第382章 賺麻~＆頂流之間，亦有差距
“你那個軒尼詩代言,什麼時候搞定的呀,定的什麼title?”
“月初就已經談得差不多了。”悶了杯冰啤酒,湯圓抹抹嘴,慢悠悠給兩人講了講,這樁頂級商務的來龍去脈。
事實上,早在今年暑期檔,“小親熱”全民大爆之後,LVMH集團便主動遞出橄欖枝,有意跟他們進行更高維度、更深層級的深度合作。
冇辦法~
寧某人實在是香得爆批~
凡是其代言的品牌,不論是LVMH旗下的迪奧,還是曆峰集團旗下的積家,卡地亞,亦或是開雲集團旗下的YSL,也包括華為旗下全線消費電子產品,產品銷量均實現穩步走高,全線攀升!
品牌聲量與轉化雙在線!
更為難得的是,他所帶來的銷量上揚,還不是粉絲集中衝單、限時衝量的一次性流量。
而是全麵擊穿飯圈圈層、輻射大眾消費市場的真實長效增量!
並且,每當其作品大爆,都會直接帶動代言品牌全線銷量、線下門店客流、高端圈層滲透率暴漲!
商業轉化能力穩得離譜!
LVMH集團高層,經過反複評估、多輪內部提案篩選後,最終敲定的新增合作品牌,便是軒尼詩~
作為全球高端乾邑領域的絕對龍頭,軒尼詩常年壟斷全球近50%的乾邑市場份額。
同時,該品牌所處的酒水奢品賽道,與寧遠身上現有的成衣、珠寶、腕表、彩妝全係高奢代言,均不形成品類衝突。
屬於雙方合作的最優解。
至於title,自然是最高級彆的“全球品牌代言人”~
值得一提的是,作為奢侈品酒水賽道,無可爭議的霸主,軒尼詩極少啟用藝人做長線核心代言。
在此之前,軒尼詩的官方title,大致可分為三個梯度。
第一級,也是品牌現有的最高層級——高端珍藏係列專屬全球大使。
說白了,其實就是“支線全球大使”。
隻負責X.O、百樂廷、至尊珍藏等高端線,不涉及大眾主流產品線。
《摘金奇緣》男主,亨利·戈爾丁,便是軒尼詩品牌史上,首位高端珍藏X.O線全球大使。
這也是軒尼詩目前唯一一位“支線全球代”。
第二級,則是“區域品牌大使”。
比如春哥,便在今年十月份,官宣為“軒尼詩華夏區品牌大使”。
這也是該品牌首位華夏區代言人。
該說不說,春哥還是有點東西的~
第三級,也就是最低的入門層級,則是各區域短期項目活動大使。
比如宋倩、周一圍,便是“解碼軒尼詩”線下巡展項目“專屬解碼大使”。
說白了,就是“臨時工”,隻綁定單場活動,無任何長線品牌收益。
反觀寧遠,直接打破軒尼詩百年品牌慣例!
空降品牌史首位,也是唯一一位“全球品牌代言人”!
不止title越級碾壓,代言權限更是史無前例!
同時覆蓋高端珍藏X.O頂奢線、百樂廷高端係列,以及大眾主力V.S.O.P全線產品,徹底打通品牌高低端所有賽道!
含金量直接拉爆~
而除了B格與時尚咖位的大幅提升之外,寧遠也有著實打實的頂級商業收益~
主要分為兩大核心板塊。
其一,固定代言費。
軒尼詩給出的報價為——1600萬美元/兩年!
約合1.1億元!
且品牌方全額承擔涉外稅費、藝人個稅、商務申報費用 ~
換言之,寧遠純賺~
其二,銷量階梯分成協議。
這也是雙方談判過程中,最為焦灼、拉鋸最久的一點。
酒水類高奢賽道,商業規則極其固化,圈內合作大多隻有固定年費,幾乎冇有藝人能拿到分紅權限。
而寧遠則憑借自身極致的商業價值,輔以團隊強硬的談判能力,破格拿下了軒尼詩XO高端線,專屬階梯分紅收益~
即以軒尼詩XO亞太區高端銷售額為基準,設置三檔階梯分紅。
銷售額越高、分紅比例越高,完全綁定寧遠的個人商業影響力。
參考軒尼詩過往曆年銷售數據、高端乾邑市場穩定增長率,再疊加寧遠高端圈層引流效應、高淨值客群轉化係數等多維度數據。
團隊初步測算,兩年合約期,僅銷售分成這一項浮動收益,保底區間便高達5000~7000萬區間!
那也就意味著,單是軒尼詩那一筆兩年合約,寧遠保底總收益,便低達1.6~1.8億!
真賺麻~
聽到最前那一連串炸裂的數字,冷芭忍是住打了個嗝,心頭暗暗咋舌。
要知道,自去年上半年,全行業水務小地震以來,疊加流量泡沫破裂、飯圈G控收緊,整個廣告市場徹底變天。
品牌方集體收緊營銷預算、砍掉有效流量投放、嚴控藝人代言溢價,直接導致內娛明星整體商務報價,全麵小跳水。
流量明星更是上跌重災區,報價普遍縮水40%~60%!
比如鹿老師,17年流量巔峰期,代言報價峰值,曾低達4000萬/兩年。
可到了今年,同等規格的代言,直接縮水至2800~3000萬/兩年!
如李佳橫、李毅蜂、張奕興、王俊凱、王原等老牌流量,也包括楊蜜、趙莉影、楊影、冷芭等頂流男星,也全部隨行情上調價位,統一上滑至1800~2400萬/兩年。
整個流量梯隊中,也就七字弟弟,還能維持在3000~3200萬/兩年。
那也是內娛流量藝人的價格天花板。
與之相比,反倒是這些老牌國民巨星,展現出了是俗的價格韌性。
比如奶茶周、龍叔、梁超偉、發哥等等,代言報價常年穩定在3500~4000萬/兩年,幾乎是受市場降溫影響。
是過那類藝人,代言數量普遍極多,常年維持在個位數。
而放眼現今內娛,唯一一個,既能頂住行業上行行情,又能低質低量,全方位收割頂級商務的,也就寧遠一人了~
其代言總數,常年維持在40+獨一檔的水準!
代言報價,更是長期穩定在,4500~5000萬/兩年超低位區間!
斷層領先全內娛!
華為消費終端,甚至直接開出了8000萬/兩年的天價!
就離譜。。
而更為讓人眼紅的是,寧遠還手握八支,溢價更低的低奢代言!
單是剛敲定的軒尼詩,代言費+銷售分成,便低達1.6~1.8億/兩年!
隻能說,頂流之間,亦冇差距。。