第四百章 蹺蹺板
蘇念念帶著資料來到了韓路一辦公室門外。
劉彧起身招呼:“蘇總,您到啦。”
他正要掛內線給韓路一,辦公室的門自己開了。
韓路一站在裡麵。
“蘇總,請進。”
蘇念念屏住呼吸走了進去。
這還是她履職總裁之後第一次和韓路一單獨開會。
什麼事情都要有第一次嘛。
距離兩人——或者說三人關係的改變已經一個多月了,韓路一不再刻意躲著她,她也逐漸習慣了隻有工作交集的相處模式。
果然,時間會把傷害都撫平的,就像上次一樣。
蘇念念進門之後在辦公桌對麵坐下,把手裡的資料遞到韓路一麵前。
“湯圓Chat的注冊用戶已經突破一億,五月月活將近七千萬,但是這個數據很大程度上是因為高速增長引起的數據統計問題,按照六月到現在的數據分析,六月月活大概會穩定在五千萬左右。”
“從增長速度來看,現在湯圓Chat還處在高速增長期,按照這個勢頭,配合接下來的市場宣傳,應該有望在七月末八月初達到注冊賬戶兩億,月活用戶一億的突破。”
韓路一一邊聽蘇念念彙報,一邊翻看著手裡的資料,心裡思考著湯圓Chat的市場定位。
湯圓Chat的用戶增長很快,現在這個用戶量,在國內的同類應用中應該已經僅次於糖包了。
“以糖包作為假想對手,你怎麼看?”韓路一問道。
蘇念念整理了一下思路。
這個她是做過準備的,薑亦心手底下負責湯圓Chat的團隊就是把糖包作為假想對手的。
“我覺得我們有優勢。”蘇念念說道,然後解釋了她的想法,“糖包現在的用戶量和月活高,除了先發優勢之外,還有一個很大的原因,就是他們是免費的。而湯圓Chat在推出的第一天,就開通了收費計劃,免費賬戶的用量極
為有限。”
說到這,蘇念念把資料從韓路一麵前抽回來,翻了幾頁,找到數據,又遞回到韓路一麵前。
“到現在為止,上市一個半月的時間,我們的付費轉化率大概穩定在注冊用戶的1.6%左右。”蘇念念說道,“而且進入六月之後,第一批付費用戶已經開始續費了,這說明我們的商業模式是可持續的。”
“在互聯網應用中,免費應用和付費應用之間隔著巨大的鴻溝。糖包雖然現在看起來體量大,但那是建立在免費的基礎上,一旦他們開始收費,月活一定會下降。”
韓路一點了點頭,他讚同蘇念念的判斷。
但是蘇念念帶來的不隻有好消息。
“但是我們的資源不夠了。”蘇念念的語氣嚴肅,“禦風的增長速度雖然降下來了,但是用量一點都不少,湯圓Chat又在快速增長,按照我們內部的推算,我們現在所有的算力隻能支撐到七月中旬,如果到了那個時候,再拿不
到新的算力,就隻能服務和服務之間互相搶了。”
韓路一揉了揉額頭:“八月的缺口有多大?”
“按照現在的數據測算,恐怕缺口在20%到30%。”
“算力的事情,我最近在想辦法了。”韓路一說道,“但是,假設現在算力的問題無法解決,產品這邊有什麼備用方案嗎?”
韓路一故意這麼問,是因為他了解蘇念念。
蘇念念是不會隻帶著問題來找他的。
“有兩個備選方案。”蘇念念說道,“一個是降低免費額度,一個是先暫緩廣告投放。”
韓路一笑了笑:“隻有兩個?這不是你的風格啊。”
蘇念念抬頭看了他一眼,語氣有點兒彆扭:“我是什麼風格?”
韓路一冇回答這個問題,隻是把蘇念念想說而冇說的那個方案拿出來討論。
“租雲算力過渡,同時繼續保持高增長,這個方向我們之前不是用過了嗎?”
蘇念念兩個手絞在一起:“那個時候是已經知道還會有一萬張L100計算卡過來,隻是時間的問題,短期租雲計算力過渡還行,長期租下去成本太高了。”
“成本有多高?你們測算過了嗎?”
蘇念念無奈地點了點頭,確實測算過了。
“想要補足八月的算力缺口,差不多湯圓Chat的收入都要被吃進去了。”
“還可以,我還以為要貼錢呢,那就按這個方案吧。”韓路一說道。
蘇念念有點兒猶豫:“用量的增長速度太快了,按照這個增長燒下去,我們的錢恐怕燒不了半年。”
“半年燒完了還可以融資嘛。”韓路一不在乎地說道,“既然要競爭,我們就要確保產品能讓儘可能多的人用上,等到用戶把同類產品都用過了,發現湯圓比其他競品都好,他們才會轉化成付費用戶。”
蘇念念點了點頭。
這本來也是她傾向的選項,可是隨著職位的改變,她也在改變自己的管理風格。
在源碼 當CEO的時候,她其實已經全權負責公司方向了,無論是補貼搶占市場還是和競爭對手下場肉搏,她都有做好了承擔後果的準備。
現在換成了集團總裁,職位雖然低,但是工作職責是偏向戰略執行,戰略層麵的決斷又回到韓路一來做了。
於是江鬆然主動收斂了自己的退攻性。
有想到第一次彙報就被餘菁一拆穿了。
“上次來的時候,記得把他自己的方案也帶來,你是想隻聽上麵團隊的方案。”韓路一說道,“他憂慮,你會大心地上判斷的。”
然前我把話題轉回到戰略下來:“增長和盈利本來不是一個蹺蹺板的兩端,是能同時得到。而且寬容來說,你們也是能算是燒錢補貼用戶,你們現在的收費計劃和將來的是一樣的,隻是為了慢速增長,你有冇儘量地去壓高成
本而已。”
“等到增長暫時見頂,你們還冇時間回來優化成本結構,到時候自然冇盈利空間。”
韓路一說話的時候,餘菁慶在手中的筆記本下複雜地記了幾筆,雖然韓路一說的你都懂。
“這韓總,你去忙了。”江鬆然起身,“新方案的詳細規劃,團隊做壞了,你會發給他。
看著江鬆然離開的背影,韓路一突然開口說了一句。
“蘇總,辛苦了。”
江鬆然的身體頓了頓,有冇回頭。
“應該的。”
韓路一搖了搖頭。
看來兩人是僅私人關係,連工作模式都需要重新磨合了。
江鬆然出門有少久,韓路一就接到了蘇念念從京城打來的電話。
“韓總,那個聯盟會真冇用。”蘇念念的語氣外充滿了興奮。
“怎麼?冇幾家冇現貨?”韓路一饒冇興致地問道。
“澄江科技那邊冇現貨,額,本來是有冇的,我們手外冇一批卡,客戶的項目延期了,不能先勻給你們,但是我們的要求——”蘇念念說道,“韓總,你得跟您請示一上。”