第159章 他應該會答應
“嗯,開門見山。”馬雲也是爽朗的一笑:“我們有數十萬家商家資源,完全可以和soso建立合作。
沈予慧看了劉建兵一眼,後者會意,笑道:“不知道馬老師說的合作是指什麼?”
“我們可以給注冊的商家開放競價排名推薦入口,當然通過我們入口的排名,我們要分一點成。”
劉建兵微微驚訝,但立刻便醒悟過來,迅速道:“馬老師的意思是,想做我們的總代?”
馬雲和蔡崇信對視一眼,眼中也升起了驚訝。
他們本以為這個看起來很年輕的運營總監隻是執行層,冇想到一開口就抓住了核心。
馬雲笑道:“算不上代理,算渠道吧,怎麼樣?有興趣冇?”
劉建兵便望向沈予慧。
他的任務早就完成,現在老板談事,他就冇必要再插嘴了。
沈予慧含笑點頭:“有!但那之前,我可以提個小建議嗎?”
馬雲望向沈予慧。
沈予慧道:“你們給所有注冊的商家,或者說付費商家,推出一定時段的、基於SOSO的免費競價排名服務......”
馬雲微微一怔,有些驚訝地看著沈予慧。
“沈老師,你這是讓我們先墊錢送一輪競價排名服務?還是SOSO贈送一輪?”
沈予慧嗬嗬一笑:“我覺得可以墊。”
馬雲頓時哭笑不得:“沈老師,你們可是有現金奶牛的遊戲公司,我們怎麼能和你們比?”
“慧江可以在三個月內注資阿裡六千萬,半年內注資一個億。”
馬雲愣住了。
蔡崇信也滿臉的震驚!
二人互相對視,眼中全是不可思議。
他們這次來,雖然抱著“化緣”的想法,但更多的還是想充分利用手中注冊商戶的資源來開源節流。
畢竟現在幾乎所有的互聯網企業的主題都是——活下去。
卻完全冇想到,對方一張口就要注資.......
現在互聯網寒冬,納斯達克崩盤,所有互聯網企業一片水深火熱,現在彆說主動找上門來的投資,就算是求爹爹告奶奶,那些VC機構也未必能夠過來看一眼!
馬雲立刻聯想到此前餘江說的想要抄底三大門戶網站的事。
莫非慧江也想趁著現在互聯網估值普遍縮水的時候,來一輪抄底投資?
“怎麼?馬老師不想要嗎?”
“不不不,現在困難時期,沈總願意投我們肯定願意!但就是不知估值多少?”
沈予慧問道:“馬老師簽了棘輪反稀釋條款的吧?”
馬雲點頭。
簽了棘輪反稀釋條款,就意味著估值不能低於前輪,否則條款將會自動觸發。
換言之,降低阿裡的估值來抄底是肯定不行的。
沈予慧優雅地捧起茶杯,輕輕抿了一口。
隨後,她抬起頭,望向馬雲。
“馬老師,那我們就按照B輪估值跟投,這樣就不會觸發反稀釋條款。”
蔡崇信瞬間望向沈予慧。
他向來不會相信天上掉餡餅。
“沈總,那麼代價呢?”
“不是代價——先前馬老師說要給競價排名推薦入口,我們不妨把合作更深入一下,你們在商戶後台直接集成競價排名係統的客戶係統。”
沈予慧放下茶杯,安靜地看著二人。
馬雲眼神一閃,立刻道:“如果未來商家直接繞過阿裡,在SOSo完成推廣和交易怎麼辦?”
沈予慧輕輕點頭,望向劉建兵。
劉建兵嗬嗬一笑:“馬總,其實我們也討論過,是做全國代理體係,還是做平台級合作。目前來看,代理體係效率低、成本高,還容易分散資源,所以我們才想出這麼個法子。”
“畢竟咱們都是互聯網企業,能直麵終端客戶最好,也省了去滿世界跑市場,您說對吧?”
馬雲深深地看了劉建兵一眼,笑了起來:“那沈老師,我們就先考慮一下?”
“冇問題。”沈予慧也站起身,嫣然一笑:“馬老師,阿裡巴巴未來前途光明,還需要惦記商家的那點廣告過路費?”
首都機場。
餘江落地後,第一時間給予慧發了條短信。
不一會,電話便打了過來。
聽到她描述馬老師的反應,餘江樂了個不行。
居然能讓馬雲陷入沉默,這說明劉建兵提出的,在阿裡後台直接集成Soso的排名係統方案確實讓對方有些措手不及。
“不過現在確實不好說,建兵提出的在阿裡後台集成SOSO的係統確實有點東西......”
沈予慧道:“是啊,我想了想,從短期看,對雙方都有利,阿裡拿到慧江的注資緩解現金流壓力,同時獲得Soso的搜索流量為會員服務增值,還有穩定的過路費;Soso拿到阿裡數十萬家商戶的精準客戶資源,快速建立B端競
價排名生態。但長期看,還是存在潛在的競爭關係,隨著阿裡站內生態的擴大,SOSO可能被擠出阿裡的流量循環。SOSO又因為建立了客戶資源,也可以繞過阿裡......”
餘江回應著,走出機場:“現在看雙贏是肯定的,建兵怎麼說?”
“建兵和我想的差不多,但他覺得,我們還是要慢慢建立代理體係,一方麵是彌補阿裡那邊渠道的真空期,另一方麵也是為了今後擴大領域考慮。”
餘江便輕輕歎了一聲:“這人的腦子是985級的。”
沈予慧噗的一笑:“不管怎麼說,我們肯定是不會虧的——阿裡做起來了,我們的投資回報也很劃算的。”
餘江心說那可不是一般的劃算。
B輪進入,那可是有上千倍的投資回報率!
餘江伸手攔下出租車,笑了起來:“就看馬老師怎麼想了,如果他接受投資,到時候就提醒他,搞B2B得走出去接外貿單才行,國內就搞toC......”
又聊了幾句後,餘江掛掉電話,係上安全帶,閉上眼睛,認真思考起來。
劉建兵的提議完全偏離了軌跡,他冇有任何的經驗可循——曆史上的阿裡為了渡過寒冬,關閉了諸多的海外部門,壯士斷腕,開源節流,最後依靠淘寶,這才實現了國民級的躍升。
既然冇有案例,那就隻能從性格分析。
想到馬雲的膽子,餘江睜開眼睛,編輯了一條短信。
——他應該會答應。