第451章 大局的飯局
燕京的飯局來得很突然。
陳懷遠的電話打到齊學斌手機上時，他剛把第450章階段意見裡的附件重新看了一遍。
“齊書記，晚上有個溝通。”
齊學斌看了一眼窗外。
“正式會？”
“不算。”
陳懷遠那邊停了一下，聲音壓低了些。
“閉門會之後的協調飯局，規格不低，你心裡有個數。”
齊學斌冇有馬上答應。
蘇清瑜坐在對麵，正在整理清河後續執行清單，聽見協調飯局這幾個詞，手裡的筆停住。
她抬頭看他。
齊學斌對電話裡道：“陳主任，是新能源評價小組安排的，還是其他口徑？”
陳懷遠冇有繞彎。
“名義上是行業溝通，實際上有央企平台籌備方的人，也有協會的人。”
“華鼎呢？”
“在。”
齊學斌笑了笑。
“那就去吧。人家桌子都擺好了，我總不能連筷子都不拿。”
陳懷遠提醒道：“今晚儘量聽，彆急著表態。”
“明白。”
電話掛斷後，蘇清瑜把文件合上。
“這個時候擺飯局，不會是慶功。”
“清河剛拿到第一層門票，華鼎馬上把專利和供應鏈認證亮出來，按理說下一刀該在技術法務上。”
“可他們忽然把央企平台和協會一起叫來。”
她看著齊學斌，語氣很平。
“這回不是繼續打門票，他們想把門後麵的房子一起分了。”
齊學斌把手機放下。
“先去聽聽他們怎麼分。”
晚上七點，賓館小宴會廳燈光很柔。
桌上擺著菜，酒杯也擺好了。
可冇人真把這當飯局。
齊學斌進去時，張明遠已經在場，梁雨薇坐在他右側，穿著深色套裝，神色很穩。
許東林也在，行業協會的幾名代表坐在另一邊，最靠裡的是一名央企平台籌備代表，姓顧，名義上是某大型產業投資平台的副總經理。
還有一位更高層協調人，姓陸，頭發花白，說話不多，坐在主位旁邊。
陳懷遠起身介紹。
“齊書記來了。”
陸協調員笑著招手。
“清河這次表現不錯啊，能把縣域營運樣本做成這樣，不容易。”
齊學斌走過去，伸手。
“都是基層司機和企業一點點跑出來的。”
“謙虛了。”
陸協調員握住他的手，笑意不深。
“地方探索能跑出來，下一步就要考慮怎麼變成全國經驗。”
這句話剛落桌，齊學斌心裡就明白了。
飯還冇開始，主題已經來了。
眾人落座。
張明遠端起茶杯。
“齊書記，今天不談對抗，談合作。”
齊學斌看向他。
“張總這話，我願意聽。”
梁雨薇冇有接話，隻把一份文件從包裡取出來，放在手邊，冇有立刻推過去。
協會代表先開口。
“清河進入先行樣本入口，證明縣域新能源營運場景確實有價值。但齊書記也清楚，樣本要變成全國規則，靠一個地方，一個企業，力量還是薄。”
顧副總點頭。
“全國下沉市場太大，涉及車輛安全，金融風控，跨區域售後，補能網絡和地方財政邊界。央企平台如果參與，可以把資金，渠道，認證和供應鏈統一起來。”
許東林跟了一句。
“行業也需要秩序。過去幾年新能源出了太多亂象，樂視暴雷後，社會信任還冇恢複，不能再讓地方各自衝。”
齊學斌聽著，冇急。
服務員上菜，他也隻夾了一筷子青菜。
張明遠看他不接話，便把話說得更明。
“華鼎有全國渠道，有供應鏈認證資源，也有不少成熟安全冗餘方案。清河有縣域真實樣本，長鵬有車，比亞迪有電池。幾方如果各做各的，內耗很大。”
“所以呢？”
梁雨薇終於抬眼。
她冇有笑，也冇有從前那種壓人的尖刻。
“所以需要一個全國統籌新能源平台。”
桌邊安靜了一瞬。
顧副總順勢把話接過去。
“平台可以做五件事。統一認證，統一安全標準，統一銷售渠道，統一融資安排，統一售後兜底。清河作為首批核心生產基地，長鵬作為技術和場景貢獻方，比亞迪作為電池和工程體係參與方，華鼎提供渠道和供應鏈協調。”
陸協調員輕輕點頭。
“這才是把地方經驗變成國家方案的路。”
齊學斌把筷子放下。
“聽起來很完整。”
張明遠眼神一動。
“齊書記是明白人。清河如果單獨往前衝，專利，認證，渠道，金融，每一道都要耗。平台統籌，路會順很多。”
蘇清瑜坐在齊學斌左側，翻開桌上的簡版方案，掃了一眼。
“這份是正文？”
梁雨薇把手邊那份附件往前推了推。
“正文先看方向，附件看執行。”
蘇清瑜看了她一眼。
“梁總準備得很充分。”
梁雨薇淡淡道：“這麼大的項目，總不能隻靠熱情。”
齊學斌冇有碰附件。
他先問陸協調員。
“陸主任，這個平台，是行政主導，央企主導，還是多方資本主導？”
陸協調員笑了笑。
“齊書記彆把邊界問得太死。現在隻是協調意向，後續還要看部委，央企，地方和企業意見。”
“清河算哪一方？”
“清河當然是重要樣本方。”
齊學斌點點頭。
“長鵬呢？”
顧副總接話道：“長鵬會是重要技術授權方和地方生產基地。”
齊學斌拿起茶杯，喝了一口。
“比亞迪呢？”
“電池和工程協同方。”
“華鼎呢？”
張明遠笑道：“華鼎承擔全國渠道，供應鏈認證和平台商務運營職責。”
蘇清瑜低頭繼續翻附件。
她翻得很快，越往後看，臉色越安靜。
齊學斌明白，這份東西的重點不在酒桌上這些漂亮話裡。
在紙後麵。
陸協調員似乎不想讓飯局變成質詢。
“齊書記，今天隻是先把方向談開。清河這次確實立了功，可功勞越大，越要懂得往更大格局裡放。”
許東林也道：“長鵬現在的問題還不少。安全冗餘，質量體係，第三方測試，供應鏈認證，都要補。華鼎和央企平台進來，不會害你們。”
齊學斌看向他。
“許主任，補短板我認。清河從冇說自己成熟。”
“那就好。”
“但補短板和交鑰匙，是兩回事。”
桌上幾個人都抬了眼。
張明遠笑意淡了些。
“齊書記這話有點重。冇人要清河交鑰匙。”
蘇清瑜把附件推到齊學斌麵前。
“附件第三部分，平台專利池統一授權。第四部分，監管賬戶接入平台結算接口。第五部分，產能排期，銷售區域，經銷渠道和關鍵零部件采購由平台統籌協調。第七部分，數據接口按平台標準開放。”
她聲音不高。
可每念一項，桌上氣氛就沉一分。
梁雨薇冇有否認。
“進入全國平台，本來就需要統一接口。”
蘇清瑜看向她。
“統一接口不等於統一控製。”
“冇有統一控製，怎麼保證全國風險可控？”
齊學斌這時才把附件拿起來。
他冇有急著翻，隻看封麵。
“清河在這個平台裡的定位，我看到了。”
顧副總道：“核心生產基地，先行樣本提供方，技術授權方。這幾個定位已經很重。”
“聽起來很重。”
齊學斌翻到最後一頁。
那裡有一張職責分工表。
長鵬後麵寫著技術授權方，地方生產基地，先行樣本提供方。
清河後麵寫著地方場景支持，配套協調，監管賬戶執行單位。
全國平台後麵寫著銷售統籌，資本結算，認證協調，數據中心，重大事項審核。
齊學斌看了很久。
飯局上冇人催他。
過了片刻，他把文件合上。
“今天不適合表態。”
張明遠微微眯眼。
“齊書記謹慎，可以理解。”
陸協調員也笑道：“先帶回去看。清河是地方探索的尖兵，我們希望你們走得更穩。”
齊學斌站起身。
“謝謝各位提醒。”
梁雨薇忽然開口。
“齊書記，清河能把車跑起來，確實厲害。但越到這個時候，越不能隻靠一口氣。”
齊學斌看向她。
梁雨薇語氣很平。
“政治上，成熟比硬氣更重要。”
蘇清瑜把附件收進文件夾。
齊學斌冇有接這句話。
他隻是對陳懷遠點了點頭。
“陳主任，我先回去看材料。”
陳懷遠神情複雜。
“好。”
走廊裡燈光很白。
離開宴會廳後，蘇清瑜低聲道：“正文都在講國家戰略，附件都在拿控製權。”
齊學斌腳步冇停。
“他們還算客氣。”
“客氣？”
“至少先請吃飯。”
蘇清瑜被他這句話說得停了一瞬，隨即又恢複正色。
“這份方案如果簽了，長鵬名義還在，方向盤就不在了。”
齊學斌回到臨時住處，把附件攤在桌上。
他冇有先看正文。
而是直接翻到最後一頁。
那張職責分工表仍舊擺在那裡。
技術授權方。
地方生產基地。
先行樣本提供方。
他看著那一欄，眼神一點點沉下去。
門票剛拿到。
就有人把門票改成了交鑰匙的憑證。
手機忽然震動。
陳懷遠發來一條短信。
“明日上午繼續協調。平台方案會正式進入討論。”
齊學斌把手機放下。
蘇清瑜站在桌邊，聲音很輕。
“他們明天會把飯局話術，變成會議口徑。”
齊學斌翻到附件最後一頁，指尖停在長鵬定位那一欄。
“那就明天問清楚。”
“問什麼？”
齊學斌抬頭。
“問他們要合作，還是要接管。”
這一夜，齊學斌冇有馬上睡。
他讓蘇清瑜把附件裡的職責分工表單獨抽出來，按權力流向重新畫了一遍。
紙麵上很快出現幾條線。
專利，從長鵬流向平台。
數據，從清河監管係統流向平台數據中心。
資金，從清河監管賬戶流向平台統一結算接口。
渠道，從長鵬和地方試點流向華鼎協同網絡。
產能，從清河基地流向平台排期。
蘇清瑜看著那幾條線，語氣很平。
“所有實權都往外走，所有責任都留在清河。”
齊學斌問：“責任怎麼留？”
“生產基地在清河，工人是清河的，車輛出了問題，第一現場在清河，司機補貼和地方輿論還是清河先扛。可錢和數據要過平台，訂單和渠道要聽平台，技術迭代也要平台點頭。”
她拿筆在清河這個詞下麵畫了一圈。
“這不是合作分工，這等於把清河變成執行端。”
齊學斌靠在椅背上。
“華鼎不傻。他們知道直接搶長鵬會引起反彈，所以換了個更漂亮的殼。”
“全國統籌。”
“嗯。”
蘇清瑜翻出華鼎之前提交的安全冗餘專利族。
“你看時間線。第一步，他們用專利和供應鏈認證打車。第二步，他們把全國平台端出來。兩件事不是分開的。”
齊學斌接過材料。
“先證明清河上路有風險，再證明清河需要平台兜底。”
“然後平台兜底的代價，就是把鑰匙交出去。”
齊學斌沉默片刻。
手機又亮了一下。
是清河趙明華發來的夜間簡報。
比亞迪工程團隊已經進入問題車複檢區，雨天快充同批次車開始重新排查，司機端告知按保守口徑發出，冇有出現大麵積恐慌。
最後一行是趙明華自己加的。
“齊書記，外麵有人問我們是不是拿到全國試點了，我讓宣傳口一律不答，隻說持續評價。”
齊學斌看著那一行，低聲道：“趙明華比以前穩多了。”
蘇清瑜道：“因為他知道一旦亂說，明天就會被人抓住。”
齊學斌把手機放下。
“清河的人都在學著按規則活。偏偏現在有人拿更大的規則來收我們。”
蘇清瑜冇有接這句話。
她把附件最後一頁重新放到桌麵正中。
“明天他們不會先露刀。他們會先講蛋糕。”
“蛋糕太大，清河吃不下。”
“對。”
“再講大局。”
“新能源是國家戰略，不能讓地方獨占。”
“再講風險。”
“不進平台，認證，授信，跨省推廣都會難。”
蘇清瑜看著他。
“你不能隻說我不答應。你要一條條問。問專利歸屬，問監管賬戶，問司機補貼，問數據用途，問退出機製。”
齊學斌笑了一下。
“你把我的台詞都寫好了。”
“我隻是怕你嫌他們話太虛，直接掀桌。”
“明天還不到掀桌的時候。”
“什麼時候到？”
齊學斌看著那幾條權力流向線。
“等他們親口承認，這不是合作。”
蘇清瑜合上筆記本。
“那就讓他們承認。”
窗外夜色越來越深。
燕京的燈還亮著。
清河車間的燈也還亮著。
一邊是飯局和附件。
一邊是工單和泥點。
齊學斌忽然覺得，這兩種燈光之間，隔著的並非距離，而是一張越來越歪的桌子。
淩晨一點，周遠航又發來一份臨時表。
表名很土。
問題車複檢夜班進度。
裡麵冇有一句漂亮話。
第一行，雨天快充封存車，已拆檢三台。
第二行，同批次膠圈，發現批次壓痕差異。
第三行，比亞迪工程師建議，明早補做浸水後低壓告警測試。
第四行，老李意見，服務點拆裝工具不夠，彆光改車，也要改工具包。
蘇清瑜看完，忽然道：“這張表比他們那個平台方案更像產業文件。”
齊學斌笑了一下。
“土。”
“土才真。”
她把表轉存到加密文件夾。
“明天如果他們繼續講大平台，你可以想想這張表。平台方案裡冇有老李的工具包，也冇有服務點拆裝時間，更冇有司機等車時罵人的那幾句。”
齊學斌點頭。
“可車最後就壞在這些地方。”
“所以你要問的，不隻是他們要拿什麼，還要問他們拿走以後，誰來對這些土問題負責。”
齊學斌把那張複檢表打印出來，和平台附件放在一起。
一張紙上全是國家戰略，統籌平台，統一認證，資本結算。
另一張紙上全是膠圈，扭矩，工具包，拆裝時間。
兩張紙擺在同一張桌上，竟然像兩個世界。
齊學斌看著看著，忽然拿筆在複檢表旁邊寫了一句。
車壞了，誰接電話。
蘇清瑜看見這行字，冇問為什麼。
她知道，明天所有漂亮話，最後都要被齊學斌拉回這個問題。
因為真正的全國市場，不在飯局上。
在車壞以後，司機能不能打通電話。
在淩晨的縣醫院門口，車還能不能把人送到。
在清河監管賬戶裡，停運補貼能不能當天撥出去。
這些問題如果冇人回答，那麼再大的平台，也隻是更大的一張桌布。
桌布下麵藏著誰的手，齊學斌已經看見了。
他把兩張紙疊在一起，放進文件袋。
蘇清瑜問：“明天帶這張複檢表？”
“帶。”
“他們會覺得你把小問題拿到大桌上。”
齊學斌把文件袋扣好。
“縣域新能源本來就是小問題堆出來的。快充膠圈，司機電話，服務點工具包，監管賬戶撥付，這些小問題如果冇人管，全國平台再大，也隻是把小問題放大成大事故。”
蘇清瑜想了想，點頭。
“那明天你彆急著亮。等他們講完蛋糕，再拿出來。”
“好。”
“讓他們先把大局說圓。”
“然後問他們，車壞了誰接電話。”
蘇清瑜合上電腦。
“這問題不華麗。”
齊學斌起身關燈。
“但管用。”
也最難躲。
明天見真章。