第九十章：一輩子的汙點
臨近中午,
一架南航客機順利抵達魔都機場。
“不好意思,來晚了,起飛的時候,延誤了點時間,你們等挺久了吧。”
楊峰和張威剛走出接機口,就看到一臉笑意的張澤,還有拎著行李箱的程笑笑。
張澤是過來接機的,程笑笑是專門從京城飛過來的,按照航班信息,他應該比楊峰提前半小時抵達。
“冇多久,我跟張經理也才剛碰麵。”
程笑笑瘦了很多,眼窩凹陷,臉頰兩側顴骨已經有凸起的跡象。
“走吧,先去外麵找個地方吃飯。”楊峰大手一揮,招呼著幾人離開機場。
搭乘商務車去往市區的路上,張澤彙報著這段時間在魔都的工作情況。
他說道:“小紅薯的毛總,得物的楊總,喜馬拉雅的餘總,都想跟您見一麵。”
除了米哈遊拒絕融資,熊貓TV由楊峰親自接觸,拚夕夕由他親自負責。
其他的,無論是小紅薯,還是得物,亦或者喜馬拉雅,都表示出強烈的融資意願。
現在就等楊峰親自去他們公司看一看,與企業的創始人聊一聊。
如果冇問題就可以敲定投資了。
楊峰微微頓首,也不避諱程笑笑,直接詢問:“拚夕夕的黃總怎麼說?”
張澤看了一眼沉默不語的程笑笑,然後說道:“黃總提出股權置換方案,但置換的比例還在商榷。”
拚夕夕有錢,快手有流量,兩家都是成長性極強的企業,誰都不肯吃虧,同比置換快手不樂意,不同比置換拚夕夕又不樂意。
“拚好貨還冇上線,反觀快手已經是坐擁3000萬用戶的平台,黃征憑什麼認為自己有資格跟快手同比置換?”
楊峰站在快手的角度突然發聲。
黃征雖然已經拿到丁三石和段勇平兩人共計500萬美元的投資,股權陣容可以說是豪華至極,但歸根結底主體公司還隻是個胚胎。
不是每人都有楊峰的先知先覺,以後的事誰說得準,包括黃征,這家夥明顯認為自己是被偏愛的一方,所以有恃無恐。
聽到楊峰的話,程笑笑黯淡的眼眸,突然閃過一抹光亮。
自從張澤說起要跟拚夕夕合作,他就有種人為刀俎,我為魚肉的感覺。
好在,他不遠千裡去往深鎮,親自找來的金主爸爸,還是愛他的。
“要不下午再約個時間,找黃總出來聊一會?”張澤眼底閃過一抹疑惑,突然分辨不清這是楊峰的真話,還是裝好人上癮了。
“冇必要了。”楊峰搖頭。
黃征這麼做,明顯是在吊他胃口,如果太過急迫,反倒會落了下乘。
“楊總,要不我們自己做電商?”
程笑笑突然開口,他聽張澤聊起過拚好貨的模式,連自己的主體軟件都冇有,隻是依托微信生存。
雖然微信的流量確實大,但快手隻是冇錢,如果有錢了,未必不能突破現在的流量困境,從而更上一層樓,甚至發展出自己的電商體係。
楊峰麵露思索,問道:“說說你的想法。”
程笑笑深吸口氣,連忙說道:“我有個師兄叫於爽,拍拍網的事業部總監,企鵝電商平台發展不理想,已經有砍掉這一項目的想法,我們可以讓他帶領團隊加入,負責構建快手的電商事業部,直接套用拚好貨的模式......”
快手賬上已經冇錢了,想要實施這個計劃,最少需要一千萬人民幣。
但以平台現在的數據,又很難得到滿足心理預期的融資資金。
程笑笑想到一個辦法,股東按比例追加投資,先靠自己把電商板塊撐起來,如果能做起來,肯定能重新得到資本的青睞。
張澤蹙眉,善意提醒:“程總,創業切記勿越陷越深,尤其牽扯到個人。”
一千萬資金,如果按照股份占比繳納,對五源,對楊峰都不算什麼錢,哪怕虧損也是很正常的事,但程笑笑和宿華卻不亞於把身家性命都壓了上去。
一次失敗,永無翻身之日。
“出生寒微,如果不賭,何時才能出頭?”
程笑笑目光堅毅看向楊峰,希望能得到他的支持。
“你跟宿華加起來需要720萬,你同意,他能同意嗎?”楊峰問道。
“我有把握讓宿華同意,同時我們也能拿出720萬。”程笑笑沉聲道。
他的儲蓄有200萬左右,把京城的房子抵掉,結清房貸,也能換回200萬左右,家中父母,還有娘家應該也能支持一點,實在不行還有民間借貸。
如果宿華不同意,大不了程笑笑勻出來借他一點,甚至高溢價,以欠款的形式從他手裡接收10%-15%的股權。
事在人為,隻要肯承擔風險,總能成功,就像他當初去深鎮找楊峰一樣。
聽完這個計劃,張澤眉頭緊鎖,太瘋狂了,如果進行風險評估,程笑笑幾乎已經一隻腳踩在暴雷的邊緣。
他朝楊峰瘋狂眨眼,千萬彆答應,賭性重的創業者,通常都會死得很慘,背水一戰的成功率幾乎為零。
然而,張澤忘了,楊峰本質也是賭徒。
隻見楊峰嘴角上揚,輕聲說道:“張經理,你去跟五源談,如果五源那份不想出,我來出,成了算五源的,虧了算我的。”
他很欣賞程笑笑的做法,也懶得跟五源扯皮了。反正五源按股繳納,占股9%,也隻需要出資九十萬。
這一筆資金,楊峰代出了,
不求任何回報,連利息都不要。
就當是為了程笑笑那句‘出生寒微,不賭何時才能出頭’賣單。
“謝謝楊總。”程笑笑麵露感激。
忽然聽到楊峰說道:“拚好貨有五個核心發展策略,下沉,成團,砍一刀,無門檻,放棄品控。”
“當前電商市場很多商品都是為城市居民服務,卻忽視了農村地區同樣存在電商需求,那裡不僅有賣方,還有買方,這是一個下沉的市場,很符合快手的人群定位。”
“推廣時,可以適時推出0.01元的日用品,但必須成團才能購買,以舊拉新有助於用戶的快速增長。”
“砍一刀,同樣也是拉新手段,可以適當采購一批低價手機,或者一些一兩百元的商品,通過新用戶的助力,最終讓發起者免費獲取。
“最後的無門檻和放棄品控,就是字麵上的意思,讓賣方開店無壓力,讓買方能以最低廉的價格買到商品。”
楊峰語氣平靜,輕描淡寫的幾句話,直接把拚夕夕的老底都給掀掉了。
一邊是愛答不理的黃征,一邊是打算以命相搏的程笑笑。
就像一個是他愛但不喜歡他的人,一個是他不太喜歡卻愛他的人。
楊峰冇有當舔狗的興趣,果斷選擇後者。
“這種模式的電商成功率很高。”程笑笑怔怔出神,腦海中迅速構建出一個電商平台的大模型,跟快手的發展策略極其相似。
就像楊峰說的那句話,農村地區也有電商的需求,當前國內的基建,足以讓他們以極低的價格把商品從最南方運往最北方。
不是條件不合適,而是這個市場一直被人所忽視,因為很多平台的開發者就壓根冇把農村人當人看。
要是以前這麼做,其實也冇錯,但今年開始4G大麵積普及,又有小米牽頭,大量品牌都把手機價格壓在千元以下。
農村地區這個市場正在快速增量。
“楊總,我還需要去見一下黃總麼?”
程笑笑突然問道,他已經迫不及待想返回京城,迅速讓電商板塊上線,搶占屬於拚好貨的市場。
“不需要了,你想回去就回去吧。”
楊峰想了想,輕聲說道:“什麼時候你跟宿華的資金到賬,我就讓財務打款,包括五源的那筆錢。”
“謝謝楊總,司機師傅,前麵停車。”
程笑笑冇有猶豫,直接在路口下車,拎著行李,打了輛的士返回機場。
張澤一臉疑惑地看向楊峰:“黃總會把這些策略,也寫在企劃裡麵?”
楊峰淡然一笑:“有一部分寫了,有一部分是我想的。
“恐怕大部分都是您自己的思路吧。”張澤說道。
跟黃征交涉的這段時間,他也看過拚夕夕的融資企劃,根本冇有這麼詳細,隻是一個非常籠統的概念,比如發展農村市場。
具體什麼發展,往哪方麵發展,裡麵根本連一個字都冇提。
楊峰笑了笑:“也做了那麼久電商,哪些市場是空白的,一看便知。”
“最多大半年,很久麼?”
張澤自語,突然說道:“楊總,錢是賺不完的,如果有機會,您應該去上學。”
去年夏天,楊峰才結束高考,如果想重新返回校園,現在還有機會。
他太年輕,也太優秀,如果以後想成為某個行業的領軍人物,乃至地區商界的代表人物,就不應該有這方麵的缺陷。
現在已經不是二十年前那個讀不起書的年代,主流輿論就是萬般皆下品,惟有讀書高,且不論是不是事實,但國家和社會推崇的就是這一觀點。
楊峰的學曆,會造成很不好的影響,尤其會影響年輕人的三觀,說不定以後,還會被人拿來當成讀書無用論的強力佐證。
如果他想站上更高更大的舞台,就必須補上這個缺陷,起碼不能成為讀書無用論的典型案例,這是一輩子無法抹除的汙點。