第43章 一起蹲坑的交情
餘江坐在距離吧台最近的電腦前，假裝上網很忙。
放眼望去，整個二樓密密麻麻全是機位。
網吧老板姓王，身材魁梧，留著一圈絡腮胡。
此時臨近六點，正是結賬小高峰，四個銷售在吧台前局促地等著老板先給顧客結賬。
“王老板好，我們是做網管軟件的，這是我們的產品。”
小劉偷偷看了眼餘江，雙手遞上宣傳冊。
小劉叫劉建兵，去年機工校畢業，在這裡年齡最大。
其餘三人，何磊技校出身、肖宏偉職高畢業、曾鵬中專退學。
這路上，餘江給他們畫出了兩年後年薪十萬的大餅。
這餅相當於什麼？
相當於後世你拍著一幫鬼火少年的肩膀說，“跟哥乾兩年，讓你年薪百萬！”
這番話聽得幾人血脈噴張。
彆說老板是南中學霸，狀元分數，乾的還是高科技。
就是殺頭的生意，怕是都得義無反顧！
……
王文宏狐疑地看了四人一眼。
在老板看資料時，劉建兵也在一旁介紹起網管軟件的功能。
老板聽得不斷點頭：“還可以免費試是吧？”
“是的。”
這時，旁邊一直盯著幾人的網管突然小聲提醒了幾句。
王文宏的臉色一變：“你們是對麵網吧的網管？那不用了。”
劉建兵一愣，連忙賠笑道：“不是不是，王總，我們現在是慧江科技的員工，做網管軟件的。”
“還不是一家的？而且就憑你們幾個能搞出什麼東西？”
老板把資料丟在吧台上，一臉嫌棄道：“拿走，我怎麼知道有冇有下病毒？”
劉建兵下意識地望向餘江。
餘江瞥了那個多嘴的網管一眼。
NND！
拿著三百塊錢的命，操著三千塊錢的心，何必嘛……
這時小何不服氣了，站出來道：“王總，軟件是我們老板寫的，技術很厲害的。”
王文宏不屑地一嗤：“很厲害？我兒子還全班第一，我誇過了嗎？”
餘江暗暗歎了口氣，起身上前。
他微笑站在櫃台前，重新拿起宣傳冊。
“王總，我們過來總不會是為了惹您生氣嘛。”
王文宏一怔，視線迅速掃過餘江和其餘四人，瞬間判斷出餘江就是這幾人的頭。
就在他臉色將變之前，餘江迅速道：“王總您這麼厲害的老板，其實隻看一眼就知道，用網管軟件非但更省事，還可以讓防止顧客瞎搞，更可以杜絕前台陰陽賬……”
聽餘江快速說完，王文宏眉頭深深皺起，緊盯著他。
“他們老板不是個女的麼？那你是？”
“慧江科技的老板是我。”
“那他們之前不是網吧的嗎？”
“是，但本質上不是一家。”餘江見對方有所鬆動，笑了起來：“您不會還為了幾句謠傳生氣吧？那我現在給您道歉！”
身後，四個銷售看得目瞪口呆。
小餘哥這也太能屈能伸了吧？哦不對！是不卑不亢！
見餘江給了這麼大一個台階，王文宏表情也漸漸恢複，勉強一笑：“那不至於……你這軟件真的好用？”
餘江把軟件往前一推！
“要不您試試？”
就在這時，一個男生急匆匆地從上樓，剛進門就叫了一聲“爸，飯好冇？”
男生一邊喊，一邊朝網吧裡邊直奔。
當路過櫃台時，男生無意中瞥了一眼，立刻刹住腳步，瞪大了眼睛：“餘江？”
餘江一愣，也迅速認出這是六班的同學，經常在廁所碰到，屬於點頭之交。
不過他很快便通過王文宏那句“我兒子全班第一”和紅榜上姓王的名字對應了起來。
王忠旭，上一次考試628分，年級三十八名。
“王忠旭？”餘江嗬嗬一笑：“好巧啊。”
“是是，好巧！”王忠旭冇想到餘江會知道自己的名字，耳朵一紅，激動得直搓手：“你是來上網嗎？”
“爸，他就是餘江！”
王文宏一愣，隨即猛地退後一步！
他兒子全班第一，一直是他津津樂道的驕傲，也時不時的會去南中看一眼，看看兒子的年級排名有冇有提高。
不誇張地說，每去一次，他的眼睛就要被紅榜上排名第一的名字“亮瞎”一次！
他……居然跑來自己網吧推銷軟件？
一念至此，王文宏暗暗慶幸自己剛才冇有開罵……
兒子對此人無比崇拜，堪稱偶像！
要是自己真罵了……
王文宏眼神一閃，立刻哈哈一笑：“哎呀！瞧我這，有眼不識狀元了！”
當眾被誇狀元，餘江還是有些羞恥的，連聲“不敢當”。
王文宏板站到餘江麵前，由衷讚道：“太厲害了，你一邊寫軟件一邊學習成績還能那麼厲害。”
“冇有冇有，忠旭也很厲害的，物理一直140多，能學好物理的都是聰明人。”餘江回憶起這位六班“扛把子”的分數，找了個角度商業互誇。
王文宏身心舒暢，謙虛了一番，大笑道：“忠旭，今後多向餘江請教。”
“爸，我去餘老師那兒還不夠格。”王忠旭見餘江誇他聰明，也是臉一紅：“上他那兒開小灶的都是孫瑤高盛全這種650以上的。”
王文宏一驚：“你還給人補課？”
王忠旭搶答道：“他輔導孫瑤他們，直接抬到了清北線。”
此話一出，王文宏眼中頓時精光暴漲，一把抓住餘江的手臂就往休息區拖：“來來來，坐下說，能不能給忠旭也補補？”
“……”
餘江頗有些無奈。
無非就是個一起蹲坑的交情……
這直接快進到他鄉遇故知了。
此時，吧台前的四人終於回過神來，暗暗偷笑。
見到餘江使眼色，先前吃了個大憋的劉建兵眼睛一眨：“王總，那要不我們替您裝上試試？”
“裝上裝上！”
……
劉建兵幾人開始安裝網管軟件，餘江則坐在沙發上陪著父子二人。
先聊了一會王忠旭的學習，餘江把話題拉回網管軟件。
“王叔，話說回來，你這規模這麼大，怎麼也應該搞個網管軟件的。”
王文宏歎了口氣：“是啊，之前不是冇有嘛，就隻好累了點。”
餘江微微一笑：“有網管軟件後，你首先可以搞充值活動，譬如充50送10塊之類，算是變相折扣，這樣就可以把用戶捆綁在你這。”
王文宏眼睛一亮：“繼續說。”
餘江看著對方，意味深長地一笑：“您一個身家百萬的老板，守著當收銀員，怎麼著都不是事啊！軟件收錢，前台就做不了手腳了。”
王文宏又歎了口氣。
自己天天守著這裡記賬收錢，是因為愛數錢嗎？
那他媽不如去當公交司機售票員！
是因為他不敢走開。
他倒是試過把記賬全部交給前台。
但不出一周，前台就開始耍小心眼了。
——譬如顧客從一點上到五點，四個小時，給十六塊。記賬的時候寫成上到三點，就能神不知鬼不覺地裝八塊錢到腰包。
這讓他煩不勝煩，總不能花幾萬塊搞套監控盯著吧？
“因此，網管軟件也是網吧規模化，連鎖化，商業化的前提——不然你就隻能開個家族店，全家老少齊上陣的當收銀。”
聽到這裡，王文宏猛地一拍巴掌！隨即若有所思起來。
“你說我開到省城如何？”
王忠旭接嘴道：“爸，你不如開到首都，反正我要考去首都。”
王文宏探詢地望向餘江：“小餘覺得呢？”
餘江一笑：“都行，開成全國連鎖最好。”
半小時後。
服務端和網吧空著的上網機便安裝完畢。
餘江在背後盯著，任由自告奮勇的劉建兵為王文宏介紹使用方法。
必須承認，沈予慧的“小白”建議非常合理，上手極快。
拿著1000現金，五個人情緒高漲，在育才路上走出了古惑仔的氣勢。
……
“再不回來我就要打電話報警了。”
沈予慧見著五人歸來，假裝拍了一下胸口，接過餘江遞的現金。
她準備把錢收進口袋時突然想了想：“這一單你們四個人都有份，按照20%提成，每個人就是50，下個月8號發工資，冇問題吧？”
四人異口同聲：“冇問題！”
沈予慧看了眼時間：“呀，都快八點了，大家都還冇吃飯吧？”
“要不燒烤？”餘江眨了眨眼：“還敢去不？”
“去！誰怕誰！”
於是，一行六人便再次前往燒烤攤。
就著燒烤，餘江給眾人一邊畫餅，一邊討論著推銷時的重點。
“星際網吧這種情景特殊，畢竟不是每個網吧都和我們有仇，所以今後再惡劣的情況都不會比這更糟。老板頂多是態度冷淡一點。”
眾人齊齊點頭。
“所以，我們要三兩句話就點出軟件收錢的優勢——顧客搗不了亂，前台偷不了錢！”
眾人再次點頭。
餘江微微一笑：“至於主要銷售目標，有兩個，一是多電腦的大網吧，二是那些合夥開的網吧。”
餘江用燒烤簽桌上指點著，望向沈予慧：“慧姐，現在應該有不少網吧是合夥開的吧？”
沈予慧點頭：“現在一口氣拿出來幾十萬的人還是很少，要不然就是小網吧，但那賺得也少，反正現在網吧是投資多，盈利就多。”
“合夥人之間比提防前台更離譜，所以這種一定要拿下，而且一定也能拿下。”餘江指著四人：“你們也可以自己摸索話術，反正就是要站在網吧老板一方，設身處地思考。”
“從明天起，你們就從本市開始，可以先組隊，把本市的網吧全部摸乾淨之後，就分散到隔壁市，到時候可以兩兩組隊，也可以單槍匹馬，看你們自己。”
“等到臨近市全部拿下……我們就可以拿下全省，那時候估計也到暑假了，我們就可以覆蓋全國，遍地開花。”
沈予慧一直安靜地聽著，聞言問道：“怎麼遍地開花？”
“招暑假工，招兼職，招大學生。”餘江望著四人，微微一笑：“那時候，無論你們的心態，還是你們的收入，都將會與今天大不相同！”
劉建兵率先舉杯。
“小餘哥，我這輩子成績不咋地，就相信聰明人，就衝你那分數，我TM跟你一輩子！”
說完，劉建兵一飲而儘！
餘江毫不猶豫，仰脖就乾。
“小餘哥，我也是！”
“俺也一樣！”
餘江來者不拒，連乾四杯！
最後他望向沈予慧。
“嗝兒~”
沈予慧噗的一笑。
“歇著吧你！”
“那我……就正兒八經地歇一歇，安心到學校待一陣子？馬上要一模，但最近做題手感還冇恢複。”
沈予慧含笑點頭。
“你也要學會相信我嘛。”