第40章 我爸想見識一下神童
“慧姐，目前收費版的初版大概就是這樣。”
電腦店裡，餘江坐在維修台前，維修台上臨時湊了一台連機箱都冇有的舊電腦。
沈予慧坐在他的身旁，專注地看著顯示器。
顯示器上，顯示著一個類似電腦屏保一般的界麵。
界麵上隻有一個會員登陸窗口以及幾個大字。
——慧江網吧管理係統。
餘江輸入測試賬號，畫麵一跳，又出現了一個UI界麵。
“現在的網吧電腦，本質上冇有任何管理可言，它除了冇有光軟驅和貓，和家用電腦是一樣一樣的。”
沈予慧深以為然：“所以這個界麵就是今後的客戶機界麵？”
“對！用戶隻能通過網管係統提供的快捷方式點開各種軟件，而且它還可以攔截用戶下載，徹底避免了亂下載、亂安裝的麻煩。”
“當然，這些都是基礎功能，真正的功能在增值服務裡麵。”
餘江說著移動鼠標點到一旁的商品欄。
裡麵他隨便添加了一些商品，譬如煙，可樂，方便麵，餅乾之類常見的零食。
“你彆小看了這玩意。”餘江瞥了沈予慧一眼：“現在看似網吧供不應求，時刻爆滿。但要不了多久，就冇那麼多好日子……”
“是的。”沈予慧很自然地點頭。
餘江有些驚訝地看著她。
沈予慧偏頭：“很難理解嗎？一個高回報率的行業，如果隻有資金門檻，那麼遲早會開得遍地都是。”
“咦，看來沈老師很清醒嘛！”
“切！從十五塊錢一小時到現在的三塊錢一小時，用了多久？我看今後恐怕得兩塊錢一小時。”
見她能認清現實，餘江很是安慰。
他就怕她認為網吧是個寶貝疙瘩。
“所以就要做增值服務。”頓了頓，餘江很是感慨：“這玩意啊……是真的吃力不討好，寫它費老鼻子勁了，我相當於寫了個進銷存軟件你懂嗎？”
沈予慧輕輕一笑：“要是進銷存有你這麼簡單就好了。”
“嘿嘿，類似嘛！”
餘江接著介紹了其他諸如鎖定、結賬、VIP折扣、查詢等等功能後，然後又重新點開，點取消登錄。
“這不是一樣嗎？”沈予慧疑惑道：“你這快捷方式都冇變……”
“是同一個版本，但商品、充值、聯係吧台這些功能是無法使用的，隻能在服務端解除鎖定，然後結賬下機。本質上，隻是個減少手寫的工具。”
沈予慧慢慢點頭，她托著下巴，沉吟良久：“但對普通的網吧，特彆是那些一二十台電腦的小網吧，他們用免費版就完全夠了……這個錢你是不打算賺呢，還是覺得賺不到？”
“客戶端我寫入了UI橫幅和彈窗代碼，如果網吧老板覺得可以接受廣告，那自然好說。如果不接受……那就花錢嘛！”
“至於為什麼非得弄免費的。”餘江輕輕一笑：“慧姐，要不要打賭？隻要我做成純收費軟件，不出十天，華軍軟件園就會上線破解版？”
沈予慧遲疑道：“你這個模式……很新穎，不像其他共享軟件，都是免費一段時間再收費。”
“相信我吧，這模式肯定行。”
沈予慧沉吟著，偏頭問道：“萬一……所有人都摳門呢？”
餘江聳了聳肩，慢慢道：“你記住一句話，免費的，才是最貴的！”
沈予慧若有所思。
“接下來就是推廣。”餘江看了她一眼：“線上推廣，可以依靠lai123和網管之家，我統計了一下，目前lai123大概覆蓋了兩千多家網吧，而且未來的一年，還會不斷增長。”
“因為市場上冇有競品，也冇有人意識到流量入口的寶貴。”
“到今年底，我估計lai123能夠覆蓋到全國網吧的一半。”
“如果轉化率足夠高，理論上，全國一半的網吧都能裝上我們的網管軟件。”
“就算全部免費，幾十萬台電腦客戶端，足夠帶來巨大的廣告流量。”
沈予慧聽得眼都直了：“那廣告費能多少？”
“保守點的話，一年幾百萬吧。”
沈予慧深深吸氣！
“那豈不是比收費更劃算？”
“不不不，收費是快速回收資金，廣告是要到足夠的裝機量之後才有效，冇有十萬台裝機量之前是不會上任何廣告的。”
沈予慧立刻便明白了：“所以線下就是要快速回籠資金，對吧？”
“是的，要組織一支地推團隊，挨個城市進行線下的安裝和推銷，同時也可以拓展二級代理，嗯……你可以理解為安利模式……當然這個有點想當然，因為現在結款很麻煩。”
“反正就是，線上普遍撒網，線下重點撈魚。”
“線下地推，售前谘詢，售後維護，財務，技術支援。”餘江挨個掰著手指頭：“五個部門，齊活！”
沈予慧慢慢點頭，她接過鼠標，又點開服務端。
她是網吧老板，麵對的就是服務端，最在意的也是服務端。
這裡的UI和很多設計，特彆是各種統計方麵的，都出自她的建議。
現在看起來，特彆的直觀高效。
“這裡的代充值服務是什麼？”她鼠標停在左側的按鈕上，點了幾下卻冇有反應。
“哦……那是為後續充值服務留的接口。”
餘江微微一笑。
這個小小的接口，是他預留下的大殺器。
一旦開啟，他就會成為最大的點卡渠道分銷商。
“可以。”沈予慧深深吸了口氣，站起身來：“還有多久可以用？”
餘江低頭看了一眼時間。
今天是2月13日。
明天情人節，南中正式上課。
“如果你敢拿網吧來測試，現在就可以用！商業化隻差個注冊後台，那個簡單。”
沈予慧偏頭看了一眼網吧的方向。
“安裝吧。”
餘江偏頭：“確定？”
“確定！”說著沈予慧又望向他：“等會兒，你陪我去見一見我爸。”
餘江一怔：“你爸？”
“嗯，他說他還冇見過神童，想見識一下。”
“我好像怎麼也過了神童的階段了吧？”餘江也站起身來，停了挺胸。
他身高一米七八，勻稱得很。
相比之下，沈予慧雖然身材窈窕，也一米六幾，但她今天冇穿高跟鞋，還是比餘江矮了半個頭。
沈予慧嫣然一笑：“18歲，在中年人眼中可不是小孩？”
“……”
餘江歎了口氣。
心說這就是為什麼要找你的原因。
在這個鬼年代，人年輕，學生身份，辦事兒太麻煩了。