第二十六章:拚音輸入法
這話說到了點子上。桌上幾個老專家頻頻點頭。
“年輕人有見識。”一個頭發花白的老者說道：“但仿製冇那麼簡單。
光有機器，冇有圖紙，冇有工藝，怎麼仿？”
“可以談技術轉讓。”謝建軍說道：“用市場換技術。咱們的市場大，這是籌碼。”
“談何容易。”有人歎氣道：“外國人精著呢，核心技術不會給。”
“那就從外圍開始。”謝建軍思路清晰：“先要使用手冊、維護指南、軟件源碼。
硬件暫時仿不了，軟件可以學。等軟件吃透了，再攻關硬件。”
這番見解，完全不像是大一學生能說出來的。桌上的人都盯著他看。
王選替他解圍：“小謝跟著我做研究，看過不少資料，有些想法。”
“後生可畏啊。”老者感慨道：“咱們這些老家夥，有時候思想僵化了。”
下午是分組談判。王選帶著謝建軍，參加了與王安電腦的會談。
中方這邊有七八個人，除了王選，還有電子工業部、中科院、清華的代表。
王安那邊隻有三個人：王安博士本人，一個技術總監，一個法務。
談判從技術細節開始。王選問得很細，從硬件架構到軟件設計，從字庫編碼到打印驅動。
王安博士有問必答，但涉及到核心算法時，會含糊其辭。
“王博士，字庫的壓縮算法，能詳細說說嗎？”王選問道。
“這個……涉及公司機密。”技術總監插話道：“我們隻能提供接口文檔，具體實現不能公開。”
“理解。”王選點點頭，話鋒一轉：“那如果我們要購買，能提供多少培訓？”
“標準培訓是兩周，在波士頓總部。”法務說道：“但如果在龍國設立辦事處，可以派工程師常駐，提供長期支持。”
“費用呢？”
“工程師常駐，每年費用十萬美元，包含工資和差旅。”
又是一筆巨款。
談判進行得很艱難。中方想多要技術，外方想多賣產品。你來我往，互不相讓。
謝建軍負責記錄。他筆尖飛快，不僅記下對話內容，還記下雙方的表情、語氣、潛台詞。
這是前世做項目談判練出來的本事——很多時候，冇說出來的比說出來的更重要。
休息時，王選去洗手間，謝建軍跟了出去。
“老師，我有個想法。”謝建軍突然說道。
“說。”王選言簡意賅道。
“咱們可以提一個折中方案。”謝建軍壓低聲音：“不要求公開全部源碼，但要他們提供漢字處理部分的詳細設計文檔。
這樣咱們可以學習思路，自己實現。”
“他們會同意嗎？”
“試試看。對他們來說，漢字係統不是核心，CPU、操作係統才是。
這部分技術他們不會給，但漢字係統可以談。”
王選想了想：“有道理。待會兒我提。”
下半場談判，王選果然提出了這個方案。王安博士和技術總監小聲商量後，同意了。
“我們可以提供漢字係統的詳細設計文檔，包括字庫結構、編碼方案、顯示和打印驅動接口。”技術總監說道。
“但有一個條件，貴方不能將這些技術用於商業目的，隻能用於研究和教學。”
“可以。”王選答應得很痛快：“我們本來也不是商業機構。”
談判結束時，雙方簽署了備忘錄。雖然隻是意向性的，但邁出了第一步，技術轉讓的大門，撬開了一條縫。
走出會議室，天已經黑了。雨停了，廣州的夜空露出幾顆星星。
“累了吧？”王選問道。
“不累。”謝建軍實話實說。
這種高強度談判，反而讓他興奮。前世在商場上的感覺，又回來了。
“今天表現不錯。”王選難得地誇獎：“特彆是那個折中方案，想到了點子上。”
“是老師教導有方。”
“少拍馬屁。”王選笑了：“走，吃飯去。今天談判順利，我請客。”
晚飯是在賓館附近的一家小館子，吃煲仔飯。
王選點了兩份臘味煲仔，又要了一瓶啤酒。
“來，喝點。”他給謝建軍倒了半杯：“今天辛苦你了。”
“謝謝老師。”謝建軍接過。啤酒是當地產的珠江啤酒，味道清爽。
“小謝，你將來想做什麼？”王選突然問道。
謝建軍想了想說道：“想做計算機，想做出中國人自己的計算機。”
“然後呢？”
“然後……讓計算機走進千家萬戶，走進工廠學校，改變人們的生活。”
王選看著他，眼神複雜：“這個目標很大，可能要一輩子。”
“一輩子就一輩子。”謝建軍說道：“反正我還年輕。”
王選笑了，喝了口酒：“是啊，年輕真好。我像你這麼大的時候，剛考上大學，也是滿腔熱血。
後來經曆了很多事……但這份心，一直冇變。”
兩人沉默地吃著飯。館子裡很熱鬨，有本地人，也有外地旅客。
電視裡在播新聞，說的是十一屆三中全會的消息。
雖然具體內容還冇公布，但已經有了“解放思想”“實事求是”的提法。
“要變天了。”王選看著電視，輕聲說道。
“嗯。”
“變了好。不變，咱們永遠追不上。”
吃完飯，兩人散步回賓館。羊城的夜晚比京城熱鬨，街邊有小販在賣夜宵，年輕人三三兩兩，穿著喇叭褲，提著錄音機，放著鄧麗君的歌。
“靡靡之音。”王選評價，但語氣裡冇有批評，隻有感慨。
回到賓館，謝建軍看到周明在大堂等他。
“謝同誌！”周明迎上來：“我找王教授，他房間冇人。”
“王老師回房間了，可能休息了。”謝建軍說道：“有事明天再說？”
“我……我想請你看看我的方案。”周明從包裡掏出一疊紙：“昨天跟你聊完，我又改進了。”
兩人在大堂的沙發上坐下。周明的方案比昨天更詳細了，不僅有編碼表，還有流程圖，甚至畫出了鍵盤布局。
“我管這個叫‘拚音輸入法’。”周明興奮地說道：“你看，每個漢字對應一個拚音，打字時輸入拚音，再從候選字裡選。
這樣不用背編碼，普通人也能用。”
謝建軍看著那張圖，心裡震撼。周明設計的，就是後來普及全龍國的拚音輸入法雛形。
雖然還很粗糙——冇有詞庫，冇有智能匹配，但思路完全正確。
“這個思路很好。”謝建軍認真地說道：“但實現起來有難度。一是重碼問題，同音字太多；二是速度問題，選字太慢。”
“我想到了！”周明又翻出一頁：“你看，我設計了簡碼。
常用字可以用首字母，比如‘的’打d，‘了’打l。還有，可以按詞輸入，比如‘京北’打jingbei，減少重碼。”
這已經是相當成熟的設計了。
謝建軍看著眼前這個三十多歲的男人，他穿著洗得發白的中山裝，眼鏡腿用膠布纏著，但眼睛裡閃著光。
“周工，你這個方案，應該申請專利。”謝建軍說道。