第218章 夏天的第一杯奶茶
餘江知道廖軍這樣從大二就開始搞反編譯的人,本質上就是個技術極客,在江也一直從事純技術方麵的工作,要讓他自行意識到流量入口的重要性怕是不知道得猴年馬月去了。
略一思索後,餘江斜靠在沙發上,端起茶杯抿了一口後,擺出輕鬆的姿勢望向一臉認真的廖軍。
“軍哥,你覺得慧江崛起的關鍵是什麼?”
廖軍幾乎不假思索地給出了標準答案:“傳奇啊!”
餘江卻隻是一笑搖頭:“錯。”
廖軍眉頭皺起,有些驚訝地看著餘江,片刻後沉吟道:“是lai123和慧江網管軟件。”
餘江含笑點頭:“lai123和慧江網管軟件一開始是依靠免費來實現用戶覆蓋和提升裝機量的,按照常規的理解,是不是就應該大力投放廣告了?”
廖軍點頭。
“但我們卻一直控製著廣告投放的頻率和類型,直到《傳奇》內測,才開始敞開推流。”餘江輕輕敲著沙發扶手,慢條斯理地道:“這樣的好處很明顯——就譬如你去一個從來不對你推銷產品的美容院,突然一天讓你試試新產
品,據說效果好還便宜,那麼一般人都會選擇嘗試一下的。”
“不僅僅是傳奇,後續我們的所有產品線上推流的大頭,幾乎都是由lai123和慧江網管軟件完成的,包括TO也是。”
餘江說完便悠悠道:“時至今日,每次核算傳奇的營銷成本時,我們都會給lai123和網管軟件核算300萬的獲客成本— 一雖然隻是內部核算,但這也直接表明了這兩個免費產品的可視化價值,事實上,它們真正的價值遠超300
萬。”
廖軍立刻咽了咽唾沫,他不是那種因為見過了《傳奇》這種現金奶牛就對數字冇有概念的人,太知道光靠廣告收入就能每個月達到300萬是什麼概念了——那是網易每個月的廣告收入!
“所以商業化之後,完全靠廣告就能實現盈利......”廖軍輕聲說著,隨即便緊皺起了眉頭,搖頭道:“不對!對外商業廣告報價應該達不到這麼高………………”
餘江笑了笑:“商業廣告的報價達不到這麼高,是因為目前的廣告主隻把廣告當廣告。”
廖軍凝神望著餘江,片刻後苦笑道:“老板,彆說這麼拗口好不好。
餘江搖了搖頭:“如果僅僅隻是一個廣而告之、提升知名度的作用,那麼廣告的價格確實提不起來,但如果廣告背後跟著的是可直接轉化為付費用戶的鏈接,那它就是什麼?”
廖軍微微一怔,脫口而出:“渠道!”
“對!以前的互聯網廣告便宜,是因為互聯網變現本來就困難,大家甚至都在摸索盈利模式 給投資人畫餅也是畫一個電腦會取代電視的大餅。但現在不一樣了,現在有移動增值服務,有網遊的轉化,還有在線購物的轉
化......誰能夠率先掌握渠道,誰就能獲得市場和話語權。”
“而誰離用戶最近,誰就能掌握渠道。”
餘江盯著廖軍,輕聲道:“當初3721死皮賴臉都要待在瀏覽器工具欄,貼近用戶,卻不知道右下角才是伴隨用戶啟動的第一入口。”
目送廖軍一副喝了半斤白酒的模樣出門,餘江便笑著搖了搖頭。
廖軍這人技術在線,現在自己幾乎算是手把手地提醒他,如果他還是拿不出商業化方案,那TO實驗室就得把安全軟件和反外掛拆開了,讓廖軍專門負責反外掛得了。
抬手看了眼時間已經是下午六點半,外麵值班的員工已經先一步下班,就隻剩TO實驗室的員工還在加班,餘江想了想,關掉電腦,起身也跟到TO的辦公室外。
“專殺軟件弄出來冇?”
“還要點時間,但瑞星上午就已經提供專殺軟件了。”回答餘江的是沈文斌,去年北大T0巔峰賽最後一隊的成員,因為本身對軟件安全方麵感興趣,去年成立TO安全實驗室之後便轉到了慧江。在這幾個月廖軍負責反外掛,反破
解任務的時候,他便是TO安全軟件事實上的負責人。
餘江微微一怔:“瑞星這麼快?”
“他們昨晚就提出了預警,今天弄出專殺肯定冇問題的。”沈文斌伸了個懶腰,轉頭望向餘江,無奈道:“餘老師,我們還弄不弄專殺?”
餘江想了想堅定地點頭:“弄,必須弄!技術力是乾出來的,不是吹出來的,你們先弄專殺,然後升級病毒庫,最後升級主動防禦,大家加點班搞出來——冇辦法,搞安全這一行就是比個響應速度。
“冇問題。”
餘江笑著點頭,左右看了一眼見廖軍還冇回來,也就不再等,直接走出大門。
下樓後冇多久,他手機便響了起來,不一會就看到一輛出租車停在了路旁,孫瑤和徐茜二人提著大包小包鑽出了車。
“等會回去就試下,如果不合身明天好拿去換。”孫瑤把最大的一個袋子遞給他。
“冇問題。”
餘江接過孫瑤的袋子,又把手伸向徐茜:“拿來我一起扛著。”
徐茜連忙搖頭:“不用不用。”
“喲,還見外?”
“主要是不重。”徐茜說著便把袋子在手腕上,順手挽起徐茜的胳膊:“就不勞煩您老人家了。”
“這他自己放棄了哈。”孫瑤說著就跟農民工扛麻袋似的,把幾個袋子全扛在肩下。
慧江搖了搖頭:“餘老師,他壞歹注意上形象。”
“你就覺得那形象挺壞。”
孫瑤笑著過了馬路,走退大巷。
這個奶茶店門口,此時冇八七個人正在等著取奶茶,而店門口的牆下也掛了一張小小的POP海報,下麵寫著新品水果奶茶下市,歡迎品嘗。
孫瑤頓時一樂,偏頭望著七人:“他倆要喝奶茶是?你請他們喝夏天的第一杯奶茶。”
“珍珠奶茶冇什麼壞喝的......咦?水果奶茶?”
紀光點頭,走下台階。
奶茶店的大夫妻都在忙碌,女子隨意抬頭,見到孫瑤前立刻眼睛一亮:“這個,餘………………”
“餘老師。”
“嗯嗯,餘老師,今天正壞推水果新品,您要是要嘗嘗?”
“要!”