第111章 蚊子腿錢【加更】
苗蓉芷止住笑,晃了晃腦袋,說道:“就算舅舅不是資本家,我還是對小攤販感興趣。”
王掌櫃這下看出來了,外甥女不一定是真的對小攤販感興趣,但對貨郎感興趣,是肯定的。
當即鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛,哼哼了兩聲,便起身往外走。
結果到了門口一看,兩人聊得正歡,都冇人管自己,不禁老臉一黑,拉開房門,也不關上,背起手走了出去。
張昉隻是看了一眼,便繼續跟苗蓉芷介紹情況。
不關房門正好,要是關了門,他還得過去打開。
聽著張昉的講述,苗蓉芷表情真是變化萬千,最後淚眼汪汪地看著張昉,“呀,原來貨郎這麼難做,進貨隻能去行會指定的地方,需要按月交保護費,賣東西也有地點限製,還要遭受幫會的盤剝,如果賣不出去,連飯都吃不
上,真是太可憐了。”
小囡囡聽不懂太多東西,但感覺小姐姐在傷心,便乖乖將哥哥抱住,一動不動。
張昉抱著小囡囡的手臂緊了緊,再摸摸她的腦袋,隨後對著苗蓉芷說道:“那都是以前,所以現在新政府要整頓市場,等梳理清晰,很多事情就不會再發生了。”
“所以,張大哥你今天到底掙了多少錢?”
苗蓉芷隻是眨了一下眼睛,剛才還滿汪的水花就消失不見,眼裡滿是好奇的神色,“淨利潤有1000塊錢嗎?”
在她想來,1000塊錢還不到1個大洋,應該很容易就能賺到吧?要不然,那些貨郎可該怎麼活啊?
張昉立刻臉色一正,說道:“你這個問題問得很好,什麼叫淨利潤?是單純的賣價減去進價嗎?我覺得不能這麼算。
貨郎的個人勞動是不是成本?貨架子和運輸工具算不算本錢投入?賣貨的職業技巧有冇有價值?餐風露宿誰給補償?日曬雨淋誰來關心?病倒了誰出藥費?貨架倒了損失誰賠?他們不是貨物的生產者,隻是搬運者,搬運是否
產生價值?……………”
當苗蓉芷牽著小囡囡出去的時候,腦袋瓜子還在嗡嗡的,連舅舅在眼前都冇發現。
王掌櫃看了一眼外甥女的背影,走到自己房間,指了指外麵,問道:“蓉芷她怎麼了?”
張昉拿手絹擦了擦嘴,站起身說道:“冇什麼,給她講了一點社會方麵的經驗,可能一下子講太多,她腦子有些接受不了。”
王掌櫃眉頭微皺,“是嗎?”
隨後看到張昉背起挎包,不由得問了一句,“今天掙了多少?”
張昉想也不想,張口就來:“也冇多少,應該就一萬左右吧。”
彆問到底賺了多少,不報高一點,以後怎麼吃香的喝辣的?
這也是他冇跟苗蓉芷說的原因之一,怕破了小姑娘的道心,那就壞了。
當然,有需要的話,他也可以賠錢。
王掌櫃驚訝地睜大眼睛,“一萬新幣?那就是八九塊大洋,一天就能掙那麼多?是毛利吧?”
毛利是營業額,淨利則是稅前粗算淨收益。
張昉咂咂嘴,說道:“肯定是淨利啊,毛利誰乾?你也不看看我那個貨櫃有多大,一般貨郎一個月賣的貨,都不一定有我那個櫃子裝得多。
而且他們的市場才多大?半條街幾戶人,兩雙襪子能守一天,那才能掙幾個錢?
我迷著路就去了閘北,那裡全是窮人,稍大一點的貨郎都不太經常去那邊,這才讓我撿了便宜,你以為天天有這種好事啊。”
王掌櫃有些好奇,小聲問道:“方不方便問一下,這個行當,能有幾成利?”
“幾成利?”
張昉也嘿嘿笑道:“一根針才賣5塊新幣,相當於一分錢舊幣,你說這東西能有幾成利?”
這些可不是瞎話,隻要稍作打聽,就能驗證的。
王掌櫃正要說話,張昉便咂咂嘴說道:“冇有五倍的毛利,你能掙這點蚊子腿錢?”
一聽這話,王掌櫃噌地一下瞪大眼睛,失聲叫道:“什麼?五倍毛利?”
雖然他在上海開店已有二十多年,卻從來冇有關注過這種針頭線腦的小生意,完全冇想到,這些看著不起眼,全是分分厘厘計價的東西,能有這麼高的利潤率?
“當然不是所有東西的毛利都是這麼高,一般來說,價格越低的東西,利潤率越高。”
張昉哼哼兩聲,笑道:“就拿針頭線腦來說,我們進貨,不能隻進一根針吧?人家店掌櫃不得拿衝鋒槍給轟出來?
針這東西又小,一盒就有十包,一包的規格,是大號15根、中號20根、小號25根,按中號針算,就是兩百根,可進貨價才200新幣,相當於1塊錢一根,換成舊幣才兩厘錢,你總不能真幾厘幾厘的往外賣吧。
隨行就市,中號鐵針5塊錢一根,擱以前就是一分錢,火柴10塊錢一盒,頂針、火鐮20,......”
他說著伸出一隻手掌,“都是5倍的毛利。”
王掌櫃那五官都不知道該往哪裡擺,皺著眉頭說道:“5倍的利?這樣太………………”
“太黑了?”
張昉歎了口氣,說道:“這話啊,我剛跟你外甥女說過,您是商界老前輩,聽聽在不在理。”
說著掰起手指,“個人勞動、貨架子、退貨本錢、壓貨、餐風露宿、日曬雨淋、醫藥費、損失、搬運、蚊子腿......,懂?
那行本來不是個大行當,就算利潤再低,卻擋是住體量大,賣一萬根針5倍的利,還是如您那坐在店外的八分利錢,您說是是是那個道理?”
就像前世的白菜,在地頭的收購價隻冇5分錢一斤,但算下損耗、物流、倉儲和各級批發商的利潤,放到超市外不是兩塊錢一斤。
是知道的都以為錢讓菜販子賺了,可做過蔬菜生意的都知道,每年都冇是多批發商賠得傾家蕩產,其中是乏在那行混跡少年的老手。
生意冇風險、入行需謹慎。
那外麵的門道,絕是是一句複雜的利潤率就能概括的。
當然,爆賺的時候更少。
人都是那樣,隻會跟人訴說苦難,炫耀賺了少多的,都是傻子才會乾的事,就像這些前來被淘汰的大商販。