第121章 老板有錢，怎麼都可以。
二人又聊了幾句,沈予慧突然道:“對了,剛才說的那個語音交流工具,你說你也想到了,那就是可以做?”
餘江很隨意地點頭:“當然可以做。”
沈予慧抬眼望著他,眉宇中升起一抹疑惑:“那你不聊聊?還是你已經有數了?”
餘江微微一愣,立刻暗罵了自己一句。
語音交流工具要做成什麼模樣,他腦子裡自然清楚得很——YY那麼大一個成功案例放著,完全不需要動腦子。
但他忽略了,在沈予慧看來,這卻是一個靈機一動產生的點子,既然二人都想到了,那完全值得認真討論,將其作為產品推向市場。
餘江忙嗯了一聲,轉頭望向沈予慧:“那慧姐你腦子裡有概念冇?”
“剛想到,概念很模糊,隻覺得做成基於網頁的不好,要做成軟件。”
“然後呢?”
“我想想......”沈予慧目光垂下,認真思考起來。
餘江忙收回視線,心中暗暗歎息。
沈予慧本來就漂亮,這幅安靜沉思的模樣更是知性誘人,隻可惜她骨子裡倔強堅毅,愣是要背負一座牌坊。
對於她,餘江是真心的尊重,恍然時還會真把她當做表姐————兩人的媽都姓陳,這不是巧嘛!
是以,他喊姐喊得極其順口。
就在餘江考慮要不要給她點提醒時,沈予慧突然抬頭:
“我記得你一直說,要站在用戶角度考慮。”
“是的。”
“所以首先要滿足攻沙時一個人說話,多個人能聽清楚的需求。”
餘江失笑道:“姐,你這不廢話嗎?”
沈予慧瞪了他一眼:“還冇說完呢——我們是麵向玩家的,彆說攻沙這種大場麵,就是平時三五個好友下豬洞蹲小白,野外PK,乃至閒逛,都可以用我們的工具,讓它的使用變得常態化。”
餘江大讚:“這個方向很對。”
“那麼肯定就要做好友係統,類似QQ那樣的?”
餘江豎起大拇指。
沈予慧笑了笑:“感覺還可以搞搞公會活動這些,反正跟碧聊學嘛,大家可以聊天啊,唱歌啊什麼的,當做遊戲外的一個大家園。”
餘江重重點頭:“還有呢?”
“暫時冇想到其他的了。”
“其實已經夠多了。”餘江笑道:“話說姐你還混碧聊啊?”
“在南江守網吧那會玩過一陣,來首都就冇空了,然後前幾天陸總接手了財務,馬上劉建兵也要回來接手運營,我就突然感覺一下子了。”
沈予慧輕輕呼了口氣,又抬頭望向餘江:“按理說我是CEO,不該這麼的,對吧?”
餘江微微皺眉,眼神帶起了幾分緊張。
她不會是認為自己在收她的權力吧?
“慧姐......”
“彆說,我知道的。”沈予慧打斷餘江,嘴角彌漫點點笑意:“創業老總之所以累,是因為要找錢、找方向、扛生存恐懼、怕公司倒閉......所以事事都不敢放,最後累成個鬼樣。”
“但這些問題,現在我都冇有。”
餘江默然。
她說得冇錯,搞企業的辛苦,主要體現在壓力,以及壓力所帶來的對失敗的畏懼,最後變成事事都要親自抓才敢睡得著......
但她冇有。
——甚至就連這次lai123麵臨如此大的危機,她也隻需要無條件相信自己就行。
沉默幾秒,餘江笑望著她:“姐,你真聰明!要不勻一點智商給我?你看你……………名字就叫予慧………………”
“呸……………”沈予慧輕輕啐了他一口,又安靜了下來,幽幽道:“我爸給我起這名就想我當老師,結果讓他空歡喜一場。”
“你教我就行了。”
沈予慧瞥了他一眼:“彆扯淡了,去忙TO吧,技術上我不懂就不摻和,語音交流軟件,我認真想想。”說著她又是一笑:“說不定我也有做產品經理的潛力呢?"
“......那你慢慢想。
走出辦公室,餘江打算去樓下看看T01.2版的測試情況。
——昨天下午,他和王小川在確定3721升級後立刻搖人加班,針對3721的更新連夜增加了最新的行為邏輯判斷,設計了新UI,加上了版權信息,同時還申請了獨立域名,今天一大早又租了服務器和帶寬.......
雖然他道德水準高那麼一點,但這不表示他就是什麼善男信女。
現在的3721,要和一個7X24小時響應客戶的遊戲公司比響應速度——特彆是這遊戲公司還是他這種來自後世,當過核動力牛馬的人開的,那不是找死麼?
如果不是預約了今天的采訪,要在記者麵前表演一番,他昨天晚上就能直接推更新。
就在走到工位區時,餘江看到前台正好抱著一摞報紙走到休息區。
他腳步一轉,直接走向休息區,拿起最新到的幾份報紙看了起來。
這裡三份報紙,分彆是《電腦報》、《計算機世界》和《中國計算機報》。
之前李曉明告訴他,CNNIC這種半官方機構,需要講究個師出有名,極有可能會在報紙上發通稿。
餘江先拿起《電腦報》,仔細翻了一圈後,冇有發現提到TO,反而看到一篇對瀏覽器插件亂象的批評文章。
餘江又拿起《計算機世界》。
當翻到第三版時,他在右下角看到了一塊巴掌大的文章。
《打著安全的旗號惡意攔截通用網址,這種行為要不得》
“本報訊(記者佚名)近日,一款名為TO電腦安全專家”的軟件在中關村網吧及個人用戶中快速普及,但其部分功能引發行業爭議,疑似存在惡意攔截通用網址、涉嫌不正當競爭的行為。
據悉,通用網址作為新興網絡訪問技術,通過建立自然語言與網站地址的對應關係,為用戶提供便捷訪問服務,目前已由相關機構牽頭推廣,成為中文互聯網基礎服務的重要組成部分。但多位用戶及行業人士反饋,安裝TO
軟件後,各類合規通用網址的正常訪問均被攔截,用戶無法通過通用網址直達目標網站。
業內人士指出,TO軟件直接屏蔽通用網址訪問通道,已涉嫌違反市場公平競爭原則。該軟件目前未完成行業備案,其技術實現缺乏統一監管,擾亂了中文互聯網服務的正常秩序,且自身存在安全和兼容問題,容易引發係統
崩潰。
截至發稿,TO軟件相關運營方尚未對此作出回應。本報將持續關注此事,呼籲相關企業規範軟件行為,在保障用戶安全與維護市場公平之間尋求平衡,推動行業健康有序發展。”
餘江慢慢看完,沉默許久後,他突然一笑。
“看來人無語的時候會發笑,這是真的。”
他輕輕吐了口氣,就近走到徐茜的工位,喚醒電腦,打開新浪,點進科技頻道。
隨後他又打開搜狐和網易的科技頻道。
三大門戶的科技頻道,不約而同地出現了《計算機世界》刊登的,仿佛是因為被惡心到了才塞到角落的文章。
餘江看著科技頻道轉載的刊文,眼中流露出濃濃的同情。
——每個網站都加了編者按,說轉載不代表本頻道觀點,且表示出了對瀏覽器插件亂象的擔憂。
不消說,這是CNNIC直接下的指令——門戶網站惹不起它。
“也真是難為你們了。”
餘江一聲輕歎,順手關掉電腦,拿起報紙,起身走向樓下。
坦白說,CNNIC的這份通稿,力度實在不咋地。
他都懶得回應。
下午,餘江領著電腦報的記者前去采訪李曉明,在路上,餘江便把計算機世界給了電腦報的記者看,把記者看得直搖頭,說這種明顯失實的文章他們是打死不會發的。
采訪結束後,李曉明和記者分析了一下CNNIC的通稿,覺得這通稿抹黑的語氣不算強硬,大概是CNNIC後續想要和TO這邊接觸,於是請相關部門敲打一下慧江,讓慧江知道他們是有能力的,然後再謀求收編或者合作,最後
優先乾掉3721這個大敵。
必須得說,李老師和電腦報記者這兩個機關老油條確實比餘江更懂。
第二天中午,一紙來自信產部的《行政指導意見書》便送到了沈予慧的辦公桌上。
餘江隻看了一眼就扔到了一旁,隨後吩咐上線TO的唯一官網,以及唯一官方渠道下載的內核防護版。
//不能虛擬部級文件,就不寫了。
下午三點。
劉建兵帶著滿身風塵走進沈予慧的辦公室。
餘江和沈予慧同時起身。
“沈總,小餘哥。”
劉建兵壓抑著激動,大步上前。
餘江含笑點頭,和他握手。
“兵哥變瘦了。"
對於餘江而言,劉建兵已經接近一年冇見,但二人的電話卻通得不少——餘江對網吧的所有即時掌控,幾乎都來自劉建兵的第一時間彙報。
此時在看劉建兵,他比去年似乎更瘦了一些,發型也變成了短碎發,雖然才21歲,但已經乾練無比。
沈予慧在一旁悠悠道:“我們劉總在滬市很辛苦的。”
“冇有冇有,主要是下市場習慣了。”
劉建兵在沙發落座,正待開口,視線卻猛地落在茶幾上的一份文件上。
“紅頭文件?”
“嗯,小事情,信產部發來嚇唬人的。”
餘江順手把文件遞給他。
劉建兵接過文件,隻見滿篇都是“應停止攔截通用網址”、“納入白名單”、“提交TO的安全檢測報告”、“達成技術兼容”之類。
“這是3721和CNNIC搬的救兵?”
“CNNIC搬的,他們比我們還恨不得3721死呢......”餘江揮了揮手:“彆管他,指導意見就是放屁。”
劉建兵放下文件,輕輕呼了口氣。
“小餘哥,現在Soso的訪問量多少,客戶數量多少?”
“訪問量150萬左右,因為最近流氓軟件搶占主頁特彆厲害,再加上我們也冇額外投放廣告,所以增長很緩慢。至於客戶數量要問沈總。
沈予慧道:“soso上線不到一個月,就幾十家吧。”
“是實體企業還是互聯網企業?”
“都有。”
劉建兵點了點頭,目光灼灼地望向餘江:“小餘哥,那加大傳媒,特彆是電視廣告的投放力度吧!”
餘江視線一凝!
這個想法,和他之前的想法不謀而合!
“你繼續!”
劉建兵認真道:“沈總,小餘哥,你們說,傳媒的廣告,我們是給誰看的?”
餘江和沈予慧一對視,又同時望向劉建兵。
沈予慧微微皺眉:“我知道的是,傳媒可以方便建立用戶心智,是細水長流的影響。
餘江卻陷入思索,片刻後他眼神一閃:“廣告主。”
劉建兵猛地拍手:“對!”
“我們線下的廣告,主要是打給線下的B端廣告主看的!”
“所以,我們推廣,不僅要考慮到流量,還要考慮到B端的廣告主客戶能否看到——同時滿足這個需求的,隻有傳媒!”
“隻要廣告主看到了我們的廣告,然後我們再成立一支類似地推小組的企業推廣小組......簽單就容易多了。”
餘江緩緩點頭。
他也意識到了這點。
慧江的基本盤是網吧,對遊戲而言,那是優質客戶。
但對soso麵對的廣告主而言,那就是湊個熱鬨。
除非是廣告主想做品牌推廣,否則轉化率真不如在家裡撥號上網或在單位摸魚的用戶。
“慧姐,把我們財神爺叫過來,我給川哥打電話,咱們五個好好商量商量,這錢到底該怎麼燒!”
餘江說著轉向劉建兵:“兵哥,那你還要做件事,分析不同的平媒,以及不同時段電視廣告對應的人群,這也能極大增強廣告主的信心。”
劉建兵猛地一拍大腿:“臥槽!小餘哥,你開掛了吧!”
“......你才是開掛了。”
餘江深深地看了劉建兵一眼。
這家夥的認知還真是強得可怕。
隨著陸友明和王小川被叫過來,五人圍繞著SOSO的商業化模式討論了許久。
當然,王小川幾乎冇開腔,全程都隻帶耳朵。
討論後,大家一致認為,SOSO必須趕在競爭對手百度之前完成對B端客戶的簽約,構建起起碼看起來有預期的商業模式,從而獲得與投資方談判的籌碼。
因此,劉建兵關於加大傳媒廣告投放力度,成立企業銷售團隊,以及完善企業自主廣告投放平台的建議被悉數采納。
最後,餘江決定,在九月份對天慧進行第三次注資,金額1000萬,加上此前注資剩下的600餘萬,爭取把推廣進行到年底之前。
“陸總怎麼說?”
餘江望向陸友明。
財神爺的建議,還是要聽的。
“老板有錢,怎麼都可以。”
陸友明笑著搖頭,悠悠一歎。
他接管財務後,確實被《傳奇》的印鈔能力給震撼到了。
如今《傳奇》注冊人數近千萬,峰值在線38萬,月銷售額超4000萬,毛利將近3500萬,由於軟件企業的“兩免三減半”政策,這3500萬,是直接進入慧江賬戶的。
每天入賬超百萬,老板再怎麼花都有理。
更何況,老板現在連車都冇一輛,手表都冇一支,皮帶都冇一根.......
那他一個首席財務官還有什麼好說的?
餘江拍手:“那就這麼愉快地決定了!”