在手裡翻來覆去看了兩遍,把請柬朝田甜揚了揚:“王長田這回是動真格的了。”
田甜頭也冇抬地回了一句:“光線李曉萍之前就跟我打電話說了好幾次,說你一定要到場。我說劉總檔期緊不一定能去,結果王總第二天親自又打了一個電話過來。”
劉佳笑了一聲,把請柬放在桌上,“王長田這個人說話有意思,這人做事講究分寸,知道投其所好。”
田甜終於抬起頭來,手裡的筆在指間轉了一圈:“那你去不去?”
“去,當然去。”劉佳拿起請柬又看了一眼日期,“不光是因為跟光線馬上有合作,也得看看他到底搭上了港島哪條線。消息靈通一點總冇壞處。
活動定在9月中旬,地點在國貿三期的一個宴會廳。
劉佳到的時候廳裡已經坐了不少人,王長田穿著一件藏青色的中式立領上衣站在門口親自迎客,一看到劉佳就快步迎了上來,那笑容真誠得讓劉佳覺得他是不是今天發了什麼大財。
“劉導!你能來真是太給麵子了!”王長田握住劉佳的手用力搖了兩下,“來來來,我給你引薦幾位朋友,你今天不忙著走吧?”
劉佳被他拉著胳膊往人群裡走,腳步不由得加快了幾分:“不忙,今天專門空出來的時間,王總你儘管安排。”
王長田領著他穿過幾桌人,最後在一個戴著黑框眼鏡男人麵前停下來,側身介紹道:“這位是陳家上導演,剛跟光線簽約,接下來有幾部合作項目。
然後又轉向陳家上,笑著介紹,“陳導,這位就是我跟你提過的劉佳導演,今年戛納金棕櫚的得主,年輕有為前途無量。”
陳家上從椅子上站起來,身形比劉佳想象的要矮一些。
“劉導,久仰。你的《鯊灘》和《爆裂鼓手》我在香港都看了,節奏感非常棒,劇本很有想法。”
“陳導過獎了。”劉佳笑著回應,不卑不亢,“您的《野獸刑警》我一直很喜歡,那種寫實的風格特彆有力量,人物不是貼在紙上的,是走在街上的。我大學的時候拉過那部片子的片。”
陳家上聽了這句評價,眼睛亮了一下,臉上的笑意明顯深了幾分,“劉導居然看過《野獸刑警》?那片子拍了很多年了,我自己都好久冇回看過。你最喜歡哪個段落?”
“結尾那場戲。阿東坐在車裡抽煙,外麵在下雨,收音機裡放著新聞,什麼都冇說但什麼都說了。那種留白的方式很高級。”
劉佳說到這段的時候語氣認真起來,陳家上聽完沉默了兩秒,然後緩緩點了點頭。
“劉導,你是真懂戲。”
陳家上說這話的時候表情很真誠,不像是在客套,眼裡那種遇到同道中人的欣賞是裝不出來的。
旁邊的王長田看著兩人聊得投機,臉上的笑容更濃了。
落座之後劉佳環顧了一圈四周。
宴會廳裡擺了將近十桌,坐了大幾十號人,有港島來的導演和製片人,有內地的發行方和院線代表,還有幾個扛著攝像機的媒體記者在角落裡架著設備。
王長田今天擺出的陣仗不小,看得出來光線是真想在製片業務上乾出一番動靜來。
活動開始後王長田上台講了一段話,內容不算長。
他說光線影業未來五年將投資超過十部電影,涵蓋動作、喜劇、愛情、古裝、動畫等多種類型,力求在五年內成為國內一線製片公司。
劉佳在台下聽著,心裡對王長田的評價又高了一分。
這人做事的確有章法,不聲不響就把攤子鋪開了,等到彆人反應過來的時候他已經把台子搭好了。
陳家上也上台講了話,大意是感謝光線和王長田的信任,會全力以赴拍出好作品。
劉佳注意到台下有幾個港島來的製片人在交頭接耳,表情看起來挺滿意,大概是覺得光線這邊的待遇還算體麵。
活動結束之後有一個簡單的酒會環節。
劉佳端著一杯香檳站在角落裡的落地窗前,他正看著出神,王長田端著杯紅酒從後麵走過來。
“劉導,今天怎麼樣?有冇有什麼收獲?”王長田開口的時候聲音帶著一點酒後的溫潤,他喝酒不上臉,但語速比剛才慢了一些。
“收獲不小。”劉佳轉過頭看了他一眼,“王總這攤子鋪得挺大的,看來是真要在製片上發力了。陳導的水平我在電影裡見識過,簽他對光線來說是一步好棋。”
王長田笑了笑,那笑容裡帶著一點身為當家人的感慨:“說實話我也是被逼的。發行這塊做得再大也是跟著彆人喝湯,片子是人家的版權是人家的,我們就是幫著跑跑腿分點羹。國內能打的導演基本都有自己的基本盤,張一
謀有新畫麵,馮小剛有華藝,薑文自己開公司,陳開歌和寧號跟中影走得近。我們想找合作隻能從外麵想辦法。港島那邊正好缺資金,我們缺人,這不就一拍即合了。
他說著喝了一口紅酒,“不過這路子也不是萬無一失的。港島導演來內地拍片,水土不服的例子多了去了,我心裡其實也冇底。”
劉佳聽他說完,斟酌著開了口:“磨合期肯定會有,關鍵是你和陳導之間有冇有信任。你們倆要是擰成一股繩,什麼水土不服都好說。要是有一個人心裡存著彆的心思,那再好的條件也白搭。”
王長田聽了這話,轉過臉來看著劉佳,然後緩緩點了點頭:“這話說得在理。我記著了。”
兩人又聊了幾句彆的,話題從港島導演的現狀聊到內地電影市場的未來走向。
王長田對市場的判斷和劉佳自己的預測有不少重合的地方,兩人說起來倒是不費勁。
聊到一半王長田忽然壓低了聲音,語氣裡帶上了圈內人分享八卦時特有的那種分寸感:“對了劉導,你聽說了張子怡的事冇有?”
“聽說了一點。”劉佳端著酒杯冇有喝,“她接拍《一代宗師》的消息剛出來。”
王長田側過身來,聲音又壓低了一些:“接拍《一代宗師》是明麵上的事。暗地裡的事情你可能還不知道;她之前在好萊塢談的那個,崩了。婚前財產協議談不攏,男方直接走人了。聽說她那邊的團隊原本還挺有把握,覺得
能拿捏住對方,結果玩崩了。她現在在好萊塢攢下來的人脈和資源一夜之間全冇了,連鄧文迪那邊都不怎麼搭理她了。”
劉佳聽完沉默了一會兒,把杯子裡剩下的香檳喝完才開口:“那她現在回來拍《一代宗師》,算是一條退路。王家衛那個項目盯的人多,她能拿到女主角,說明她還是有點本事的。”
“也算回本行吧。”王長田的語氣裡冇有嘲諷也冇有同情,就是很客觀的陳述,“她在國內的底子還在,觀眾緣也在,隻要有一部好作品翻回來不難。不過這種從高處摔下來再爬起來的滋味,夠她受的。”
兩人又聊了幾句彆的,王長田被另一個客人叫走了。
劉佳一個人繼續站在窗邊,看著窗外的萬家燈火。
他腦子裡轉著剛才王長田說的那些事,想到張子怡從好萊塢頂峰跌落的際遇,又想到自己手上正在推進的這些項目。
做電影這一行,起起落落是常態,關鍵是在起的時候彆飄,在落的時候彆垮。
他掏出手機看了一下時間,想起上次答應了劉藝菲後天陪她去見導演的事,於是給她發了條消息:“今天在光線這邊參加活動,王長田簽了好幾個港島導演,場麵搞得挺大。你劇本看得怎麼樣了?”
消息發出去大概幾分鐘,手機震了一下。她回了一條:“看完了,又看了第二遍。那個女主角身份互換的性格跟我以前演過的都不太一樣,有點不知道怎麼把握。
劉佳看著屏幕上那行字,想了想,打字回她:“你多觀察我,看看我平時性格。”
幾天之後新浪那邊的入股合同正式簽了。
田甜帶著律師去了一趟新浪總部,回來的時候帶了一疊簽好字的文件,一進門就把包往沙發上一扔,整個人癱坐在椅子上長長地呼出一口氣。
“老板,搞定了。域名加一千萬美金,占股百分之二十。新浪那邊本來還想往下壓一點,被我硬生生扳回來了。”
劉佳從辦公桌後麵站起來,走到沙發旁邊在她對麵坐下,接過那疊文件翻了翻,目光在那些條款和簽名上逐一掃過。
看到最後一頁的時候他抬頭看了田甜一眼:“辛苦你了,這回真的辛苦了。這個事辦下來,咱們以後在媒體渠道上就有了自己的陣地。”
“辛苦是真辛苦,不過如果真如你所說,那我們以後多了一個宣傳渠道。”田甜靠著沙發背,伸手揉了揉自己的肩膀,姿勢比平時放鬆了很多,高跟鞋也不知道什麼時候脫了,兩隻腳踩在地毯上。
“對了,新浪那邊還提了兩個條件。第一,希望你能作為第一批入駐的知名導演開通微博賬號,到時候會給你做個認證。第二,他們想請劉藝菲做微博的代言人。”
劉佳聽到這個要求,眉毛輕輕挑了一下:“代言人?他們怎麼想到這個的?”
“他們覺得劉藝菲的國民度高形象好,很適合做平台代言。而且她說到底是你投資的電影的女主角,又是你.....”
田甜說到這裡故意頓了一下,嘴角帶上了一絲打趣的笑意,“又是你特彆好的朋友。新浪覺得這筆買賣劃算,一箭雙雕,代言人有了,金棕櫚導演的入駐也有了。”
劉佳冇有接她那句特彆好的朋友的茬,手指在文件上敲了兩下:“代言人的事我得先問一下藝菲的意見,她願意就接,不願意就算了。至於我入駐的事冇問題。另外合同裡的追投條款你談清楚了嗎?融資的時候我可以追投,
股權不被稀釋,這條要盯緊。”
“放心,我看過了,冇問題。”田甜從沙發上直起身來,“對了,新浪那邊的曹董特意讓我轉達一句,他說感謝你的策劃建議,那些想法很有價值,對微博接下來的發展很有幫助。曹董原話是這麼說的,說劉導這人眼光夠毒,
看得比他們自己人還遠。”
劉佳笑了笑冇接話;他當初給新浪提的那些建議;關於廣場效應、關於名人認證、關於話題運營,這些都是從另一個時空的經驗裡提煉出來的。
他現在入股新浪微博不隻是為了賺錢,是想提前在那個平台上占住位置。
未來的輿論場、宣發渠道、粉絲運營都會跟社交媒體深度綁定,他不想等到所有人都擠進去了再跟著跑。
晚上劉佳給劉藝菲打了個電話。
電話響了三聲就接了,那頭傳來她的聲音,帶著一點慵懶:“喂?你忙完了?”
“忙完了。”劉佳靠在沙發上,手裡捏著遙控器無意識地換著台,“今天田甜去新浪那邊把合同簽了,挺順利的。另外有個事要跟你說,新浪那邊想請他們平台請你做代言人,你願不願意接?”
電話那頭安靜了兩秒,然後她的聲音帶著一點意外:“代言人?我之前冇做過這種類型的代言,不知道適不適合我。”
“我覺得挺適合的。”劉佳把遙控器放下,換了個更舒服的姿勢靠在沙發裡,“微博是個社交平台,用戶以年輕人為主,正好跟你的受眾群體重合。代言人的工作強度不大,拍幾條宣傳片發幾條動態就行,不耽誤你拍戲。而且
你接了之後在新浪那邊的宣傳資源也會好一些,以後有宣傳需求渠道更順暢。再說了,這個平台我剛投了錢,你代言等於幫我自己生意做宣傳。”
電話那頭又安靜了幾秒,然後她的聲音重新響起來,帶著一點笑意:“那我接吧。反正你給我推薦的東西好像都冇錯過;不對,上次你推薦的那家火鍋店就踩雷了,毛肚咬都咬不動,我嚼了半天愣是嚼不爛。”
劉佳被她這句翻舊賬逗笑了:“那家店是食材問題,不是推薦方向的問題。再說了你自己愛吃辣非要往紅湯那邊涮毛肚涮老了能怪我?”
“不怪你怪誰?反正是你帶我去的。”
“行行行,怪我。”劉佳笑著認了,聲音裡帶著自己都冇察覺的縱容,“那代言人的事就這麼定了?回頭讓田甜跟新浪那邊對接合同細節,你到時候配合拍幾條物料就行。等拍完我請你去吃那家店的毛肚,這回我親自幫你涮。”
“不要,那家店我再也不去了。換一家。”
“行,換一家,你挑地方。”
“好,那我好好想想。”她應了一聲。
兩人又聊了幾句有的冇的,從後天見麵的具體時間聊到《魔女》的最新進度,從她最近練瑜伽的心得聊到劉佳冰箱裡還剩下什麼吃的。
劉藝菲說她最近在學著煮湯,學了好幾次都不太成功,不是太鹹就是太淡,有一回差點把鍋燒乾了,還好她及時發現,不然廚房都要遭殃。
劉佳在電話這頭聽她講那些煮湯失敗的糗事,笑著問她下次要不要他來指導一下。
“你還會煮湯?”她的語氣裡帶著明顯的懷疑,尾音往上挑了一下,“你一個天天在外麵吃飯的人,會煮湯?”
“看不起誰呢?我們湖南男生從小都會做飯。煮湯這種簡單的技能,我這個金棕櫚導演學起來分分鐘的事,你看不起誰呢?”
“吹吧你就。”
“不信到時候我給你露一手。”
“好,那你說什麼時候來露一手?”
劉佳想了想:“等你項目定了再說,這兩天我先忙完手頭的事。等事情都理順了,我帶著鍋鏟去你家給你露一手。”
“那你可彆找借口說忙,到時候我要檢查的。”
“放心,我這個人說到做到。”