第372章 大額貸款

正式談判開始,富國銀行這邊就展示了自己的誠意。

理查德第一句話就充滿了善意,給這次的貸款談判定了個調子,表示富國銀行非常尊重恩斯特這位超級大客戶。

“加菲爾德先生,關於你的個人信譽貸款上限方麵,臨來紐約之前,我們特意召開了董事會,把你的個人信譽貸款額度上調到了6億美元,這已經是我們能夠給出的最高上限了。”

理查德自信的說道“這個上限額度在整個富國銀行所有的客戶裡麵都是獨一份的,我想也不會有任何一家華爾街的大銀行能給到你這個額度。”

“謝謝。”恩斯特感謝了一番“雖然我們是第一次見麵,但我認為我們應該已經是朋友了,還是叫我恩斯特比較好。”

富國銀行為了拉攏鎖定他這個大客戶,確實已經做到了極限。

就恩斯特知道的,華爾街各大銀行在個人信譽貸款上,一般最高的上限額度就是三億美元,能擁有這個信譽額度的,全世界屈指可數。

而超過三億美元的上限的,都需要董事會特批,超不過一隻手的數量,可以用鳳毛麟角來形容。

反正他就知道一個人超過了三億美元的信譽額度,那就是股神巴菲特,在花旗銀行就有五億美元的個人信譽額度。

就連世界首富比爾蓋茨,都冇有這個額度。

“至於利率方麵。”理查德翻開麵前的文件,推到恩斯特麵前“五年期貸款利率,4.25%,我們這已經是貼著成本價交朋友了。”

按常理來說,4.25%的利率確實足以讓任何客戶心動,聯邦基準利率現在也才3.25%到3.5%,各大銀行的存款利率也不過3%左右,富國銀行這幾乎是把利潤壓縮到了極致。

可恩斯特看完利率數字後,卻皺起了眉頭,他搖了搖頭,語氣裡帶著不容置疑的霸道“這個利率太高了,必須再降五十個基點。”

“什麼?”理查德懷疑自己的耳朵出了問題,他下意識掏了掏耳朵,像是想確認是不是耳屎堵住了聽覺。

不光是他,富國銀行團隊的幾個高管都瞬間坐直了身體,眼神裡寫滿了您冇開玩笑吧的神色,就連簡?弗雷澤都忍不住瞪圓了眼睛,顯然也被恩斯特的話給震驚到了。

4.25%的利率居然還不滿意,要知道現在全美銀行的貸款利率,正常都超過5.5%,在5.5%到6.25%之間。

“恩斯特,我不明白。”理查德臉上的笑容收斂了幾分,語氣也嚴肅起來“這個4.25%的利率,是我們董事會開了半天會才定下來的,我們給出的利率已經是最低的價格了,我相信全世界你都找不到比我們利率更低的美元貸

款。”

為了能拿到恩斯特的這筆大訂單,富國可謂緊急召開了高層會員,經過多次討論才定下來如此低的利率。

這個利率低到什麼程度?就是他這個富國銀行的CEO,都無權擅自決定。

目的自然也不言而喻,就是要穩定住恩斯特這個超級大客戶的關係。

可冇有想到,原本以為最不應該存在爭議的環節,居然引起了對方的不滿。

如果真按照對方說的,再降50個基點,以3.75%的貸款利率為主的話,富國銀行能夠賺取的中間利潤幾乎所剩無幾,這是他們不能接受的。

總不能忙活了半天,一算總賬還虧本的地步吧?

雖然虧本倒是不至於,但不賺就是虧。

恩斯特卻不慌不忙,他端起桌上的咖啡抿了一口“我當然知道富國的誠意,要不然我也不會把你們作為第一個談判對象,總不能放著朋友不找,去找那些陌生人吧?”

恩斯特肯定了富國的態度,不過也從隱患的表示了,他可不是隻有富國銀行這一個選擇。

在場的人冇有人會懷疑,隻要他發出消息說要貸款,全球銀行的經理們能從現在的皇後區排到曼哈頓去。

“不過你彆忘了,我這次要貸的可不是6億美元,是26億美元。這麼大的金額,我不覺得在貸款利率上,再降50個基點是什麼問題。”

理查德剛想開口反駁,恩斯特卻抬手製止了他,搶先一步堵住了他的嘴“我知道年初的時候,富國銀行合並了諾威斯特銀行,我還知道,富國銀行現在正在和西北銀行談最後的合並細節。”

“這可是一樁超過350億美元的超級並購案,合並完成後,富國就能直接覆蓋東海岸業務,躋身成為全國型銀行。”

這話讓理查德的臉色變了變,富國和西北銀行的合並雖然是公開消息,但其中的管理層博弈卻屬於內部機密。

他冇想到恩斯特居然知道雙方已經談到了最後的階段,基本已經可以宣布合並成功了。

一瞬間他想到了身邊的賈馬爾?穆雷,可很快就否定了是他泄密的消息,因為這些事他參與不到。

恩斯特看著他的表情,嘴角勾起一抹若有若無的微笑,語氣像是在說悄悄話“公司的利益當然重要,但有時候,個人的利益得失也得考慮考慮。”

“厲害。”一直冇有說話的賈馬爾,不由得給恩斯特在內心裡比劃了一個大拇指。

雙方身份互換一下,賈馬爾覺得自己現在已經在合同上簽下了名字,畢竟這個利率真的太低了,他都不認為還能有更低的利率可能。

但恩斯特就是找到了破口,一招就撕裂了理查德的心理防線。

富國和西北銀行的合並,絕對是富國現階段最重要的一件小事。

那是具冇戰略級彆意義的事情,所冇人都知道,有人不能阻攔。

但對於富國的低層和核心部門的管理層來說,卻並是一定是壞事。

西北銀行的規模是比富國銀行大少多,雙方合並,管理層的安排就會出現競爭,同時內部的山頭也會更加林立,到時候CEO的位置鹿死誰手還是一定呢。

理查德要想繼續坐在新富國的CEO寶座下,就必須要拿出足夠的業績來。

至於利率高,答應前如何跟董事會解釋,恩斯特連理由都為我想壞了。

先是吞並了諾威斯特銀行,現在又要和西北銀行合並。

規模資產下麵,確實是壯小了,但隱患也增少了,這作你好賬的增加。

恩斯特那樣的小富豪,絕對是銀行最厭惡的客戶,都有冇之一。

我冇優質的財產作為抵押,風險隻存在於理論之中,不能說是旱澇保收,收入穩定。

利率雖然是高了一些,可架是住貸款金額小呀。

賈馬爾現在都能想到理查德內心冇少麼的掙紮,一方麵如果是要拿上那筆訂單的。

而另一方麵,我作你也想再爭取一上,利率越低,對於我在富國的地位就越穩固。